Hukuk Firmaları İçin Online Pazarlama Örneği

İyi avukat şakaları hakkında ne derler biliyor musun? Aslında sadece üç tane var; geri kalanların hepsi gerçek hikayelerdir. Genel olarak hukuk mesleği, hukuk firmaları için çevrimiçi pazarlama üzerinde zararlı bir etkisi olabilecek kötü bir itibardan muzdariptir. Bunun çoğu, insanların medya tasvirlerinden ve haberlerin seslerinden aldığı yanlış bilgilerden geliyor. Hukuk firmaları için içerik pazarlaması söz konusu olduğunda, tüketici eğilimlerinin ve dijital stratejinin daha iyi anlaşılması, pazarlama dünyasındaki etkinizi artırabilir.

Ne yazık ki, bu tüketicileri çekme ve elde tutma görevi daha da zorlaşıyor. İster bir hukuk firmasında ister başka bir ajansta çalışıyor olun, dikkatli çevrimiçi pazarlama stratejisi ölçeğin ipuçlarını verir. İçerik pazarlama stratejilerini güncellemek ve çevrimiçi kanalları optimize etmek en büyük önceliğiniz olmalıdır. İşte avukat içerik pazarlaması için herkesi ikna edecek ikna edici bir vaka.

Avukatlar İçin Çevrimiçi Pazarlama Örneği: Hukuki Gerçekleri İnceleyin

Son yıllarda yasal pazarda aşırı doygunluk görüldü. EconomicModeling.com tarafından paylaşılan çalışma sonuçları, bu eğilimin ilk olarak 2009 yılında 53.508 hukuk öğrencisinin baro sınavını geçtiğinde fark edildiğini, ancak bu sayının yarısından (tam olarak 26.754) daha az mevcut iş olduğunu tespit ettiğini gösteriyor. Bu, birçok eyalette hukuk fakültesi mezunlarının mevcut iş ilanlarına karşı aşağılayıcı oranlara sahip olmasına yol açtı.

Bu, hukuk firmaları ve çevrimiçi pazarlama stratejileri için ne anlama geliyor? Yeni işleri güvence altına almak (ve halihazırda kurulmuş müşterilerini korumak) için daha da fazla rekabet etmek zorundalar. Hem satıcı hem de avukat olmak giderek zorlaşıyor. Ancak hukuk firmaları için kaliteli içerik pazarlaması ile riskleri azaltabilir ve çevrimiçi erişiminizi artırabilirsiniz.

Hukuk Büronuz İçin Çevrimiçi Pazarlama Stratejilerini Kolaylaştırın

Bir davanın unsurları veya bireysel tanıklıklar yolunda gitmediğinde, avukatların karşılık verme konusunda hiçbir sorunu olmadığını çok iyi biliyorsunuz. İstediğiniz son şey, hukuk firması içerik pazarlama çabalarınızın potansiyel müşteriler tarafından büyük bir itirazla karşılanmasıdır.

O halde, onların ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılamak için stratejilerinizi nasıl düzene sokacaksınız? Cevaplar optimizasyon ve bağlantıdır ve her ikisini de gerçekleştirmenize yardımcı olabiliriz.

Yasal Web Sitesi İşlevselliğini Geliştirmek İçin Çalışın

İyi oluşturulmuş bir web sitesine sahip olma ihtiyacını kabul ederek başlayabilirsiniz. Bir siteye sahip olmanın, nadiren potansiyel müşteriler sunabilen hukuk firmaları için çevrimiçi pazarlamanın yalnızca ek bir yararı olduğu zamanlar çoktan geçti. Bugün, çevrimiçi varlığı olmayan firmalar ayakta kalmak için mücadele ediyor. Ağızdan ağıza iletişim artık iş dünyasının birincil itici gücü değil. Gerçekten de Blue Corona, Inc.'e göre, günümüzün tüketici araştırma işletmelerinin %97'si çevrimiçi.

Yine de hukuk firması web siteleri, yasal uzmanlıklarına ve çevrimiçi bir iletişim formuna genel bir bakıştan daha fazlası olmalıdır; iyi bir kullanıcı deneyimi sunarak potansiyel müşterilerle etkileşim kurmaları gerekiyor. Bu, tıkladıkları andan itibaren başlar. Blue Corona , bu fikri desteklemek için iki önemli argümanı paylaşıyor: Birincisi, bir sitenin yüklenmesi için geçen her ekstra saniyede web sitesi terk oranları artıyor.

Bunu düşün. Bir sayfanın yüklenmesini ne sıklıkla beklersiniz? Google'dan PageSpeed ​​Insights gibi araçlar, daha verimli çalışması için web sitesi çerçevelerinin ne zaman ayarlanması gerektiğini bilmenize yardımcı olmak için sayfa yükleme sürelerini izler.

Web sitesi sayfalarını düzenlemek, hızı artırmak için çok şey yapar ve bu da nihayetinde hukuk firmaları için çevrimiçi pazarlamaya yardımcı olur. Optimize ettiğiniz web sitesini hızlandırmak için görüntülerin boyutlarını küçültün, eski eklentileri güncelleyin ve hatta silin. Telefonlarından erişen kullanıcılar için mobil uyumlu hale getirmek için web siteleri geliştirmeyi unutmayın. Küçük ekranlarda komik görünen web siteleri büyük bir ertelemedir.

Augment Hukuk Bürosu Estetiği

İkinci nokta, çoğu kullanıcının bir site (ve buna bağlı olarak, tanıttığı şirket) hakkında 0,05 saniye içinde bir fikir oluşturmasıdır. .05 saniyede ne yapılabilir? Temel olarak bir sitenin renklerini, resimlerini ve temasını alın. Oluşturulmasına yardım ettiğiniz harika hukuk firması içeriğini okumak için kesinlikle yeterli zaman vermiyor. Bu nedenle, bir site, kullanıcıların girdikleri anda kalmak istemelerini sağlayacak kadar çekici olmalıdır.

Hukuk firmaları için çevrimiçi pazarlamayı geliştirmenin kolay ve etkili bir yolu, ana sayfaya bir video eklemektir. Bu, hukuk firmanızın sanal “kapı selamlayıcısı” olarak hizmet eder, ziyaretçileri karşılar ve nereye gideceklerini yönlendirir. Yine Blue Corona, sitelerinde video pazarlamayı kullanan şirketlerin %27 daha yüksek tıklama oranlarına sahip olduğuna dikkat çekiyor.

Biçime Odaklanın

Videoların yanı sıra, metninizin biçimi ilk kez görüntüleyenlerde büyük bir etkiye sahiptir. Çevrimiçi hukuk firması içeriğinin görsel hiyerarşisi, okuyucuların neyin en önemli olduğunu anlamalarına yardımcı olur. Başlıklar, madde işaretleri ve başlıklar web sitesinde temizlik ve düzen duygusu yaratır. Profesyonel görünen basit, modern bir tasarım deneyin. Hemen çıkma oranlarını iyileştirmek için ilk izlenimlerin neler yapabileceği şaşırtıcı.

Standart Yasal İçeriğe Asla Karar Vermeyin

Bununla birlikte, bir sitenin estetiği mutlaka içeriğini geçersiz kılmaz. Bir sitenin görsel tasarımı bir baş avukata benzetilirse, içerik optimizasyonu, söz konusu avukatın kazanan bir dava sunmak için gereken her şeye sahip olmasını sağlamak için sahne arkasında çalışan hukuk asistanları ekibidir. Hukuk firmaları için çevrimiçi pazarlamanın başarısı, beraat veya uzlaşmayla ölçülmez; bunun yerine, web sitenizin sayfalarının organik aramalarda yüksek sıralamalar kazandığını görmektir.

Hukuk Firmaları için SEO İçerik Pazarlaması için Tartışma

Yasal siteler için çevrimiçi pazarlama ne kadar önemlidir? Blue Corona tarafından yürütülen aşağıdaki bireysel vaka çalışmasını düşünün. Bir hukuk firması için yasal içerik yazımını optimize etmek aşağıdaki sonuçları verdi :

İki yıldan daha kısa bir sürede web trafiğinde %860'ın üzerinde bir artış sağlayabileceğinizi hayal edin. Hukuk firmaları için bu tür çevrimiçi pazarlama, yalnızca SEO'ya odaklanarak gerçekleşebilir.

SEO İçeriğinin Önemi Nedir?

Arama motoru optimizasyonu, hukuk firmanızın çevrimiçi olarak tanınmasının yoludur. Google, sahip olduğunuz içeriğe göre web sitenizi alaka düzeyi, kalite ve kullanıcıların önemsediği diğer faktörlere göre sıralayacaktır. İnsanların yasal bilgi ararken web sitenizi bulmasını istiyorsanız, biraz çalışmanız gerekir. Avukatlar ve hukuk firmaları için pazarlamanın, Google'ın analiz edebileceği harika içerikler oluşturmakla çok ilgisi vardır.

İçerik, hukuk firmaları için çevrimiçi pazarlamanın hayati bir parçasıdır. İçeriğin sıralamasını neyin yaptığını anlayarak başlayın. Yararlı bilgiler ekledikçe ve görünürlük kazandıkça, hukuk firmanızı hukuk endüstrisinde bir uzman olarak kurmaya başlarsınız, bu da okuyucuların güvenini kazanmanıza yardımcı olur. Bunun gibi içerikler marka imajınızı geliştirir ve potansiyel müşteri adayları bulmanıza yardımcı olabilir. Zamanla, yukarıdaki resim gibi inanılmaz sonuçlar görebilirsiniz.

Tıklama Başına Ödeme Reklamının Faydaları

Organik sonuçlar, avukatlar için tek çevrimiçi pazarlama türü değildir. Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı, Google'ın ön sayfasında yer almanın hızlı bir yoludur.

PPC reklamcılığı, reklamınızı, kullanıcıların web sitenize kolayca tıklayabilecekleri sıcak noktalara yerleştirir. Her tıklama için ödeme yaparsınız, böylece adı açıklarsınız. Hızlı sonuçlar almak istiyorsanız, hizmetlerinizin reklamını yapmak için avukat içerik pazarlama bütçenizden biraz ayırın. Kullanıcılar reklam yaptığınızı anlayabilse de, tıpkı sizinki gibi bir hukuk firması arayan müşterileri bulmanın hızlı bir yoludur. Organik sonuçların ve PPC reklamcılığının bir kombinasyonu ile hukuk firmaları için çevrimiçi pazarlama daha da ileri gidebilir.

Hukuk Firmaları için İçerik Pazarlamasıyla Yerel Derneklerden Yararlanın

Hukuk firmaları için başka hangi içerik pazarlama optimizasyonu türleri en iyi sonuçları verir? Hizmetlerinizi arayan çoğu kişi yerel olarak arama yapıyor. Bu nedenle, yerel kullanıcı aramalarında üst sıralarda yer almaya önem verilmelidir. Bunu yapmanın en iyi yolu, Google'ın Yerel Paketine nasıl ulaşacağınızı bulmaktır.

“Dernek” hukuk camiasında moda bir kelime olabilir. İyi bir çevrimiçi pazarlama şirketi, içerik oluşturmada da aynı şeyin doğru olduğunu söyleyecektir, ancak iyi bir şekilde. Bir kullanıcının Google'da "Detroit'te boşanma avukatı" araması yaptığını varsayalım. Sonuçlara nelerin dahil olduğuna dikkat edin:

Google, belirli konum sorguları arayan kullanıcılara yerel listeler sunar. Hem şirketlerin web sitelerine hem de konumlarına bir bağlantı ile birlikte bir harita dahildir. Hukuk firmanız Pack'e girebilirse, kullanıcılar en üst sıradaki organik arama sonucuna bile ulaşmadan önce hem konumunuzu hem de web sitelerinize olan bağlantıyı görür.

Yerel Aramalar için Optimize Edin

Pakete bir siteyi nasıl yerleştirir ve hukuk firmaları için çevrimiçi pazarlamayı nasıl daha da genişletirsiniz? Bir yol, örnek aramada kullanılana benzer anahtar sözcükleri ve tümcecikleri yapılandırmaktır. Bunları olabildiğince doğal bir şekilde içeriğinize ekleyin. Anahtar kelimeye bir coğrafi konum ekleyerek, hedeflenen kitle daha da iyi tanımlanmış hale gelir.

Bir diğeri, Google Hesabı bilgi formunuzun tamamen doldurulup doldurulmadığını kontrol etmektir. Bu, doğru yerel hizmet dizinine yerleştirilmesini sağlar. Web sitenizde ve sosyal medya hesaplarınızda adres ve telefon numaranızı güncellemeyi unutmayınız.

Hukuk Bürosu Çalışma Alanlarını Tanıtın

Aramaları yerel kullanıcılarla ilişkilendirmek kadar önemli olan, potansiyel müşterileri doğru yasal uzmanlıklarla sıraya koymaktır. Özel hukuk hizmetleri arayan kişiler genellikle bunları kendi başlarına bulacaklardır. Daha genel yardıma ihtiyaç duyan bireylerin daha geniş bir ağ oluşturması muhtemeldir.

Avukat, en sık aranan çevrimiçi sorgulara dahil edilen aşağıdaki uygulama alanlarını listeler:

• Aile Hukuku
• Kişisel yaralanma
• ceza savunması
• Emlak planlaması

Bu genel uygulama alanlarının her birinde benzersiz uzmanlıklar vardır (örneğin, çocuk velayeti, DUI, veraset). Avukatlar için çevrimiçi pazarlama stratejinizde anahtar kelimeler ve kelime öbekleri geliştirirken bu düşünceleri aklınızda bulundurun.

Hukuk Firmaları için Online Pazarlama Kanallarından Yararlanın

Ziyaretçiler hukuk firmanızın web sitesine geldiklerinde, onlara yardım edebileceğinizi ne kadar rahat hissedecekler? Avukatlar, jürileri etkilemek için bilirkişileri çağırır ve bilirkişi görüşü müstakbel müvekkiller üzerinde aynı etkiye sahiptir. Hukuk firmanızı belirli bir alanda lider olarak konumlandırarak web sitesi ziyaretçilerinin endişelerine cevap verebilirsiniz. Böyle bir izlenim yaratmanın kesin yollarından biri yasal blog yazmaktır.

Yasal Bloglamanın Faydaları

Amerikan Barolar Birliği, 2017 Hukuk Teknolojisi Anket Raporunda, hukuk firmalarının ve blogları sürdüren bireysel avukatların, müvekkil dönüşümlerinin %80'inin blog yazmaktan kaynaklandığını ve yasal blog yazmanın da %50'den fazla başarı oranı sağladığını bildirdi. müşterileri elde tutmada.

Blog yazmak, hukuk firması içerik pazarlaması için neden bu kadar etkili? Çoğu potansiyel müşterinin bir firmanın web sitesine çok özel bir yasal soruyla geldiğini düşünün. Bu firma bu soruyu ele alan bir blog yazısı sunabilirse, okuyucu anında avukatlarına uzman düzeyinde bir anlayış atar. Ayrıca, blog gönderisine, okuyucuyu sitedeki diğer sayfaları keşfetmeye teşvik eden bir harekete geçirici mesaj eklemek, daha fazla dönüşüm şansı sağlar.

Yasal İçeriğinizle Yaratıcı Olun

İlgi çekici içerik oluşturarak hukuk firmaları için çevrimiçi pazarlamanın klişelerini aşın. Konu ne olursa olsun, okuyucularınızı bağlamanın benzersiz yollarını bulabilirsiniz. Kullanıcılar gördüklerini beğenirse, arkadaşları ve aileleriyle paylaşacak ve böylece maruz kalmanızı genişleteceklerdir.

Bununla birlikte, boş bir yasal blog yazısı ile karşı karşıya kalmak, en cesur avukatları bile korkutabilir. İşte birkaç kullanıma hazır avukat içeriği yazma yöntemi:

• Hukuki SSS: Müşterileriniz hangi soruları soruyor? Birkaç tane derleyin veya belirli bir konuda kapsamlı bir gönderi yapın.
• Son Haberler: İster ülke çapında ister yerel hukuk haberleri olsun, sıcak konulardan yararlanın.
• Ekibi Tanıtın: İş arkadaşlarınızı vurgulayarak hukuk firmanıza biraz kişilik katın. Müşterilere hizmetlerinize güvenmeleri için başka bir neden vererek, okuyucuların ekip üyelerinizin benzersiz yeteneklerini ve özelliklerini görmelerine yardımcı olun.

Blog yazarken, yalnızca hukuk firmaları için çevrimiçi pazarlama stratejisini geliştiren SEO uygulamalarını kullanmayı unutmayın. Yasal bloglar çok fazla trafik ve potansiyel müşteri getirir.

Hukuk Firmaları İçin Sosyal Medyayı Gözden Geçirmeyin

Sosyal medya, avukatlar için çevrimiçi pazarlamanın bir başka yönüdür ve çoğu hukuk uzmanından yeterince faydalanmamaktadır. Amerikan Barolar Birliği, 2017 Raporunda, üyeleri arasında aşağıdaki sosyal medya kullanım oranlarını bildirmiştir:

• LinkedIn: %53
• Facebook: %40
• Twitter: %19

Sosyal medyanın avukatlar tarafından bir pazarlama aracı olarak nispeten düşük düzeyde kullanılması, daha ciddi bir noktanın altını çiziyor: Pek çok insan sosyal medyanın etkinliği üzerinden satılmıyor. Gerçekten de Avukat'ın araştırması, yanıt verenlerin yalnızca %7'sinin artan iş akışlarının sosyal medyadan kaynaklandığına inandığını ortaya koyan sonuçlar verdi.

Bununla birlikte, aynı çalışma, %42'sinin avukatlara yönelik sosyal medya pazarlamasının yeni müvekkiller kazandırmaktan “biraz” sorumlu olduğunu iddia ettiği için, bu alandaki tutumlar yavaş yavaş değişiyor gibi görünüyor. İlginç bir şekilde, LinkedIn'in avukatlar tarafından daha yaygın olarak kullanılmasına rağmen, Facebook'un LinkedIn'den (%27) daha iyi müşteri dönüşüm sonuçları (%31) sağladığı bildirildi.

İşiniz, avukat içerik pazarlama planınızda hukuk firmanızın sosyal medyanın faydalarına toplu olarak uyanmasını hızlandırmaktır. Sosyal medyanın sunduğu geniş erişimi göz önünde bulundurun (Kişisel Yaralanma Avukatları Pazarlama ve Yönetim Derneği tarafından paylaşıldığı gibi):

Hukuk firmanız, hukuk firmalarının sosyal medyadan beslendiği bu çevrimiçi pazarlamayı görmezden gelemez. Güçlü bir sosyal varlık yaratmak, marka farkındalığını geliştirir ve daha geniş bir sosyal çevreyi teşvik eder. Ne paylaştığınız ve kimlerle ilişki kurduğunuz sosyal medyada uzun bir yol kat ediyor.

Bu farkındalığı geliştirmeye başladığınızda, ilgili yasal içerik sağlayarak ve sosyal medya hesaplarınızda onlarla etkileşim kurarak hedef kitlelerle zahmetsizce etkileşim kurabilirsiniz. Ek olarak, müşterilerle sosyal medya aracılığıyla bağlantı kurmanın bir başka faydası da kendi bireysel sosyal ağlarına erişim sağlamaktır. Böyle bir varlık, esasen dijital ağızdan ağıza pazarlama işlevi görür.

Avukat İçerik Pazarlama Planınızın Bir Parçası Olarak Sosyal Bağlantılar Oluşturma

Artık hukuk firmanız için bir çevrimiçi pazarlama stratejiniz var, ancak nereden başlayacaksınız? İşte başlamanız için dört adım:

1. Bir Sosyal Medya Platformu Seçin: Hukuk firması uzmanlığınız belirli bir kitleyi hedefliyor mu? Potansiyel müşterilere en iyi nasıl ulaşabileceğinizi düşünün.
2. Sosyal Medya Stratejinizi Tanımlayın: Başlamadan önce birkaç hedef belirleyin. Kullanıcıları nasıl bağlayacak ve etkileşime geçecek ve hukuk firması içerik pazarlama planınızı nasıl uygulayacaksınız?
3. Görselleri ve İlgi Çekici Sosyal İçeriği Dahil Edin: Takipçilerinizin dikkatini çekecek medyayı bulun. Her sosyal medya gönderisi, hizmetlerinizi ve içeriğinizi tanıtabilir.

Hukuk firmanız için tutarlı gönderiler ve sağlam bir çevrimiçi pazarlama planıyla, kullanıcılarla etkileşimde etkileyici bir artış görebilirsiniz. Çevrimiçi olarak sahip olduğunuz her bağlantı, pazarlama durumunuzda başka bir nokta olabilir.

Hukuk Firmaları İçin Online Pazarlamaya Kapatılan Dava

Hukuk dünyası birçok kişi tarafından acımasız olarak görülürken, çevrimiçi pazarlama endüstrisi daha da acımasız olabilir. Müvekkillerin mahkeme salonunda buldog olmaları için avukatlarına ihtiyaçları olduğu gibi, hukuk firması içerik pazarlama stratejilerini geliştirme ve optimize etme konusunda da aynı derecede agresif olmanız gerekir.

Hukuk firmaları için çevrimiçi pazarlama gereklidir, ancak bu çabada yalnız olmadığınızı unutmayın. BKA Content'te, çevrimiçi varlığınızı artırmanıza yardımcı olacak hizmetler sunuyoruz. Bu, çevrimiçi yasal pazarlamayı optimize etme davasındaki kapanış argümanımızı sonlandırıyor. Kararın nedir?