SEO para fabricantes y empresas industriales en 2022: ¿Vale la pena el SEO?

Para muchos fabricantes y empresas industriales, la optimización de motores de búsqueda (SEO) sigue siendo un misterio. Es comprensible: las reglas y las "mejores prácticas" están en constante evolución, cambiando constantemente a medida que van y vienen nuevas tecnologías y tendencias. No sorprende, entonces, que haya muchos conceptos erróneos en torno al SEO .

Entonces, si es nuevo en el mundo del marketing digital, demos un paso atrás a los conceptos básicos de SEO y lo ayudaremos a comprender su valor para los fabricantes y las empresas industriales.

¿Qué es SEO?

Si desea más clientes nuevos y sabe que su sitio web es importante para generar clientes potenciales, ¿cómo puede conectar los puntos? Cuando realiza una búsqueda en Google, es probable que haga clic en un enlace de uno de los primeros cinco resultados. ¿Alguna vez ha pensado en cómo exactamente uno de esos sitios llega a un puesto superior? Es una táctica de generación de prospectos impulsada por contenido de calidad y SEO para atraer a su público objetivo a su sitio web.

SEO significa optimización de motores de búsqueda y cómo los motores de búsqueda (Google, Bing, Yahoo, etc.) usan una fórmula para determinar los resultados de la búsqueda de un usuario. Esto se denomina algoritmo de motor de búsqueda ("algoritmos" son las fórmulas utilizadas por los motores de búsqueda para determinar los resultados de la búsqueda). Google actualiza su algoritmo SEO a menudo. Si bien esto puede ser difícil de mantener, las actualizaciones del algoritmo SEO mantienen a los especialistas en marketing enfocados en crear contenido de calidad para el sitio web.

El SEO no se trata de "soluciones rápidas" o "trucos" para clasificar algunas de sus páginas. Un buen SEO se trata de mejores prácticas fundamentales, sostenibles y probadas, implementadas y refinadas con el tiempo. Algunas tácticas de SEO son más técnicas que otras y pueden cambiar a medida que crece su empresa.

¿Qué tiene que ver el SEO con el marketing?

El contenido de calidad relevante para sus compradores industriales lo ayuda a ser encontrado en línea, los mantiene interesados ​​en su sitio web y aumenta las posibilidades de convertirlos en una venta. Cuando los motores de búsqueda rastrean sitios web para mostrar páginas web relevantes para los usuarios, buscan una serie de factores clave: contenido , palabras clave, usabilidad del sitio, vínculos de retroceso y autoridad de la página.

SEO utiliza los siguientes componentes de marketing para tener éxito:

• Contenido: sus libros electrónicos, la copia del sitio y la información de la empresa son parte de un marketing de contenido efectivo y es probable que tengan palabras clave relevantes, como "estampado de metal Nueva Inglaterra" o "moldeo por inyección personalizado para suministros médicos".
• Usabilidad: experiencia y diseño del usuario del sitio web: lo fácil que es para los visitantes del sitio web navegar a través de su sitio web para encontrar lo que necesitan o contactarlo.
• Vínculos de retroceso: todas las demás páginas del sitio web que remiten a su sitio, como páginas de redes sociales y boletines o recursos de la industria.
• Autoridad de la página: qué tan relevante es su sitio web para sus productos o servicios industriales específicos.

Hay muchos componentes para que el SEO aporte valor a su sitio web. Tener un sitio web actualizado es uno de los factores más importantes.

Consejo de Thomas: ¿Tiene curiosidad por ver cómo se compara su sitio web con el de un competidor? Solicita nuestro chequeo de salud digital gratuito. Recibirá una evaluación de su sitio web y verá los artículos exactos que necesita para aumentar su presencia entre compradores calificados.

“ Hemos pasado por dos empresas de SEO diferentes. Ninguno de los cuales estuvo cerca de los resultados que Thomas ha logrado para nosotros en menos de un año de manejo de nuestros servicios de SEO”, dijo Jessica Bloor de Trans-Matic.

"Con Thomas dirigiendo nuestros esfuerzos de generación de prospectos, SEO y marketing digital, nuestras ventas aumentaron un 60 % en solo un año. Thomas maximizó la exposición de nuestra empresa, generó una cantidad récord de prospectos calificados y nos ayudó a convertir estas oportunidades directamente en dólares de ventas ”, dijo Bob Ryan, presidente de grupo de CJ Winter, un fabricante de laminación de raíces en frío.

¿Hay valor en SEO para los fabricantes de hoy?

En el siglo XX, la fabricación era una montaña rusa, y la mayoría de las empresas industriales se destacaban en su juego. Llegaron nuevos clientes con la ayuda de referencias de boca en boca, correos directos y directorios como nuestro propio Thomas Register. Luego, Internet rechazó un período de cambios intensos y rápidos en la forma en que operan las empresas.

A medida que pasaron los años y los "grandes libros verdes" se agotaron, los clientes potenciales se mudaron a Internet, lo que abrió una compuerta de posibles oportunidades comerciales, si sabía cómo ser encontrado. Con una cantidad cada vez mayor de datos disponibles en Internet en los últimos veinte años, los compradores y gerentes de compras comenzaron a buscar información de proveedores y productos allí, a diferencia de los conocidos comerciales.

Entonces, ¿todavía hay valor en SEO para los fabricantes hoy en día?

Sí, si está buscando conectarse con una nueva era de compradores B2B y obtener clientes potenciales más calificados. Llegar a la primera página de Google se convirtió, y sigue siendo, en una prioridad clave para los fabricantes y las empresas industriales que ven valor en obtener más clientes de Internet.

A medida que el final de la generación del milenio envejece, se gradúa de la universidad y entra a la fuerza laboral, estas tendencias en el uso de Internet continúan intensificándose. Los millennials (entre 20 y 36 años aproximadamente) en puestos de ingeniería y compras en toda la industria industrial confían en Internet, en particular en los motores de búsqueda y en Thomasnet.com, para encontrar la información que necesitan para realizar especificaciones informadas y decisiones de compra; los estudios muestran que el 73 % de los ellos usan su sitio web como un factor crítico en la presentación de RFI.

SEO ayuda a los ingenieros, gerentes de compras y compradores B2B a ver su negocio primero en línea. Sin SEO y otras tácticas de crecimiento digital adecuadas (¡como la publicidad en línea!), podría estar perdiendo grandes oportunidades de crecimiento.

“El 86 % de los negocios que obtenemos de la publicidad de Thomas cierra un trato”, dijo Tracy Tenpenny, vicepresidenta de ventas y marketing de Tailor Label Products. "Nuestro método tradicional de boca a boca es del 43 %. La cantidad total de clientes que recibimos anualmente es mucho mayor de lo que nos habíamos dado cuenta porque esas referencias también provinieron de empresas que nos encontraron en línea en Thomas y nos recomendaron a alguien. en su red.”

La mejor manera de administrar todo este cambio constante y obtener el máximo valor es ajustar sus estrategias de crecimiento para satisfacer las necesidades de sus compradores B2B para que pueda estar donde están en función de sus comportamientos.

Aquí hay una ventaja inicial en la investigación de compradores industriales:

• ¿Cuánto gastan los fabricantes en marketing?
• La lista definitiva de estadísticas de marketing B2B
• Qué empresas están buscando sus servicios industriales y de fabricación [Informe personalizado]
• Informe de actividad de abastecimiento del segundo trimestre de 2021: los productos industriales más adquiridos
• Hábitos del comprador industrial 2021 [Resultados de la encuesta]