5 prostych wskazówek dotyczących tworzenia niesamowicie dobrych przycisków CTA

Opublikowany: 2023-01-12

Twój landing page ma trzy główne zadania. Powinno:

  1. Zaangażuj swoich gości
  2. Wyjaśnij zalety swojego produktu/usługi
  3. Spraw, by odwiedzający przekształcili się w klientów

Twój przycisk CTA wykonuje trzecie zadanie. Przycisk CTA jest prawdopodobnie najważniejszym elementem na Twoim landingu, ponieważ to on decyduje o losie Twoich konwersji. A jednak wielu marketerów nie poświęca tyle czasu na projektowanie i pisanie tekstu dla swojego przycisku, co na pisanie tekstu strony docelowej lub decydowanie o liczbie pól formularza pozyskiwania potencjalnych klientów.

Twój nagłówek przyciąga uwagę gościa. Kopia objaśnia im Twój produkt. Formularz przechwytywania leadów pomaga zebrać ich informacje. Ale to wezwanie do działania zapewnia konwersję.

Rzecz w tym, że odwiedzający nie klikną po prostu żadnego przycisku. Będą klikać skuteczne przyciski CTA. Te przyciski nie tylko przyciągają ich uwagę, ale także informują ich dokładnie, co otrzymają po kliknięciu.

Na Instapage codziennie obserwujemy tworzenie setek stron docelowych, więc stwierdzenie, że wiemy, co jest potrzebne do stworzenia skutecznego przycisku CTA, jest prawdopodobnie niedopowiedzeniem. (Jesteśmy tak skromni.) Jednym z najłatwiejszych sposobów na zwiększenie współczynnika konwersji jest optymalizacja przycisków wezwania do działania i właśnie o tym będziemy dzisiaj rozmawiać.

1. Unikaj tarcia słów na swoim przycisku CTA

Pisanie kopii przycisku to ciężka praca, ponieważ im krótsza jest kopia, tym trudniej jest napisać coś skutecznego. Jest to główne wyzwanie w pisaniu kopii przycisku CTA. Możesz jednak łatwo przezwyciężyć to wyzwanie, unikając słów tarcia podczas pisania tekstu dla swojego przycisku.

Tarcie zabija konwersje strony docelowej. To już ustaliliśmy. Słowa, które powodują tarcia, z pewnością nie są mile widziane na przycisku CTA. Unikaj używania słów, które sugerują odwiedzającym, że muszą coś poświęcić, aby coś uzyskać, niezależnie od tego, czy jest to ich czas, pieniądze czy energia. Według Copy Hackers słowa takie jak Kup, Zarejestruj się, Prześlij, Daj, Przekaż darowiznę i Sponsoruj, są słowami wywołującymi tarcie.

Zauważ, że większość stron docelowych ma te trudne słowa w kopii przycisku?

Spójrz na tę stronę docelową Classpass:

przepustka klasowa cta

I ta strona docelowa Gridset:

siatka

Również ta strona docelowa HBloom:

hbloom

Słowa, które powodują średnie tarcia, to: dołącz, udostępnij, rozpocznij, odwiedź i ucz się. Twoje przyciski powinny mieć na sobie kopię o niskim współczynniku tarcia. Spróbuj użyć słów takich jak Get i Discover – słów, które dają coś odwiedzającym, nie sugerując, że coś im zabiorą.

Oto, co robi strona docelowa ebooka IMPACT:

uderzenie

Strona Wyzwalacze społecznościowe również to robi:

Wyzwalacze społecznościoweLP

2. Zadbaj o to, aby kopiowanie przycisków było proste i osobiste

Spraw, aby kopia Twojego przycisku była czytelna na pierwszy rzut oka. Ciąg słów, który umieścisz na przycisku, powinien zatrzymać odwiedzających i skłonić ich do działania. Powinni tylko rzucić okiem na kopię, zanim zdecydują się ją kliknąć.

I chociaż użycie ogólnych słów, takich jak Prześlij i Pobierz, może wydawać się łatwe do dodania do przycisku, słowa te działają przeciwko Twoim celom konwersji.

Pisząc kopię wezwania do działania, myśl prosto i osobiście. Opowiedz o swoim produkcie, używając właściwych słów akcji.

Zdezorientowany?

HubSpot wyjaśnia to, pokazując zwykłym pomarańczowym kolorem, które słowa akcji działają lepiej w przypadku konwersji:

słowa akcji - hubspot

Tak, używaj słów akcji, ale nie trzymaj się tylko jednego słowa. Na końcu dodaj coś wyjątkowego o swoim produkcie.

Kopia przycisku na stronie docelowej Judo jest praktyczna i osobista, co stanowi zwycięską kombinację, która prowadzi do konwersji:

dżudo

Nie zostawiaj kopii CTA na koniec. Zachowaj prostotę, przetestuj i zachowaj przycisk, który działa najlepiej.

3. Nie zniechęcaj gości decyzyjnością

Gdy ludzki mózg ma do wyboru wiele możliwości, zawiesza się, co powstrzymuje cię przed dokonaniem jakiegokolwiek wyboru. Nie pozwól, aby stało się to na Twoim landingu.

Tak, chcesz, aby odwiedzający klikali przycisk wezwania do działania. Tak, chcesz tego potencjalnego klienta, chcesz tej sprzedaży, ale to nie znaczy, że powinieneś oblepić swoje strony docelowe wieloma przyciskami CTA.

Koncepcja „im więcej, tym lepiej” nie jest tutaj dobrą mantrą.

Umieszczając zbyt wiele wezwań do działania na stronie docelowej, ryzykujesz stworzeniem paradoksu wyboru w umyśle odwiedzającego.

Nie oferuj im zbyt dużego wyboru i nie pozbawiaj ich radości z podejmowania decyzji. Zaprojektuj przycisk CTA i resztę landing page’a w taki sposób, aby odwiedzający chciał powiedzieć „tak”. Umieszczenie przed nimi czterech różnych rodzajów przycisków wezwania do działania nie załatwi sprawy.

Jeśli chcesz mieć dłuższą stronę docelową dla złożonej usługi lub produktu, posiadanie więcej niż jednego wezwania do działania jest dobre, ale przy krótszej stronie docelowej zwykle wystarczy jedno wezwanie do działania. Pamiętaj tylko, że wezwanie do działania powinno zawsze nadejść natychmiast po przedstawieniu usługi, ponieważ dopiero po ich przekonaniu są gotowi do kliknięcia przycisku.

4. Zaprojektuj przycisk CTA w kontrastowym kolorze

Kolor pomaga w procesie perswazji, jak dowiedzieliśmy się z tego wpisu na blogu o psychologii kolorów. Czas dobrze wykorzystać te informacje. Wybierz kolor przycisku CTA, który naprawdę się wyróżnia. Zasadniczo nie używaj bieli ani szarości, ponieważ tak naprawdę nie mają one tak uderzającego tonu.

Wybrany kolor musi dobrze pasować do reszty strony. Nie poświęcaj estetyki strony docelowej, wybierając umieszczenie neonowożółtego wezwania do działania na jaskrawoczerwonym tle.

Myśl w kategoriach całego landing page. Upewnij się tylko, że wybrany kolor wyróżnia się z tła. Kolor powinien przyciągnąć uwagę odwiedzającego, nie prowadząc wizualnej wojny z resztą strony.

Zmiana koloru wezwania do działania ma wpływ na konwersje, a oto dowód. Firma HubSpot A/B przetestowała kolor przycisku wezwania do działania na stronie Performable i stwierdziła, że ​​czerwony przycisk był skuteczniejszy niż zielony i zwiększył liczbę konwersji o 21%:

ten obraz pokazuje test A/B kolorów przycisków CTA, w którym czerwony przycisk wygrywa z zielonym

5. Utwórz klikalny przycisk

Pomyślałbyś, że to nie ma sensu, ale się mylisz. Widziałem zbyt wiele wezwań do działania zaprojektowanych w stonowanym szarym kolorze, które sprawiają, że przycisk wygląda jak kolejny element na stronie zamiast klikalnego przycisku wezwania do działania.

Ponieważ tworzysz „przycisk”, musisz upewnić się, że przycisk faktycznie wygląda jak przycisk. Powinien mieć odpowiedni kształt z odpowiednią obwódką. Biała przestrzeń jest darem niebios, jeśli chodzi o klikalne wezwania do działania. Jeśli zastanawiasz się nad stworzeniem duchowego wezwania do działania, śmiało. Tylko jedna rzecz – użyj duchowego wezwania do działania wraz z kontrastującym przyciskiem wezwania do działania, tak jak robi to strona docelowa Visage:

wizaż-1024x507

Chcesz, aby Twoje konwersje rosły? Zacznij tworzyć skuteczne przyciski CTA, pamiętając o tych 5 wskazówkach. Zarejestruj się już dziś, aby skorzystać z wersji demonstracyjnej Instapage Enterprise.