提高您的移動應用程序利潤的最佳流量來源

已發表: 2023-01-26

所以你已經開發了一個應用程序,幹得好! 現在最大的挑戰是發布它並讓客戶知道他們應該下載它。 將流量引導至您的產品絕非易事,需要考慮多個因素,最重要的是需要時間。 那裡有哪些選擇?

我如何獲得應用程序的流量?

有幾種方法可以使您的產品獲得流量,以及您可以利用的幾種流量。 它們通常可以分為三類:

  • 自然流量
  • 有動機(激勵)的流量
  • 付費流量

有機來自用戶搜索,因為他們滾動瀏覽結果頁面、閱讀評論和評級,以及查看其他用戶的收藏夾。 因此,由於您的知名度提高以及您針對目標關鍵字進行了優化,它們會被吸引到您的產品中。

有動機的流量意味著您獎勵與他人分享應用程序、撰寫評論和其他類似行為的用戶。 現有用戶可以通過提供評論這樣簡單的事情獲得額外的東西,但評論/評級可以幫助提高您的應用程序在應用程序商店中的知名度。 此外,一旦他們完成任務並完成下載應用程序,他們可能會獲得額外積分或小額折扣。

付費流量是指通過付費廣告、促銷或活動、流量來源平台、社交媒體、谷歌廣告等為您的應用帶來的所有流量。

正如您可能想的那樣;

“好的。 所以我只需要弄清楚哪一個最適合我並完成工作!”

我急於讓您知道,僅使用一種流量渠道來提高銷量是非常冒險的。 只押注有機可能意味著您將等待很長時間才能開始提高轉化率。 僅依靠付費流量,而沒有任何優質內容,可能會導致不了解您的產品的不滿意用戶。

這就是為什麼最好結合所有方法來獲取流量,同時密切關注它們的表現。 因此,您還必須找到一種分析工具來幫助您解碼數字並跟踪所有點擊、轉化、訪問以及用戶在您的應用中執行的任何操作。 通過這種方式,您將能夠了解什麼對您的產品有效,以及如何引導流量以帶來最佳結果。

我們怎麼知道呢? 因為我們在製作Voluum時考慮到了像您這樣的人。 數據為王,如果不跟踪您的廣告、分析報告並相應地調整行動,您將走不遠。 但在我們開始之前,讓我們談談從哪裡獲得您的移動應用程序的流量。

認識 ASO

移動應用程序的自然流量幾乎是 ASO 的代名詞。 它代表App Store Optimization 。 它指的是在 Google Play 和 App Store 等應用商店中優化移動應用頁面的過程,以提高用戶的知名度並在熱門排行榜中保持較高的位置。 它涉及針對各種搜索詞的關鍵字優化,以及使您的創意和外觀盡可能具有視覺吸引力。

只需從研究開始,收集所有可能的關鍵字及其與移動應用程序相關的組合的列表。 繼續根據相關性和流量選擇它們並確定它們的優先級。 組合的關鍵字池是您需要包含在描述和標題中以推廣該應用程序的內容。

應用商店中的視覺效果對於 ASO 優化同樣重要; 他們將有助於提高轉化率。 無論您要使用什麼創意,它們都需要易於理解並且對應用程序的內容有意義。 如有疑問,A/B 測試始終是一個很好的選擇,可以用來查看哪些內容獲得更多點擊。

顯然,請遵循每個應用商店為應用列表設置的規則。 以Google Play為例,針對兒童的應用受到更嚴格的審查。 此外,僅給出價格估計或在您的圖標中使用“最好的”也被嚴重反對。

ASO 和合規性可能是移動應用程序所有者用來讓人們找到它們然後點擊下載的最重要的工具。 特別是考慮到48%的用戶通過瀏覽應用商店發現新應用,而 38% 的用戶通過查看推薦部分發現新應用——這是一個需要探索的龐大受眾群體。

OEM流量來源

這不僅是另一個值得記住的有趣首字母縮略詞,而且還是移動應用廣告的絕佳方式。 OEM 是原始設備製造商的意思,它指的是在自己的工廠生產設備的手機生產商,如三星或小米等品牌。 它們是一種付費流量來源,但與自然流量類似,因為您的應用將在應用內做廣告或推薦給用戶。

OEM 流量來源是使用 Android 生態系統內流量的平台。 您可以在天氣和郵件等預裝應用程序中宣傳產品、應用程序或服務,並在用戶更改手機設置或使用這些應用程序時向他們展示建議。

它們的妙處在於,這些應用程序是默認安裝的,很少被用戶刪除。 它們也可以作為智能手機製造商的建議提供。

營銷人員可以通過與製造商的直接合作或通過像Aura這樣迎合 OEM 人口統計的合作夥伴在 OEM 設備上做廣告,從而創造吸引和留住客戶的豐富設備體驗。

原始設備製造商非常高效,並提供優化和受眾細分的選項。 儘管在您發布應用程序後不會立即使用它,但絕對值得一試,並在您收集到更大的用戶群時繼續使用。

需求方移動平台

DSP是一種很酷的自動購買廣告的工具。 DSP 從廣告網絡獲取流量,將廣告商的需求與發布商的廣告供應相匹配。 使用 DSP 時,您無需聯繫任何發布商,因為 DSP 充當廣告商(也就是您)和展示位置銷售商之間的中介; 根據廣告商確定的預設參數“協商”廣告的價格和頻率。

有幾個平台值得研究,例如LiftoffMolocoSmadex 。 但您最終選擇哪種取決於您的詳細需求,因為它們可能具有不同的配置文件、價格和選項。 無論哪種方式,一個值得考慮的有趣的付費選項。

利用社交媒體營銷

社交媒體是推廣幾乎所有內容的好方法,因此您的移動應用程序肯定有空間。 你有很多選擇。 Facebook、 Instagram TikTok Youtube——根據你的產品資料選擇一個或全部

雖然有機社交媒體營銷很不錯,但您可以在這些平台上使用付費廣告以獲得更快、更可衡量的結果。 熟悉Instagram for BusinessTikTok ,相信我——這看起來很複雜。 他們提供各種廣告格式,因此您將能夠找到最適合您的受眾的廣告格式。 在 TikTok 上,您可以選擇 In-Feed、Top View 等廣告(唯一的區別是 Top View 在 Feed 中出現 60 秒),或一些有趣的格式,如 Branded Hashtag 或 Brand Takeover,它們鼓勵用戶使用品牌效果和與他們一起創建自己的內容。 Instagram 廣告也非常通用,您可以在故事中投放廣告、製作 Reels、使用 Carousel 格式(它非常適合一些更具教育意義的內容),或者將您的廣告放在“探索”部分(根據每個用戶的不同進行策劃)他們的搜索)

您還可以與有影響力的人合作,他們可以向他們的受眾宣傳您的應用程序、對其進行視頻評論或提供折扣代碼。 天空才是極限。 但是,全球有4.75B 人使用社交媒體,您找到感興趣的人的機會非常高,而且受眾群體太大,不容錯過。

視頻廣告在社交媒體上效果很好,可以在大多數平台上投放廣告。 幸運的是,它並不總是需要聘請一整個專家團隊來為您製作長廣告,他們很容易弄清楚並且可以在內部製作。 比如你可以在這幾年火爆的抖音上投放廣告。 古怪、有趣的內容吸引了各種各樣的用戶,並且通過簡短的廣告溜進某人的 Feed 比您預期的要容易。

始終衡量您的流量……始終

當您擔心為您的產品增加流量時,您實際上應該擔心您的廣告效果。 無論您是依賴 ASO 還是以編程方式購買廣告都無關緊要,除非它們能夠發揮作用。

成功的活動需要一種只能通過收集和分析數據來構建的策略。

因此,讓我告訴您為什麼應該仔細研究 Voluum。

不,這不是因為您正在閱讀我們的博客

出於幾個原因,Voluum 是行業領先的跟踪器。

它不僅用於匯總您的報告,還可以幫助您優化您的活動並獲得最佳結果。 Voluum 實時收集有關點擊、轉化、印像等的有形信息,因此您可以在性能發生變化或不再符合標準時立即採取行動。

還有許多專為讓您的生活更輕鬆而設計的功能,因此沒有理由遠離像 Voluum 這樣的工具。 哪些功能?

  • A/B 測試,您可以使用它來測試哪種廣告素材或著陸頁組合最適合您的產品。
  • 基於規則的路徑,將流量引導至表現最佳的商品。
  • API 流量源與所有主要平台集成,因此您可以從一個儀表板跟踪所有內容。

那隻是我們功能山的一角。 此外,我們所做的一切都考慮到您的安全和最終用戶的安全。 我們僅在完全符合 GDPR 要求的情況下收集對您的廣告效果必要的數據。 得益於我們近十年的經驗,您可以依賴我們的系統來啟動和運行,因此您永遠不會無法訪問您最重要的統計數據。

但它會跟踪應用內事件嗎?

不,但是是的。 Voluum 本身無法跟踪應用內事件,但有了合適的合作夥伴,一切皆有可能。 Appsflyer等移動測量合作夥伴會跟踪與您的應用相關的所有客戶生成的事件。 將 Appslfyer 與 Voluum 連接將使您能夠使用 Voluum 的所有跟踪和優化功能來促進應用程序的增長。

設置非常簡單。

  • 將 Voluum 設置為 Appsflyer 中的合作夥伴。
  • 在 Voluum 中添加您的應用程序作為報價。
  • 您的應用內事件將在 Voluum 中作為轉化進行跟踪。
  • 設置自定義轉化以區分不同的轉化類型。

您可能會覺得這只會增加更多不必要的步驟。 但是,將 Appsflyer 生成的數據傳遞給 Voluum 後,您就可以訪問更詳細的分析和報告選項。 使用它們來最大化您的利潤。 它有效——正如本案例研究所證明的那樣。

您可以相信 Voluum 會帶您更上一層樓。