SEO dla producentów i firm przemysłowych w 2022 r.: czy warto pozycjonować?

Dla wielu producentów i firm przemysłowych optymalizacja wyszukiwarek (SEO) jest nadal owiana tajemnicą. To zrozumiałe — zasady i „najlepsze praktyki” nieustannie ewoluują, zmieniając się w miarę pojawiania się i znikania nowych technologii i trendów. Nic więc dziwnego, że wokół SEO krąży wiele nieporozumień.

Więc jeśli jesteś nowy w świecie marketingu cyfrowego, cofnijmy się o krok do podstaw SEO i pomóżmy zrozumieć jego wartość dla producentów i firm przemysłowych.

Co to jest SEO?

Jeśli chcesz mieć więcej nowych klientów i wiesz, że Twoja witryna jest ważna do generowania leadów, jak możesz połączyć kropki? Gdy przeprowadzasz wyszukiwanie w Google, prawdopodobnie klikniesz link z jednego z pierwszych pięciu wyników. Czy zastanawiałeś się kiedyś, w jaki sposób jedna z tych witryn dostaje się na pierwsze miejsce? Jest to taktyka generowania leadów oparta na wysokiej jakości treści i SEO, która ma na celu przyciągnięcie docelowych odbiorców do Twojej witryny.

SEO oznacza optymalizację pod kątem wyszukiwarek i sposób, w jaki wyszukiwarki — Google, Bing, Yahoo itp. — używają formuły do ​​określania wyników wyszukiwania użytkownika. Nazywa się to algorytmem wyszukiwarki („algorytmy” to formuły używane przez wyszukiwarki do określania wyników wyszukiwania). Google często aktualizuje swój algorytm SEO. Chociaż może to być trudne do nadrobienia, aktualizacje algorytmu SEO sprawiają, że marketerzy koncentrują się na tworzeniu wysokiej jakości treści na stronie.

SEO nie polega na „szybkich poprawkach” lub „sztuczkach”, które pozwolą ustawić kilka stron w rankingu. Dobre SEO to fundamentalne, trwałe i sprawdzone najlepsze praktyki, wdrażane i udoskonalane z biegiem czasu. Niektóre taktyki SEO są bardziej techniczne niż inne i mogą się zmieniać wraz z rozwojem firmy.

Co SEO ma wspólnego z marketingiem?

Wysokiej jakości treści odpowiednie dla Twoich nabywców przemysłowych pomagają Ci znaleźć się w Internecie, utrzymują ich zaangażowanie w Twojej witrynie i zwiększają szansę na przekonwertowanie ich na sprzedaż. Gdy wyszukiwarki indeksują witryny, aby wyświetlić użytkownikom odpowiednie strony, szukają szeregu kluczowych czynników: treści , słów kluczowych, użyteczności witryny, linków zwrotnych i autorytetu strony.

SEO wykorzystuje następujące elementy marketingowe, aby odnieść sukces:

• Treść: Twoje e-booki, tekst witryny i informacje o firmie są częścią skutecznego marketingu treści i prawdopodobnie zawierają trafne słowa kluczowe, takie jak „tłoczenie metalu Nowa Anglia” lub „niestandardowe formowanie wtryskowe materiałów medycznych”.
• Użyteczność: wrażenia użytkownika i wygląd witryny — jak łatwo odwiedzający witrynę poruszają się po witrynie, aby znaleźć to, czego potrzebują, lub skontaktować się z Tobą.
• Linki zwrotne: wszystkie inne strony witryny, które odsyłają do Twojej witryny, takie jak strony mediów społecznościowych i biuletyny branżowe lub zasoby.
• Autorytet strony: Jak trafna jest Twoja witryna dla konkretnych produktów lub usług przemysłowych.

Istnieje wiele elementów SEO, które wnoszą wartość do Twojej witryny. Posiadanie zaktualizowanej strony internetowej jest jednym z najważniejszych czynników.

Porada Thomasa: Ciekawi Cię, jak Twoja witryna wypada na tle konkurencji? Poproś o bezpłatną cyfrową kontrolę stanu zdrowia. Otrzymasz ocenę swojej witryny i zobaczysz dokładnie te elementy, których potrzebujesz, aby zwiększyć swoją obecność wśród kwalifikujących się kupujących.

“ Przeszliśmy przez dwie różne firmy SEO. Żaden z nich nie zbliżył się do wyników, które Thomas zrobił dla nas w czasie krótszym niż rok obsługi naszych usług SEO” — powiedziała Jessica Bloor z Trans-Matic.

„Dzięki Thomasowi, który prowadził nasze działania związane z generowaniem potencjalnych klientów, SEO i marketingiem cyfrowym, nasza sprzedaż wzrosła o 60% w ciągu zaledwie jednego roku. Thomas zmaksymalizował ekspozycję naszej firmy, pozyskał rekordową liczbę kwalifikowanych potencjalnych klientów i pomógł nam zamienić te możliwości bezpośrednio w pieniądze ze sprzedaży ”, powiedział Bob Ryan, prezes grupy CJ Winter, producenta walcowania na zimno.

Czy SEO ma dziś wartość dla producentów?

W XX wieku produkcja była jak kolejka górska, a większość firm przemysłowych wychodziła na szczyt. Nowi klienci pojawili się z pomocą skierowań z ust do ust, bezpośrednich wiadomości e-mail i katalogów, takich jak nasz własny Thomas Register. Wtedy internet ominął okres intensywnych, szybkich zmian w sposobie funkcjonowania firm.

W miarę upływu lat i wyczerpania się „wielkich zielonych ksiąg” potencjalni klienci przenieśli się do sieci, otwierając zalew potencjalnych możliwości biznesowych — jeśli wiedziałeś, jak się znaleźć. Wraz z coraz większą ilością danych dostępnych w Internecie w ciągu ostatnich dwudziestu lat, kupujący i menedżerowie ds. zakupów zaczęli się tam zwracać, w przeciwieństwie do znajomych biznesowych, po informacje o dostawcach i produktach.

Czy zatem SEO nadal ma wartość dla producentów?

Tak, jeśli chcesz nawiązać kontakt z nową erą kupujących B2B i zdobyć więcej kwalifikowanych potencjalnych klientów. Dotarcie do pierwszej strony Google stało się i nadal jest kluczowym priorytetem dla producentów i firm przemysłowych, które widzą wartość w pozyskiwaniu większej liczby klientów z Internetu.

W miarę starzenia się końca pokolenia milenialsów, absolwentów szkół wyższych i wchodzenia na rynek pracy, te trendy w korzystaniu z Internetu nadal się nasilają. Millenialsi (w wieku od 20 do 36 lat) zajmujący się inżynierią i zakupami w przemyśle przemysłowym polegają na Internecie, w szczególności w wyszukiwarkach i witrynie Thomasnet.com, w celu znalezienia informacji potrzebnych do podejmowania świadomych specyfikacji i decyzji zakupowych — badania pokazują, że 73% wykorzystują Twoją witrynę internetową jako krytyczny czynnik przy składaniu zapytań ofertowych.

SEO pomaga inżynierom, kierownikom ds. zakupów i kupującym B2B zobaczyć Twoją firmę jako pierwszą w Internecie. Bez SEO i innych odpowiednich taktyk rozwoju cyfrowego (takich jak reklama online!), możesz stracić duże możliwości rozwoju.

„86% firm, które uzyskujemy dzięki reklamom Thomasa, zamyka transakcję” — powiedział Tracy Tenpenny, wiceprezes ds. sprzedaży i marketingu Tailor Label Products. „Nasza tradycyjna metoda przekazu ustnego wynosi 43%. Całkowita liczba klientów, które otrzymujemy rocznie, jest znacznie większa, niż kiedykolwiek sobie wyobrażaliśmy, ponieważ te polecenia pochodziły również od firm, które znalazły nas online w serwisie Thomas i skierowały nas do kogoś w swojej sieci”.

Najlepszym sposobem na zarządzanie tymi ciągłymi zmianami i uzyskanie jak największej wartości jest dostosowanie strategii rozwoju do potrzeb nabywców B2B, abyś mógł być tam, gdzie są oni w oparciu o ich zachowania.

Oto początek w badaniach nabywców przemysłowych:

• Ile producenci wydają na marketing?
• Ostateczna lista statystyk marketingowych B2B
• Które firmy szukają Twoich usług produkcyjnych i przemysłowych [Raport niestandardowy]
• Raport z działalności w zakresie zaopatrzenia w drugim kwartale 2021 r.: Najczęściej pozyskiwane produkty przemysłowe
• 2021 Nawyki nabywców przemysłowych [wyniki ankiety]