Milyon Dolarlık Koçluk Endüstrisinde Hepimizin Görmezden Geldiği Sorun
Yayınlanan: 2022-01-04Bugün sizinle 2020'lerde milyon dolarlık bir koçluk markası yaratma konusundaki gerçek, kesilmemiş düşüncelerimi paylaşmak istiyorum.
Bir marka işletiyorsanız ve bu yıl ölçeklendirmeyi planlıyorsanız, bu blogun içindeki bilgileri kaçırmayın.
Çoğunuzun bildiği gibi, 7 rakamlı bir dijital işletmeyi sürdürülebilir bir şekilde başlatmak ve ölçeklendirmek isteyen yaratıcı girişimciler için koçluk alanında lider olma hedefiyle dönüşümsel koçluk ve eğitime adım atıyorum.
(PSA: Ayrıca bir tane değil, dalabileceğiniz İKİ harika ücretsiz yeni topluluk başlatıyoruz. Biri bir podcast. Diğeri bir Facebook grubu. Sürdürülebilir İşletme Sahipleri'nde bize katılın. Daha fazla güzellik için PS – e-posta listemde değilseniz, devam edin!)
7 haneli bir koç Vanessa Lau tarafından yayınlanan her şeyi anlatan bir açıklamayı okuduktan sonra oturup bu blogu yazmak için ilham aldım. İçeri girelim.
Şimdiye Kadar Milyon Dolarlık Koçluk Endüstrisinde Hepimizin Görmezden Geldiği Sorun: Koç Vanessa Lau Hızlanıyor
Milyon dolarlık bir koç (Vanessa Lau), 2 Ocak 2022 Pazar günü, koçluk işinde 2020'de 2,5 milyon dolardan nasıl geçtiğini, TÜM beklentileri yıktığını ve bir milyon dolara nasıl ulaştığını anlatan bir blogla halka açıldı. HAFTA— 2021 için gelir hedeflerinin çok altına inmek ve ayları bile kırmamak.
(Bu, son zamanlarda Porsche 911'ini Instagram'da ifşa ettiği için viral olan bir koç.)
Bunu onun için kutlamıyorum. Bu deneyimi yaşamak açıkçası zor ve korkutucuydu.
Ama bu sektörde bir günde tek başına yaptıklarından dolayı onu kutluyorum.
Şimdi, nihayet, nihayet, nihayet… yedi haneli bir koçun 2021'deki milyon dolarlık hikayelerinin ARDINDAKİ gerçeği paylaştığı söylenebilir. O ilklerden biri değil, ama kesinlikle bu kadar halka açık olan ilk kişilerden biri. .
Not For Lazy Marketers & Hirsh Marketing'den Emily Hirsh, 2021'de 10 milyon doların üzerinde reklam harcamasını yönetti. Amy Porterfield gibiler için reklam kampanyaları yürüttü.
Emily'nin kısa süre önce yayınlanan 2022 Marketing Playbook'unda diyor - ve hepsini alıntılayacağım, çünkü o kadar önemli -
“2021, çevrimiçi işletmeler için bugüne kadarki en zor yıllardan biriydi. Bu yıl dijital pazarlama alanında, Facebook'un izleme algoritmalarını tamamen bozan iOS 14 güncellemelerinden artan reklam maliyetlerine, artan doygunluğa, Instagram'ın video içeriği için zorlamasına ve daha fazlasına kadar paradigma kaymaları oldu. Bu yıl karlılık için zorlu bir mücadeleyi her zamankinden daha fazla hissettiyseniz, sizi doğrulamak ve bu mücadelede yalnız olmadığınızı bildirmek için buradayım.
Ne yazık ki, hala çevrimiçi bir iş kurmanın kolay olduğu ve anında başarıya ulaşmak için tek ihtiyacınız olan sihirli stratejileri veya çerez kesici şablonu olduğu gibi yanlış bir gerçeği destekleyen etkileyiciler var. Açık konuşayım, bugün bizim gerçekliğimiz bu DEĞİL. Online ticaret söz konusu olduğunda kimsenin bahsetmediği şey , başarılı olan girişimcilerin %100'ünün (özellikle bu yıldan sonra), sektör değiştiğinde değişmeyen denenmiş ve doğru bir süreç izlemesidir.
Kimse işlerine hızlı bir şablon veya plan uygulamadıklarından ve ertesi gün Stripe hesaplarının patlamasıyla uyandıklarından bahsetmiyor. Bunun yerine işe koyuldular, kendi benzersiz işlerine göre özelleştirilebilecek bir süreç izlediler ve bir süre buna bağlı kaldıktan sonra bu iş meyvesini vermeye başladı. Genel olarak çevrimiçi bir işletme olarak başarı yaratmanın daha zor olmasının yanı sıra, pazarlama temellerinizin artık başarınız için her zamankinden daha önemli olduğu yeni bir dijital pazarlama çağına girdik.
Bu, arama yapmak ve mesajlaşmanızı sağlamanın kritik olduğu anlamına gelir. …Şu anda güçlü mesajlaşmaya sahip olmayan, benzersiz bir bakış açısına sahip olmayan, ideal müşterilerini bilmeyen, gerçek değer sunmayan ve gerçek değer sunmayan işletmelerde büyük bir tasfiye yaşanıyor. anında, kolay başarı ve platformdan kaldırılıyorlar.”
Bunu yakaladın mı?
Temel bilgileri eksik olan girişimciler DEPLATFORME EDİLECEKTİR.
Ama yok.
(Bu arada, bu yüzden koçluk sistemim Beceri Seti Aşamasına, mesajlaşmanız ve pazar araştırmanız üzerine bir hafta alarak başlıyoruz. Bu doğru. Açıklığa kavuşturmak için: Bir cümle oluşturmak için tam bir haftanızı alıyorsunuz. Canlı koçluk yardımımızla markanızı gelecek yıllarda ileriye taşıdım. Yirmi yılı geride bırakan uygulayıcılarım, İçerik Dönüşüm sistemimde bunun için oluşturduğumuz alıştırmalardan daha fazla netlik elde etmelerine hiçbir şeyin yardımcı olmadığını söylediler .)
Şimdi Vanessa'ya dönelim, koç 2021'deki korkunç hikayesiyle halka açılıyor.
Hayal edin: aynı anda Instagram'daki vizyon panonuzdan hayalinizdeki arabayı ortaya çıkarın…
Ve aynı nefeste tüm dünyaya 2021'de çeşitli şekillerde başarısız olduğunuzu, büyük bir zaman diliminde söylemek. Tüm bunların ağırlığıyla çalışanlarınızın önünde kameraya bile ağladığınızı.
Bu kadar dürüst olduğu için onun için iyi. kendisini çok alkışlıyorum.
Her şeyi, sahip olmadıkları platformlarda %100 ücretli trafikle oluşturulmuş bir huni aracılığıyla yapan bu milyon dolarlık koçların sürdürülemezliği hakkında uzun zamandır şüpheleniyorum ve dedikodular duydum.
Milyon dolarlık koçluk dünyasında yeterince konuşulmayan tam bir sürdürülemezlik ve tükenmişlik göbeği olduğuna inanıyorum.
Şu koçları bilirsiniz: iki saniyede bir gelirlerini açıklayanlar, özel jetler, özel şefler, çok katlı apartmanlar, bu liste uzayıp gidiyor.
Şimdi arkadaşlar, bu ülkede almaya hakkınız olan güzel şeyleri almaya karşı hiçbir şeyim yok.
Ve gerçekten, gerçekten ve dürüstçe kendiniz için çabalamadan bu insanları kıskananlarınız için, lütfen bir araya gelin ve sızlanmayı bırakın. Başarınız bir anahtar karar ve taahhüt uzakta.
Ama burada bir sorunum var.
Çok büyük bir sorun ve bu yüzden bugün blogdayım:
Şu anda çevrimiçi işinizde BÜYÜK rakamlara ulaşma konusunda zorlanan çevrimiçi ticaretteki anlatı ve beklenti. Sağlıksız ve tehlikeli olduğunu düşünüyorum.
Mutluluğun uzun bir sıfır izi peşinde koşmadığını deneyimlerimden biliyorum.
Aslında, o uzun sıfır izini elde etmek, elde edeceğiniz en korkunç şey olabilir, çünkü bu, kazanıldığı kadar kolay KAYBEDİLEN bir şeydir.
Çıkmadan önce bu %100 gerçekçi grafiği Express Writers'daki son bloglarımdan birinde paylaştım:
Aslında 2018'deki o milyon dolarlık yıldan kurtulmamız gerekiyordu.
Sistemler bozuldu. İnsanlar kırdı.
2021, yönettiğimiz dört işletme arasında 2 milyona yakın ilk yılımızdı. Bunların çoğu, 2021 yılının Eylül ayındaki ticari satıştan geldi.
Gelirimi yalnızca halka açık olarak paylaşıyorum çünkü bilmenizi isterim ki, yılda 1 milyon ABD doları + kazanan sürdürülebilir işlere sahip olabileceğinizin canlı kanıtıyım. Bu hiçbir şekilde övünme hakları için paylaşılmaz. Ben de yılda 1 milyon doları aşan birkaç iş danışmanını takip ediyorum. Jay Owen saygı duyduğum biri. Kalıcı İşletmeler Kurmak adlı kitabını seviyorum.
Gerçek şu ki, bugün, pandeminin tozunun yattığı ve güveni kazanmanın her zamankinden daha ZOR olduğu bir dünyadayız.
Kesinlikle kazanabilirsiniz, ancak gösterişli yaklaşım genellikle bunu yapmak için en iyisi değildir.
Üç ay boyunca endüstriyi incelediğim ve yeni dönüşümsel koçluk sistemimi geliştirmeden önce koçluk satın alan düzinelerce gerçek insanla gerçek zamanlı konuştuğum için - yaratıcı girişimcilere nasıl yapılacağını öğretmek için böyle bir şey olmayacak. sürdürülebilir bir iş yürütmek ve bu bir övünme değil bir garantidir; Yıllardır işe yarayan denenmiş ve gerçek medyumların artık her zamankinden daha iyi çalışacağına inanıyorum.
Sizi sektörünüzde konumlandıran bir kitap yazmak. Değerli bilgilerle kendi blogunuzda haftalık olarak görünün. Gerçek üstesinden gelme hikayenizi kitaplarda ve aşamalarda anlatmada kırılganlığın gücü.
Öte yandan, bir gecede oluşan iknayla beslenen, taktikle dolu huni - insanlar gitgide daha az güveniyor.
Girişimciler: Sizi bilmem ama ben her şeyi GERÇEKLEŞTİRMEK için her şeyi inşa edene kadar benim için olmayacak olan, yılda sürdürülebilir bir milyon dolar için çok çalışmayı tercih ederim.
Tekrar güvenemeyeceğim bir lansmanla haftalık 1 milyon dolarlık övünme hakları için çalışmak yerine.
Vanessa, milyon dolarlık haftalık çekiciliği bize gerçekten nasıl göründüğünü göstererek hepimize bir iyilik yapıyor.
Antrenör Vanessa'nın Yaptığı 3 Çaylak Hatası
Bugün Vanessa'nın her şeyi anlatan blogunu okuduktan sonra fark ettiğim, siz koçların ve hizmet sağlayıcıların her biri tarafından tamamen önlenebilecek bazı çaylak hatalarını özetlemek istiyorum.
1. İlk 7-inci yılınıza ulaştıktan sonra başardığınızı düşünmek; gelecek yıl bunu ikiye katlamayı bekliyoruz.
Buradaki deneyime dayanarak, asıl hedefe ulaştıktan sonra daha yüksek gelir hedeflerine ulaşmanın aslında DAHA ZOR olduğunu söyleyebilirim.
10 yıllık bir büyüme modeline sahip bir dijital iş kurdum ve sattım, ancak inişler ve çıkışlar gibi görünüyordu, asla sabit bir yükseliş garantisi yoktu. Aslında, 7 rakamını yaptıktan sonraki yıl, önümüzdeki Ocak ayında toplamda 10.000 $ kazandık! Gelirimiz azaldı, çünkü bazı önemli hesapları beklenmedik bir şekilde kaybettik ve ekibimizin herhangi bir hatası yüzünden değil.
Ama yeniden inşa ettik. Biz vazgeçmedik. Geldiğimizi varsaydığımı bir düşünün!
Geldiğinizi varsayarsak, iş ölümü ve yavaşlamasıdır.
2. Önümüzdeki 12 ayın daha da büyüyeceği beklentisiyle, bu yıl “başardınız” diye pahalı şeyler satın almak.
Vanessa, 2021 için 4 milyonluk bir yıl olduğunu düşündü; ve bunun beklentisiyle, ödeme planıyla yeni bir Porsche 911 sipariş etti, 2,5 milyonluk bir ev ipoteğine girdi ve önce tek bir vergi avukatına veya varlık danışmanına danışmadan yaklaşık 700 bin dolarlık vergi faturası ödedi.
Ouuuuccccccchhhhh.
Yaptığım EN İYİ şeylerden biri bu yıl ilk aile vakfımızı kurmaktı.
Servet planımıza nasıl yardımcı olacağını gerçekten bilen ve bilgilerini destekleyecek hukuk dereceleri olan uzman danışmanlara aylar ve beş rakam harcadık. Vergilerden katlanarak tasarruf ettik ve aynı anda Amerikan ekonomimize yeniden yatırım yaparken, yasal olarak vergilerden tutarlı bir şekilde tasarruf etmek için tekrarlanabilir bir strateji oluşturduk.
Hükümetten gelen devasa vergi faturalarını sorgulamadan üst üste ödemek ZORUNDA DEĞİLSİNİZ. Unutmayın, vergi muhasebeciniz savunma yapar, asla saldırıya geçmez. Denetiminizde sabitlenirlerse, onlar için neyin "güvenli" olduğu konusunda size her zaman tavsiyede bulunurlar. Faturalarınızı ödemiyorlar.
Bir servet danışmanı edinin. durum. Ve yerel ekonominize geri dönen varlıkları satın alarak ve edinerek ne kadar tasarruf edebileceğinizi söylemelerine izin verin. Bize oldukça yardımcı olan ve nitelikli vergi avukatlarından oluşan bir ekiple çalışan Maria Puche'yi tavsiye ederim.
3. Sonuncusu ve en kötüsü: Çalışanları “yapmanız gerektiği” için işe almak.
Bu, 2021'de akıl sağlığı, gelir ve gol atma açısından açık ara en çok Vanessa'ya mal oldu.
Şok edici, değil mi?
İşe aldığın insanların seni gerçekten geride tutabileceğini mi?
Dostum, bunu ben kendim yaşadım ve iş hayatında öğrenilecek en yürek burkan derslerden biri – işe almak istediğiniz ve aslında iyi para ödediğiniz insanların çoğunluğunun sizin kadar umursamayacağı. Yapan birini bulmak zor . (Ama buna değer.)
Vanessa, ilk önce tek bir yükleniciyi test etmeden DÖRT yeni tam zamanlı maaşlı çalışanı işe aldı. Kendi sözleriyle: “Bunu yaptıktan sonra daha çok çalıştığımı ve ekibimden DAHA AZ aldığımı hissettim.” Görünüşünden hiçbirinin gerçek bir deneyimi veya cesareti olmayan bu insanların içgüdüsel iş kararlarını etkilemesine ve nihayetinde büyük gelir kayıplarına neden olmasına izin verdi.
Büyüme Aşamasını bu ay beş aşamalı koçluk sistemimde açıklarken (öğrencilerim ancak pazar mesajlaşma netliklerini ve sahip oldukları platformlar için oluşturulmuş hedefli, eğlenceli, yüksek yatırım getirisi yüksek içerik pazarlama stratejisini elde ettikten SONRA başlarlar)— Onlara, elit, üst düzey, çağrı üzerine müteahhitlerle HERHANGİ bir 7 haneli koçluk veya hizmet tabanlı çevrimiçi işi nasıl yürüteceklerini öğretiyorum.
İki yoldan birine gidebilirsiniz:
- YILLARCA kolektif deneyime sahip, başka hiçbir yerde bulamayacağınız proje tabanlı bir ajans kiralayın (evet, aslında sadece ve sadece sağlam olmaları durumunda ekipleri/ajansları işe almaktan yanayım).
- Veya kendi müteahhit ekibinizi oluşturun.
…Ama çalışanlar? Hayır. Hayır. Evet. Uzun bir süre onlara ihtiyacınız yok.
Bunu, İçerik Dönüşüm Sistemimin 3. Aşaması olan Büyüme eğitimimde kanıtlayacağım.
Onlara rehberlik edecek doğru marjlarla doğru insanları yerleştirdiğinizde şirketinizin ne kadar büyüyebileceği akıllara durgunluk veriyor. Kelimenin tam anlamıyla onlarsız büyüyemezsiniz, ancak bunu doğru bir şekilde ayarlamamak, nihayetinde size her şeye mal olabilir ve sizi gelecek yıllar için geriye götürebilir.
(İnanılmaz müteahhitleri ve ajansları bulmak, işe almak ve yönetmek için tekrarlanabilir çerçevem aracılığıyla CTS öğrencilerimden birine zaten özel olarak canlı koçluk yapıyordum - bu müfredat başlamadan önce umutsuzca işe alması ve büyümesi gerekiyordu - ve başarı görüyor!)
Gelecek Parlak, Ama Sadece Gerçek İşe Yerleşirsek
Yine de Vanessa'yı takip edip dinleyecek miyim?
Evet.
Bu deneyimden inanılmaz bir iş kadını olarak çıkacağını ve hatta yeni zirvelere ulaşacağını düşünüyorum.
Bazen aşağı yıllardan öğrendiğiniz en zor dersler, sizi en büyük, en cesur hamlelerinizi yapmaya iten şeydir.
Son 10 yılda satışları 5.000.000 $ olan kendi yüz kişilik ajansımı kurdum ve kurdum.
Sonra, geçen sonbaharda bir milyonun biraz üzerinde sattım. Bazıları bana daha fazlasını zorlamamı söyledi. Yazılımın patentini almak. Veya en azından lisanslamak ve dahil etmemek. Bu tavsiyenin arkasındaki düşünceye katılsam da - bir marka olarak, dürüst olmak gerekirse, sattığımızdan çok daha değerliydik - mutluydum. Ve önemli olan buydu.
Milyonlarca olmasa da binlerce insan size bir lider gözüyle baktığında, yolculuğunuz hakkında özgün olmak bir SORUMLULUKtur. Bu güvenlik açığından dolayı Vanessa ile gurur duyuyorum.
Başarınız ileride, ancak yalnızca ilgili gerçek işe razı olursanız.
Gösterişliliğin seni yanlış yönlendirmesine izin verme.
sana şerefe,
Julia
