8 действенных советов, как стать вирусным на LinkedIn Pulse

Мы все слышали эту историю. Кто-то публикует пост в LinkedIn Pulse, и почти в одночасье он становится вирусным, привлекая огромное количество трафика, репостов и комментариев — и, как следствие, резкий всплеск как потенциальных клиентов, так и продаж. Было ли это благодаря мастерству, удаче… или, может быть, и тому, и другому понемногу?

LinkedIn Pulse оказался ценным местом для публикации контента, особенно для маркетологов B2B. Фактически, 93 процента маркетологов B2B называют социальные сети своей тактикой №1 для создания и распространения контента. Кроме того, 79% маркетологов B2B сообщают, что LinkedIn является эффективным источником потенциальных клиентов B2B.

Ежемесячно в LinkedIn заходят более 106 миллионов пользователей, которые активно взаимодействуют с контентом. Существует огромная возможность извлечь выгоду из того факта, что все эти профессионалы активно ищут, читают и делятся контентом через платформу. Но что делать, если вы никогда не публиковали вирусный пост, но хотите повысить свои шансы на привлечение внимания в масштабе вируса? Вот несколько советов для начала.

1. Выберите выигрышную тему

Не знаете, как выбрать выигрышную тему? Если это так, не волнуйтесь — исследования укажут вам правильное направление. Используйте определенные ключевые слова для изучения различных тем. Например, допустим, вы хотите опубликовать статью о контент-маркетинге. Вы можете использовать такие инструменты, как BuzzSumo, для анализа самых популярных сообщений в LinkedIn, ранжированных по количеству репостов в социальных сетях.

Кроме того, вы можете определить влиятельных лиц в своей отрасли, что поможет в продвижении вашего контента и повышении узнаваемости вашей компании. Результаты исследования раскроют тенденции вашего целевого рынка, а также то, что они читают и чем делятся. Например, возможно, прямо сейчас люди тяготеют к контенту о видеомаркетинге. Если это так, вы можете создавать контент под новым углом, используя проверенную тему.

Ключевой вывод: выбор правильной темы — краеугольный камень успеха контента LinkedIn. Не доверяйте своей интуиции; вместо этого полагайтесь на исследования, чтобы выбрать тему с наибольшими шансами стать вирусной.

2. Делайте больше комментариев

Хотите повысить вероятность того, что ваш пост станет вирусным? Если да, то после публикации статьи выделите время, чтобы ответить на комментарии. «Лучшие голоса» LinkedIn дали в 10 раз больше ответов и комментариев к своим статьям по сравнению со средним издателем LinkedIn.

Например, ознакомьтесь со статьей «11 простых концепций, чтобы стать лучшим лидером», которая стала вирусной на LinkedIn Pulse. На сегодняшний день статья набрала почти 28 000 лайков и более 300 репостов; однако он также имеет более 7500 комментариев. Ответить на каждый комментарий к популярному сообщению может быть невозможно, но вначале вы можете ответить на большинство комментариев, чтобы придать своей статье импульс, необходимый для привлечения внимания. С течением времени ответы могут быть менее частыми, и за ними будет труднее следить.

Ключевой вывод: отвечайте на комментарии после публикации поста, чтобы повысить вовлеченность и увеличить шансы на дополнительную рекламу.

3. Используйте посты с доказанным успехом

Существует некоторая путаница с публикацией ранее опубликованного контента в LinkedIn Pulse. Не повредит ли это вашему SEO-рейтингу? Это плохо для вашей репутации в LinkedIn? И, что не менее важно, повредит ли это вашим шансам на создание вирусного контента? Ответы могут вас удивить.

Дублированный контент, по сути, берет контент, который вы разместили в другом месте, например в своем корпоративном блоге, и повторно публикует этот контент в LinkedIn. Это хорошая стратегия, когда контент имеет проверенную производительность. Например, рассмотрите то, что вы разместили в своем блоге, получившее наибольшее количество просмотров из всех ваших сообщений. Что вы должны сделать дальше, чтобы представить этот контент более широкой аудитории? Вот несколько советов по успешному использованию этой стратегии:

• Подождите неделю после публикации исходного контента на вашем сайте, прежде чем публиковать его в LinkedIn. Этот период времени должен предоставить Google возможность сначала проиндексировать исходный фрагмент контента.
• Используйте исходную статью в качестве схемы, а затем разверните этот популярный контент в более подробный пост. Или взять немного другой ракурс. Например, если вы написали «5 лучших способов продвижения вашего веб-сайта», затем напишите «5 худших способов продвижения вашего веб-сайта».
• Попробуйте включить ссылку на оригинал, сказав что-то вроде «Версия этого поста изначально появилась на XYZ», а затем дайте ссылку на более раннюю часть.

Ключевой вывод: за перепрофилирование вашего контента в LinkedIn или Linkedin Pulse не взимается большой штраф. В результате это хорошая стратегия использования проверенного контента на платформе LinkedIn для повышения производительности.

4. Привлекайте редакторов ключевых сайтов

Хотите повысить свои шансы стать вирусным? Если это так, вы должны привлечь внимание редакторов LinkedIn или другого соответствующего сайта. Но как? Все просто: вы должны рассказать им о своем замечательном контенте. Вот несколько советов:

• Опубликовать отличный пост.
• Разместите в Твиттере ссылку на свой пост с помощью «@LinkedInEditors» и включите краткое описание того, что включает в себя ваша статья.
• Начните общаться с редакторами в Твиттере, чтобы они узнали ваше имя. Оставлять комментарии к постам; делиться работой, которую они публикуют, на платформе социальных сетей.

Ключевой вывод: редакторы могут прочитать ваш контент, решить, что он отличный, и поделиться им со своей аудиторией, повысив шансы на то, что вы попадете на один из их популярных каналов. Но сначала вы должны встретиться с этими редакторами.

5. Понимание каналов LinkedIn

Каналы LinkedIn — это, по сути, категории, на которые участники LinkedIn могут подписаться, чтобы узнать больше об интересующих их темах. Некоторые из этих каналов имеют огромную аудиторию. Например, у журнала «Лидерство и менеджмент» 24,4 миллиона подписчиков, у «Предпринимательства» — 16,3 миллиона, а у «Маркетинг и реклама» — 14,4 миллиона.

Появление на одном из этих каналов привлекает огромное количество внимания и импульс, необходимый для того, чтобы стать вирусным. Но как вы попадаете в избранное?

Во-первых, определите канал, на котором вы больше всего хотели бы появиться. Например, если вы ориентируетесь на менеджеров по маркетингу, вы, вероятно, захотите, чтобы вас видели на канале «Маркетинг и реклама». Затем выберите тему с учетом этой конкретной аудитории. Статьи, которые подходят аудитории и каналу, с большей вероятностью будут выбраны. Вы также можете ознакомиться с редакционным календарем LinkedIn, в котором представлены предпочтительные темы для каждого месяца.

Ключевой вывод: увеличьте шансы привлечь внимание редакторов, создавая контент с учетом определенного канала LinkedIn. Статьи, представленные на канале, могут повысить уровень эффективности, изменив ваши результаты со среднего на вирусный.

6. Оптимизируйте заголовки и графику

Заголовки и графика являются ключом к успеху вашей статьи в LinkedIn. Выбрав правильную тему, вы сможете более эффективно привлечь читателей к контенту с помощью тщательно продуманного заголовка. Например, взгляните на заголовок «Почему Стив Джобс не слушал своих клиентов». Заголовок привлекает внимание, потому что делает неожиданное утверждение.

Доказано, что визуальные эффекты также помогают фиксировать результаты. Например, твиты с изображениями получают на 150% больше ретвитов, чем без них. Кроме того, BuzzSumo проанализировал более 1 миллиона статей и обнаружил, что статьи с изображениями, размещенными через каждые 75–100 слов, получили в два раза больше репостов в социальных сетях, чем статьи с меньшим количеством изображений.

Ключевой вывод: ознакомьтесь с избранными статьями LinkedIn. Находите ли вы что-то общее в заголовках? Просматривайте высокоэффективные статьи в качестве шаблона, используя их для вдохновения при создании заголовков и выборе визуальных элементов.

7. Публикуйте целенаправленно

Вы определили наилучшую целевую аудиторию, высокоэффективную тему и надежную стратегию для повышения вероятности создания вирусного контента. Но важной частью общего уравнения является время. Вы должны предстать перед зрителями в точное время максимального воздействия. Конечно, каждая социальная платформа уникальна, поэтому вам необходимо определить оптимальное время для публикации контента в LinkedIn.

Согласно LinkedIn, лучшее время для публикации — со вторника по четверг, рано утром, в обеденное время и ранним вечером. Кроме того, есть сладкое пятно между 10:00 и 11:00 по вторникам.

Ключевой вывод: публикуйте в периоды наибольшего влияния, но продолжайте следить за результатами. Например, в то время как большинство сообщений могут дать наилучшие результаты по вторникам с 10 до 11 часов, у вас могут быть лучшие результаты по средам вечером. Протестируйте, чтобы найти золотую середину вашей аудитории.

8. Дайте читателям занятие

Публикация вирусного поста — большое достижение, но это упущенная возможность, если он не включает действия для читателя. Например, после прочтения контента, что дальше делать аудитории? Может быть, это загрузка электронной книги с мощными маркетинговыми идеями, которая дает вам возможность собрать их адреса электронной почты и начать продвигать их по воронке продаж. Или это может быть что-то небольшое, например, пригласить их в свой блог, чтобы узнать больше. Выберите действие, которое соответствует вашим стратегическим целям в отношении контента.

Ключевой вывод: без призыва к действию вы не воспользуетесь всеми возможностями публикации контента в LinkedIn, особенно если этот контент станет вирусным. Определите призыв к действию для каждого фрагмента контента, который вы создаете для LinkedIn.

Укладка колоды

LinkedIn Pulse предоставляет маркетологам все более крупную и влиятельную платформу для демонстрации своего контента. Нет никакой гарантии, что ваш пост в LinkedIn станет вирусным, но вы можете сложить колоду в свою пользу, если воспользуетесь этими советами.