Problem, który wszyscy ignorujemy w branży coachingowej wartej miliony dolarów
Opublikowany: 2022-01-04Dzisiaj chcę podzielić się z Wami moimi prawdziwymi, nieoszlifowanymi przemyśleniami na temat budowania marki coachingowej wartej milion dolarów w latach dwudziestych.
Jeśli prowadzisz markę i planujesz ją skalować w tym roku, nie przegap informacji zawartych w tym blogu.
Jak większość z was wie, wkraczam w coaching transformacyjny i edukację, aby być liderem w przestrzeni coachingowej dla kreatywnych przedsiębiorców, którzy chcą rozpocząć i rozwijać siedmiocyfrowy biznes cyfrowy w sposób zrównoważony.
(PSA: Uruchamiamy również nie jedną, ale DWIE niesamowite bezpłatne nowe społeczności, w których będziesz mógł się zanurzyć. Jedna to podcast. Druga to grupa na Facebooku. Dołącz do nas w sekcji Właściciele zrównoważonej firmy. PS Więcej gadżetów – jeśli nie ma Cię na mojej liście e-mailowej, wejdź na nią!)
Zainspirowało mnie, aby usiąść i napisać ten blog po przeczytaniu informacji, która została właśnie opublikowana przez siedmiocyfrową trenerkę, Vanessę Lau. Przejdźmy do tego.
Problem, który wszyscy ignorujemy w branży coachingowej wartej miliony dolarów, do tej pory: wkracza trenerka Vanessa Lau
Wielomilionowa trenerka (Vanessa Lau) wystąpiła publicznie w niedzielę, 2 stycznia 2022 r., z blogiem opowiadającym wszystkim o tym, jak przeszła z 2,5 miliona dolarów w 2020 r. w swoim biznesie trenerskim, przełamując WSZYSTKIE oczekiwania i mając milion dolarów TYDZIEŃ — do zatonięcia znacznie poniżej celów dochodowych na 2021 r., a nawet nie przekroczenie nawet wielu miesięcy.
(To trener, który ostatnio stał się popularny, gdy ujawnił swoje Porsche 911 na Instagramie.)
Nie świętuję tego dla niej. To było oczywiście trudne i przerażające doświadczenie.
Ale świętuję ją za to, co zrobiła sama w jeden dzień w tej branży.
Teraz można powiedzieć, że wreszcie, wreszcie, w końcu… siedmiocyfrowy trener podzielił się rzeczywistością POZA ich milionową historią w 2021 roku. Nie jest jedną z pierwszych, ale z pewnością jest jedną z pierwszych, które są tak publiczne .
Emily Hirsh z Not For Lazy Marketers & Hirsh Marketing zarządzała wydatkami na reklamę w wysokości ponad 10 mln USD w 2021 roku. Prowadziła kampanie reklamowe dla takich jak Amy Porterfield.
W niedawno wydanym Poradniku marketingowym 2022 Emily mówi – i zacytuję to wszystko, ponieważ jest to tak ważne –
„2021 był jednym z najtrudniejszych do tej pory dla firm internetowych. W tym roku nastąpiły zmiany paradygmatu w sferze marketingu cyfrowego, od aktualizacji iOS 14 całkowicie zakłócających algorytmy śledzenia Facebooka, po zwiększone koszty reklam, zwiększone nasycenie, popychanie Instagrama do treści wideo i nie tylko. Jeśli czułeś w tym roku tę ciężką walkę o rentowność bardziej niż kiedykolwiek wcześniej, jestem tutaj, aby Cię potwierdzić i poinformować, że nie jesteś w tej walce sam.
Niestety, wciąż istnieją influencerzy, którzy promują fałszywą rzeczywistość, że rozpoczęcie biznesu online jest łatwe, a wszystko, czego potrzebujesz, to ich magiczna strategia lub szablon do wycinania ciasteczek, aby osiągnąć natychmiastowy sukces. Powiem jasno, to NIE jest nasza dzisiejsza rzeczywistość. To, o czym nikt nie mówi, jeśli chodzi o biznes online, to to, że 100% przedsiębiorców, którzy odnoszą sukcesy (szczególnie po tym roku), stosuje wypróbowany i prawdziwy proces, który nie zmienia się, gdy zmienia się branża.
Nikt nie mówi o tym, że nie zastosowali jednego szybkiego szablonu lub planu do swojej firmy i nie obudzili się następnego dnia z wysadzonym kontem Stripe. Zamiast tego włożyli pracę, zastosowali proces, który można dostosować do ich własnego, unikalnego biznesu i po pewnym czasie trzymania się tego, ta praca zaczęła się opłacać. Oprócz tego, że ogólnie trudniej jest osiągnąć sukces jako firmie internetowej, wkroczyliśmy również w nową erę marketingu cyfrowego, w której fundamenty marketingowe są teraz ważniejsze niż kiedykolwiek dla Twojego sukcesu.
Oznacza to, że wybieranie numeru i docieranie do wiadomości ma kluczowe znaczenie. …W tej chwili dzieje się wielka czystka z firm, które nie mają silnego przekazu, które nie mają unikalnego punktu widzenia, które nie znają swoich idealnych klientów, które nie dostarczają prawdziwej wartości i które szukają natychmiastowy, łatwy sukces i wycofują się z platformy”.
Złapałeś to?
Przedsiębiorcy, którzy nie mają swoich podstaw, zostaną DEPLATFORMED.
Żadnych ale.
(Nawiasem mówiąc, dlatego zaczynamy w moim systemie coachingowym, fazę Skillset, poświęcając tydzień na wiadomości i badania rynku. Zgadza się. Aby wyjaśnić: poświęcasz cały tydzień na zbudowanie jednego zdania, które będzie miało Twoja marka będzie rozwijała się w nadchodzących latach, dzięki naszej pomocy coachingu na żywo. Miałem praktyków, którzy mieli za sobą dwie dekady, powiedzieli mi, że nic nie pomogło im osiągnąć większej przejrzystości niż ćwiczenia, które zbudowaliśmy w tym celu w moim systemie transformacji treści).
Wróćmy teraz do Vanessy, trenerki, która ujawnia swoją przerażającą opowieść z 2021 roku.
Wyobraź to sobie: jednocześnie pokazujesz swój wymarzony samochód z tablicy wizyjnej na Instagramie…
A także opowiadać światu jednym tchem, że w 2021 roku zawiodłeś na kilka sposobów.
Dobrze dla niej, że jest tak szczera. Tak bardzo ją oklaskiwałam.
Podejrzewałem od dawna i słyszałem plotki o niezrównoważonym podbrzuszu tych wartych miliony dolarów trenerów, którzy robią wszystko przez lejek w 100% zbudowany z płatnego ruchu na platformach, których nie są właścicielami.
Uważam, że w świecie coachingu za milion dolarów istnieje podbrzusze kompletnej niezrównoważenia i wypalenia, o którym NIE mówi się wystarczająco dużo.
Znasz te autokary: te, które co dwie sekundy ujawniają swoje dochody, prywatne odrzutowce, prywatni kucharze, mieszkania w wieżowcach, ta lista jest długa.
Przyjaciele, nie mam NIC przeciwko kupowaniu fajnych rzeczy, które w tym kraju macie pełne prawo kupić.
A dla reszty z was, którzy zazdroszczą tym ludziom bez prawdziwego, prawdziwego i szczerego dążenia do tego, proszę, zbierzcie się i przestańcie marudzić. Twój sukces to jedna kluczowa decyzja i zaangażowanie.
Ale oto, z czym mam problem.
Bardzo duży problem, dlatego jestem dziś na blogu:
Narracja i oczekiwania w biznesie online, które obecnie naciskają na osiągnięcie DUŻYCH liczb w twoim biznesie online. Myślę, że to niezdrowe i niebezpieczne.
Z doświadczenia wiem, że szczęścia nie można znaleźć w pogoni za długim szlakiem zer.
W rzeczywistości zdobycie tej długiej ścieżki zer może być najstraszniejszą rzeczą, jaką kiedykolwiek osiągniesz, ponieważ jest tak samo łatwo UTRATA, jak i zysk.
Udostępniłem ten w 100% realistyczny wykres na jednym z moich ostatnich blogów na Express Writers, zanim wyszedłem:
Właściwie musieliśmy odzyskać siły po tym milionowym roku w 2018 roku.
Systemy się zepsuły. Ludzie się zepsuli.
Rok 2021 był naszym pierwszym rokiem blisko 2 milionów, pomiędzy wszystkimi czterema firmami, które prowadzimy. Wiele z nich pochodziło ze sprzedaży firmy we wrześniu 2021 roku.
Publicznie dzielę się swoimi dochodami tylko dlatego, że chcę, abyś wiedział, że jestem żywym dowodem na to, że MOŻESZ mieć zrównoważone firmy, które zarabiają ponad milion dolarów rocznie. W żaden sposób nie jest to wspólne dla chwalenia się prawami. Obserwuję kilku mentorów biznesowych, którzy również osiągają ponad milion dolarów rocznie. Jay Owen jest tym, którego szanuję. Uwielbiam jego książkę Building Businesss that Last.
Prawda jest taka, że dzisiaj żyjemy w świecie, w którym opada kurz po pandemii, a zaufanie jest w rzeczywistości TRUDNIEJSZE niż kiedykolwiek do zdobycia.
Absolutnie MOŻESZ na to zapracować, ale krzykliwe podejście często nie jest najlepsze.
Ponieważ studiowałem branżę przez trzy miesiące i rozmawiałem w czasie rzeczywistym z dziesiątkami prawdziwych ludzi, którzy kupują coaching, zanim zbudowałem swój nowy transformacyjny system coachingu w pracach – nie będzie nic podobnego, aby uczyć kreatywnych przedsiębiorców, jak prowadzić zrównoważony biznes, a to gwarancja, a nie przechwałki; Wierzę, że wypróbowane i prawdziwe media, które działały przez lata, będą teraz działać LEPIEJ niż kiedykolwiek.
Napisanie książki, która ugruntuje Twoją pozycję w Twojej branży. Co tydzień pojawiasz się na swoim blogu z cennymi spostrzeżeniami. Moc wrażliwości w opowiadaniu historii prawdziwego zwycięzcy w książkach i etapach.
Z drugiej strony, nocny lejek napędzany perswazją, wypełniony taktyką — ludzie coraz mniej ufają.
Przedsiębiorcy: Nie wiem jak wy, ale DUŻO wolałbym pracować nad zrównoważonym milionem dolarów rocznie, który nie stanie się dla mnie, dopóki nie zbuduję wszystkiego, aby to się stało.
Zamiast pracować nad prawem do chwalenia się milionem dolarów tygodniowo z premierą, na którą nie mogę ponownie liczyć.
Vanessa wyświadcza nam wszystkim przysługę, pokazując nam, jak to naprawdę wygląda, opublikuj glamour za milion dolarów.
3 błędy początkującego trenera Vanessa Made
Chciałbym podsumować kilka bardzo początkujących błędów, które zauważyłem po przeczytaniu dzisiejszego bloga Vanessy, których każdy z was, trenerów i usługodawców, może całkowicie uniknąć.
1. Myślenie, że udało Ci się to po osiągnięciu pierwszego 7-figowego roku; spodziewając się podwojenia tego w przyszłym roku.
Z doświadczenia tutaj mogę powiedzieć, że faktycznie TRUDNIEJ jest ponownie osiągnąć cele z wyższymi dochodami po osiągnięciu tego pierwotnego celu.
Zbudowałem i sprzedałem biznes cyfrowy z 10-letnim wzorcem wzrostu, ale wyglądało to na wzloty i upadki, nigdy nie gwarantowane stabilnego wzrostu. W rzeczywistości, rok po tym, jak zrobiliśmy 7-cyfrowe, w styczniu następnego roku zdobyliśmy sumę 10 000 $! Nasze dochody spadły, ponieważ nieoczekiwanie straciliśmy kilka kluczowych kont, a nie z powodu jakiejkolwiek winy naszego zespołu.
Ale odbudowaliśmy. Nie poddaliśmy się. Wyobraź sobie, że założyłem, że przyjechaliśmy!
Zakładając, że przybyłeś, oznacza to śmierć biznesową i spowolnienie.
2. Kupowanie drogich rzeczy, bo „zrobiłeś” w tym roku, w oczekiwaniu na jeszcze większe następne 12 miesięcy.
Vanessa myślała, że rok 2021 jest w torbie; i spodziewając się tego, zamówił nowe Porsche 911 w ramach planu spłat, wszedł w hipotekę na 2,5 miliona dolarów i zapłacił prawie 700 tys.
Ouuucccccccchhhhhh.
Jedną z NAJLEPSZYCH rzeczy, jakie kiedykolwiek zrobiłem, było zbudowanie w tym roku naszej pierwszej rodzinnej fundacji.
Spędziliśmy miesiące i pięć cyfr na wyspecjalizowanych konsultantach, którzy naprawdę wiedzieli, jak pomóc nam w planowaniu majątku i mieli dyplomy prawnicze, aby poprzeć swoją wiedzę. Wykładniczo oszczędzaliśmy na podatkach i stworzyliśmy powtarzalną strategię, aby konsekwentnie i legalnie oszczędzać na podatkach, jednocześnie ponownie inwestując w naszą amerykańską gospodarkę.
NIE musisz płacić gigantycznych rachunków podatkowych od rządu bez kwestionowania tego. Pamiętaj, że twój księgowy gra w obronę, nigdy w obronę. Zawsze doradzą Ci, co jest dla nich „bezpieczne”, jeśli są przypięte w Twoim audycie. Nie płacą rachunków.
Uzyskaj doradcę majątkowego. Stat. I pozwól im powiedzieć, ile możesz zaoszczędzić, kupując i nabywając aktywa, które pożyczają lokalną gospodarkę. Polecam Marię Puche, która sporo nam pomogła i współpracuje z zespołem wykwalifikowanych prawników podatkowych.
3. Ostatnie i najgorsze: zatrudnianie pracowników, ponieważ „masz”.
To zdecydowanie najbardziej kosztowało Vanessę pod względem zdrowia psychicznego, przychodów i niszczenia celów w 2021 roku.
Szokujące, prawda?
Że ludzie, których zatrudniasz, mogą cię powstrzymać?
Przyjacielu, sam tego doświadczyłem i jest to jedna z najbardziej bolesnych lekcji w biznesie – że większość ludzi, których chcesz zatrudnić i naprawdę dobrze płacić, nie będzie się przejmować w połowie tak bardzo jak ty. Trudno znaleźć kogoś, kto to robi. (Ale to jest tego warte.)
Vanessa zatrudniła CZTERECH nowych pracowników na pełny etat bez wcześniejszego testowania jednego wykonawcy. W jej własnych słowach: „Czułam się, jakbym pracowała ciężej i dostawałam MNIEJ od mojego zespołu po tym, jak to zrobiłam”. Pozwoliła tym ludziom, z których żaden nie miał prawdziwego doświadczenia ani wytrwałości z wyglądu, wpłynąć na jej przenikliwe decyzje biznesowe i ostatecznie spowodować duże straty w dochodach.
Gdy w tym miesiącu przedstawiamy fazę wzrostu w moim pięciofazowym systemie coachingowym (w którym moi studenci zaczynają dopiero po tym, jak ustalimy przejrzystość ich komunikatów rynkowych oraz ukierunkowaną, zabawną strategię content marketingową o wysokim ROI, stworzoną dla posiadanych przez nich platform) — Uczę ich, jak prowadzić KAŻDY 7-cyfrowy coaching lub biznes online oparty na usługach z elitarnymi, dyżurnymi wykonawcami wysokiego szczebla.
Możesz wybrać jedną z dwóch tras:
- Zatrudnij agencję opartą na projektach z LATAMI wspólnego doświadczenia, których nie zdobędziesz nigdzie indziej (tak, właściwie jestem za zatrudnianiem zespołów/agencji wtedy i tylko wtedy, gdy są solidne).
- Lub zbuduj własny zespół wykonawców.
…Ale pracownicy? Na pewno nie. Nie. Jezu. Długo ich nie potrzebujesz.
Udowodnię to w moim szkoleniu wzrostu, Fazie 3 mojego systemu transformacji treści.
To oszałamiające, jak bardzo Twoja firma może WZROSNĄĆ, gdy masz do niej odpowiednich ludzi, z odpowiednimi marginesami, aby ich pokierować. Dosłownie nie możesz się bez nich rozwijać, ale nieumiejętne skonfigurowanie tego może ostatecznie kosztować Cię wszystko i cofnąć Cię na nadchodzące lata.
(Już prywatnie trenowałem na żywo jednego z moich studentów CTS poprzez moje powtarzalne ramy, aby znaleźć, zatrudnić i zarządzać niesamowitymi wykonawcami i agencjami – desperacko potrzebowała zatrudnienia i rozwoju przed wprowadzeniem tego programu nauczania – i widzi sukces!)
Przyszłość jest jasna, ale tylko wtedy, gdy zdecydujemy się na prawdziwą pracę
Czy nadal będę śledzić i słuchać Vanessy?
Tak.
Myślę, że wyjdzie z tego doświadczenia jako niesamowita businesswoman i osiągnie jeszcze nowe wyżyny.
Czasami najtrudniejsze lekcje, których wyciągasz z ostatnich lat, są tym, co motywuje cię do robienia największych, najodważniejszych ruchów.
W ciągu ostatnich 10 lat założyłem i zbudowałem własną stuosobową agencję, której sprzedaż osiągnęła 5 000 000 USD.
Potem sprzedałem go za nieco ponad milion zeszłej jesieni. Niektórzy kazali mi naciskać na znacznie więcej. Opatentować oprogramowanie. Lub przynajmniej licencjonować go i nie uwzględniać. Chociaż zgadzam się z myślą stojącą za tą radą – szczerze mówiąc, BYLIŚMY jako marka o wiele cenniejsza niż to, za co sprzedaliśmy – byłem szczęśliwy. I to się liczyło.
A bycie autentycznym w swojej podróży to ODPOWIEDZIALNOŚĆ, gdy tysiące, jeśli nie miliony ludzi, traktują cię jako lidera. Dumny z Vanessy za ten poziom wrażliwości.
Twój sukces jest przed nami, ale tylko wtedy, gdy zaakceptujesz prawdziwą pracę.
Nie daj się zwieść krzykliwemu spojrzeniu.
Twoje zdrowie,
Julia
