ROAS(광고 수익)를 크게 높이는 5가지 방법

광고주는 가능한 한 효율적으로 광고 비용을 지출하면서 성장을 달성하기를 원합니다. 소셜 미디어, 유료 검색 또는 기본 광고를 실행하든 광고 캠페인을 시작하는 것은 전투의 절반에 불과합니다. 나머지 절반은 캠페인이 성장에 미치는 영향을 확인하는 것입니다.

여기에서 광고 지출 수익률(ROAS)이 필요합니다. ROAS는 특정 채널에 대한 지출 효율성을 측정하여 광고주가 캠페인에서 생성된 총 수익을 총 비용으로 나눈 값을 계산하여 광고 캠페인의 효과를 추적하고 비교할 수 있도록 합니다.

다시 말해서 ROAS는 광고 메시지를 대상 고객에게 얼마나 효과적으로 전달했는지 보여줍니다. 이러한 효율성의 주요 동인은 메시지 관련성입니다. 메시지가 청중과 관련성이 높을수록 ROAS가 높아집니다.

ROAS 데이터는 단순히 클릭 수를 계산하는 대신 전환을 고려하기 때문에 광고 성과를 측정하는 데 특히 유용합니다. 클릭률(CTR)을 측정하는 것도 좋지만 예산에 맞는 광고 전략을 개발할 수 있도록 ROAS를 추적하는 것이 훨씬 더 중요합니다.

ROAS를 극대화하는 방법은 무엇입니까? 다음은 ROAS를 크게 높여 관련성 있고 대상이 지정되고 효과적인 광고 를 만들고 광고 비용을 최대한 활용할 수 있는 5가지 방법입니다.

1. 광고 비용 절감

ROAS를 개선하는 간단한 방법은 광고 비용을 줄이는 것입니다. 그러나 더 적은 돈이 밖으로 나가지 않도록 하는 다른 전술이 있습니다. 다음은 광고 비용을 낮추는 여러 가지 방법입니다.

입찰 전략을 실험해 보세요. 성공적인 광고 전략에 착수하는 것은 종종 시행 착오 과정입니다. 광고를 설정하는 한 가지 방법에 얽매이지 마십시오. 하나가 성공하더라도 시장 변화에 발맞추기 위해 어느 시점에서 수정해야 합니다. Google 광고를 게재할 때 입찰 전략을 혼합하려면 다음 두 가지 접근 방식을 고려하세요.

• 수동 입찰: 수동 또는 향상된 CPC(클릭당 비용)를 사용하여 최대 입찰가를 수동으로 조정하여 광고 전환에 영향을 주지 않고 광고 비용을 관리할 수 있습니다.
• 자동 입찰: 특정 광고 목표를 달성하는 데 도움이 되도록 설계된 자동 입찰을 설정하는 다양한 방법이 있습니다. 스마트 자동 입찰은 기계 학습을 사용하여 모든 입찰에서 전환을 최적화합니다.

검색 결과에서 더 낮은 위치를 목표로 합니다. 검색 엔진 결과 페이지(SERP)의 상단에 광고가 표시되지 않도록 하여 비용을 절약할 수 있습니다. 예를 들어 세 번째 위치로 이동하면 광고 비용이 적게 들고 여전히 첫 번째 페이지 에서 방문자의 눈 앞에, 여전히 스크롤 없이 볼 수 있는 위치에 표시됩니다.

올바른 잠재고객을 타겟팅합니다. 대상 고객을 식별하면 더 많은 잠재 사용자에게 도달하면서 광고 비용을 줄일 수 있습니다. 예를 들어 지리적 위치, 직책 또는 장치로 사용자를 식별할 수 있습니다. 여러 마커를 기반으로 잠재 고객을 분류한 다음 분류된 그룹과 공감하는 광고 및 클릭 후 랜딩 페이지 경험을 생성하는 것을 고려하십시오. 세분화는 Google 품질 평가점수, 클릭률(CTR), 사용자의 방문 페이지 경험과 같은 캠페인의 거의 모든 측면을 개선합니다.

키워드에 주의하세요. 올바른 키워드를 조사하고 구현하면 Google 품질평가점수와 광고 효과를 크게 높일 수 있습니다. 특정 검색어를 제외하기 위해 제외 키워드를 사용하는 것을 잊지 마십시오. 그러면 캠페인은 청중에게 중요한 매우 구체적인 키워드에 집중할 수 있습니다. 직관에 어긋나는 것처럼 보일 수 있지만 경쟁사의 브랜드 용어에 입찰하여 해당 검색 결과에도 나타나도록 하십시오.

2. 관련 랜딩 페이지로 광고 전환율 향상

전환율을 높이는 것은 광고 전략의 나머지 절반이며 ROAS에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 핵심은 광고를 관련 클릭 후 경험에 연결하여 사용자의 의도(검색 방법 기반)가 첫 번째 클릭에서 랜딩 페이지까지 캠페인을 통해 반영되도록 하는 것입니다.

방문 페이지의 관련성을 높이고 전환율을 높이는 세 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 개인화된 클릭 후 랜딩 페이지를 만드십시오. 랜딩 페이지 디자인 모범 사례를 사용하여 랜딩 페이지를 최적화하여 긍정적인 사용자 경험을 보장하세요. 사용자의 클릭 전후 경험에 메시지를 일치시킬 뿐만 아니라 유료 광고로 수익을 늘리기 위해 대상 고객 세그먼트의 요구와 목표에 호소하여 랜딩 페이지를 개인화하십시오.
• 페이지 속도를 최적화합니다. 속도는 사용자 경험에서 중요한 요소입니다. 사용자는 점점 더 참을성이 없어지고 로드 시간이 긴 페이지는 이탈률을 높이고 페이지에 머문 평균 시간을 줄일 수 있습니다. 최적화되지 않은 이미지, 대용량 미디어 파일 및 JavaScript 문제와 같은 일반적인 속도 문제를 수정하여 페이지 로드 속도를 최적화하십시오. Instapage의 Thor Render Engine™은 방문 페이지를 완전히 다시 작성하여 응답 및 로드 시간을 단축합니다.
• 전환 기반 스토리텔링을 배포합니다. 광고를 작성할 때 매력적인 마이크로 스토리를 포함하여 광고 여정 내내 방문자의 참여를 유지하십시오. 사용자의 신념과 가치 를 활용하는 심리 통계 및 인구 통계와 같은 잠재 고객 데이터 를 활용하십시오.

3. 고객평생가치 증대

광고계에서 오랫동안 지켜온 속담은 “당신의 최고의 고객은 당신이 이미 가지고 있는 고객입니다.”입니다. 실제로 현재 고객을 유지하는 것은 새로운 고객을 확보하는 것보다 비용이 훨씬 적고 현재 고객에게 판매할 확률은 브랜드에 익숙하지 않은 사용자를 전환하려는 것보다 훨씬 높습니다. 따라서 ROAS를 높이는 것의 일부는 고객이 평생 동안 생성할 것으로 예상되는 평균 수익인 고객 평생 가치(LTV)를 높이는 것입니다.

LTV를 높이려면 다음 방법을 고려하십시오.

• 리타게팅 캠페인. 쿠키와 픽셀을 사용하여 전환하지 않고 페이지를 떠난 방문자를 추적하십시오. 재타겟팅 광고 캠페인을 배포하여 다시 확보하십시오.
• 이메일 캠페인. 이메일 육성 캠페인을 사용하여 제안을 반복하고 구독자의 관심을 유지하며 전환하도록 설득하십시오.
• 보상 및 충성도 프로그램. 고객이 원하는 행동에 대한 대가로 고객을 격려하고 보상하는 충성도 프로그램을 시작하세요.
• 업셀. 고객에게 임시 업그레이드, 번들 제품 및 무료 배송을 제공하는 것은 상향 판매하고 수익과 ROAS를 높이는 몇 가지 방법입니다.

4. Google 쇼핑 광고 최적화

Google의 제품 목록 광고(PLA)는 계속해서 가장 인기 있는 광고 채널 중 하나입니다. PLA 광고 지출은 특히 모바일 장치에서 계속 증가하고 있습니다. 따라서 PLA 쇼핑 광고를 관련성 있게 만들고 세분화된 잠재 고객을 타겟팅하고 성과 데이터를 수집 및 분석하여 최적화하는 것이 좋습니다.

5. 데이터를 멀리하라

일부 ROAS 문제는 광고 전략과 관련이 없을 수 있습니다. 시간을 내어 제품 자체 또는 구매 프로세스와 관련될 수 있는 장애물에 대해 생각해 보십시오. 제품을 더 매력적으로 만드는 방식으로 묶을 수 있습니까? 가격대를 재고해야 할까요?

또한 고객에게 탐색을 요청하는 클릭 유도문안(CTA) 경로를 고려하세요. 혼란스럽거나 너무 많이 클릭해야 하는 경우 전환율이 떨어지고 ROAS에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

완전히 최적화된 방문 페이지 만들기

더 나은 ROAS는 더 나은 방문 페이지에서 시작됩니다. 우리는 도울 준비가 되어 있습니다. Instapage는 구축, 최적화 및 전환에 따른 스트레스를 줄이는 데 도움이 되는 세 가지 계획을 제공합니다. 여기에서 Instapage에 대해 자세히 알아보세요.