So schreiben Sie Landing Page Copy für Conversions

Jeder moderne Vermarkter, Geschäftsinhaber oder Autor hätte von der Zielseite gehört. Die Zielseite ist wohl einer der zentralen Bereiche einer Website, der für Konversionen verantwortlich ist – AKA verwandelt gewöhnliche Leads in wertvolle Abonnenten, Partner oder Kunden.

Es gibt ein weit verbreitetes Missverständnis, dass eine Zielseite die Startseite ist. Dies ist zwar manchmal richtig, trifft aber nicht in jedem Fall zu. Eine Zielseite kann eine eigenständige Seite, eine Serviceseite oder, ja, eine Homepage sein.

Was eine Zielseite ausmacht, ist, dass sie es Besuchern ermöglicht, sie über eine Suchmaschine zu finden, indem sie Schlüsselwörter eingeben. Eine Landingpage ist nicht auf direkte Mundpropaganda oder das Teilen von URLs angewiesen. Leistungsstarke organische Suchen erfordern qualitativ hochwertige Zielseitenkopien, damit Websites in den Ergebnissen einen hohen Rang einnehmen, oder sie bleiben am Ende einer Liste undurchsichtig (und vergessen).

Wenn Sie erstklassige Conversions anstreben, müssen Sie Ihrer Zielseitenkopie daher die besondere Behandlung zukommen lassen, die sie verdient.

Lassen Sie Ihre Überschrift platzen

Erfolgreiche Zielseiten enthalten aussagekräftige Schlagzeilen, die das Angebot einer Marke, eines Unternehmens oder einer Organisation zusammenfassen. Besucher werden sofort verstehen, worum es bei Ihrer Zielseite geht, ohne Zweifel. Es gibt ein paar Möglichkeiten, eine aussagekräftige Überschrift zu erstellen:

• Sie können Ihre Angebote auf den Punkt bringen. Campaign Monitor leistet hervorragende Arbeit und teilt mit, wie Benutzer von ihren Diensten profitieren können, indem sie „ Ergebnisse mit unvergesslichem E-Mail-Marketing erzielen “.
• Ihre Überschrift könnte eine Frage stellen (z. B. Suchen Sie nach einem erschwinglichen Kurzurlaub?) und in der Unterüberschrift eine attraktive Lösung nachschlagen (z. B. haben wir die günstigsten Resortpreise in der Stadt). Der Vermieter Roomeze setzt mit diesem Ansatz ein praktisches Beispiel .
• Fügen Sie soziale Beweise in Ihre Überschrift ein, wie z. B. „3.203 Menschen lieben unser Shampoo, Sie würden es auch tun.“ Denken Sie daran, Ihre Aussagen am Ende der Seite zu untermauern, vielleicht mit einem Link zu Erfahrungsberichten und Rezensionen.

Fokus auf Lösungen

Wie bei jeder Marketinglösung sollte sich Ihre Zielseite auf Lösungen konzentrieren, während Sie die Produkt-/Dienstleistungsmerkmale schonen (Sie sollten bei Ihren Service-Deep-Pages mehr ins Detail gehen). Denken Sie daran, dass die Zielseite die Chance für Sie ist, bei Ihren Leads einen überzeugenden Eindruck zu hinterlassen. Sie müssen eine realistische Lösung anbieten, die Conversions fördert.

Erwägen Sie, die Bedürfnisse und Vorlieben Ihrer Zielgruppe zu recherchieren und in Ihrem Text direkt darauf zu reagieren. Verwenden Sie einen empathischen und sachkundigen Ton, der Ihren Leser davon überzeugt, dass Sie die Antworten haben (und nicht Ihre Konkurrenten). Listen Sie 2 bis 3 Möglichkeiten auf, wie Sie diese Bedürfnisse mit Ihrem Angebot erfüllen können, gerade genug, um das Interesse der Besucher daran zu wecken, mehr zu erfahren.

Idealerweise sollte Ihr Lösungsvorschlag über einen funktionalen Zweck hinausgehen und einen Wohlfühlfaktor beinhalten. Beispielsweise kann eine Boutique bequeme Kleider verkaufen, mit denen Käufer „sich in den Freuden des Sommers aalen“. Moderne Kunden suchen eine stärkere emotionale Bindung.

Laut Havard Business Review „stieg die Nutzung in diesem Segment um 70 % und das Wachstum neuer Konten um 40 % , nachdem eine große Bank eine Kreditkarte für Millennials eingeführt hatte, die eine emotionale Verbindung schaffen sollte.“ Dasselbe Konzept gilt für Ihre Zielseitenkopie, im Wesentlichen die erste Phase der Customer Journey.

Nutzen Sie Visualisierungen

Ein Video, eine Zeichnung oder ein hochwertiges Foto bringt Abwechslung in den Inhalt Ihrer Zielseite. Insbesondere einige moderne Marken haben statische Heldenbotschaften oben auf der Zielseite durch ansprechende Videos ersetzt. Marketingvideos fügen der Zielseite ein interaktives Element hinzu, das die Marke humanisiert und eine stärkere Verbindung zu den Besuchern herstellt.

Wirkungsvolle Landingpage-Videos erfordern professionelle Sprecher mit perfekter Präsentation und talentierte Drehbuchautoren, die Ihre Marketingvision mit gut strukturierten Sätzen und Phraseologie zum Leben erwecken. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, erwägen Sie, das Skript klar, prägnant und in einem Gesprächsstil zu halten.

Garantie geben

Ein gewisser Anschein von Garantie oder Zusicherung kann in einer zunehmend komplexen und unsicheren modernen Landschaft viel bewirken. Außerdem wird es dazu beitragen, die Conversions für Ihre Zielseite zu steigern. Garantien können über Kosteneinsparungen hinausgehen – wie Premium-Servicestandards, Sicherheitsgarantien und andere Vorteile. Wie immer müssen Sie Versprechen mit zuverlässigen Beweisen untermauern, wie z. B. einer Zertifizierung oder Kundenreferenz.

Sie können Auszeichnungs-, Schild- und Medaillensymbole neben Ihren angezeigten Garantien einfügen, um mehr Vertrauen bei Ihrem Publikum zu schaffen. Diese Symbole werden gemeinsam als Vertrauensabzeichen bezeichnet und können dazu beitragen, die Gesamtkonversionen Ihrer Website zu steigern.

Klären Sie über Unordnung

Wie wir bereits erwähnt haben, ist Ihre Zielseite der erste Kontaktpunkt. Daher ist es notwendig, Ihre Nachricht mit einer prägnanten Kopie zu verdeutlichen. Eine langweilige Textwand kann dazu führen, dass sich die Besucher abwenden und die Ladegeschwindigkeit Ihrer Zielseite verzögern. Nicht optimierte Bilder und riesige Mediendateien sind nur einige der vielen Gründe für schlechte Ladezeiten.

Laut Google steigt die Absprungwahrscheinlichkeit mit verzögerter Ladezeit deutlich an. Eine Verzögerung von 1 bis 3 Sekunden erhöht den Bounce um 32 %, während eine Verzögerung von 1 bis 10 Sekunden zu einer Steigerung von 123 % führt. Auch wenn es verlockend erscheinen mag, eine Zielseite mit beeindruckenden Grafiken und langen schriftlichen Inhalten zu verschönern, sollten Sie daher immer das Risiko von Bounces und ihre lähmenden Auswirkungen auf die Conversions berücksichtigen.

CTAs optimieren

Jede erfolgreiche Landingpage sollte zu einem klar definierten CTA führen. Ob es darum geht, Leads für einen Kurs anzumelden, einen Kauf zu tätigen oder sie zu einer Mailingliste hinzuzufügen, Sie benötigen einen auffälligen CTA, um diese Conversions zu erzielen. Die Hauptidee besteht darin, Ihren CTA vom Rest der Seite abzuheben – indem Sie ihn unterstreichen, fette Buchstaben verwenden oder ihn als Schaltfläche anzeigen.

Darüber hinaus sollte Ihre CTA-Kopie überzeugen, um die Aktion voranzutreiben. Anstatt sich mit einem passiven „Senden“ oder „Klicken“ zufrieden zu geben, ziehen Sie energischere Alternativen in Betracht, die Ihren Leser stärken, wie z. B. „Jetzt kaufen“ oder „Zählen Sie mich dazu!“.

Qualitätsautoren steigern die Conversions

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