Comment écrire une copie de la page de destination pour les conversions

Tout commerçant, propriétaire d'entreprise ou écrivain moderne aurait entendu parler de la page de destination. La page de destination est sans doute l'une des sections essentielles d'un site Web, responsable des conversions - AKA transformant les prospects ordinaires en abonnés, partenaires ou clients précieux.

Il y a une idée fausse commune selon laquelle une page de destination est la page d'accueil. Bien qu'elle soit parfois correcte, elle ne s'applique pas dans tous les cas. Une page de destination peut être une page autonome, une page de services ou, oui, une page d'accueil.

Ce qui définit une page de destination, c'est qu'elle permet aux visiteurs de la trouver via un moteur de recherche en tapant des mots-clés. Une page de destination ne dépend pas des recommandations directes du bouche-à-oreille ou du partage d'URL. Les recherches organiques performantes nécessitent une copie de page de destination de qualité pour aider les sites à se classer en haut des résultats, sinon ils resteront obscurs (et oubliés) au bas d'une liste.

En tant que tel, si vous recherchez des conversions de niveau A, vous devrez fournir à votre copie de page de destination le traitement spécial qu'elle mérite.

Faites ressortir votre titre

Les pages de destination réussies comportent des titres puissants qui résument l'offre d'une marque, d'une entreprise ou d'une organisation. Les visiteurs comprendront immédiatement en quoi consiste votre page de destination, sans aucun doute. Il existe plusieurs façons de créer un titre percutant :

• Vous pouvez choisir de résumer vos offres en un mot. Campaign Monitor fait un travail magnifique en partageant la manière dont les utilisateurs peuvent bénéficier de leurs services en " générant des résultats avec un marketing par e-mail inoubliable ".
• Votre titre peut poser une question (c'est-à-dire, vous recherchez une escapade abordable ?) et poursuivre avec une solution attrayante dans le sous-titre (par exemple, nous avons les tarifs de villégiature les moins chers de la ville). La société de location Roomeze donne un exemple concret avec cette approche.
• Incluez une preuve sociale dans votre titre, comme « 3 203 personnes adorent notre shampoing, vous aussi ». N'oubliez pas de sauvegarder vos déclarations au bas de la page, peut-être avec un lien vers des témoignages et des critiques.

Concentrez-vous sur les solutions

Comme pour toute solution marketing, votre page de destination doit se concentrer sur les solutions tout en simplifiant les fonctionnalités du produit/service (vous devez entrer plus en détail avec vos pages profondes de service). N'oubliez pas que la page de destination est l'occasion pour vous de faire une impression gagnante sur vos prospects. Vous devrez fournir une solution réaliste qui génère des conversions.

Envisagez de rechercher les besoins et les préférences de votre public cible et d'y répondre directement dans votre copie. Utilisez un ton empathique et bien informé qui convainc votre lecteur que vous avez les réponses (et non vos concurrents). Énumérez 2 à 3 façons de répondre à ces besoins avec votre offre, juste assez pour que les visiteurs restent intéressés à en savoir plus.

Idéalement, la solution que vous proposez devrait aller au-delà d'un objectif fonctionnel pour inclure un facteur de bien-être. Par exemple, une boutique peut vendre des robes confortables qui permettent aux acheteurs de "se prélasser dans les joies de l'été". Les clients modernes recherchent un lien émotionnel plus fort.

Selon le Havard Business Review, "après qu'une grande banque a introduit une carte de crédit pour la génération Y conçue pour inspirer un lien émotionnel , l'utilisation au sein du segment a augmenté de 70 % et la croissance des nouveaux comptes a augmenté de 40 %. Le même concept s'applique à la copie de votre page de destination, essentiellement la première phase du parcours client.

Tirer parti des visuels

Une vidéo, un dessin ou une photographie de qualité ajoute de la variété au contenu de votre page de destination. Plus précisément, certaines marques modernes ont remplacé les messages de héros statiques en haut de la page de destination par des vidéos attrayantes. Les vidéos marketing ajoutent un élément interactif à la page de destination, qui humanise la marque et établit un lien plus fort avec les visiteurs.

Les vidéos de page de destination percutantes nécessitent des acteurs de voix off professionnels avec une livraison parfaite et des scénaristes talentueux qui donnent vie à votre vision marketing avec des phrases et une phraséologie bien structurées. Pour de meilleurs résultats, envisagez de garder le script clair, concis et livré dans un style conversationnel.

Fournir une garantie

Un semblant de garantie ou d'assurance peut faire beaucoup dans un paysage moderne de plus en plus complexe et incertain. En outre, cela aidera à augmenter les conversions pour votre page de destination. Les garanties peuvent aller au-delà des économies de coûts, telles que des normes de service premium, des assurances de sécurité et d'autres avantages. Comme toujours, vous devrez étayer vos promesses par des preuves fiables, telles qu'une certification ou un témoignage client.

Vous pouvez inclure des symboles de récompense, de bouclier et de médaille à côté de vos garanties affichées pour renforcer la confiance de votre public. Ces symboles sont collectivement connus sous le nom de badges de confiance et peuvent aider à augmenter les conversions globales de votre site.

Clarifier le désordre

Comme nous l'avons vu, votre page de destination est le premier point de contact. Par conséquent, il est nécessaire de clarifier votre message avec une copie concise. Un mur de texte terne peut provoquer un désengagement des visiteurs et retarder la vitesse de chargement de votre page de destination. Les images non optimisées et les fichiers multimédias volumineux ne sont que quelques-unes des nombreuses causes de mauvais temps de chargement.

Selon Google, la probabilité de rebond augmente considérablement avec le temps de chargement retardé. Un délai de 1 à 3 secondes augmente le rebond de 32 %, tandis qu'un délai de 1 à 10 secondes entraîne une augmentation de 123 %. Par conséquent, même s'il peut sembler tentant d'embellir une page de destination avec des visuels époustouflants et un long contenu écrit, tenez toujours compte du risque de rebond et de ses effets paralysants sur les conversions.

Optimiser les CTA

Chaque page de destination réussie doit mener à un CTA clairement défini. Qu'il s'agisse d'inscrire des prospects à un cours, d'effectuer un achat ou de les ajouter à une liste de diffusion, vous aurez besoin d'un CTA bien en vue pour marquer ces conversions. L'idée principale est de faire en sorte que votre CTA se démarque du reste de la page - en le soulignant, en utilisant des lettres en gras ou en l'affichant sous forme de bouton.

De plus, votre copie CTA doit emballer un coup de poing pour conduire l'action. Plutôt que de vous contenter d'un « soumettre » ou d'un « cliquez sur moi » passifs, envisagez des alternatives plus énergiques qui responsabilisent votre lecteur, comme « acheter maintenant » ou « comptez sur moi ! »

Les rédacteurs de qualité augmentent les conversions

En fin de compte, vous aurez besoin d'écrivains rockstar pour créer votre page de destination solide. La plate-forme Scripted facilite la recherche du rédacteur idéal pour votre projet. Profitez d'un processus sans tracas en embauchant à partir d'une base de données diversifiée d'experts en rédaction approuvés avec des spécialisations variées.

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