Erreurs de contenu de marketing d'affiliation qui vous coûtent des conversions

Une idée fausse commune liée au marketing d'affiliation est que c'est de l'argent facile. Le marketing d'affiliation est certainement un excellent moyen de générer des revenus passifs, mais ce n'est pas facile. Si elle n'est pas bien faite, votre campagne de marketing d'affiliation pourrait finir par être une perte de temps et d'efforts précieux.

Savoir quoi faire est important, mais savoir ce qu'il ne faut pas faire l'est tout autant. Certaines erreurs courantes de marketing d'affiliation peuvent vous coûter de précieuses conversions.

Nous avons répertorié quelques erreurs courantes que vous devez éviter si vous souhaitez créer un contenu de marketing d'affiliation qui convertit.

1. Faire sonner votre contenu comme un argumentaire de vente

2. Ne pas connaître le produit dont vous faites la promotion

3. Ne pas choisir des mots-clés ciblés pour lesquels vous pouvez vous classer

4. Ne pas optimiser le contenu pour les moteurs de recherche

5. Copiez-collez le contenu du site Web du produit

6. Négliger la structure et la lisibilité des messages

7. Ne pas créer et publier de contenu régulièrement

8. Cramming du contenu avec des liens d'affiliation

9. Ne pas faire bon usage de votre contenu à feuilles persistantes

10. Se concentrer sur la quantité plutôt que sur la qualité

11. Rédaction de contenu non pertinent

12. Ne pas explorer les différents canaux de contenu

13. Ne pas suivre les performances de votre contenu d'affiliation

1. Faire sonner votre contenu comme un argumentaire de vente

Il peut sembler que la meilleure façon d'obtenir des conversions est de se concentrer uniquement sur la vente du produit. Ce faisant, les spécialistes du marketing affilié poussent souvent tellement un produit que leur contenu finit par ressembler à un argumentaire de vente.

Si vous ne mettez en évidence que les avantages, ne montrez aucune comparaison avec d'autres produits concurrents ou faites des affirmations superlatives, il est probable que le public aura du mal à faire confiance à votre contenu.

La solution

Pour fidéliser votre contenu marketing d'affiliation, celui-ci doit être utile et honnête. L'accent doit être mis sur l'aide au lecteur pour en savoir plus sur tous les aspects d'un produit, bon ou mauvais, et prendre une décision éclairée avant d'acheter.

Ce n'est que lorsque votre contenu ajoute de la valeur à la recherche d'un acheteur que vous pouvez vous attendre à ce qu'il revienne pour en redemander. Et ce suivi que vous construisez au fil du temps peut assurer plus de conversions.

2. Ne pas connaître le produit dont vous faites la promotion

Vous ne pouvez rédiger un contenu d'affiliation faisant autorité que si vous connaissez suffisamment bien le produit. Sans une compréhension approfondie du produit, votre contenu finirait par être superficiel et votre public peut très bien le percevoir.

La solution

Il est important de passer du temps à étudier le produit et à apprendre ce que les gens veulent savoir à son sujet. Si vous ne pouvez pas avoir une expérience de première main du produit lui-même, vous pouvez toujours avoir un aperçu. Lisez autant de critiques que possible, rejoignez les blogs et les forums de l'industrie pour voir ce que les gens ont à dire à ce sujet et essayez d'obtenir le plus de visibilité possible.

C'est aussi pourquoi il vaut mieux s'en tenir à une niche. Faire des recherches dans un créneau serait plus facile que d'avoir à étudier différents produits de diverses industries.

3. Ne pas choisir des mots-clés ciblés pour lesquels vous pouvez vous classer

Les mots clés peuvent être trouvés grâce à un outil de recherche de mots clés. Vérifiez quels mots-clés apportent le plus de volume ou ceux pour lesquels vos concurrents se classent. Mais la plupart des spécialistes du marketing affilié essaient de se classer pour les mêmes mots clés, ce qui rend la concurrence extrêmement difficile.

La solution

Un bon moyen de vous assurer que votre contenu est mieux classé dans la recherche et qu'il satisfait également l'intention de l'utilisateur consiste à choisir des mots-clés à longue traîne pour la recherche organique. Par exemple, au lieu d'utiliser simplement le mot-clé "meilleur smartphone", vous pouvez ajouter "meilleur smartphone pour la photographie en basse lumière". Cela répond à une requête spécifique et peu de grands éditeurs se classent généralement pour des mots clés aussi concentrés.

Ainsi, vous vous adressez à l'intention de recherche ciblée d'un utilisateur et vous vous classez mieux dans la recherche, augmentant ainsi vos chances de conversions.

4. Ne pas optimiser le contenu pour les moteurs de recherche

Le SEO fait partie intégrante de toute stratégie de contenu. Les débutants dans le marketing d'affiliation peuvent ne pas accorder beaucoup d'attention au référencement, qui freine leur classement de recherche malgré un contenu de qualité.

La solution

Non seulement les mots-clés que vous utilisez, mais où vous les placez dans votre contenu sont également importants. Pour un meilleur classement dans la recherche, utilisez les mots-clés ciblés dans le titre, la méta description, le corps du message et même dans la méta description de votre image. Assurez-vous que les mots clés correspondent au contenu et semblent naturels.

La longueur de votre contenu d'affiliation affecte également le référencement. Selon le type de contenu de marketing d'affiliation que vous créez, vous devez décider d'une longueur optimale pour mieux vous classer dans la recherche. Par exemple, la longueur optimale d'un article de blog doit être d'au moins 1500 mots. Si vous pouvez écrire des messages engageants de haute qualité au-delà de 2000 mots, vous pourriez être encore mieux classé.

Les liens externes et internes sont tout aussi importants pour le référencement. Les liens internes peuvent aider les utilisateurs à naviguer vers d'autres pages de votre site et à établir l'équité des liens. Les liens externes provenant de sites faisant autorité peuvent améliorer la crédibilité de votre contenu aux yeux des utilisateurs et des moteurs de recherche.

La mise en œuvre de ces meilleures pratiques de référencement dans votre contenu de marketing d'affiliation peut faire une grande différence dans vos taux de conversion.

5. Copiez-collez le contenu du site Web du produit

Les commerçants affiliés débutants ou inexpérimentés ont souvent tendance à copier et coller le contenu directement à partir de la page de vente du produit. Peut-être parce qu'ils ne sont pas disposés à faire des recherches ou qu'ils n'ont pas beaucoup d'expérience dans la création de bons contenus d'affiliation.

Mais c'est une grave erreur – voici pourquoi.

Si vous copiez le contenu d'un autre site Web, les moteurs de recherche le considèrent comme du contenu en double. Google n'encourage pas la duplication et donc votre classement de recherche en souffre, ce qui fait perdre beaucoup de trafic à votre site affilié.

La solution

Faites vos recherches et écrivez plutôt du contenu original. Vous pouvez toujours vous référer au site Web du produit pour recueillir des informations correctes, mais assurez-vous de reformuler et de tout présenter dans vos propres mots.

6. Négliger la structure et la lisibilité des messages

Avec le contenu d'affiliation également, la structure d'un message et sa lisibilité jouent un rôle important dans la détermination de l'expérience utilisateur. Personne ne veut être confronté à un énorme mur de texte, même s'il s'agit d'une critique de produit pour le marketing d'affiliation que vous écrivez. Un article bien structuré, avec des démarcations claires et des sections dédiées, est toujours plus invitant et engageant.

La solution

Décidez d'une structure appropriée avec des sous-titres pertinents, des listes à puces, des tableaux et d'autres éléments. Pour une meilleure lisibilité, utilisez des polices claires, évitez les phrases et les paragraphes longs et incluez des images pertinentes après quelques centaines de mots. En d'autres termes, brisez la monotonie de temps en temps pour garder le lecteur engagé.

7. Ne pas créer et publier de contenu régulièrement

La fréquence de publication sur votre blog affilié est importante à la fois pour les classements de recherche et l'engagement du public. Si vos messages d'affiliation sont peu nombreux et espacés, votre site peut perdre le score de fraîcheur, qui est un critère utilisé par Google pour le classement.

La solution

Les pages qui mettent à jour plus fréquemment un contenu de qualité ont tendance à mieux se classer dans la recherche.

Créez et publiez fréquemment du contenu pour augmenter l'engagement du public, car les lecteurs continuent de consulter votre blog pour de nouveaux contenus. Lorsque votre public sait qu'il peut s'attendre à quelque chose de nouveau tous les quelques jours, vous attirerez forcément plus de visiteurs sur votre blog. S'ils continuent de voir les mêmes anciens messages pendant une longue période, ils sont moins susceptibles de revenir, ce qui vous coûtera des conversions.

Vous devez cependant veiller à ce que la pression pour créer plus de volume ne nuise pas à la qualité de votre contenu.

8. Cramming du contenu avec des liens d'affiliation

Personne ne veut être submergé de liens d'affiliation lors de la lecture d'un article de blog. N'oubliez pas que votre public est ici pour apprendre quelque chose sur le produit et s'il aime ce qu'il lit, il cliquera probablement sur votre lien d'affiliation. Mais si vous continuez à trop insister, ils commencent à douter de votre crédibilité.

De plus, Google ne préfère pas les pages avec des centaines de liens d'affiliation et cela pourrait réduire votre classement de recherche.

La solution

Utilisez intelligemment les liens d'affiliation afin qu'ils n'aient pas l'air de spam. Vous pouvez les placer quelques fois dans le corps de votre contenu, quel que soit leur emplacement. Le meilleur endroit pour les ajouter est avec votre appel à l'action à la fin de la publication.

9. Ne pas faire bon usage de votre contenu à feuilles persistantes

Les tendances actuelles et le "meilleur XYZ pour 2020" sont certainement parfaits pour générer du trafic vers votre site. Mais il y a des éléments de contenu, même dans le marketing d'affiliation, qui sont persistants et durables. Les spécialistes du marketing affilié négligent souvent l'importance de ce contenu à feuilles persistantes qui a un potentiel élevé de création de liens.

La solution

Il doit y avoir un article pratique détaillé ou un guide d'utilisation complet que vous avez créé dans le passé, qui est pertinent même aujourd'hui et qui le restera. Ces éléments de contenu d'affiliation de longue durée et de haute autorité doivent être relancés et utilisés pour la création de liens dans la mesure du possible. Vous pouvez mettre à jour ces anciens messages et les titres, en ajoutant [Mise à jour pour 2020] ou quelque chose de similaire, pour un appel plus frais.

Il est important de faire de ces messages une partie intégrante de votre stratégie de contenu marketing d'affiliation. Ils peuvent augmenter le nombre de liens entrants vers votre site pour les années à venir.

10. Se concentrer sur la quantité plutôt que sur la qualité

Les programmes d'affiliation sont lucratifs à coup sûr. Il existe un sentiment commun parmi les spécialistes du marketing affilié selon lequel plus vous rejoignez de programmes et plus vous faites la promotion de produits, plus vous pouvez générer de revenus.

Mais, pratiquement, lorsque vous rejoignez de plus en plus de programmes, le temps que vous pouvez consacrer à chacun diminue. Vous passez moins de temps à rechercher et à créer du contenu informatif et la qualité de votre contenu baisse. Cela signifie une valeur réduite pour les lecteurs et des conversions moindres pour vous, quel que soit le nombre de programmes auxquels vous participez.

La solution

Il serait plutôt sage de s'en tenir à quelques programmes d'affiliation appropriés et fiables dans un créneau en lequel vous avez confiance et d'en tirer le meilleur parti. Choisissez soigneusement vos partenaires affiliés, de préférence ceux qui ont la réputation d'être éthiques et authentiques.

11. Rédaction de contenu non pertinent

Il est important d'avoir un créneau et de s'y tenir également. Si le créneau de votre blog de marketing d'affiliation est l'électronique, par exemple, vous ne devriez pas y faire la promotion de produits de beauté à base de plantes. Les gens suivent votre blog parce qu'ils sont intéressés par le créneau et veulent des informations fiables à ce sujet.

La solution

Pour que votre blog de marketing d'affiliation soit considéré comme une source faisant autorité, vous devez vous en tenir à votre point fort. Créez du contenu que vos abonnés veulent lire, et pas quelque chose de non pertinent simplement parce que cela semble rentable.

La rédaction de contenu non pertinent ne fera que donner à votre blog affilié une apparence inconstante et non engagée.

12. Ne pas explorer les différents canaux de contenu

Une campagne de marketing d'affiliation réussie ne peut pas se limiter à votre blog ou à votre site Web. Il existe plusieurs canaux qui vous offrent une portée beaucoup plus large. Ne pas profiter de ces canaux est l'une des plus grandes erreurs qu'un spécialiste du marketing affilié puisse commettre.

La solution

Apprenez à créer du contenu d'affiliation pour des canaux autres que votre blog. Le marketing par e-mail peut vous aider à atteindre directement votre public cible. Même si votre classement de recherche souffre pour une raison quelconque, vous aurez votre liste de diffusion pour informer vos lecteurs des nouveaux messages. Alors, commencez à collecter des e-mails et créez un contenu adapté au marketing par e-mail.

Le contenu vidéo pour le marketing d'affiliation sur YouTube est également un excellent moyen de se diversifier. Le marketing d'affiliation YouTube est une grande chose et de nombreux spécialistes du marketing concentrent en fait la plupart de leurs efforts sur cette plate-forme car elle suscite beaucoup d'engagement. Vous pouvez créer des vidéos de revue de produits, des vidéos de déballage, des tutoriels et bien plus encore.

Les médias sociaux sont un autre excellent endroit pour augmenter la portée de votre contenu d'affiliation. Vous pouvez créer une page ciblant votre créneau qui partage des informations utiles. Partagez-y votre contenu ainsi que vos liens d'affiliation de temps en temps. Ne spammez pas vos liens d'affiliation sur d'autres groupes ou pages, car cela n'est pas sollicité, mais vous pouvez toujours diriger les gens vers votre site.

13. Ne pas suivre les performances de votre contenu d'affiliation

Le simple fait de créer et de publier du contenu d'affiliation de qualité ne garantit pas les conversions. Vous devez également suivre les performances du contenu. De nombreux spécialistes du marketing affilié négligent l'importance du suivi.

La solution

Pour identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, pour votre campagne de marketing d'affiliation, vous devez connaître les performances de chacun de vos éléments de contenu. Utilisez les outils appropriés pour suivre les performances de votre site et analyser les données pour déterminer quelles publications génèrent des retours et lesquelles ne le sont pas.

Conclusion

Si vous êtes coupable d'avoir commis l'une de ces erreurs de marketing d'affiliation, il est temps de repenser votre stratégie de contenu. Éviter ces erreurs courantes et suivre les conseils de marketing d'affiliation ci-dessus peut améliorer de manière exponentielle les performances de votre contenu. Vous pouvez alors enfin retirer ce revenu passif tant convoité de vos campagnes d'affiliation.