8 dicas poderosas para se tornar viral no LinkedIn Pulse

Todos nós já ouvimos a história. Alguém publica uma postagem no LinkedIn Pulse e, quase da noite para o dia, ela se torna viral, solicitando grandes quantidades de tráfego, compartilhamentos e comentários – e, consequentemente, um aumento acentuado em leads e vendas. Foi por habilidade, sorte... ou talvez um pouco dos dois?

O LinkedIn Pulse está provando ser um lugar valioso para publicar conteúdo, especialmente para profissionais de marketing B2B. Na verdade, 93% dos profissionais de marketing B2B relatam a mídia social como sua tática número 1 para criação e distribuição de conteúdo. Além disso, 79% dos profissionais de marketing B2B relatam que o LinkedIn é uma fonte eficaz para gerar leads B2B.

Mais de 106 milhões de usuários acessam o LinkedIn mensalmente e interagem ativamente com o conteúdo. Existe uma grande oportunidade de capitalizar o fato de que todos esses profissionais estão buscando, lendo e compartilhando conteúdo ativamente por meio da plataforma. Mas o que você deve fazer se nunca publicou uma postagem viral, mas deseja aumentar suas chances de chamar a atenção em uma escala viral? Aqui estão algumas dicas para começar.

1. Selecione um tópico vencedor

Não sabe como selecionar um tópico vencedor? Nesse caso, não se preocupe - a pesquisa apontará você na direção certa. Use palavras-chave específicas para explorar diferentes temas. Por exemplo, digamos que você queira publicar um artigo sobre marketing de conteúdo. Você pode usar ferramentas como o BuzzSumo para analisar as postagens mais populares no LinkedIn, classificadas por compartilhamentos sociais.

Além disso, você pode identificar influenciadores do seu setor, o que ajuda na divulgação do seu conteúdo e no aumento da exposição da sua empresa. Os resultados da pesquisa revelarão tendências sobre seu mercado-alvo e o que eles lêem e compartilham. Por exemplo, talvez agora as pessoas estejam gravitando em torno de conteúdo sobre marketing de vídeo. Nesse caso, você pode criar conteúdo com um novo ângulo usando esse tópico comprovado.

Conclusão importante: selecionar o tópico certo é a base do sucesso do conteúdo do LinkedIn. Não confie em seu instinto; em vez disso, confie na pesquisa para escolher um tópico com as maiores chances de se tornar viral.

2. Faça mais comentários

Você quer aumentar as chances de seu post se tornar viral? Nesse caso, depois de publicar um artigo, reserve um tempo para responder aos comentários. As “vozes principais” do LinkedIn deram 10 vezes mais respostas e comentários aos seus artigos quando comparados ao editor médio do LinkedIn.

Por exemplo, confira o artigo “11 conceitos simples para se tornar um líder melhor” que se tornou viral no LinkedIn Pulse. Até o momento, o artigo obteve quase 28.000 curtidas e mais de 300 compartilhamentos; no entanto, também possui mais de 7.500 comentários. Responder a todos os comentários em uma postagem popular pode não ser possível, mas no começo, você pode responder à maioria dos comentários para dar ao seu artigo o impulso necessário para atrair a atenção. Com o passar do tempo, as respostas podem ser menos frequentes e mais difíceis de acompanhar.

Conclusão importante: responda aos comentários depois de publicar uma postagem para aumentar o engajamento e aumentar as chances de exposição adicional.

3. Use postagens com sucesso comprovado

Há alguma confusão sobre postar conteúdo publicado anteriormente no LinkedIn Pulse. Isso prejudicará seus rankings de SEO? É ruim para sua reputação no LinkedIn? E igualmente importante, isso prejudicará suas chances de produzir conteúdo viral? As respostas podem surpreendê-lo.

O conteúdo duplicado basicamente pega o conteúdo que você postou em outro lugar, como seu blog corporativo, e republica esse conteúdo no LinkedIn. Essa é uma boa estratégia quando o conteúdo tem um histórico de desempenho comprovado. Por exemplo, considere algo que você postou em seu blog e que recebeu o maior engajamento de todas as suas postagens. O que você deve fazer a seguir para colocar esse conteúdo na frente de um público maior? Aqui estão algumas dicas para usar essa estratégia com sucesso:

• Aguarde uma semana após a publicação do conteúdo original em seu site antes de publicá-lo no LinkedIn. Esse período de tempo deve fornecer ao Google a oportunidade de indexar primeiro o conteúdo original.
• Use o artigo original como um esboço e expanda esse conteúdo popular em uma postagem mais detalhada. Ou tome um ângulo ligeiramente diferente. Por exemplo, se você escreveu “As 5 melhores maneiras de promover seu site”, escreva “As 5 piores maneiras de promover seu site”.
• Considere incluir uma referência ao original dizendo algo como “Uma versão desta postagem apareceu originalmente em XYZ” e, em seguida, vincule à peça mais antiga.

Conclusão importante: não há uma grande penalidade por redirecionar seu conteúdo no LinkedIn ou no Linkedin Pulse. Como resultado, essa é uma boa estratégia para alavancar conteúdo comprovado na plataforma do LinkedIn para obter melhor desempenho.

4. Envolva os editores dos principais sites

Você quer aumentar suas chances de se tornar viral? Nesse caso, você deve chamar a atenção dos editores do LinkedIn ou de outro site relevante. Mas como? É simples: você deve contar a eles sobre seu conteúdo incrível. Aqui estão algumas dicas:

• Publique um ótimo post.
• Tweete o link para sua postagem com “@LinkedInEditors” e inclua um resumo rápido do que seu artigo inclui.
• Comece a interagir com os editores no Twitter, para que eles saibam seu nome. Deixar comentários nas postagens; compartilhar o trabalho que eles publicam na plataforma de mídia social.

Conclusão importante: os editores podem ler seu conteúdo, achá-lo ótimo e compartilhá-lo com o público, aumentando as chances de você aparecer em um de seus canais de alta visibilidade. Mas você deve primeiro chegar na frente desses editores.

5. Entenda os canais do LinkedIn

Os canais do LinkedIn são essencialmente categorias que os membros do LinkedIn podem seguir para aprender mais sobre tópicos de seu interesse. Alguns desses canais têm audiências massivas. Por exemplo, Liderança e Gestão tem 24,4 milhões de seguidores, Empreendedorismo tem 16,3 milhões e Marketing e Publicidade tem 14,4 milhões.

Ser destaque em um desses canais atrai muita atenção e o impulso necessário para se tornar viral. Mas como você se destaca?

Primeiro, identifique o canal em que você mais gostaria de aparecer. Por exemplo, se você tiver como alvo gerentes de marketing, provavelmente desejará ser visto no canal Marketing e Publicidade. Em seguida, selecione seu tópico com esse público específico em mente. Artigos que se adequam ao público e ao canal têm mais chances de serem escolhidos. Você também pode conferir o calendário editorial do LinkedIn, que fornece insights sobre temas preferidos para cada mês.

Principal conclusão: aumente as chances de capturar a atenção dos editores criando conteúdo com um canal específico do LinkedIn em mente. Os artigos apresentados pelo canal podem elevar os níveis de desempenho, levando seus resultados de medianos a virais.

6. Otimize seus títulos e gráficos

Títulos e gráficos são fundamentais para o sucesso do seu artigo no LinkedIn. Depois de selecionar o tópico certo, você pode atrair os leitores para o conteúdo de maneira mais eficaz por meio de um título cuidadosamente elaborado. Por exemplo, verifique esta manchete intitulada “Por que Steve Jobs não ouviu seus clientes”. O título chama a atenção porque faz uma declaração inesperada.

Os recursos visuais também são comprovados para capturar resultados. Por exemplo, tuítes com imagens recebem 150% mais retuítes do que aqueles sem elas. Além disso, o BuzzSumo analisou mais de 1 milhão de artigos e descobriu que aqueles com imagens colocadas uma vez a cada 75 a 100 palavras receberam o dobro de compartilhamentos nas mídias sociais do que aqueles com menos recursos visuais.

Principal conclusão: confira os artigos do LinkedIn em destaque. Você consegue encontrar pontos em comum nas manchetes? Visualize artigos de alto desempenho como um modelo, usando-os para inspirar seus esforços ao criar títulos e selecionar elementos visuais.

7. Publique com propósito

Você identificou o melhor público-alvo, um tópico de alto desempenho e uma boa estratégia para aumentar as chances de produzir conteúdo viral. Mas uma parte importante da equação geral é o tempo. Você deve chegar à frente dos espectadores no momento exato de máximo impacto. Cada plataforma social é diferente, é claro, então você precisará determinar o momento ideal para publicar conteúdo no LinkedIn.

De acordo com o LinkedIn, os melhores horários para postar são entre terça e quinta-feira, no início da manhã, na hora do almoço e no início da noite. Além disso, há um ponto ideal entre 10h e 11h às terças-feiras.

Conclusão principal: publique durante os horários de maior impacto, mas continue monitorando os resultados. Por exemplo, enquanto a maioria das postagens pode obter os melhores resultados às terças-feiras, entre 10h e 11h, você pode obter melhores resultados nas noites de quarta-feira. Teste para encontrar o ponto ideal do seu público específico.

8. Dê aos leitores algo para fazer

Publicar um post viral é uma grande conquista, mas é uma oportunidade perdida se não incluir uma etapa de ação para o leitor. Por exemplo, depois de ler o conteúdo, o que o público deve fazer a seguir? Talvez seja baixar um e-book com insights de marketing poderosos, o que lhe dá a chance de coletar seus endereços de e-mail e começar a movê-los pelo funil de vendas. Ou pode ser algo pequeno, como levá-los ao seu blog para ler mais. Selecione uma ação que se encaixe em seus objetivos estratégicos para o conteúdo.

Conclusão importante: sem uma frase de chamariz, você não aproveitou totalmente a oportunidade de publicar conteúdo no LinkedIn — especialmente se esse conteúdo se tornar viral. Defina uma frase de chamariz para cada conteúdo que você criar para o LinkedIn.

Empilhando o baralho

O LinkedIn Pulse fornece uma plataforma cada vez maior e influente para os profissionais de marketing exibirem seu conteúdo. Não há garantia de que sua postagem no LinkedIn se tornará viral, mas você pode jogar tudo a seu favor ao usar essas dicas.