Como escrever uma cópia da página de destino para conversões

Qualquer profissional de marketing moderno, empresário ou escritor teria ouvido falar da página de destino. A página de destino é indiscutivelmente uma das seções principais de um site, responsável pelas conversões – também conhecida como transformar leads comuns em assinantes, parceiros ou clientes valiosos.

Existe um equívoco comum de que uma página de destino é a página inicial. Embora correto às vezes, não se aplica a todos os casos. Uma página de destino pode ser uma página independente, uma página de serviços ou, sim, uma página inicial.

O que define uma página de destino é que ela permite que os visitantes a encontrem por meio de um mecanismo de pesquisa digitando palavras-chave. Uma página de destino não depende de recomendações diretas de boca a boca ou do compartilhamento de URLs. Pesquisas orgânicas de alto desempenho exigem uma cópia de qualidade da página de destino para ajudar os sites a obter uma classificação alta nos resultados, ou eles permanecerão obscuros (e esquecidos) na parte inferior de uma lista.

Dessa forma, se você busca conversões de grau A, precisará fornecer à cópia da sua página de destino o tratamento especial que ela merece.

Faça seu título estourar

As páginas de destino bem-sucedidas apresentam títulos poderosos que resumem a oferta de uma marca, empresa ou organização. Os visitantes entenderão imediatamente do que se trata sua página de destino, sem deixar dúvidas. Existem algumas maneiras de criar um título poderoso:

• Você pode optar por resumir suas ofertas em poucas palavras. O Campaign Monitor faz um belo trabalho compartilhando como os usuários podem se beneficiar de seus serviços ao “ gerar resultados com marketing por e-mail inesquecível ”.
• Seu título pode fazer uma pergunta (por exemplo, procurando um refúgio acessível?) e seguir com uma solução atraente no subtítulo (por exemplo, temos as tarifas de resort mais baratas da cidade). A locadora Roomeze dá um exemplo prático com essa abordagem.
• Inclua prova social em seu título, como “3.203 pessoas adoram nosso xampu, você também”. Lembre-se de fazer backup de suas declarações na parte inferior da página, talvez com um link para depoimentos e avaliações.

Foco em soluções

Como acontece com qualquer solução de marketing, sua página de destino deve se concentrar nas soluções e facilitar os recursos do produto/serviço (você deve entrar em mais detalhes com as páginas profundas do serviço). Lembre-se, a página de destino é a chance de você causar uma impressão vencedora em seus leads. Você precisará fornecer uma solução realista que gere conversões.

Considere pesquisar as necessidades e preferências do seu público-alvo e responder diretamente a elas em sua cópia. Use um tom empático e conhecedor que convença seu leitor de que você tem as respostas (e não seus concorrentes). Liste de 2 a 3 maneiras de atender a essas necessidades com sua oferta, apenas o suficiente para manter os visitantes interessados ​​em aprender mais.

Idealmente, sua solução proposta deve ir além de um propósito funcional para incluir um fator de bem-estar. Por exemplo, uma butique pode vender vestidos confortáveis ​​que permitem aos compradores “aproveitar as alegrias do verão”. Os clientes modernos buscam uma conexão emocional mais forte.

De acordo com a Havard Business Review, “depois que um grande banco introduziu um cartão de crédito para Millennials que foi projetado para inspirar conexão emocional , o uso entre o segmento aumentou 70% e o crescimento de novas contas aumentou 40%”. O mesmo conceito se aplica à cópia da sua página de destino, essencialmente a primeira fase da jornada do cliente.

Aproveite os recursos visuais

Um vídeo, desenho ou fotografia de qualidade adiciona variedade ao conteúdo da sua página de destino. Especificamente, algumas marcas modernas substituíram as mensagens estáticas de heróis na parte superior da página de destino por vídeos envolventes. Os vídeos de marketing adicionam um elemento interativo à página de destino, que humaniza a marca e estabelece uma conexão mais forte com os visitantes.

Os vídeos impactantes da página de destino exigem dubladores profissionais com a entrega perfeita e roteiristas talentosos que dão vida à sua visão de marketing com frases e fraseologia bem estruturadas. Para obter os melhores resultados, considere manter o roteiro claro, conciso e entregue em um estilo conversacional.

Fornecer Garantia

Alguma aparência de garantia ou garantia pode percorrer um longo caminho em um cenário moderno cada vez mais complexo e incerto. Além disso, ajudará a aumentar as conversões da sua página de destino. As garantias podem ir além da economia de custos – como padrões de serviço premium, garantias de segurança e outros benefícios. Como sempre, você precisará fazer backup das promessas com provas confiáveis, como uma certificação ou depoimento de um cliente.

Você pode incluir símbolos de prêmios, escudos e medalhas ao lado de suas garantias exibidas para promover maior confiança em seu público. Esses símbolos são conhecidos coletivamente como selos de confiança e podem ajudar a aumentar as conversões gerais do seu site.

Esclareça sobre a desordem

Como abordamos, sua página de destino é o primeiro ponto de contato. Portanto, é necessário esclarecer sua mensagem com uma cópia concisa. Uma parede de texto sem graça pode causar desengajamento entre os visitantes e atrasar a velocidade de carregamento da sua página de destino. Imagens não otimizadas e arquivos de mídia em massa são apenas algumas das muitas causas de tempos de carregamento ruins.

De acordo com o Google, a probabilidade de rejeição aumenta significativamente com o tempo de carregamento atrasado. Um atraso de 1 a 3 segundos aumenta o salto em 32%, enquanto um atraso de 1 a 10 segundos resulta em um aumento de 123%. Portanto, embora possa parecer tentador embelezar uma página de destino com visuais impressionantes e conteúdo escrito extenso, sempre considere o risco de rejeição e seus efeitos incapacitantes nas conversões.

Otimizar CTAs

Toda página de destino bem-sucedida deve levar a um CTA claramente definido. Seja para inscrever leads em um curso, fazer uma compra ou adicioná-los a uma lista de e-mails, você precisará de um CTA proeminente para pontuar essas conversões. A ideia principal é fazer com que seu CTA se destaque do resto da página – sublinhando-o, usando letras em negrito ou exibindo-o como um botão.

Além disso, sua cópia do CTA deve ser forte para impulsionar a ação. Em vez de se contentar com um “enviar” passivo ou “clique em mim”, considere alternativas mais enérgicas que capacitam seu leitor, como “compre agora” ou “conte comigo!”

Escritores de qualidade aumentam as conversões

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