Erros de conteúdo de marketing de afiliados que custam conversões

Um equívoco comum relacionado ao marketing de afiliados é que é dinheiro fácil. O marketing de afiliados é definitivamente uma ótima maneira de gerar renda passiva, mas não é fácil. Se não for bem feito, sua campanha de marketing de afiliados pode acabar sendo um desperdício de seu valioso tempo e esforço.

Saber o que fazer é importante, mas também é saber o que não fazer. Existem alguns erros comuns de marketing de afiliados que podem custar conversões valiosas.

Listamos alguns erros comuns que você deve evitar se quiser criar conteúdo de marketing de afiliados que converta.

1. Fazendo seu conteúdo parecer um discurso de vendas

2. Não conhecer o produto que você está promovendo

3. Não escolher palavras-chave segmentadas para as quais você pode classificar

4. Não otimizar o conteúdo para os motores de busca

5. Copiar e colar o conteúdo do site do produto

6. Negligenciar a estrutura e legibilidade das postagens

7. Não criar e postar conteúdo regularmente

8. Acumulando conteúdo com links de afiliados

9. Não fazer bom uso do seu conteúdo evergreen

10. Concentrando-se na quantidade em vez da qualidade

11. Escrevendo conteúdo irrelevante

12. Não explorar diferentes canais de conteúdo

13. Não acompanhar o desempenho do seu conteúdo afiliado

1. Fazendo seu conteúdo parecer um discurso de vendas

Pode parecer que a melhor forma de conseguir conversões é focar apenas na venda do produto. Ao fazer isso, os profissionais de marketing afiliado geralmente pressionam tanto um produto que seu conteúdo acaba parecendo um discurso de vendas.

Se você destacar apenas os profissionais, não mostrar comparação com outros produtos concorrentes ou fizer afirmações superlativas, é provável que o público ache seu conteúdo difícil de confiar.

Solução

Para construir seguidores leais para o seu conteúdo de marketing de afiliados, ele deve ser útil e honesto. O foco deve estar em ajudar o leitor a aprender sobre todos os aspectos de um produto, bons ou ruins, e tomar uma decisão informada antes de comprar.

Somente quando seu conteúdo agrega valor à pesquisa de um comprador, você pode esperar que ele volte sempre. E esse seguimento que você constrói ao longo do tempo pode garantir mais conversões.

2. Não conhecer o produto que você está promovendo

Você só pode escrever um conteúdo de afiliado com autoridade se conhecer bem o produto. Sem uma compreensão profunda do produto, seu conteúdo acabaria sendo superficial e seu público pode perceber muito bem isso.

Solução

É importante passar algum tempo estudando o produto e aprendendo o que as pessoas querem saber sobre ele. Se você não puder ter uma experiência em primeira mão do produto em si, ainda poderá obter alguns insights. Leia o máximo de comentários possível, participe de blogs e fóruns do setor para ver o que as pessoas têm a dizer sobre isso e tente obter o máximo de exposição possível.

É também por isso que é melhor se ater a um nicho. Pesquisar dentro de um nicho seria mais fácil do que ter que estudar produtos diferentes de diversas indústrias.

3. Não escolher palavras-chave segmentadas para as quais você pode classificar

As palavras-chave podem ser encontradas por meio de uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave. Verifique quais palavras-chave trazem mais volume ou para quais seus concorrentes estão ranqueando. Mas a maioria dos profissionais de marketing de afiliados tenta classificar as mesmas palavras-chave, o que torna extremamente difícil competir.

Solução

Uma boa maneira de garantir que seu conteúdo tenha uma classificação mais alta na pesquisa e também satisfaça a intenção do usuário é escolher palavras-chave de cauda longa para pesquisa orgânica. Por exemplo, em vez de usar apenas a palavra-chave “melhor smartphone”, você pode adicionar “melhor smartphone para fotografia com pouca luz”. Isso responde a uma consulta específica e não muitos grandes editores geralmente classificam para palavras-chave tão concentradas.

Assim, você está abordando a intenção de pesquisa segmentada de um usuário e classificando melhor na pesquisa, aumentando suas chances de conversões.

4. Não otimizar o conteúdo para os motores de busca

SEO é uma parte inseparável de qualquer estratégia de conteúdo. Iniciantes no marketing de afiliados podem não prestar muita atenção ao SEO, que retém seus rankings de pesquisa, apesar de ter um ótimo conteúdo.

Solução

Não apenas quais palavras-chave você usa, mas onde você as coloca em seu conteúdo também é importante. Para classificar melhor na pesquisa, use as palavras-chave direcionadas no título, na meta descrição, no corpo da postagem e até na meta descrição da sua imagem de destaque. Certifique-se de que as palavras-chave se encaixem no conteúdo e pareçam naturais.

A duração do conteúdo do seu afiliado também afeta o SEO. Dependendo do tipo de conteúdo de marketing de afiliados que você está criando, você precisa decidir sobre o tamanho ideal para classificar melhor na pesquisa. Por exemplo, o tamanho ideal de um post de blog deve ser de pelo menos 1500 palavras. Se você puder escrever postagens de alta qualidade e envolventes, além de 2.000 palavras, poderá classificar ainda melhor.

Links externos e internos são igualmente importantes para SEO. Os links internos podem ajudar os usuários a navegar para outras páginas do seu site e estabelecer a equidade do link. Links externos de sites confiáveis ​​podem melhorar a credibilidade do seu conteúdo tanto aos olhos dos usuários quanto dos mecanismos de busca.

A implementação dessas práticas recomendadas de SEO em seu conteúdo de marketing de afiliados pode trazer uma grande diferença para suas taxas de conversão.

5. Copiar e colar o conteúdo do site do produto

Iniciantes ou profissionais de marketing de afiliados inexperientes geralmente tendem a copiar e colar conteúdo diretamente da página de vendas do produto. Talvez porque eles não estejam dispostos a fazer a pesquisa ou não tenham muita experiência na criação de bons conteúdos de afiliados.

Mas este é um erro grave – eis o porquê.

Se você estiver copiando conteúdo de outro site, os mecanismos de pesquisa consideram isso como conteúdo duplicado. O Google não incentiva a duplicação e, portanto, seus rankings de pesquisa sofrem, fazendo com que seu site afiliado perca muito tráfego.

Solução

Faça sua pesquisa e escreva conteúdo original. Você sempre pode consultar o site do produto para obter informações corretas, mas certifique-se de reformular e apresentar tudo com suas próprias palavras.

6. Negligenciar a estrutura e legibilidade das postagens

Também com conteúdo afiliado, a estrutura de uma postagem e sua legibilidade desempenham um papel importante na determinação da experiência do usuário. Ninguém quer se deparar com uma enorme parede de texto, mesmo que seja uma revisão de produto para marketing de afiliados que você esteja escrevendo. Um post bem estruturado, com demarcações claras e seções dedicadas, é sempre mais convidativo e envolvente.

Solução

Decida sobre uma estrutura adequada com subtítulos relevantes, listas com marcadores, tabelas e outros elementos. Para melhor legibilidade, use fontes claras, evite frases e parágrafos longos e inclua imagens relevantes após algumas centenas de palavras. Em outras palavras, quebre a monotonia de tempos em tempos para manter o leitor engajado.

7. Não criar e postar conteúdo regularmente

A frequência de postagem em seu blog afiliado é importante tanto para os rankings de pesquisa quanto para o envolvimento do público. Se suas postagens de afiliados são poucas e distantes entre si, seu site pode perder a pontuação de atualização, que é um critério que o Google usa para classificação.

Solução

Páginas que continuam atualizando conteúdo de qualidade com mais frequência tendem a ter uma classificação melhor na pesquisa.

Crie e publique conteúdo com frequência para aumentar o envolvimento do público, pois os leitores continuam verificando seu blog em busca de novos materiais. Quando seu público sabe que pode esperar algo novo a cada poucos dias, é provável que você receba mais visitantes em seu blog. Se eles continuarem vendo as mesmas postagens antigas por muito tempo, é menos provável que visitem novamente, o que custará conversões.

Você precisa tomar cuidado, porém, para que a pressão para criar mais volume não prejudique a qualidade do seu conteúdo.

8. Acumulando conteúdo com links de afiliados

Ninguém quer ser inundado com links de afiliados ao ler uma postagem no blog. Lembre-se de que seu público está aqui para aprender algo sobre o produto e, se gostar do que lê, provavelmente clicará no seu link de afiliado. Mas se você insistir demais, eles começam a duvidar da sua credibilidade.

Além disso, o Google não prefere páginas com centenas de links de afiliados e isso pode diminuir suas classificações de pesquisa.

Solução

Use links de afiliados de forma inteligente para que eles não pareçam spam. Você pode colocá-los apenas algumas vezes no corpo do seu conteúdo, onde quer que eles se encaixem. O melhor lugar para adicioná-los é junto com seu Call to Action no final do post.

9. Não fazer bom uso do seu conteúdo evergreen

As tendências atuais e o “melhor XYZ para 2020” certamente são ótimos para direcionar tráfego para seu site. Mas existem algumas peças de conteúdo, mesmo no marketing de afiliados, que são perenes e sustentáveis. Os profissionais de marketing de afiliados geralmente ignoram a importância desse conteúdo perene que tem alto potencial de construção de links.

Solução

Deve haver um artigo detalhado de instruções ou um guia de usuário abrangente que você criou no passado que seja relevante até hoje e continuará sendo. Essas peças de conteúdo afiliado de formato longo e de alta autoridade devem ser revividas e usadas para criação de links sempre que possível. Você pode atualizar essas postagens antigas e os títulos, adicionando [Atualizado para 2020] ou algo semelhante, para um apelo mais recente.

É importante tornar essas postagens parte integrante de sua estratégia de conteúdo de marketing de afiliados. Eles podem aumentar o número de links de entrada para o seu site nos próximos anos.

10. Concentrando-se na quantidade em vez da qualidade

Os programas de afiliados são lucrativos com certeza. Existe um sentimento comum entre os profissionais de marketing de afiliados de que quanto mais programas você participar e quanto mais produtos você promover, mais receita poderá gerar.

Mas, praticamente, quando você adere a mais e mais programas o tempo que você pode dedicar a cada um diminui. Você gasta menos tempo pesquisando e criando conteúdo informativo e a qualidade do seu conteúdo cai. Isso significa valor reduzido para os leitores e conversões menores para você, não importa de quantos programas você faça parte.

Solução

Em vez disso, seria sábio se ater a apenas alguns programas de afiliados apropriados e confiáveis ​​em um nicho em que você confia e tirar o máximo proveito deles. Escolha seus parceiros afiliados com cuidado, de preferência aqueles que tenham reputação de serem éticos e genuínos.

11. Escrevendo conteúdo irrelevante

É importante ter um nicho e cumpri-lo também. Se o nicho do seu blog de marketing de afiliados for a eletrônica, digamos, você não deveria estar promovendo produtos de beleza à base de plantas lá. As pessoas seguem seu blog porque estão interessadas no nicho e desejam informações confiáveis ​​relacionadas a ele.

Solução

Para que seu blog de marketing de afiliados seja visto como uma fonte de autoridade, você precisa manter seu ponto forte. Crie conteúdo que seus seguidores queiram ler, e não algo irrelevante só porque parece lucrativo.

Escrever conteúdo irrelevante só fará com que seu blog afiliado pareça inconstante e descomprometido.

12. Não explorar diferentes canais de conteúdo

Uma campanha de marketing de afiliados bem-sucedida não pode se limitar apenas ao seu blog ou site. Existem vários canais que oferecem um alcance muito mais amplo. Não aproveitar esses canais é um dos maiores erros que um afiliado pode cometer.

Solução

Aprenda a criar conteúdo de afiliados para outros canais além do seu blog. O marketing por e-mail pode ajudá-lo a alcançar seu público-alvo diretamente. Mesmo que sua classificação de pesquisa sofra por algum motivo, você terá sua lista de e-mail para notificar seus leitores sobre novas postagens. Então, comece a coletar e-mails e crie conteúdo adequado para e-mail marketing.

O conteúdo de vídeo para marketing de afiliados no YouTube também é uma ótima maneira de diversificar. O marketing de afiliados do YouTube é uma grande coisa e muitos profissionais de marketing realmente concentram a maior parte de seus esforços nessa plataforma, pois gera muito engajamento. Você pode criar vídeos de revisão de produtos, vídeos de unboxing, tutoriais e muito mais.

A mídia social é outro ótimo lugar para aumentar o alcance do seu conteúdo afiliado. Você pode criar uma página direcionada ao seu nicho que compartilhe informações úteis. Compartilhe seu conteúdo lá e também seus links de afiliados de vez em quando. Não faça spam de seus links de afiliados em outros grupos ou páginas, porque isso não é solicitado, mas você sempre pode direcionar as pessoas para o seu site.

13. Não acompanhar o desempenho do seu conteúdo afiliado

Apenas criar e publicar conteúdo de afiliados de qualidade não garante conversões. Você também precisa acompanhar o desempenho do conteúdo. Muitos profissionais de marketing de afiliados ignoram a importância do rastreamento.

Solução

Para identificar o que está funcionando e o que não está, para sua campanha de marketing de afiliados, você deve saber o desempenho de cada uma de suas peças de conteúdo. Use ferramentas adequadas para acompanhar o desempenho do seu site e analisar os dados para determinar quais postagens estão trazendo retornos e quais não estão.

Conclusão

Se você é culpado de cometer algum desses erros de marketing de afiliados, é hora de repensar sua estratégia de conteúdo. Evitar esses erros comuns e seguir as dicas de marketing de afiliados acima pode melhorar exponencialmente o desempenho do seu conteúdo. Você pode finalmente trazer essa renda passiva muito cobiçada de suas campanhas de afiliados.