Come scrivere una copia della pagina di destinazione per le conversioni

Qualsiasi esperto di marketing, imprenditore o scrittore moderno avrebbe sentito parlare della pagina di destinazione. La pagina di destinazione è probabilmente una delle sezioni cardine di un sito Web, responsabile delle conversioni, ovvero la trasformazione dei lead ordinari in preziosi abbonati, partner o clienti.

C'è un malinteso comune sul fatto che una pagina di destinazione sia la home page. Sebbene sia corretto a volte, non si applica in tutti i casi. Una pagina di destinazione può essere una pagina autonoma, una pagina di servizi o, sì, una home page.

Ciò che definisce una pagina di destinazione è che consente ai visitatori di trovarla tramite un motore di ricerca digitando parole chiave. Una pagina di destinazione non dipende dai consigli diretti del passaparola o dalla condivisione di URL. Le ricerche organiche ad alte prestazioni richiedono una copia della pagina di destinazione di qualità per aiutare i siti a posizionarsi in alto nei risultati, altrimenti rimarranno oscuri (e dimenticati) in fondo a un elenco.

Pertanto, se cerchi conversioni di grado A, dovrai fornire alla copia della tua pagina di destinazione il trattamento speciale che merita.

Fai scoppiare il tuo titolo

Le pagine di destinazione di successo presentano titoli potenti che riassumono l'offerta di un marchio, un'azienda o un'organizzazione. I visitatori capiranno immediatamente di cosa tratta la tua landing page, senza lasciare dubbi. Ci sono alcuni modi per creare un titolo potente:

• Puoi scegliere di riassumere le tue offerte in poche parole. Campaign Monitor fa un ottimo lavoro condividendo il modo in cui gli utenti trarranno vantaggio dai loro servizi " promuovendo risultati con un marketing e-mail indimenticabile ".
• Il tuo titolo potrebbe porre una domanda (ad esempio, stai cercando una vacanza economica?) e seguire con una soluzione interessante nel sottotitolo (ad esempio, abbiamo le tariffe resort più economiche in città). La società di noleggio Roomeze fornisce un esempio pratico con questo approccio.
• Includi prove sociali nel tuo titolo, ad esempio "3.203 persone adorano il nostro shampoo, lo faresti anche tu". Ricordati di eseguire il backup delle tue affermazioni in fondo alla pagina, magari con un link a testimonianze e recensioni.

Concentrati sulle soluzioni

Come con qualsiasi soluzione di marketing, la tua pagina di destinazione dovrebbe concentrarsi sulle soluzioni mentre vai piano sulle funzionalità di prodotto/servizio (dovresti entrare più nel dettaglio con le tue pagine di servizio). Ricorda, la pagina di destinazione è l'occasione per fare un'impressione vincente sui tuoi contatti. Dovrai fornire una soluzione realistica che guidi le conversioni.

Prendi in considerazione la ricerca delle esigenze e delle preferenze del tuo pubblico di destinazione e di rispondere direttamente ad esse nella tua copia. Usa un tono empatico e competente che convinca il tuo lettore che hai le risposte (e non i tuoi concorrenti). Elenca da 2 a 3 modi in cui soddisferai queste esigenze con la tua offerta, quel tanto che basta per mantenere i visitatori interessati a saperne di più.

Idealmente, la soluzione proposta dovrebbe andare oltre uno scopo funzionale per includere un fattore di benessere. Ad esempio, una boutique può vendere abiti comodi che consentono agli acquirenti di "crogiolarsi nelle gioie dell'estate". I clienti moderni cercano una connessione emotiva più forte.

Secondo l'Havard Business Review, "dopo che una delle principali banche ha introdotto una carta di credito per i Millennials progettata per ispirare una connessione emotiva , l'utilizzo nel segmento è aumentato del 70% e la crescita dei nuovi conti è aumentata del 40%". Lo stesso concetto si applica alla copia della pagina di destinazione, essenzialmente la prima fase del percorso del cliente.

Sfrutta gli elementi visivi

Un video, un disegno o una fotografia di qualità aggiunge varietà al contenuto della tua pagina di destinazione. In particolare, alcuni marchi moderni hanno sostituito i messaggi statici degli eroi nella parte superiore della pagina di destinazione con video accattivanti. I video di marketing aggiungono un elemento interattivo alla pagina di destinazione, che umanizza il marchio e crea una connessione più forte con i visitatori.

I video della pagina di destinazione di grande impatto richiedono attori doppiatori professionisti con la consegna perfetta e sceneggiatori di talento che diano vita alla tua visione di marketing con frasi e fraseologia ben strutturate. Per ottenere i migliori risultati, considera di mantenere il copione chiaro, conciso e consegnato in uno stile colloquiale.

Fornire garanzia

Una parvenza di garanzia o assicurazione può fare molto in un panorama moderno sempre più complesso e incerto. Inoltre, aiuterà ad aumentare le conversioni per la tua pagina di destinazione. Le garanzie possono andare oltre il risparmio sui costi, come standard di servizio premium, garanzie di sicurezza e altri vantaggi. Come sempre, dovrai sostenere le promesse con prove affidabili, come una certificazione o una testimonianza del cliente.

Puoi includere simboli di premi, scudi e medaglie accanto alle garanzie visualizzate per favorire una maggiore fiducia nel tuo pubblico. Questi simboli sono noti collettivamente come badge di fiducia e possono aiutare ad aumentare le conversioni complessive del tuo sito.

Chiarire sul disordine

Come abbiamo spiegato, la tua pagina di destinazione è il primo punto di contatto. Pertanto, è necessario chiarire il tuo messaggio con una copia sintetica. Un muro di testo opaco potrebbe causare il disimpegno tra i visitatori e ritardare la velocità di caricamento della tua pagina di destinazione. Immagini non ottimizzate e file multimediali di grandi dimensioni sono solo alcune delle molte cause degli scarsi tempi di caricamento.

Secondo Google, la probabilità di rimbalzo aumenta in modo significativo con il tempo di caricamento ritardato. Un ritardo da 1 a 3 secondi aumenta il rimbalzo del 32%, mentre un ritardo da 1 a 10 secondi si traduce in un aumento del 123%. Pertanto, mentre potrebbe sembrare allettante abbellire una landing page con immagini straordinarie e lunghi contenuti scritti, considera sempre il rischio di rimbalzo e i suoi effetti paralizzanti sulle conversioni.

Ottimizza le CTA

Ogni pagina di destinazione di successo dovrebbe portare a un CTA chiaramente definito. Che si tratti di iscrivere lead per un corso, effettuare un acquisto o aggiungerli a una mailing list, avrai bisogno di un CTA prominente per segnare quelle conversioni. L'idea principale è far risaltare il tuo CTA dal resto della pagina, sottolineandolo, usando lettere in grassetto o visualizzandolo come un pulsante.

Inoltre, la tua copia CTA dovrebbe dare un pugno per guidare l'azione. Piuttosto che accontentarti di un "invia" o "fai clic su di me" passivo, considera alternative più energiche che autorizzano il tuo lettore, come "acquista ora" o "contami!"

Gli scrittori di qualità aumentano le conversioni

In definitiva, avrai bisogno di scrittori rockstar per mettere insieme la tua solida pagina di destinazione. La piattaforma Scripted rende un gioco da ragazzi individuare lo scrittore perfetto per il tuo progetto. Goditi un processo senza complicazioni assumendo da un database diversificato di esperti di scrittura controllati con varie specializzazioni.

Iscriviti a Scripted oggi per assumere il tuo copywriter e sceneggiatore campione , che ti aiuterà a superare gli obiettivi per le conversioni della tua pagina di destinazione, ogni volta!