Najlepsze źródła ruchu, aby zwiększyć zyski z aplikacji mobilnych

Opublikowany: 2023-01-26

Więc stworzyłeś aplikację, dobra robota! Teraz największym wyzwaniem jest udostępnienie go i poinformowanie klientów, że powinni go pobrać. Kierowanie ruchu do Twojego produktu nigdy nie jest proste, wymaga uwzględnienia kilku czynników, a co najważniejsze, wymaga czasu. Jakie są dostępne opcje?

Jak uzyskać ruch do moich aplikacji?

Istnieje kilka metod przyciągania ruchu do Twojego produktu i kilka rodzajów ruchu, które możesz wykorzystać. Ogólnie można je podzielić na trzy kategorie:

  • Ruch organiczny
  • Ruch motywowany (zachęcany).
  • Ruch płatny

Wyniki organiczne pochodzą z wyszukiwań użytkowników podczas przewijania strony wyników, czytania recenzji i ocen oraz sprawdzania ulubionych innych użytkowników. Są więc kierowani do Twojego produktu w wyniku zwiększenia widoczności i optymalizacji pod kątem docelowych słów kluczowych.

Ruch motywowany oznacza, że ​​nagradzasz użytkowników za udostępnienie aplikacji, napisanie recenzji i inne podobne działania. Obecny użytkownik otrzymuje coś ekstra za coś tak prostego, jak wystawienie recenzji, ale ta recenzja/ocena może pomóc zwiększyć widoczność Twojej aplikacji w sklepie z aplikacjami. Ponadto, gdy wykonają zadanie i zakończą pobieranie aplikacji, mogą otrzymać dodatkowe punkty lub niewielką zniżkę.

Ruch płatny odnosi się do całego ruchu kierowanego do Twojej aplikacji za pośrednictwem płatnych reklam, promocji lub kampanii, platform źródeł ruchu, mediów społecznościowych, reklam Google itd.

Jak możesz ulec pokusie, aby pomyśleć;

"Ok fajnie. Więc muszę tylko dowiedzieć się, który z nich jest dla mnie najlepszy i robota skończona!”

Spieszę poinformować, że ograniczanie się tylko do jednego rodzaju kanału ruchu w celu zwiększenia sprzedaży może być dość ryzykowne. Obstawianie tylko organicznych może oznaczać, że będziesz czekać dłuuugo, zanim współczynniki konwersji zaczną rosnąć. Poleganie wyłącznie na płatnym ruchu, bez jakiejkolwiek jakości treści, może prowadzić do niezadowolonych użytkowników, którzy nie rozumieją Twojego produktu.

Dlatego zawsze najlepiej jest łączyć wszystkie podejścia do pozyskiwania ruchu, uważnie obserwując ich skuteczność. Musisz więc znaleźć narzędzie analityczne, które pomoże Ci zdekodować liczby i śledzić wszystkie kliknięcia, konwersje, wizyty i wszelkie działania podejmowane przez użytkowników w Twojej aplikacji. W ten sposób będziesz w stanie zrozumieć, co działa w przypadku Twojego produktu i jak pokierować przepływem ruchu, aby przynosił najlepsze rezultaty.

Skąd to wiemy? Ponieważ stworzyliśmy Voluum z myślą o ludziach takich jak Ty. Dane są najważniejsze i daleko nie zajdziesz bez śledzenia reklam, analizowania raportów i odpowiedniego dostosowywania działań. Ale zanim do tego przejdziemy, porozmawiajmy o tym, skąd wziąć ruch dla Twojej aplikacji mobilnej.

Zapoznaj się z ASO

Ruch organiczny dla aplikacji mobilnych to niemal synonim ASO. Oznacza optymalizację App Store . A odnosi się do procesu optymalizacji strony aplikacji mobilnej w sklepach z aplikacjami, takich jak Google Play i App Store, w celu poprawy widoczności dla użytkownika i utrzymania wysokiej pozycji w najwyższych listach przebojów. Obejmuje optymalizację słów kluczowych pod kątem szerokiej gamy wyszukiwanych haseł, a także tworzenie kreacji i wyglądu tak atrakcyjnych wizualnie, jak to tylko możliwe.

Po prostu zacznij od badań i zbierz listę wszystkich możliwych słów kluczowych i ich kombinacji związanych z aplikacją mobilną. Przejdź do wybierania i ustalania priorytetów na podstawie trafności i natężenia ruchu. Zebrana pula słów kluczowych jest tym, co musisz uwzględnić w opisie i tytule, aby spopularyzować aplikację.

Wizualizacje w sklepie z aplikacjami mają takie samo znaczenie dla optymalizacji ASO; pomogą one zwiększyć współczynniki konwersji. Niezależnie od tego, jakich kreacji będziesz używać, muszą one być zrozumiałe i mieć znaczenie dla zawartości aplikacji. W razie wątpliwości zawsze warto skorzystać z testów A/B, aby zobaczyć, co zyskuje więcej kliknięć.

I oczywiście postępuj zgodnie z zasadami, które każdy sklep z aplikacjami ustalił dla list aplikacji. Jak na przykład w Google Play , gdzie aplikacje skierowane do dzieci podlegają dokładniejszej kontroli. Również podawanie tylko szacunkowej ceny lub używanie „najlepszego” w swojej ikonie jest również bardzo mile widziane.

ASO i zgodność to prawdopodobnie najważniejsze narzędzie, z którego może korzystać właściciel aplikacji mobilnej, aby ludzie mogli je znaleźć, a następnie kliknąć pobierz. Zwłaszcza biorąc pod uwagę, że 48% użytkowników dowiaduje się o nowych aplikacjach, przeglądając sklep z aplikacjami, a 38% sprawdzając sekcję rekomendacji – to duża grupa odbiorców do zbadania.

Źródła ruchu OEM

To nie tylko kolejny zabawny akronim do zapamiętania, ale także świetny sposób na reklamę aplikacji mobilnych. OEM oznacza Producenta Oryginalnego Sprzętu i odnosi się do producentów telefonów komórkowych, którzy wytwarzają urządzenia we własnych fabrykach, a więc marek takich jak Samsung czy Xiaomi. Są rodzajem płatnych źródeł ruchu, ale działają podobnie do ruchu organicznego, ponieważ Twoja aplikacja będzie reklamowana w aplikacjach lub polecana użytkownikowi.

Źródła ruchu OEM to platformy korzystające z ruchu w ekosystemach Androida. Możesz reklamować produkty, aplikacje lub usługi w preinstalowanych aplikacjach, takich jak Pogoda i Poczta, a także wyświetlać rekomendacje użytkownikom, gdy zmieniają ustawienia telefonu komórkowego lub korzystają z tych aplikacji.

Fajną rzeczą jest to, że te aplikacje są instalowane domyślnie i rzadko usuwane przez użytkowników. Mogą być również prezentowane jako rekomendacje przez producenta smartfona.

Marketerzy mogą reklamować się na urządzeniach OEM poprzez bezpośrednie partnerstwa z producentami lub za pośrednictwem partnerów, takich jak Aura , która obsługuje demografię OEM, tworząc bogate wrażenia z urządzeń, które angażują i zatrzymują klientów.

Producenci OEM są dość wydajni i oferują opcje optymalizacji i segmentacji odbiorców. Chociaż nie będzie ona dostępna zaraz po opublikowaniu aplikacji, zdecydowanie warto ją sprawdzić i wykorzystać, gdy zbierzesz większą bazę użytkowników.

Platformy Demand Side dla urządzeń mobilnych

Platformy DSP to fajne narzędzia do automatycznego kupowania reklam. Platformy DSP uzyskują ruch z sieci reklamowych, które odpowiadają wymaganiom reklamodawców i podaży reklam od wydawców. Korzystając z DSP, nie będziesz musiał kontaktować się z żadnymi wydawcami, ponieważ DSP działa jako pośrednik między reklamodawcami (a więc Tobą) a sprzedawcami miejsc docelowych; „negocjować” cenę i częstotliwość emisji reklam na podstawie zadanych parametrów określonych przez reklamodawcę.

Istnieje kilka platform wartych uwagi, takich jak Liftoff , Moloco lub Smadex . Ale ten, na który ostatecznie się zdecydujesz, zależy od twoich szczegółowych potrzeb, ponieważ mogą one mieć różne profile, ceny i opcje. Tak czy inaczej, ciekawa płatna opcja do rozważenia.

Wykorzystaj marketing w mediach społecznościowych

Media społecznościowe to świetny sposób na promowanie praktycznie wszystkiego, więc zdecydowanie jest tam miejsce na Twoją aplikację mobilną. A masz mnóstwo opcji. Facebook, Instagram , TikTok , Youtube – wybierz jeden lub wszystkie, w zależności od profilu Twojego produktu.

Chociaż organiczny marketing w mediach społecznościowych jest przyjemny, możesz używać płatnych reklam na tych platformach, aby uzyskać znacznie szybsze i bardziej wymierne wyniki. Zapoznaj się z Instagramem dla Firm lub TikTokiem i uwierz mi – to tylko wydaje się skomplikowane. Oferują wszelkiego rodzaju formaty reklam, więc będziesz w stanie znaleźć ten, który najlepiej pasuje do Twoich odbiorców. Na TikTok możesz wybierać spośród reklam, takich jak In-Feed, Widok z góry (jedyna różnica polega na tym, że Widok z góry pojawia się w kanale przez 60 sekund) lub zabawnych formatów, takich jak Branded Hashtag lub Brand Takeover, które zachęcają użytkowników do korzystania z markowych efektów i tworzyć z nimi własne treści. Reklamy na Instagramie są również dość wszechstronne, możesz wybrać reklamy w Stories, tworzyć Reels, używać formatu Carousel (świetnie nadaje się do bardziej edukacyjnych treści) lub umieścić swoją reklamę w sekcji „Eksploruj” (która jest wybierana dla każdego użytkownika na podstawie ich wyszukiwania)

Możesz też nawiązać współpracę z influencerami, którzy zareklamują Twoją aplikację swoim odbiorcom, zrobią jej recenzję wideo lub rozdadzą kody rabatowe. Niebo jest granicą. Ale przy 4,75 miliarda ludzi korzystających z mediów społecznościowych na całym świecie, szanse na znalezienie kogoś zainteresowanego są dość wysokie, a publiczność jest zbyt duża, by ją przegapić.

Reklamy wideo świetnie sprawdzają się w mediach społecznościowych i można je reklamować na większości platform. Na szczęście nie zawsze wymaga to zatrudniania całego zespołu ekspertów, którzy wyreżyserują dla Ciebie długą reklamę, są dość łatwe do rozgryzienia i mogą być produkowane we własnym zakresie. Na przykład możesz wyświetlać reklamy na TikTok, który wysadzał w powietrze w ciągu ostatnich kilku lat. Dziwaczna, zabawna treść jest atrakcyjna dla wszystkich użytkowników, a wślizgnięcie się do czyjegoś kanału z krótką reklamą jest łatwiejsze niż można by się spodziewać.

Zawsze mierz ruch… zawsze

Podczas gdy martwisz się o przyciągnięcie ruchu do swojego produktu, powinieneś martwić się o skuteczność swojej reklamy. To, czy polegasz na ASO, czy kupujesz reklamy w sposób programowy, nie ma znaczenia, jeśli nie są skuteczne.

Skuteczne kampanie wymagają strategii, którą można zbudować jedynie poprzez gromadzenie i analizowanie danych.

Pozwólcie więc, że powiem wam, dlaczego warto przyjrzeć się Voluum.

I nie, to nie dlatego, że czytasz naszego bloga

Voluum jest wiodącym w branży trackerem z kilku powodów.

Został stworzony nie tylko do tworzenia raportów, ale także do pomocy w optymalizacji kampanii i uzyskiwaniu jak najlepszych wyników. Voluum gromadzi namacalne informacje o kliknięciach, konwersjach, wyświetleniach itp. w czasie rzeczywistym, dzięki czemu możesz działać, gdy tylko coś się zmieni lub po prostu przestanie spełniać standardy.

Istnieje również wiele funkcji zaprojektowanych specjalnie po to, aby ułatwić Ci życie, więc nie ma wymówki, aby trzymać się z dala od narzędzi takich jak Voluum. Które funkcje?

  • Testy A/B, za pomocą których możesz sprawdzić, która kombinacja kreacji lub stron docelowych najlepiej sprawdza się w przypadku Twojego produktu.
  • Ścieżki oparte na regułach, które kierują ruch do najlepszych ofert.
  • Integracje źródeł ruchu API ze wszystkimi głównymi platformami, dzięki czemu możesz śledzić wszystko z jednego pulpitu nawigacyjnego.

To tylko wierzchołek naszej góry funkcji . Ponadto wszystko, co robimy, ma na celu bezpieczeństwo Twoje i użytkownika końcowego. Gromadzimy tylko te dane, które są niezbędne do działania Twoich reklam przy pełnej zgodności z wymogami RODO. A dzięki naszemu prawie dziesięcioletniemu doświadczeniu możesz polegać na tym, że nasze systemy będą działać, więc nigdy nie pozostaniesz bez dostępu do najważniejszych statystyk.

Ale czy będzie śledzić zdarzenia w aplikacji?

Nie, ale tak. Voluum samodzielnie nie będzie w stanie śledzić zdarzeń w aplikacji, ale z odpowiednim partnerem wszystko jest możliwe. Partnerzy ds. pomiarów mobilnych, tacy jak Appsflyer , śledzą wszystkie zdarzenia generowane przez klientów związane z Twoją aplikacją. A połączenie Appslfyer z Voluum umożliwi Ci wykorzystanie wszystkich możliwości śledzenia i optymalizacji Voluum w celu rozwoju Twojej aplikacji.

Jest dość prosty w konfiguracji .

  • Ustaw Voluum jako partnera w Appsflyer.
  • Dodaj swoją aplikację w Voluum jako ofertę.
  • Twoje zdarzenia w aplikacji będą śledzone w Voluum jako konwersje.
  • Ustaw niestandardowe konwersje, aby rozróżnić różne typy konwersji.

Możesz mieć wrażenie, że to tylko dodaje więcej niepotrzebnych kroków. Ale przekazanie danych wygenerowanych przez Appsflyer do Voluum daje dostęp do bardziej szczegółowych opcji analizy i raportowania. Wykorzystaj je, aby zmaksymalizować swoje zyski. To działa – o czym świadczy to studium przypadku.

Możesz zaufać Voluum, że przeniesie Cię na wyższy poziom.