显着提高广告支出回报率 (ROAS) 的 5 种方法

已发表: 2021-07-27

作为广告商，您希望在实现增长的同时尽可能高效地花费广告费用。 无论您是在运营社交媒体、付费搜索还是原生广告，发起广告活动都只是成功的一半——确定活动对增长的影响是另一半。

这就是广告支出回报率 (ROAS) 的用武之地。ROAS 衡量特定渠道的支出效率，允许广告商通过计算活动产生的总收入除以总成本来跟踪和比较其广告活动的效果。

ROAS公式

换句话说，ROAS 显示了您向目标受众传达广告信息的效率。 这种有效性的一个关键驱动因素是消息相关性。 您的信息与您的受众越相关，您的广告支出回报率就越高。

ROAS 数据对于衡量广告效果特别有用，因为它考虑了转化次数，而不是简单地计算点击次数。 虽然衡量点击率 (CTR) 是个好主意，但跟踪您的 ROAS 更为重要，这样您就可以制定符合预算的广告策略。

您如何最大化您的 ROAS？ 您可以通过以下五种方式显着提高 ROAS，从而制作相关、有针对性且有效的广告，并充分利用您的广告收入。

1. 降低您的广告费用

提高广告支出回报率的一种直接方法是：减少广告支出。 但是有不同的策略可以防止更少的钱流出。 以下是降低广告费用的多种方法：

试验您的出价策略。 制定成功的广告策略通常是一个反复试验的过程。 尽量不要拘泥于一种设置广告的方式。 即使成功，您也需要在某个时候对其进行修改以跟上市场变化。 在运行 Google 广告时考虑使用这两种方法来混合您的出价策略：

  • 手动出价：您可以使用手动或增强的每次点击费用 (CPC) 手动调整最高出价，以控制广告成本而不影响广告转化。
  • 自动出价：有许多不同的方法可以设置自动出价，旨在帮助您实现特定的广告目标。 智能出价使用机器学习来优化每次拍卖中的转化。

争取在搜索结果中排名较低。 您可以通过不让您的广告出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 的首位来节省资金。 如果你选择第三个位置，比如说，你的广告成本会更低，而且它仍然会在第一页上出现在访问者的眼前——而且仍然在首屏。

瞄准正确的受众。 通过确定目标受众，您可以减少广告支出，同时吸引更多潜在用户。 例如，您可以通过地理位置、职务或设备来识别用户。 考虑根据多个标记对您的受众群体进行细分，然后创建与这些细分群体产生共鸣的广告和点击后登陆页面体验。 细分几乎可以改善广告系列的各个方面，例如 Google 质量得分、点击率 (CTR) 和用户的登录页面体验。

注意关键字。 研究和实施正确的关键字可以显着提高您的 Google 质量得分和广告影响力。 不要忘记使用否定关键字来排除某些搜索字词，以便您的广告系列专注于对您的受众很重要的非常具体的关键字。 虽然这似乎违反直觉，但对竞争对手的品牌条款进行出价以确保您也出现在这些搜索结果中。

2. 通过相关着陆页提高广告转化率

提高转化率是广告策略的另一半，它会对 ROAS 产生重大影响。 关键是将广告与相关的点击后体验联系起来，以便您的用户的意图（基于他们的搜索方式）反映在从第一次点击到登陆页面的整个活动中。

以下是使着陆页更具相关性并提高转化率的三种方法：

  • 创建个性化的点击后登录页面。 使用着陆页设计最佳实践优化您的着陆页，以确保积极的用户体验。 个性化您的着陆页，不仅要通过消息匹配用户的点击前和点击后体验，还要迎合目标受众群体的需求和目标，从而通过付费广告增加收入。
  • 优化页面速度。 速度是影响用户体验的关键因素。 用户越来越不耐烦，加载时间较长的页面会提高您的跳出率并降低平均页面停留时间。 通过修复常见的速度问题（例如未优化的图像、大型媒体文件和 JavaScript 问题）确保您的页面加载速度得到优化。 Instapage 的 Thor Render Engine™ 对着陆页进行了全面重写，以加快响应和加载时间。
  • 部署转化驱动的故事讲述。 在撰写广告时，加入引人入胜的微故事，让访问者在整个广告旅程中保持参与。 利用受众数据（例如心理统计数据和人口统计数据）来挖掘用户的信念和价值观。

3. 增加客户终身价值

广告界流传已久的格言是：“你最好的客户就是你已经拥有的客户。” 事实上，留住现有客户的成本远低于获得新客户的成本，并且向现有客户销售产品的可能性远高于尝试转换不熟悉您品牌的用户。 因此，提高 ROAS 的一部分是提高客户生命周期价值 (LTV)，即客户在其整个生命周期中产生的估计平均收入。

考虑以下增加 LTV 的方法：

  • 重新定位广告系列。 使用 cookie 和像素来跟踪离开您的页面但未进行转换的访问者。 部署重定向广告活动以赢回他们。
  • 电子邮件活动。 使用电子邮件培养活动来重申您的报价，保持订阅者的兴趣并说服他们转换。
  • 奖励和忠诚度计划。 启动忠诚度计划以鼓励和奖励客户，以换取您希望他们采取的行动。
  • 追加销售。 为客户提供临时升级、捆绑产品和免费送货是追加销售和增加收入和 ROAS 的一些方式。

4.优化谷歌购物广告

Google 的产品列表广告 (PLA) 仍然是最受欢迎的广告渠道之一。 PLA 广告支出继续增加，尤其是在移动设备上。 因此，优化您的 PLA 购物广告是一个好主意，方法是让它们具有相关性、定位您的细分受众以及收集和分析性能数据。

购物广告示例

5.远离数据

一些 ROAS 问题可能与您的广告策略无关。 花点时间考虑可能与您的产品本身或购买过程相关的障碍。 您能否以一种使产品更具吸引力的方式捆绑产品？ 你应该重新考虑你的价格点吗？

此外，请考虑您要求客户浏览的号召性用语 (CTA) 路线。 如果它令人困惑或需要他们点击太多次，则可能会导致转化率下降并对 ROAS 产生负面影响。

创建完全优化的着陆页

更好的 ROAS 从更好的着陆页开始。 我们随时准备提供帮助。 Instapage 提供三种不同的计划来帮助减轻构建、优化和转换的压力。 在此处了解有关 Instapage 的更多信息。