Проблема, которую мы все игнорируем в индустрии коучинга на миллион долларов
Опубликовано: 2022-01-04Сегодня я хочу поделиться с вами своими реальными, необрезанными мыслями о создании коучингового бренда на миллион долларов в 2020-х годах.
Если вы управляете брендом и планируете масштабировать его в этом году, не пропустите информацию в этом блоге.
Как многие из вас знают, я занимаюсь трансформационным коучингом и образованием с целью стать лидером в области коучинга для творческих предпринимателей, которые хотят начать и масштабировать 7-значный цифровой бизнес на устойчивой основе.
(PSA: мы также запускаем не одно, а ДВА замечательных бесплатных новых сообщества, в которые вы сможете погрузиться. Одно — это подкаст. Другое — группа в Facebook. Присоединяйтесь к нам в «Владельцах устойчивого бизнеса». PS Чтобы узнать больше – если вас нет в моем списке адресов электронной почты, присоединяйтесь!)
Я был вдохновлен сесть и написать этот блог после прочтения подробного откровения, которое было только что опубликовано семизначным тренером Ванессой Лау. Давайте углубимся в это.
Проблема, которую мы все игнорируем в индустрии коучинга на миллион долларов до сих пор: тренер Ванесса Лау выходит на новый уровень
Многомиллионный тренер (Ванесса Лау) публично выступила в воскресенье, 2 января 2022 года, с откровенным блогом о том, как она поднялась с 2,5 миллионов долларов в 2020 году в своем коучинговом бизнесе, разбив ВСЕ ожидания и получив миллион долларов. НЕДЕЛЯ — чтобы опуститься намного ниже целей по доходам на 2021 год и даже не выйти на уровень безубыточности в течение многих месяцев.
(Это тренер, который недавно стал вирусным из-за того, что показал свой Porsche 911 в Instagram.)
Я не праздную это для нее. Было очевидно, что этот опыт был тяжелым и страшным.
Но я праздную ее за то, что она сделала в одиночку, за один день, в этой отрасли.
Теперь можно сказать, что наконец-то, наконец-то… семизначный тренер поделился реальностью ЗА своей историей на миллион долларов в 2021 году. Она не одна из первых, но она определенно одна из первых, кто обнародовал эту информацию .
Эмили Хирш из Not For Lazy Marketers & Hirsh Marketing в 2021 году потратила на рекламу более 10 миллионов долларов. Она проводила рекламные кампании для таких людей, как Эми Портерфилд.
В недавно выпущенном «Руководстве по маркетингу 2022 года» Эмили говорит — и я буду цитировать все, потому что это очень важно —
«2021 год был одним из самых сложных для онлайн-бизнеса. В этом году произошли изменения парадигмы в сфере цифрового маркетинга: от обновлений iOS 14, полностью нарушающих алгоритмы отслеживания Facebook, до увеличения стоимости рекламы, повышения насыщенности, продвижения Instagram к видеоконтенту и многого другого. Если в этом году вы почувствовали, что борьба за рентабельность стала сильнее, чем когда-либо прежде, я здесь, чтобы поддержать вас и сообщить, что вы не одиноки в этой борьбе.
К сожалению, все еще есть влиятельные лица, которые продвигают ложную реальность о том, что начать онлайн-бизнес легко, и все, что вам нужно, это их волшебная стратегия или готовый шаблон для достижения мгновенного успеха. Позвольте мне прояснить, что это НЕ наша реальность сегодня. О чем никто не говорит, когда речь идет об онлайн-бизнесе, так это о том, что 100% успешных предпринимателей (особенно после этого года) следуют проверенному и верному процессу, который не меняется, когда меняется отрасль.
Никто не говорит о том, что они не применили один быстрый шаблон или схему к своему бизнесу и не проснулись на следующий день со своим аккаунтом в Stripe. Вместо этого они приступили к работе, они следовали процессу, который можно адаптировать к их собственному уникальному бизнесу, и через некоторое время эта работа начала окупаться. Помимо того, что добиться успеха в онлайн-бизнесе в целом сложнее, мы также вступили в новую эру цифрового маркетинга, где ваши маркетинговые основы теперь как никогда важны для вашего успеха.
Это означает, что набирать номер и прибивать ваши сообщения имеет решающее значение. …Сейчас происходит большая чистка компаний, у которых нет убедительных сообщений, у которых нет уникальной точки зрения, которые не знают своих идеальных клиентов, которые не приносят реальной ценности и которые ищут мгновенный, легкий успех, и они деплатформируются».
Вы уловили это?
Предприниматели, у которых нет основы, будут ДЕПЛАТФОРМИРОВАНЫ.
Никаких но об этом.
(Кстати, именно поэтому мы начинаем мою систему коучинга, фазу набора навыков, с того, что тратим неделю на обмен вашими сообщениями и исследование рынка. Правильно. Чтобы уточнить: вы тратите целую неделю на то, чтобы построить одно предложение, которое будет нести продвиньте свой бренд на долгие годы с нашей помощью в режиме реального времени. У меня были практики с двумя десятилетиями за плечами, которые говорили мне, что ничто не помогло им достичь большей ясности , чем упражнения, которые мы создали для этого в моей системе преобразования контента.)
Теперь вернемся к Ванессе, тренеру, рассказывающему о своей страшной истории 2021 года.
Представьте себе: одновременно показ автомобиля своей мечты с доски визуализации в Instagram…
А также сказать миру на одном дыхании, что вы потерпели неудачу, по большому счету, несколькими способами в 2021 году. Что вы даже плакали на камеру перед своим персоналом из-за всего этого.
Хорошо, что она такая честная. Я так ей аплодирую.
Я давно подозревал и слышал слухи о неустойчивости этих тренеров за миллион долларов, которые делают все через воронку, на 100% построенную с платным трафиком на платформах, которыми они не владеют.
Я считаю, что в мире коучинга с доходом в миллион долларов есть подоплека полной неустойчивости и выгорания, о которой недостаточно говорят.
Вы знаете этих тренеров: те, которые раскрывают свои доходы каждые две секунды, частные самолеты, частные повара, многоэтажные квартиры, этот список можно продолжить.
Друзья, я НИЧЕГО не имею против покупки хороших вещей, на которые вы имеете полное право в этой стране.
А всем остальным, завидующим этим людям, без искреннего, действительного и честного стремления к этому сами, пожалуйста, соберитесь и перестаньте ныть. Ваш успех зависит от одного ключевого решения и обязательства.
Но вот с чем у меня проблема.
Очень большая проблема, и именно поэтому я сегодня здесь, в блоге:
Рассказ и ожидания в онлайн-бизнесе, которые в настоящее время подталкивают к достижению БОЛЬШИХ цифр в вашем онлайн-бизнесе. Я считаю, что это нездорово и опасно.
По опыту знаю, что счастье не найти в погоне за длинной тропой нулей.
На самом деле, получение этого длинного следа нулей может быть самым страшным из того, что вы когда-либо совершали, потому что его так же легко ПОТЕРЯТЬ, как и получить.
Я поделился этой 100% реалистичной диаграммой в одном из моих последних блогов на Express Writers, прежде чем я вышел:
На самом деле нам пришлось восстанавливаться после того миллионного года в 2018 году.
Системы сломались. Люди сломались.
2021 год был нашим первым годом, когда мы почти достигли 2 миллионов между всеми четырьмя предприятиями, которыми мы управляем. Большая часть этого пришлась на продажу бизнеса в сентябре 2021 года.
Я делюсь своим доходом публично только потому, что хочу, чтобы вы знали, что я — живое доказательство того, что вы МОЖЕТЕ иметь устойчивый бизнес, который приносит более 1 миллиона долларов в год. Это никоим образом не используется для хвастовства. Я слежу за несколькими бизнес-наставниками, которые также зарабатывают больше миллиона долларов в год. Джей Оуэн — тот, кого я уважаю. Мне нравится его книга «Строим бизнес, который продлится».
Правда в том, что сегодня мы живем в мире, где пыль от пандемии оседает, а доверие на самом деле заслужить СЛОЖНЕЕ, чем когда-либо.
Вы абсолютно МОЖЕТЕ заработать это, но яркий подход не всегда лучший способ сделать это.
Поскольку я изучал отрасль в течение трех месяцев и разговаривал в режиме реального времени с десятками реальных людей, которые покупают коучинг, прежде чем создать свою новую трансформационную систему коучинга в работе, я не буду делать ничего подобного, чтобы научить творческих предпринимателей тому, как вести устойчивый бизнес, и это гарантия, а не хвастовство; Я считаю, что проверенные временем средства, которые работали годами, теперь будут работать ЛУЧШЕ, чем когда-либо.
Написание книги, которая утвердит вас в вашей отрасли. Еженедельное появление в вашем собственном блоге с ценной информацией. Сила уязвимости в рассказе вашей реальной истории победителя в книгах и сценах.
С другой стороны, воронка, наполненная тактикой и убеждением за одну ночь, — люди доверяют все меньше и меньше.
Предприниматели: не знаю, как вы, но я бы НАМНОГО больше работал над устойчивым миллионом долларов в год, чего не будет для меня, пока я не построю все, чтобы это произошло.
Вместо того, чтобы хвастаться правами на 1 миллион долларов в неделю с запуском, на который я точно не могу рассчитывать снова.
Ванесса делает нам всем одолжение, показывая нам, как это выглядит на самом деле, после гламура на миллион долларов в неделю.
3 ошибки новичков, которые сделала тренер Ванесса
Я хочу обобщить некоторые ошибки новичка, которые я заметил после прочтения сегодняшнего блога Ванессы, которых полностью избегает каждый из вас, тренеров и поставщиков услуг.
1. Считать, что вы добились успеха после того, как прожили свой первый семизначный год; ожидая удвоить это в следующем году.
Исходя из своего опыта, я могу сказать вам, что на самом деле СЛОЖНЕЕ снова достичь целей с более высоким доходом после того, как вы достигли первоначальной цели.
Я построил и продал цифровой бизнес с 10-летней моделью роста, но он выглядел как взлеты и падения, а не стабильный гарантированный рост. На самом деле, через год после того, как мы получили семизначную цифру, в январе следующего года мы заработали в общей сложности 10 000 долларов! Наши доходы упали из-за того, что мы неожиданно потеряли несколько ключевых клиентов, а не по вине нашей команды.
Но мы перестроили. Мы не сдались. Представьте, если бы я предположил, что мы прибыли!
Предположение, что вы прибыли, означает смерть и замедление бизнеса.
2. Покупка дорогих вещей, потому что вы «сделали это» в этом году, в ожидании еще большего успеха в следующие 12 месяцев.
Ванесса думала, что на 2021 год у нас есть 4 месяца; и, предвидя это, заказал новый Porsche 911 по плану платежей, взял ипотечный кредит на 2,5 миллиона долларов и заплатил налоговый счет почти на 700 тысяч долларов, не посоветовавшись предварительно ни с одним налоговым юристом или консультантом по вопросам благосостояния.
Оуууукккккчххххх.
Одна из ЛУЧШИХ вещей, которые я когда-либо делал, — это создание нашего первого семейного фонда в этом году.
Мы потратили месяцы и пятизначную сумму на специализированных консультантов, которые действительно знали, как помочь нам в планировании благосостояния, и имели юридическое образование, подтверждающее их знания. Мы экспоненциально сэкономили на налогах и создали воспроизводимую стратегию последовательной и законной экономии на налогах, одновременно реинвестируя в нашу американскую экономику.
Вам НЕ нужно оплачивать гигантские налоговые счета от правительства, не подвергая сомнению это. Помните, что ваш налоговый бухгалтер играет в обороне, а не в нападении. Они всегда подскажут, что для них «безопасно», если они прикалываются в вашей ревизии. Они не оплачивают ваши счета.
Получите советника по богатству. Стат. И пусть они расскажут вам, сколько вы можете сэкономить, покупая и приобретая активы, которые возвращают вашу местную экономику. Я рекомендую Марию Пуче, которая нам очень помогла и работает с командой квалифицированных налоговых юристов.
3. Последнее и худшее: нанимать сотрудников, потому что «вы должны».
Это, безусловно, стоило Ванессе больше всего с точки зрения здравомыслия, доходов и достижения целей в 2021 году.
Шокирует, правда?
Что люди, которых вы нанимаете , действительно могут сдерживать вас?
Друг, я испытал это на себе, и это один из самых душераздирающих уроков, которые нужно усвоить в бизнесе — что большинству людей, которых вы хотите нанять и которым на самом деле платите хорошие деньги, будет все равно и вполовину меньше, чем вам. Трудно найти кого-то, кто делает. (Но это того стоит.)
Ванесса наняла ЧЕТЫРЕ новых штатных сотрудника без предварительной проверки ни одного подрядчика. По ее собственным словам: «Я чувствовала, что работаю усерднее и получаю МЕНЬШЕ от своей команды после того, как сделала это». Она позволила этим людям, ни у кого из которых, судя по всему, не было реального опыта или выдержки, влиять на ее интуитивные деловые решения и в конечном итоге привести к большим потерям доходов.
Поскольку в этом месяце мы представляем фазу роста в моей пятиэтапной системе коучинга (которую мои студенты начинают только ПОСЛЕ того, как мы установим ясность их рыночных сообщений и целевую, увлекательную, высокорентабельную стратегию контент-маркетинга, созданную для платформ, которыми они владеют)— Я учу их, как вести ЛЮБОЙ семизначный коучинг или онлайн-бизнес, основанный на услугах, с элитными высококлассными подрядчиками по вызову.
Вы можете пойти одним из двух путей:
- Наймите проектное агентство с ГОДами коллективного опыта, которого вы больше нигде не получите (да, я на самом деле за найм команд/агентств, если и только если они надежны).
- Или создайте собственную команду подрядчиков.
…Но сотрудники? Черт возьми нет. Неа. Угу. Они вам давно не нужны.
И я докажу это на своем тренинге по развитию, Фазе 3 моей Системы трансформации контента.
Удивительно, насколько ваша компания может ВЫРАСТАТЬ, когда у вас есть нужные люди, размещенные внутри, с правильной маржей, чтобы направлять их. Вы буквально не можете расти без них, но неправильная настройка может в конечном итоге также стоить вам всего и отбросить вас на долгие годы.
(Я уже в частном порядке тренировал одну из моих учениц CTS с помощью повторяемой схемы, чтобы найти, нанять и управлять невероятными подрядчиками и агентствами — ей отчаянно нужно было нанимать и расти до запуска этой учебной программы — и она видит успех!)
Будущее светло, но только если мы примемся за настоящую работу
Буду ли я по-прежнему следовать и слушать Ванессу?
Да.
Я думаю, она выйдет из этого опыта невероятной деловой женщиной и достигнет еще новых высот.
Иногда самые трудные уроки, которые вы извлекли из прошлых лет, побуждают вас делать самые большие и смелые шаги.
Я начал и построил свое собственное агентство из ста человек, доведя объем продаж до 5 000 000 долларов за последние 10 лет.
Затем прошлой осенью я продал его чуть более чем за миллион. Некоторые говорили мне, что нужно стремиться к большему. Запатентовать программное обеспечение. Или хотя бы лицензировать, а не включать. Хотя я согласен с мыслью, стоящей за этим советом — честно говоря, мы БЫЛИ, как бренд, намного более ценным, чем то, за что продавали — я был счастлив. И это главное.
И быть искренним в своем путешествии — это ОТВЕТСТВЕННОСТЬ, когда тысячи, если не миллионы людей смотрят на вас как на лидера. Горжусь Ванессой за такой уровень уязвимости.
Ваш успех впереди, но только если вы согласитесь на настоящую работу.
Не позволяйте роскоши ввести вас в заблуждение.
Здоровья вам,
Юля
