5 sposobów na znaczne zwiększenie zwrotu z nakładów na reklamę (ROAS)

Jako reklamodawca chcesz osiągnąć wzrost, wydając pieniądze na reklamę tak wydajnie, jak to możliwe. Niezależnie od tego, czy prowadzisz media społecznościowe, płatne wyszukiwanie czy reklamy natywne, rozpoczęcie kampanii reklamowej to tylko połowa sukcesu – drugą połową jest ustalenie wpływu kampanii na wzrost.

W tym miejscu pojawia się zwrot z wydatków na reklamę (ROAS). ROAS mierzy efektywność wydatków dla określonego kanału, umożliwiając reklamodawcom śledzenie i porównywanie skuteczności ich kampanii reklamowych poprzez obliczenie całkowitego przychodu wygenerowanego przez kampanię podzielonego przez całkowity koszt.

Innymi słowy, ROAS pokazuje, jak skutecznie przekazujesz komunikaty reklamowe docelowym odbiorcom. Kluczowym czynnikiem wpływającym na tę skuteczność jest trafność przekazu. Im bardziej trafny jest Twój przekaz dla odbiorców, tym wyższy będzie Twój ROAS.

Dane ROAS są szczególnie pomocne w mierzeniu skuteczności reklam, ponieważ uwzględniają konwersje, a nie zwykłe liczenie kliknięć. Pomiar współczynnika klikalności (CTR) jest dobrym pomysłem, ale jeszcze ważniejsze jest śledzenie ROAS, aby opracowywać strategie reklamowe zgodne z budżetem.

Jak zmaksymalizować ROAS? Oto pięć sposobów na znaczne zwiększenie ROAS, dzięki czemu tworzysz trafne, ukierunkowane i skuteczne reklamy oraz maksymalnie wykorzystujesz pieniądze na reklamę.

1. Zmniejsz koszty reklamy

Jest jeden prosty sposób na poprawę ROAS: wydawaj mniej na reklamy. Ale istnieją różne taktyki, aby mniej pieniędzy nie wychodziło za drzwi. Oto kilka sposobów na obniżenie kosztów reklamy:

Eksperymentuj ze strategią ustalania stawek. Wybór zwycięskiej strategii reklamowej to często proces prób i błędów. Staraj się nie ograniczać do jednego sposobu konfigurowania reklam. Nawet jeśli jeden się powiedzie, w pewnym momencie będziesz musiał go zmodyfikować, aby nadążyć za zmianami na rynku. Rozważ te dwa podejścia do mieszania strategii ustalania stawek podczas wyświetlania reklam Google:

• Ręczne określanie stawek: możesz ręcznie dostosować maksymalną stawkę za pomocą samodzielnego lub ulepszonego kosztu kliknięcia (CPC), aby kontrolować koszty reklam bez wpływu na konwersje reklam.
• Automatyczne określanie stawek: istnieje wiele różnych sposobów konfigurowania automatycznych stawek, które pomogą Ci osiągnąć określone cele reklamowe. Inteligentne określanie stawek wykorzystuje systemy uczące się do optymalizacji konwersji w każdej aukcji.

Dąż do niższej pozycji w wynikach wyszukiwania. Możesz zaoszczędzić pieniądze, jeśli Twoja reklama nie będzie wyświetlana na pierwszym miejscu na stronach wyników wyszukiwania (SERP). Jeśli zajmiesz, powiedzmy, trzecią pozycję, Twoja reklama będzie kosztować mniej i nadal będzie widoczna dla Twoich gości na pierwszej stronie — i nadal w części widocznej na ekranie.

Kieruj reklamy do właściwych odbiorców. Identyfikując grupę docelową, wydajesz mniej na reklamę i docierasz do większej liczby potencjalnych użytkowników. Możesz na przykład identyfikować użytkowników na podstawie geolokalizacji, stanowiska lub urządzenia. Rozważ segmentację odbiorców na podstawie wielu znaczników, a następnie tworzenie reklam i stron docelowych po kliknięciu, które rezonują z tymi segmentowanymi grupami. Segmentacja poprawia niemal każdy aspekt Twoich kampanii, na przykład Wynik Jakości Google, współczynnik klikalności (CTR) i wrażenia użytkowników ze strony docelowej.

Zwróć uwagę na słowa kluczowe. Poszukiwanie i wdrażanie właściwych słów kluczowych może znacznie poprawić Wynik Jakości Google i wpływ reklamy. Nie zapomnij używać wykluczających słów kluczowych do wykluczania określonych wyszukiwanych haseł, aby Twoje kampanie skupiały się na bardzo konkretnych słowach kluczowych, które mają znaczenie dla Twoich odbiorców. I chociaż może się to wydawać sprzeczne z intuicją, licytuj hasła konkurencji, aby mieć pewność, że pojawisz się również w tych wynikach wyszukiwania.

2. Popraw konwersje reklam dzięki odpowiednim stronom docelowym

Zwiększanie współczynników konwersji to druga połowa strategii reklamowej, która może mieć duży wpływ na ROAS. Kluczem jest połączenie reklam z odpowiednimi doświadczeniami po kliknięciu, tak aby intencje użytkowników (na podstawie sposobu wyszukiwania) były odzwierciedlane w całej kampanii od pierwszego kliknięcia do strony docelowej.

Oto trzy sposoby na zwiększenie trafności stron docelowych i poprawę współczynników konwersji:

• Twórz spersonalizowane strony docelowe po kliknięciu. Zoptymalizuj swoje strony docelowe, korzystając z najlepszych praktyk w zakresie projektowania stron docelowych, aby zapewnić użytkownikom pozytywne wrażenia. Spersonalizuj swoje strony docelowe, nie tylko dopasowując komunikaty do doświadczeń użytkowników przed i po kliknięciu, ale także odwołując się do potrzeb i celów docelowych segmentów odbiorców, aby zwiększyć przychody dzięki płatnym reklamom.
• Zoptymalizuj szybkość strony. Szybkość jest kluczowym czynnikiem wpływającym na wrażenia użytkownika. Użytkownicy są coraz bardziej niecierpliwi, a strony o dłuższym czasie wczytywania mogą zwiększyć współczynniki odrzuceń i skrócić średni czas spędzony na stronie. Upewnij się, że szybkość ładowania strony jest zoptymalizowana, rozwiązując typowe problemy z szybkością, takie jak niezoptymalizowane obrazy, duże pliki multimedialne i problemy z językiem JavaScript. Instapage's Thor Render Engine™ wykonuje pełne przepisanie stron docelowych, aby przyspieszyć czas reakcji i ładowania.
• Wdróż narrację opartą na konwersji. Pisząc reklamy, uwzględnij przekonujące mikrohistorie, aby utrzymać zaangażowanie użytkowników na całej ścieżce reklamowej. Wykorzystaj dane odbiorców — takie jak dane psychograficzne i demograficzne — które odnoszą się do przekonań i wartości Twoich użytkowników.

3. Zwiększ dożywotnią wartość klienta

Od dawna znane powiedzenie reklamowe brzmi: „Twoimi najlepszymi klientami są ci, których już masz”. W rzeczywistości utrzymanie obecnych klientów kosztuje znacznie mniej niż pozyskanie nowych, a prawdopodobieństwo sprzedaży obecnym klientom jest znacznie większe niż próba konwersji użytkowników nieznających Twojej marki. Tak więc częścią zwiększania ROAS jest zwiększanie wartości klienta w czasie (LTV), czyli szacowanego średniego przychodu, jaki klient będzie generował przez całe życie.

Rozważ te metody, aby zwiększyć LTV:

• Retargetuj kampanie. Używaj plików cookie i pikseli do śledzenia użytkowników, którzy opuścili Twoją stronę bez konwersji. Wdrażaj retargetujące kampanie reklamowe, aby je odzyskać.
• Kampanie e-mailowe. Korzystaj z kampanii e-mailowych, aby powtarzać swoją ofertę, utrzymywać zainteresowanie subskrybentów i przekonywać ich do konwersji.
• Nagrody i programy lojalnościowe. Uruchamiaj programy lojalnościowe, aby zachęcać i nagradzać klientów w zamian za działania, które chcesz, aby podjęli.
• Dodatkowa sprzedaż. Oferowanie klientom tymczasowych uaktualnień, produktów w pakiecie i bezpłatnej wysyłki to kilka sposobów na sprzedaż wyższą i zwiększenie przychodów oraz ROAS.

4. Zoptymalizuj reklamy w Zakupach Google

Reklamy z listą produktów Google (PLA) nadal są jednym z najpopularniejszych kanałów reklamowych. Wydatki na reklamę PLA stale rosną, zwłaszcza na urządzeniach mobilnych. Warto więc zoptymalizować reklamy produktowe PLA, zwiększając ich trafność, kierując reklamy do segmentowanych odbiorców oraz gromadząc i analizując dane dotyczące skuteczności.

5. Odejdź od danych

Niektóre problemy z ROAS mogą nie mieć związku z Twoimi strategiami reklamowymi. Poświęć trochę czasu na zastanowienie się nad przeszkodami, które mogą być związane z samymi produktami lub procesem zakupu. Czy możesz połączyć produkty w taki sposób, aby były bardziej atrakcyjne? Czy powinieneś przemyśleć swoją cenę?

Weź również pod uwagę trasę wezwania do działania (CTA), o którą prosisz klientów. Jeśli jest to mylące lub wymaga zbyt wielu kliknięć, może to spowodować spadek konwersji i negatywnie wpłynąć na ROAS.

Twórz w pełni zoptymalizowane strony docelowe

Lepszy ROAS zaczyna się od lepszych stron docelowych. Jesteśmy gotowi pomóc. Instapage oferuje trzy różne plany, które pomogą zmniejszyć stres związany z budowaniem, optymalizacją i konwersją. Dowiedz się więcej o Instapage tutaj.