حالة التسويق عبر الإنترنت لشركات المحاماة

هل تعلم ماذا يقولون عن نكت المحامي الجيد؟ في الواقع هناك ثلاثة فقط ؛ البقية كلها قصص حقيقية. غالبًا ما تعاني مهنة المحاماة بشكل عام من سمعة سيئة ، مما قد يكون له تأثير ضار على التسويق عبر الإنترنت لشركات المحاماة. يأتي الكثير من ذلك من المعلومات المضللة التي يحصل عليها الأشخاص من تصوير وسائل الإعلام ومقاطع الصوت الإخبارية. عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى لشركات المحاماة ، فإن الفهم الأفضل لاتجاهات المستهلك والاستراتيجية الرقمية يمكن أن يزيد من تأثيرك في عالم التسويق.

لسوء الحظ ، أصبحت مهمة جذب هؤلاء المستهلكين والاحتفاظ بهم أكثر صعوبة. سواء كنت تعمل في شركة محاماة أو أي وكالة أخرى ، فإن إستراتيجية التسويق الدقيقة عبر الإنترنت تشير إلى المقياس. يجب أن يكون تحديث استراتيجيات تسويق المحتوى وتحسين القنوات عبر الإنترنت على رأس أولوياتك. إليك قضية مقنعة لتسويق محتوى المحامين والتي من المؤكد أنها ستقنع أي شخص.

قضية التسويق عبر الإنترنت للمحامين: دراسة الحقائق القانونية

شهدت السنوات الأخيرة إشباعًا مفرطًا للسوق القانوني. تظهر نتائج الدراسة التي شاركها موقع EconomicModeling.com أن هذا الاتجاه قد لوحظ لأول مرة في عام 2009 ، عندما اجتاز 53508 من طلاب القانون امتحان النقابة ، فقط ليكتشفوا أن هناك أقل من نصف هذا العدد (26754 ، على وجه الدقة) من الوظائف المتاحة. وقد أدى ذلك إلى استخفاف العديد من الولايات بنسب خريجي كليات الحقوق للوظائف المتاحة.

ماذا يعني هذا لشركات المحاماة واستراتيجيات التسويق عبر الإنترنت؟ عليهم أن يتنافسوا أكثر لتأمين أعمال جديدة (والاحتفاظ بعملائهم الراسخين بالفعل). أصبح من الصعب أن تكون بائعًا ومحاميًا. ومع ذلك ، من خلال تسويق المحتوى عالي الجودة لشركات المحاماة ، يمكنك تقليل المخاطر وتحسين وصولك عبر الإنترنت.

تبسيط استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت لشركتك القانونية

أنت تعلم جيدًا أن المحامين ليس لديهم مشكلة في الرد عندما لا تسير عناصر القضية أو الشهادة الفردية في طريقهم. آخر شيء تريده هو أن تُقابل جهود تسويق المحتوى الخاصة بشركة المحاماة باعتراض مدوٍ من قبل العملاء المحتملين.

كيف ، إذن ، يمكنك تبسيط استراتيجياتك لتلبية احتياجاتهم على أفضل وجه؟ الإجابات هي التحسين والاتصال ، ويمكننا مساعدتك في تحقيق كليهما.

العمل على تحسين وظائف الموقع القانوني

يمكنك البدء بالاعتراف بالحاجة إلى أن يكون لديك موقع ويب جيد البناء. لقد مر وقت طويل عندما كان امتلاك موقع ما مجرد ميزة إضافية للتسويق عبر الإنترنت لشركات المحاماة ، والتي نادرًا ما يمكن أن تقدم للعملاء المحتملين. اليوم ، تلك الشركات التي ليس لها وجود على الإنترنت تكافح من أجل البقاء واقفة على قدميها. لم يعد الكلام الشفهي هو القوة الدافعة الأساسية للأعمال. في الواقع ، وفقًا لشركة Blue Corona، Inc. ، فإن 97٪ من الأعمال البحثية للمستهلكين اليوم على الإنترنت.

ومع ذلك ، يجب أن تكون مواقع مكاتب المحاماة أكثر من مجرد نظرة عامة على تخصصاتهم القانونية ونموذج اتصال عبر الإنترنت ؛ يجب عليهم إشراك العملاء المحتملين من خلال تقديم تجربة مستخدم جيدة. يبدأ ذلك من اللحظة التي ينقرون فيها. تشارك Blue Corona حجتين مهمتين لدعم هذه الفكرة: أولاً ، تزداد معدلات التخلي عن موقع الويب مع كل ثانية إضافية يستغرقها تحميل الموقع.

فكر في الأمر. كم مرة تنتظر حتى يتم تحميل الصفحة؟ أدوات مثل PageSpeed ​​Insights by Google تتبع أوقات تحميل الصفحة لمساعدتك على معرفة متى تحتاج أطر عمل مواقع الويب إلى التعديل لتشغيلها بشكل أكثر كفاءة.

تؤدي صفحات الويب غير المترابطة إلى الكثير لتحسين السرعة ، مما يساعد في النهاية على التسويق عبر الإنترنت لشركات المحاماة. قم بتقليل أحجام الصور ، وتحديث المكونات الإضافية القديمة أو حتى حذفها لتسريع موقع الويب الذي تقوم بتحسينه. لا تنس تطوير مواقع الويب لتصبح صديقة للجوال للمستخدمين الذين يصلون إليها عبر هواتفهم. مواقع الويب التي تبدو مضحكة على الشاشات الصغيرة تعد بمثابة تأجيل كبير.

جماليات شركة المحاماة

النقطة الثانية هي أن معظم المستخدمين يشكلون رأيًا عن الموقع (وبالتبعية ، الشركة التي يروج لها) في غضون 0.05 ثانية. ماذا يمكن للمرء أن يفعل في 0.5 ثانية؟ تأخذ في الأساس الألوان والصور والموضوع الخاص بالموقع. من المؤكد أنها لا تتيح الوقت الكافي لقراءة كل محتوى شركة المحاماة الرائع الذي ساعدت في إنشائه. وبالتالي ، يجب أن يكون الموقع جذابًا بدرجة كافية لجعل المستخدمين يرغبون في البقاء في اللحظة التي يدخلون فيها.

تتمثل إحدى الطرق السهلة والفعالة لتحسين التسويق عبر الإنترنت لشركات المحاماة في دمج مقطع فيديو في الصفحة الرئيسية. يعمل هذا بمثابة "الترحيب بالباب" الافتراضي لمكتب المحاماة الخاص بك ، حيث يرحب بالزوار ويوجههم إلى أين يذهبون. مرة أخرى ، يشير Blue Corona إلى أن الشركات التي تستخدم تسويق الفيديو على مواقعها تتمتع بنسب نقر إلى ظهور أعلى بنسبة 27٪.

ركز على التنسيق

إلى جانب مقاطع الفيديو ، يكون لتنسيق النص تأثير كبير على المشاهدين لأول مرة. يساعد التسلسل الهرمي المرئي لمحتوى شركة المحاماة عبر الإنترنت القراء على فهم ما هو أكثر أهمية. تخلق الرؤوس والنقاط والعناوين إحساسًا بالنظافة والتنظيم لموقع الويب. جرب تصميمًا بسيطًا وحديثًا يبدو احترافيًا. إنه لأمر مدهش ما يمكن أن تفعله الانطباعات الأولى لتحسين معدلات الارتداد.

لا تقبل أبدًا المحتوى القانوني القياسي

ومع ذلك ، فإن جماليات الموقع لا تلغي بالضرورة محتواه. إذا تم تشبيه التصميم المرئي لموقع ما بمحامي رئيسي ، فإن تحسين المحتوى هو فريق من المساعدين القانونيين الذين يعملون خلف الكواليس للتأكد من أن المحامي المذكور لديه كل ما يلزم لتقديم قضية فائزة. إن نجاح التسويق عبر الإنترنت لشركات المحاماة لا يُقاس بالبراءة أو التسويات ؛ بدلاً من ذلك ، تتمثل في رؤية صفحات موقعك على الويب تحصل على تصنيفات عالية في عمليات البحث العضوية.

ادافع عن تسويق محتوى تحسين محركات البحث لشركات المحاماة

ما مدى أهمية التسويق عبر الإنترنت للمواقع القانونية؟ خذ بعين الاعتبار دراسة الحالة الفردية التالية التي أجرتها Blue Corona. أدى تحسين كتابة المحتوى القانوني لشركة محاماة إلى النتائج التالية :

تخيل أن تكون قادرًا على تحقيق زيادة تزيد عن 860٪ في حركة مرور الويب في أقل من عامين. يمكن أن يحدث هذا النوع من التسويق عبر الإنترنت لشركات المحاماة ببساطة من خلال التركيز على تحسين محركات البحث.

ما هي أهمية محتوى SEO؟

تحسين محرك البحث هو الطريقة التي يتم بها التعرف على شركة المحاماة الخاصة بك على الإنترنت. بناءً على المحتوى لديك ، ستصنف Google موقع الويب الخاص بك وفقًا لمدى الصلة والجودة والعوامل الأخرى التي يهتم بها المستخدمون. إذا كنت تريد أن يعثر الأشخاص على موقع الويب الخاص بك عند البحث عن معلومات قانونية ، فعليك القيام ببعض الأعمال. يرتبط التسويق للمحامين وشركات المحاماة كثيرًا بإنشاء محتوى رائع يمكن لـ Google تحليله.

يعد المحتوى جزءًا حيويًا من التسويق عبر الإنترنت لشركات المحاماة. ابدأ بفهم ما يجعل المحتوى مرتبة. عندما تضيف معلومات مفيدة وتكتسب شهرة ، تبدأ في تأسيس مكتب المحاماة الخاص بك كخبير في الصناعة القانونية ، مما يساعدك على كسب ثقة القراء. يعمل مثل هذا المحتوى على تحسين صورة علامتك التجارية ويمكن أن يساعدك في العثور على عملاء محتملين. بمرور الوقت ، كما في الصورة أعلاه ، يمكنك رؤية نتائج مذهلة.

فوائد إعلانات الدفع بالنقرة

النتائج العضوية ليست النوع الوحيد من التسويق عبر الإنترنت للمحامين. يُعد الإعلان بنظام الدفع بالنقرة (PPC) طريقة سريعة للوصول إلى الصفحة الأولى من Google.

يضع الإعلان PPC إعلانك في النقاط الساخنة حيث يمكن للمستخدمين النقر بسهولة على موقع الويب الخاص بك. أنت تدفع مقابل كل نقرة ، وبالتالي شرح الاسم. إذا كنت تريد نتائج سريعة ، فاستخرج القليل من ميزانية تسويق محتوى المحامي للإعلان عن خدماتك. على الرغم من أنه يمكن للمستخدمين إعلامك بأنك تعلن ، إلا أنها طريقة سريعة لجذب العملاء الذين يبحثون عن شركة محاماة مثل شركتك تمامًا. من خلال مزيج من النتائج العضوية وإعلانات الدفع بالنقرة ، يمكن للتسويق عبر الإنترنت لشركات المحاماة الوصول إلى أبعد من ذلك.

استفد من الجمعيات المحلية من خلال تسويق المحتوى لشركات المحاماة

ما هي الأنواع الأخرى من تحسين تسويق المحتوى التي تحقق أفضل النتائج للشركات القانونية؟ معظم الأشخاص الذين يسعون للحصول على خدماتك يبحثون محليًا. لذلك ، يجب التركيز على الترتيب العالي في عمليات البحث التي يقوم بها المستخدم المحلي. أفضل طريقة للقيام بذلك هي معرفة كيفية الهبوط في حزمة Google المحلية.

يمكن أن تكون "الرابطة" كلمة رنانة في المجتمع القانوني. ستخبرك شركة تسويق جيدة عبر الإنترنت أن الأمر نفسه ينطبق على إنشاء المحتوى ، ولكن بطريقة جيدة. لنفترض أن مستخدمًا يجري بحثًا على Google عن "محامي طلاق في ديترويت". لاحظ ما هو مدرج في النتائج:

تقدم Google قوائم محلية للمستخدمين الذين يبحثون عن استعلامات موقع محددة. يتم تضمين خريطة ، إلى جانب رابط إلى مواقع ومواقع الشركات على حدٍ سواء. إذا كان بإمكان مكتب المحاماة الخاص بك الوصول إلى الحزمة ، فسيرى المستخدمون موقعك والرابط إلى مواقع الويب الخاصة بك قبل الوصول إلى نتيجة البحث العضوية الأعلى تصنيفًا.

تحسين عمليات البحث المحلية

كيف تصل إلى موقع في الحزمة وتوسع نطاق التسويق عبر الإنترنت لشركات المحاماة؟ تتمثل إحدى الطرق في هيكلة الكلمات الرئيسية والعبارات بطريقة مشابهة لتلك المستخدمة في مثال البحث الذي تم تقديمه. أدخل هذه في المحتوى الخاص بك بشكل طبيعي قدر الإمكان. من خلال إلحاق موقع جغرافي بالكلمة الرئيسية ، يصبح الجمهور المستهدف أكثر تحديدًا.

آخر هو التحقق ببساطة من ملء نموذج معلومات حساب Google الخاص بك بالكامل. هذا يضمن وضعها في دليل الخدمة المحلي الصحيح. لا تنس تحديث عنوانك ورقم هاتفك على موقع الويب الخاص بك وحسابات وسائل التواصل الاجتماعي.

تعزيز مجالات ممارسة مكتب المحاماة

على نفس القدر من الأهمية مثل ربط عمليات البحث بالمستخدمين المحليين ، فإن ربط العملاء المحتملين بالتخصصات القانونية الصحيحة. عادةً ما يجد الأشخاص الذين يبحثون عن خدمات قانونية متخصصة هذه الخدمات بمفردهم. الأفراد الذين يحتاجون إلى مزيد من المساعدة العامة من المرجح أن يلقيوا بشبكة أوسع.

يسرد Attorney at Work مجالات الممارسة التالية على أنها مدرجة في الاستعلامات الأكثر بحثًا عبر الإنترنت:

• قانون العائلة
• إصابة شخصية
• الدفاع الجنائي
• التخطيط العقاري

ضمن كل مجال من مجالات الممارسة العامة هذه تخصصات فريدة (على سبيل المثال ، حضانة الأطفال ، وثيقة الهوية الوحيدة ، الوصية). احتفظ بهذه الأفكار في مقدمة عقلك عند تطوير الكلمات الرئيسية والعبارات في استراتيجية التسويق عبر الإنترنت للمحامين.

الاستفادة من قنوات التسويق عبر الإنترنت لشركات المحاماة

بمجرد وصول الزوار إلى موقع مكتب المحاماة الخاص بك ، ما مدى الراحة التي سيشعرون بها أنك ستتمكن من مساعدتهم؟ يستدعي المحامون الشهود الخبراء للتأثير على هيئات المحلفين ، ولآراء الخبراء نفس التأثير على العملاء المحتملين. يمكنك الرد على مخاوف زوار الموقع من خلال وضع مكتب المحاماة الخاص بك كشركة رائدة في مجال معين. إحدى الطرق المؤكدة لخلق مثل هذا الانطباع هي من خلال المدونات القانونية.

فوائد التدوين القانوني

في تقرير مسح التكنولوجيا القانونية لعام 2017 ، أفادت نقابة المحامين الأمريكية أن شركات المحاماة والمحامين الأفراد الذين احتفظوا بمدونات أفادوا أن ما يصل إلى 80 ٪ من تحويل عملائهم كان بسبب التدوين ، في حين أن التدوين القانوني حقق أيضًا نسبة نجاح تزيد عن 50 ٪ في الاحتفاظ بالعملاء.

لماذا التدوين فعال جدا لتسويق محتوى شركة المحاماة؟ ضع في اعتبارك أن معظم العملاء المحتملين يأتون إلى موقع الويب الخاص بالشركة بسؤال قانوني محدد للغاية. إذا كانت هذه الشركة قادرة على تقديم منشور مدونة يعالج هذا السؤال ، يقوم القارئ على الفور بتعيين فهم على مستوى الخبراء لمحاميه. بالإضافة إلى ذلك ، فإن تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في منشور المدونة الذي يحث القارئ على استكشاف صفحات أخرى على الموقع يؤدي إلى فرصة أكبر للتحويل.

كن مبدعا مع المحتوى القانوني الخاص بك

تجاوز الصور النمطية للتسويق عبر الإنترنت لشركات المحاماة من خلال إنشاء محتوى جذاب. بغض النظر عن الموضوع ، يمكنك إيجاد طرق فريدة لجذب القراء. إذا أعجب المستخدمون بما يرونه ، فسيشاركونه مع الأصدقاء والعائلة ، وبالتالي توسيع نطاق تعرضك.

ومع ذلك ، فإن مواجهة منشور مدونة قانوني فارغ يمكن أن يخيف حتى أشجع المحامين. فيما يلي بعض الأساليب غير التقليدية لكتابة محتوى المحامي:

• الأسئلة الشائعة القانونية: ما هي الأسئلة التي يطرحها عملاؤك؟ قم بتجميع القليل ، أو قم بعمل منشور شامل حول موضوع معين.
• آخر الأخبار: سواء كانت أخبارًا قانونية محلية أو وطنية ، استفد من الموضوعات الساخنة.
• قدِّم تعريفًا بالفريق: أضف بعض السمات إلى مكتب المحاماة الخاص بك من خلال تسليط الضوء على زملاء العمل. ساعد القراء على رؤية المواهب والسمات الفريدة لأعضاء فريقك ، مما يمنح العملاء سببًا آخر للثقة في خدماتك.

أثناء قيامك بالمدونة ، لا تنس استخدام ممارسات تحسين محركات البحث التي تعزز فقط استراتيجية التسويق عبر الإنترنت لشركات المحاماة. تجلب المدونات القانونية الكثير من حركة المرور والعملاء المحتملين.

لا تتغاضى عن وسائل التواصل الاجتماعي لشركات المحاماة

تعد وسائل التواصل الاجتماعي جانبًا آخر من جوانب التسويق عبر الإنترنت للمحامين الذين لا يستغلهم معظم المهنيين القانونيين. أبلغت نقابة المحامين الأمريكية في تقريرها لعام 2017 عن معدلات استخدام وسائل التواصل الاجتماعي التالية بين أعضائها:

• لينكد إن: 53٪
• فيسبوك: 40٪
• تويتر: 19٪

هذا الاستغلال المنخفض نسبيًا لوسائل التواصل الاجتماعي كأداة تسويقية من قبل المحامين يؤكد على نقطة أكثر جدية: كثير من الناس ببساطة لا يتم بيعهم على فعالية وسائل التواصل الاجتماعي. في الواقع ، أعاد بحث النائب في وورك نتائج كشفت أن 7٪ فقط من المستجيبين يعتقدون أن زيادة سير العمل لديهم كان بسبب وسائل التواصل الاجتماعي.

ومع ذلك ، يبدو أن المواقف في هذا المجال تتغير ببطء ، حيث أظهرت نفس الدراسة أن 42٪ زعموا أن تسويقهم على وسائل التواصل الاجتماعي للمحامين كان مسؤولاً "إلى حد ما" عن جلب عملاء جدد. ومن المثير للاهتمام ، أنه تم الإبلاغ عن Facebook على أنه يحقق نتائج تحويل أفضل للعملاء (31٪) من LinkedIn (27٪) ، على الرغم من استخدام LinkedIn على نطاق واسع من قبل المحامين.

مهمتك هي تسريع الصحوة الجماعية لشركتك القانونية لفوائد وسائل التواصل الاجتماعي في خطة تسويق محتوى المحامي الخاص بك. ضع في اعتبارك مدى الوصول الواسع الذي توفره وسائل التواصل الاجتماعي (كما تشاركه جمعية تسويق وإدارة محامي الإصابات الشخصية):

ببساطة لا تستطيع شركة المحاماة الخاصة بك تجاهل أن التسويق عبر الإنترنت لشركات المحاماة يتغذى من وسائل التواصل الاجتماعي. يؤدي خلق حضور اجتماعي قوي إلى تطوير الوعي بالعلامة التجارية ، ويشجع دائرة اجتماعية أوسع. ما تشاركه ومن ترتبط به يقطع شوطًا طويلاً على وسائل التواصل الاجتماعي.

عندما تبدأ في تطوير هذا الوعي ، يمكنك إشراك الجماهير المستهدفة بسهولة من خلال توفير المحتوى القانوني ذي الصلة والتفاعل معهم على حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. بالإضافة إلى ذلك ، هناك فائدة أخرى للتواصل مع العملاء من خلال وسائل التواصل الاجتماعي تتمثل في الوصول إلى الشبكات الاجتماعية الفردية الخاصة بهم. يخدم هذا الحضور بشكل أساسي كتسويق رقمي شفهي.

بناء علاقات اجتماعية كجزء من خطة تسويق محتوى المحامي الخاص بك

الآن لديك استراتيجية تسويق عبر الإنترنت لشركة المحاماة الخاصة بك ، ولكن من أين تبدأ؟ فيما يلي أربع خطوات للبدء:

1. اختر منصة وسائط اجتماعية: هل تخصص مكتب المحاماة الخاص بك يستهدف جمهورًا معينًا؟ ضع في اعتبارك أفضل طريقة للوصول إلى العملاء المحتملين.
2. حدد إستراتيجية وسائل الإعلام الاجتماعية الخاصة بك: حدد بعض الأهداف قبل البدء. كيف ستقوم بتوصيل المستخدمين وإشراكهم وتنفيذ خطة تسويق محتوى شركة المحاماة الخاصة بك؟
3. قم بتضمين العناصر المرئية والمشاركة في المحتوى الاجتماعي: ابحث عن الوسائط التي تجذب انتباه متابعيك. يمكن لكل منشور على وسائل التواصل الاجتماعي الترويج لخدماتك ومحتواك.

من خلال المنشورات المتسقة وخطة التسويق القوية عبر الإنترنت لشركة المحاماة الخاصة بك ، يمكنك أن ترى زيادة رائعة في التفاعل مع المستخدمين. يمكن أن يكون كل اتصال لديك عبر الإنترنت نقطة أخرى في حالتك التسويقية.

تم إغلاق القضية للتسويق عبر الإنترنت لشركات المحاماة

في حين أن الكثيرين ينظرون إلى العالم القانوني على أنه شرير ، فإن صناعة التسويق عبر الإنترنت يمكن أن تكون أكثر من ذلك. تمامًا كما يحتاج العملاء إلى محاميهم ليكونوا كلابًا في قاعة المحكمة ، يجب أن تكون عدوانيًا في تطوير استراتيجيات تسويق محتوى شركة المحاماة وتحسينها.

يعد التسويق عبر الإنترنت لشركات المحاماة ضروريًا ولكن تذكر أنك لست وحدك في هذا المسعى. في محتوى BKA ، نقدم خدمات للمساعدة في تعزيز تواجدك على الإنترنت. بهذا نختتم حجتنا الختامية في قضية تحسين التسويق القانوني عبر الإنترنت. ما هو حكمك؟