Como desenvolver uma estratégia de conteúdo de blog que funcione

Um blog eficaz pode ser uma ferramenta poderosa no mix de marketing da sua marca. Ele tem o potencial de ajudá-lo a desenvolver um público mais robusto e uma base de clientes maior para o seu negócio. Apesar disso, muitos empresários e gerentes de marketing não têm certeza de como desenvolver uma estratégia de conteúdo de blog que seja bem-sucedida. Aprofundar as táticas de blog que funcionam ajudará você a obter o máximo do seu blog comercial.

Sucesso para o seu blog é sucesso para o seu negócio

Antes de explorar estratégias de blog para o seu negócio, é útil entender por que elas são importantes e como é o sucesso. Normalmente, os blogs de negócios são peças centrais das estratégias de marketing de conteúdo dessas marcas. Aqui estão quatro maneiras pelas quais um blog pode ajudar sua empresa:

1. Estabelecer Autoridade de Marca

Há mais entidades fazendo negócios do que nunca. Para a maioria das marcas, simplesmente ter um bom produto ou serviço não é suficiente para se destacar dos concorrentes. Em vez disso, é importante ser visto como uma autoridade em seu campo. Aprender a desenvolver uma estratégia de conteúdo de blog é construir autoridade por meio de suas palavras. Essa experiência aumenta a confiança dos clientes em potencial e leva a maiores taxas de conversão.

2. Melhore o relacionamento com o cliente

A estratégia de marketing de conteúdo do seu blog pode ajudá-lo a se envolver com seu público. Um blog oferece às pessoas uma maneira gratuita e acessível de interagir com sua marca. Eles não precisam estar prontos para fazer uma compra para ler uma postagem no blog. Isso torna o conteúdo do blog uma ferramenta valiosa para trazer clientes em potencial para o seu funil de vendas.

3. Fortaleça a estratégia de SEO

A otimização de mecanismos de pesquisa é uma técnica de marketing on-line valiosa, mas em constante mudança. Embora os algoritmos do Google e de outros mecanismos de pesquisa possam mudar, seu objetivo de fornecer conteúdo de alto valor aos usuários é inabalável. Aprenda a desenvolver uma estratégia de conteúdo de blog e atualize regularmente seu site com conteúdo novo, relevante e envolvente para aumentar o tráfego.

4. Ofereça oportunidades de compartilhamento

Conteúdo de blog bem escrito e valioso é ideal para compartilhamento. Se vale a pena ler o conteúdo do seu blog, provavelmente vale a pena compartilhá-lo. Facilite para seu público compartilhar seu conteúdo com amigos e familiares. Em breve, você começará a ver um público crescente para seu blog e sua marca.

Em suma, os blogs podem ser muito valiosos. Para desenvolver uma estratégia que ajude a concretizar esses benefícios potenciais, é útil definir algumas metas.

Encontre o sucesso com sua estratégia de marketing de conteúdo de blog

A definição de sucesso para o conteúdo da web varia entre as organizações. Por exemplo, você pode fazer com que seus redatores de conteúdo da Web se concentrem na experiência da marca. Você pode medir isso com base em pesquisas sobre as percepções do seu público sobre sua marca. Como alternativa, você pode estar mais interessado em aumentar seu público por meio do compartilhamento. Portanto, sua definição de sucesso pode envolver o número de compartilhamentos.

Como em qualquer outro projeto de negócios, seu blog terá mais sucesso quando você tiver metas eficazes. Considere usar uma estrutura como SMART (específica, mensurável, orientada para a ação, realista e com prazo determinado) para ajudá-lo a criar metas melhores. Independentemente de quais metas você definir, certifique-se de ter algum objetivo que está tentando alcançar. Isso ajudará você a aprender como desenvolver uma estratégia de conteúdo de blog de uma maneira que você possa começar a trabalhar quando contratar redatores de conteúdo.

Alguns indicadores-chave de desempenho relevantes para blogs incluem visualizações de página, tempo médio gasto na página, conversão para páginas de produtos, vendas de produtos e compartilhamentos de artigos. Claro, há muito mais dados que você pode rastrear e analisar. Uma das grandes coisas sobre o marketing digital é a imensa oportunidade de análise.

Como desenvolver estratégias de blog que funcionam

Não existe uma estratégia única para blogs. Lembre-se, cada empresa terá objetivos únicos para seu blog. Portanto, a estratégia precisa ser personalizada.

Não importa quais sejam seus objetivos, no entanto, existem algumas considerações importantes que você deve levar em consideração. Mais significativamente, você deve pensar sobre estas três considerações:

1. A intenção do visitante
2. Seus pontos de venda exclusivos e
3. Como o blog se encaixa no seu pipeline de vendas

Com seus objetivos e essas três considerações em mente, o caminho a seguir para desenvolver a estratégia de marketing de conteúdo do seu blog começará a ficar mais claro. Vamos aprofundar o motivo pelo qual essas considerações são importantes.

1. Pense na intenção do visitante

Ao criar sua primeira postagem no blog, a pergunta mais importante é: “Quem vai ler?” Mais especificamente, você deve entender no que seus leitores estão interessados ​​antes mesmo de chegarem ao conteúdo. Isso geralmente é ditado pelo termo de pesquisa usado pelo visitante para encontrar a postagem do blog. Existem três categorias principais de termos de pesquisa:

• Informacional: Essas buscas buscam a resposta para uma pergunta. Por exemplo, se sua empresa vende suprimentos de acampamento, você pode estar interessado em otimizar o conteúdo para classificar a frase "o que preciso para acampar pela primeira vez?"
• Navegacional: As pesquisas nesta categoria estão tentando encontrar recursos específicos. Seu objetivo deve ser possuir os resultados de navegação da sua marca. Se alguém procurar por “John's Camping Supplies”, por exemplo, seu negócio de camping deve ser todos os melhores resultados.
• Transacional: São buscas com intenção de compra. Eles podem ser genéricos ou específicos do seu catálogo. Por exemplo, o usuário pode procurar por "Barraca grande de suprimentos de acampamento do John" ou "barraca grande à venda". Ambos podem ser pesquisas transacionais.

Compreender a intenção de um visitante é importante ao aprender como desenvolver uma estratégia de conteúdo de blog que funcione. Você pode fazer muitas previsões sobre o público do seu blog com base nos principais termos usados ​​para alcançá-lo. Por exemplo, para obter resultados para pesquisas informativas, você pode segmentar uma postagem de blog sobre dicas para campistas iniciantes. Para pesquisas transacionais, você pode fazer um post detalhando sua venda de acampamento de verão.

2. Conheça e compartilhe seus pontos de venda exclusivos

A internet é uma ferramenta poderosa. Dá até mesmo às menores marcas uma maneira de compartilhar suas mensagens em escala global. Infelizmente, isso também significa que o sinal da sua marca precisa passar por muito barulho dos concorrentes diretos e indiretos.

Antes de definir o trabalho dos redatores de conteúdo do seu site, você precisará identificar as características que tornam sua marca e seus produtos únicos. As melhores dicas de como desenvolver uma estratégia de conteúdo para blog são sobre como torná-lo diferente, melhor e especial. Você provavelmente já explorou seus USPs (pontos de venda exclusivos) para sua estratégia de marketing mais ampla. Use-os para ajudar a orientar sua criação de conteúdo. Por exemplo, se seu produto for muito intuitivo, escreva conteúdo direcionado a iniciantes que desejam uma maneira fácil de começar.

Além disso, você pode transformar o conteúdo do seu blog em um USP próprio. Crie uma proposta de valor que inclua as informações e a experiência em suas postagens no blog. Por exemplo, a John's Camping Supplies pode criar uma série de guias sobre os melhores campings da região que incluem recomendações sobre equipamentos para cada local e como usar esses suprimentos. O conteúdo torna-se um USP para os produtos.

3. Integre seu conteúdo ao seu pipeline de vendas

Um escritor de conteúdo da web é mais do que apenas alguém escrevendo postagens de blog. Ele ou ela também é uma parte importante do seu pipeline de vendas. A estratégia de marketing de conteúdo do blog da sua empresa apresenta uma oportunidade valiosa para capturar leads e trazê-los para o seu funil. Suas chamadas para ação em seu blog devem ser baseadas no estágio do funil de vendas em que o leitor está atualmente.

Aprender a desenvolver uma estratégia de conteúdo de blog com o funil de vendas em mente pode ser muito benéfico. O funil de vendas tradicional começa com a conscientização, depois a pesquisa, seguida pela avaliação até que o cliente tome uma decisão de compra. Cada etapa do funil deve ser direcionada com conteúdo apropriado. Esses estágios geralmente podem ser mapeados para intenções de pesquisa.

Os consumidores no estágio de conscientização podem estar interessados ​​em conteúdo altamente informativo que os ajudará a começar a atender a uma necessidade premente. Por outro lado, alguém que se prepara para fazer uma compra provavelmente está interessado em conteúdo transacional que informará uma decisão final. No primeiro caso, sua chamada à ação pode incentivar os leitores a aprender mais sobre o assunto. Neste último caso, sua chamada à ação pode persuadi-los a comprar um produto.

Junte tudo

Depois de considerar os três elementos acima da estratégia de marketing de conteúdo do seu blog, a abordagem correta para o blog deve começar a se tornar mais clara. Usando esses insights, você pode planejar alguns conteúdos que funcionarão bem para seus objetivos. É útil organizá-los com um cronograma consistente. Os benefícios de SEO dos blogs são aprimorados por conteúdo regular e de alta qualidade.

Também é útil implementar análises para ajudar a rastrear seus principais indicadores de desempenho. Usando esses KPIs, você pode aprimorar sua estratégia para melhor atender às necessidades da sua marca. Se você também estiver rastreando seus termos de pesquisa orgânica, terá mais informações sobre quais blogs estão atraindo diferentes tipos de intenção de pesquisa.

Construir um blog eficaz pode oferecer benefícios substanciais. No entanto, não é uma tarefa fácil, especialmente quando se aprende pela primeira vez a desenvolver uma estratégia de conteúdo de blog. Existem milhões de outras marcas esperando atrair atenção por meio do marketing de conteúdo. Você deve considerar se deseja contratar serviços de escritor de conteúdo ou usar uma equipe interna.

Por que é valioso contratar um escritor de conteúdo para desenvolver sua estratégia de marketing de conteúdo de blog

Muitos proprietários de pequenas empresas querem lidar com muitos de seus esforços de marketing. Eles esperam que isso os ajude a economizar dinheiro. No entanto, isso levanta a questão de saber se um empresário “pau para toda obra” pode realizar plenamente o potencial dos blogs e outras formas de marketing.

O marketing de conteúdo é muito eficaz quando feito corretamente. No entanto, também pode ser bastante demorado. Um escritor de conteúdo da web pode passar horas escrevendo cada postagem do blog. Isso não inclui o tempo necessário para analisar os dados e identificar palavras-chave, intenções e estratégia.

Razões para contratar um escritor

Quando se trata de saber como desenvolver uma estratégia de conteúdo de blog, é importante considerar todas as ferramentas possíveis em seu cinto. Aqui estão alguns motivos para contratar um redator de conteúdo:

• Eles têm experiência. Um escritor de conteúdo da web tem experiência na criação de postagens de blog de alta qualidade e outros conteúdos. Um profissional pode usar essa experiência para tornar sua estratégia de marketing de conteúdo de blog o mais eficaz possível.
• Eles podem ser mais consistentes. A consistência é importante no marketing de conteúdo. Um escritor de conteúdo de site pode manter sua programação de conteúdo funcionando sem problemas.
• Eles têm uma visão mais objetiva do seu negócio. Você ama o seu negócio. Isso pode ser uma grande coisa. No entanto, às vezes pode obscurecer seu julgamento. Ter uma perspectiva de terceiros pode ser valioso.
• Eles podem se concentrar exclusivamente em seu blog. Você é uma pessoa ocupada. Obtenha mais do seu blog contratando alguém para se concentrar exclusivamente nessa parte do seu negócio. Você também terá mais tempo para se concentrar em outras áreas.

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