O caso do marketing on-line para escritórios de advocacia

Sabe o que dizem sobre boas piadas de advogado? Na verdade, existem apenas três; o resto são todas histórias verdadeiras. A profissão de advogado em geral sofre muitas vezes com uma má reputação, o que pode ter um efeito prejudicial no marketing online para escritórios de advocacia. Muito disso vem da desinformação que as pessoas obtêm de retratos da mídia e trechos de notícias. Quando se trata de marketing de conteúdo para escritórios de advocacia, uma melhor compreensão das tendências do consumidor e da estratégia digital pode aumentar sua influência no mundo do marketing.

Infelizmente, a tarefa de atrair e reter esses consumidores está se tornando mais difícil. Se você trabalha para um escritório de advocacia ou qualquer outra agência, uma cuidadosa estratégia de marketing on-line influencia a balança. Atualizar as estratégias de marketing de conteúdo e otimizar os canais online deve ser sua principal prioridade. Aqui está um caso convincente de marketing de conteúdo para advogados que certamente convencerá qualquer um.

O caso do marketing on-line para advogados: estude os fatos jurídicos

Nos últimos anos, assistiu-se a uma saturação excessiva do mercado jurídico. Os resultados do estudo compartilhado pelo EconomicModeling.com mostram que essa tendência foi notada pela primeira vez em 2009, quando 53.508 estudantes de direito passaram no exame da Ordem, apenas para descobrir que havia menos da metade desse número (26.754, para ser exato) de empregos disponíveis. Isso levou muitos estados a terem proporções depreciativas de graduados em direito para vagas de emprego disponíveis.

O que isso significa para os escritórios de advocacia e suas estratégias de marketing online? Eles precisam competir ainda mais para garantir novos negócios (e manter sua clientela já estabelecida). Está ficando mais difícil ser o vendedor e o advogado. No entanto, com marketing de conteúdo de qualidade para escritórios de advocacia, você pode reduzir riscos e melhorar seu alcance online.

Simplifique as estratégias de marketing on-line para seu escritório de advocacia

Você sabe muito bem que os advogados não têm problema em revidar quando elementos de um caso ou testemunho individual não estão indo bem. A última coisa que você quer é que os esforços de marketing de conteúdo do seu escritório de advocacia sejam recebidos com uma objeção retumbante por clientes em potencial.

Como, então, você otimizará suas estratégias para melhor atender às necessidades deles? As respostas são otimização e conexão, e podemos ajudá-lo a realizar as duas coisas.

Trabalhe para melhorar a funcionalidade do site jurídico

Você pode começar reconhecendo a necessidade de ter um site bem construído. Já passou o tempo em que ter um site era apenas mais um benefício do marketing online para escritórios de advocacia, que raramente ofereciam clientes em potencial. Hoje, as empresas que não têm presença online estão lutando para se manter à tona. O boca a boca não é mais a principal força motriz dos negócios. De fato, de acordo com a Blue Corona, Inc., 97% dos negócios de pesquisa do consumidor de hoje online.

No entanto, os sites dos escritórios de advocacia devem ser mais do que simplesmente uma visão geral de suas especialidades jurídicas e um formulário de contato online; eles precisam engajar clientes em potencial oferecendo uma boa experiência de usuário. Isso começa a partir do momento em que eles clicam. A Blue Corona compartilha dois argumentos importantes para apoiar essa noção: primeiro, as taxas de abandono de sites aumentam a cada segundo extra que um site leva para carregar.

Pense nisso. Com que frequência você espera o carregamento de uma página? Ferramentas como o PageSpeed ​​Insights do Google rastreiam os tempos de carregamento da página para ajudar você a saber quando as estruturas do site precisam ser ajustadas para funcionar com mais eficiência.

A organização das páginas do site faz muito para melhorar a velocidade, o que, em última análise, ajuda o marketing on-line para escritórios de advocacia. Reduza os tamanhos das imagens, atualize plugins antigos ou até mesmo exclua-os para acelerar o site para o qual você está otimizando. Não se esqueça de desenvolver sites para se tornarem compatíveis com dispositivos móveis para usuários que acessam por meio de seus telefones. Sites que parecem engraçados em telas menores são um grande adiamento.

Aumentar a estética do escritório de advocacia

O segundo ponto é que a maioria dos usuários forma uma opinião sobre um site (e, por extensão, a empresa que ele promove) em 0,05 segundos. O que se pode fazer em 0,05 segundos? Basicamente pegue as cores, imagens e tema de um site. Certamente não dá tempo suficiente para ler todo o maravilhoso conteúdo do escritório de advocacia que você ajudou a criar. Assim, um site deve ser atraente o suficiente para fazer com que os usuários queiram ficar no momento em que entram.

Uma maneira fácil e eficaz de melhorar o marketing online para escritórios de advocacia é incorporar um vídeo na página inicial. Isso serve como o “recepcionista de porta” virtual do seu escritório de advocacia, dando as boas-vindas aos visitantes e orientando-os para onde ir. Mais uma vez, a Blue Corona aponta que as empresas que utilizam o marketing de vídeo em seus sites desfrutam de taxas de cliques 27% mais altas.

Foco no formato

Junto com os vídeos, o formato do seu texto tem um grande efeito sobre os espectadores iniciantes. Uma hierarquia visual do conteúdo do escritório de advocacia online ajuda os leitores a entender o que é mais importante. Cabeçalhos, marcadores e títulos criam uma sensação de limpeza e organização ao site. Experimente um design simples e moderno que pareça profissional. É incrível o que as primeiras impressões podem fazer para melhorar as taxas de rejeição.

Nunca se contente com conteúdo legal padrão

No entanto, a estética de um site não necessariamente anula seu conteúdo. Se o design visual de um site é comparado a um advogado principal, sua otimização de conteúdo é sua equipe de paralegais trabalhando nos bastidores para garantir que esse advogado tenha tudo o que é necessário para apresentar um caso vencedor. O sucesso do marketing online para escritórios de advocacia não é medido em absolvições ou acordos; em vez disso, é ver as páginas do seu site ganharem classificações altas em pesquisas orgânicas.

Defenda o marketing de conteúdo de SEO para escritórios de advocacia

Quão importante é o marketing online para sites legais? Considere o seguinte estudo de caso individual conduzido pela Blue Corona. A otimização da redação de conteúdo jurídico para um escritório de advocacia produziu os seguintes resultados :

Imagine poder gerar um aumento de mais de 860% no tráfego da web em menos de dois anos. Esse tipo de marketing online para escritórios de advocacia pode acontecer simplesmente focando em SEO.

Qual é a importância do conteúdo SEO?

A otimização de mecanismos de pesquisa é a maneira pela qual seu escritório de advocacia é reconhecido online. Com base no conteúdo que você possui, o Google classificará seu site de acordo com relevância, qualidade e outros fatores que os usuários se preocupam. Se você deseja que as pessoas encontrem seu site ao pesquisar informações jurídicas, você precisa trabalhar um pouco. O marketing para advogados e escritórios de advocacia tem muito a ver com a criação de um ótimo conteúdo que o Google pode analisar.

O conteúdo é uma parte vital do marketing online para escritórios de advocacia. Comece entendendo o que torna o conteúdo classificado. À medida que você adiciona informações úteis e ganha exposição, você começa a estabelecer seu escritório de advocacia como um especialista no setor jurídico, o que o ajuda a ganhar a confiança dos leitores. Conteúdos como esse melhoram a imagem da sua marca e podem ajudá-lo a encontrar leads em potencial. Com o tempo, como na foto acima, você pode ver resultados incríveis.

Benefícios da publicidade Pay-Per-Click

Os resultados orgânicos não são o único tipo de marketing online para advogados. A publicidade paga por clique (PPC) é uma maneira rápida de chegar à primeira página do Google.

A publicidade PPC coloca seu anúncio em pontos de acesso onde os usuários podem clicar facilmente em seu site. Você paga por cada clique, explicando assim o nome. Se você deseja resultados rápidos, tire um pouco do seu orçamento de marketing de conteúdo de advogado para anunciar seus serviços. Embora os usuários possam dizer que você está anunciando, é uma maneira rápida de conseguir clientes que procuram um escritório de advocacia como o seu. Com uma combinação de resultados orgânicos e publicidade PPC, o marketing online para escritórios de advocacia pode chegar ainda mais longe.

Aproveite as associações locais com marketing de conteúdo para escritórios de advocacia

Que outros tipos de otimização de marketing de conteúdo geram os melhores resultados para escritórios de advocacia? A maioria das pessoas que procuram seus serviços está procurando localmente. Portanto, uma ênfase deve ser colocada na classificação alta nas pesquisas de usuários locais. A melhor maneira de fazer isso é descobrir como pousar no Pacote Local do Google.

“Associação” pode ser um chavão na comunidade jurídica. Uma boa empresa de marketing on-line dirá a você o mesmo na criação de conteúdo, mas no bom sentido. Digamos que um usuário esteja pesquisando no Google por “advogado de divórcio em Detroit”. Observe o que está incluído nos resultados:

O Google oferece listagens locais para usuários que pesquisam por consultas de localização específicas. Um mapa está incluído, juntamente com um link para os sites e locais das empresas. Se o seu escritório de advocacia puder chegar ao Pack, os usuários verão sua localização e link para seus sites antes mesmo de chegar ao resultado de pesquisa orgânica mais bem classificado.

Otimizar para pesquisas locais

Como você consegue um site no Pack e expande ainda mais o marketing online para escritórios de advocacia? Uma maneira é estruturar palavras-chave e frases semelhantes à forma como a usada na pesquisa de exemplo foi apresentada. Insira-os em seu conteúdo da maneira mais natural possível. Ao anexar uma localização geográfica à palavra-chave, o público-alvo fica ainda mais bem definido.

Outra é simplesmente verificar se o formulário de informações da sua Conta do Google está completamente preenchido. Isso garante seu posicionamento no diretório de serviço local correto. Não se esqueça de atualizar seu endereço e número de telefone em seu site e contas de mídia social.

Promover Áreas de Prática de Sociedades de Advogados

Tão importante quanto vincular pesquisas com usuários locais é alinhar clientes em potencial com as especialidades jurídicas certas. As pessoas que procuram serviços jurídicos especializados geralmente os encontram por conta própria. Indivíduos que precisam de assistência mais geral provavelmente lançarão uma rede mais ampla.

O Attorney at Work lista as seguintes áreas de atuação como incluídas nas consultas on-line mais pesquisadas:

• Lei de família
• Danos pessoais
• Defesa criminal
• Planejamento Imobiliário

Dentro de cada uma dessas áreas de prática geral são especialidades únicas (por exemplo, custódia de crianças, DUI, sucessões). Mantenha esses pensamentos na vanguarda de sua mente ao desenvolver palavras-chave e frases em sua estratégia de marketing online para advogados.

Utilize canais de marketing online para escritórios de advocacia

Quando os visitantes chegarem ao site do seu escritório de advocacia, quão confortáveis ​​eles se sentirão de que você poderá ajudá-los? Os advogados convocam testemunhas especializadas para influenciar os júris, e a opinião de especialistas tem o mesmo efeito em clientes em potencial. Você pode responder às preocupações dos visitantes do site posicionando seu escritório de advocacia como líder em um campo específico. Uma maneira infalível de criar essa impressão é através de blogs legais.

Os benefícios do blog jurídico

Em seu Relatório de Pesquisa de Tecnologia Jurídica de 2017, a American Bar Association informou que escritórios de advocacia e advogados individuais que mantinham blogs relataram que até 80% de sua conversão de clientes foi devido a blogs, enquanto os blogs jurídicos também renderam uma taxa de sucesso superior a 50%. na retenção de clientes.

Por que os blogs são tão eficazes para o marketing de conteúdo de escritórios de advocacia? Considere que a maioria dos clientes em potencial acessa o site de uma empresa com uma questão jurídica muito específica. Se essa empresa puder oferecer uma postagem no blog que aborde essa pergunta, o leitor instantaneamente atribui um entendimento de nível especializado a seus advogados. Além disso, incluir uma chamada para ação na postagem do blog, levando o leitor a explorar outras páginas do site, aumenta a chance de conversão.

Seja criativo com seu conteúdo jurídico

Supere os estereótipos de marketing online para escritórios de advocacia criando conteúdo envolvente. Não importa o tópico, você pode encontrar maneiras únicas de fisgar seus leitores. Se os usuários gostarem do que virem, eles compartilharão com amigos e familiares, expandindo assim sua exposição.

No entanto, enfrentar um post de blog jurídico em branco pode intimidar até mesmo os advogados mais corajosos. Aqui estão alguns métodos out-of-the-box de escrita de conteúdo de advogado:

• Perguntas frequentes legais: Quais são as perguntas que seus clientes estão fazendo? Compile alguns ou faça um post extenso sobre um tópico específico.
• Notícias recentes: Sejam notícias jurídicas nacionais ou locais, aproveite os tópicos quentes.
• Apresente a equipe: adicione um pouco de personalidade ao seu escritório de advocacia, destacando os colegas de trabalho. Ajude os leitores a ver os talentos e atributos exclusivos dos membros de sua equipe, dando aos clientes mais um motivo para confiar em seus serviços.

Ao blogar, não se esqueça de usar práticas de SEO que apenas melhorem a estratégia de marketing online para escritórios de advocacia. Blogs jurídicos trazem muito tráfego e leads em potencial.

Não negligencie as mídias sociais para escritórios de advocacia

A mídia social é outro aspecto do marketing online para advogados que a maioria dos profissionais jurídicos está subutilizando. Em seu relatório de 2017, a American Bar Association relatou as seguintes taxas de uso de mídia social entre seus membros:

• LinkedIn: 53%
• Facebook: 40%
• Twitter: 19%

Essa alavancagem relativamente baixa das mídias sociais como ferramenta de marketing pelos advogados ressalta um ponto mais sério: muitas pessoas simplesmente não se convencem da eficácia das mídias sociais. De fato, a pesquisa do Attorney at Work apresentou resultados revelando que apenas 7% dos entrevistados acreditavam que o aumento do fluxo de trabalho se devia às mídias sociais.

No entanto, as atitudes nessa área parecem estar mudando lentamente, pois o mesmo estudo mostrou que 42% afirmaram que seu marketing de mídia social para advogados era “um pouco” responsável por trazer novos clientes. Curiosamente, o Facebook foi relatado como gerando melhores resultados de conversão de clientes (31%) do que o LinkedIn (27%), apesar do LinkedIn ser mais amplamente utilizado por advogados.

Seu trabalho é acelerar o despertar coletivo do seu escritório jurídico para os benefícios das mídias sociais em seu plano de marketing de conteúdo para advogados. Considere o amplo alcance que a mídia social oferece (conforme compartilhado pela Personal Injury Lawyers Marketing & Management Association):

Seu escritório de advocacia simplesmente não pode ignorar que o marketing online para escritórios de advocacia se alimenta das mídias sociais. Criar uma forte presença social desenvolve o reconhecimento da marca e incentiva um círculo social mais amplo. O que você compartilha e com quem você se associa ajuda bastante nas mídias sociais.

À medida que você começa a desenvolver essa conscientização, pode engajar o público-alvo sem esforço, fornecendo conteúdo jurídico relevante e interagindo com eles em suas contas de mídia social. Além disso, outro benefício de se conectar com os clientes por meio das mídias sociais é o acesso às suas próprias redes sociais individuais. Essa presença serve essencialmente como marketing boca a boca digital.

Construindo conexões sociais como parte do plano de marketing de conteúdo do seu advogado

Agora você tem uma estratégia de marketing online para seu escritório de advocacia, mas por onde começar? Aqui estão quatro passos para você começar:

1. Escolha uma plataforma de mídia social: a especialidade do seu escritório de advocacia tem como alvo um público específico? Considere a melhor forma de alcançar clientes em potencial.
2. Defina sua estratégia de mídia social: faça algumas metas antes de começar. Como você conectará e envolverá os usuários e aplicará o plano de marketing de conteúdo do seu escritório de advocacia?
3. Inclua recursos visuais e conteúdo social envolvente: encontre mídias que chamem a atenção de seus seguidores. Cada postagem de mídia social pode promover seus serviços e conteúdo.

Com postagens consistentes e um sólido plano de marketing online para seu escritório de advocacia, você pode ver um aumento impressionante na interação com os usuários. Cada conexão que você tem online pode ser outro ponto no seu caso de marketing.

Caso encerrado para marketing online para escritórios de advocacia

Enquanto o mundo jurídico é visto por muitos como cruel, o setor de marketing online pode ser ainda mais. Assim como os clientes precisam que seus advogados sejam buldogues no tribunal, você precisa ser tão agressivo no desenvolvimento e otimização das estratégias de marketing de conteúdo do escritório de advocacia.

O marketing online para escritórios de advocacia é necessário, mas lembre-se de que você não está sozinho nessa empreitada. Na BKA Content, oferecemos serviços para ajudar a aumentar sua presença online. Isso conclui nosso argumento final no caso de otimização do marketing jurídico online. Qual é o seu veredicto?