5 modi per aumentare significativamente il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)

In qualità di inserzionista, vuoi ottenere una crescita spendendo i tuoi dollari pubblicitari nel modo più efficiente possibile. Che tu stia eseguendo social media, ricerca a pagamento o annunci nativi, il lancio di una campagna pubblicitaria è solo metà della battaglia: accertare l'impatto che la campagna ha sulla crescita è l'altra metà.

È qui che entra in gioco il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). Il ROAS misura l'efficienza della spesa per un canale specifico, consentendo agli inserzionisti di monitorare e confrontare l'efficacia delle loro campagne pubblicitarie calcolando le entrate totali generate da una campagna divise per il costo totale.

In altre parole, il ROAS mostra l'efficacia con cui hai comunicato messaggi pubblicitari a un pubblico di destinazione. Un fattore chiave di tale efficacia è la pertinenza del messaggio. Più il tuo messaggio è pertinente per il tuo pubblico, maggiore sarà il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria.

I dati sul ritorno sulla spesa pubblicitaria sono particolarmente utili per misurare il rendimento degli annunci perché tengono conto delle conversioni invece di contare semplicemente i clic. Sebbene sia una buona idea misurare la percentuale di clic (CTR), è ancora più importante monitorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria in modo da poter sviluppare strategie pubblicitarie che soddisfino il tuo budget.

Come massimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria? Ecco cinque modi in cui puoi aumentare significativamente il ritorno sulla spesa pubblicitaria in modo da creare annunci pertinenti , mirati ed efficaci e ottenere il massimo dai tuoi investimenti pubblicitari.

1. Riduci il costo dell'annuncio

C'è un modo semplice per migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria: spendere meno per i tuoi annunci. Ma ci sono diverse tattiche per evitare che meno soldi escano dalla porta. Ecco una serie di modi per ridurre i costi degli annunci:

Sperimenta con la tua strategia di offerta. L'atterraggio su una strategia pubblicitaria vincente è spesso un processo per tentativi ed errori. Cerca di non rimanere bloccato in un modo per impostare i tuoi annunci. Anche se uno ha successo, a un certo punto dovrai modificarlo per stare al passo con i cambiamenti del mercato. Prendi in considerazione questi due approcci per confondere la tua strategia di offerta quando pubblichi annunci Google:

• Offerta manuale: puoi regolare manualmente la tua offerta massima con costi per clic (CPC) manuali o migliorati per controllare i costi degli annunci senza influire sulle conversioni pubblicitarie.
• Offerta automatica: esistono molti modi diversi per impostare le offerte automatiche progettate per aiutarti a raggiungere obiettivi pubblicitari specifici. Smart Bidding utilizza il machine learning per ottimizzare le conversioni in ogni asta.

Mira a una posizione più bassa nei risultati di ricerca. Puoi risparmiare denaro non facendo apparire il tuo annuncio nella prima posizione nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Se scegli la terza posizione, diciamo, il tuo annuncio costerà meno e sarà ancora davanti agli occhi dei tuoi visitatori sulla prima pagina - e ancora above the fold.

Rivolgiti al pubblico giusto. Identificando il tuo pubblico di destinazione, spendi meno in pubblicità e raggiungi più potenziali utenti. Ad esempio, puoi identificare gli utenti in base alla geolocalizzazione, al titolo professionale o al dispositivo. Prendi in considerazione la segmentazione del tuo pubblico in base a più marcatori e quindi la creazione di annunci ed esperienze sulla pagina di destinazione post clic che risuonano con quei gruppi segmentati. La segmentazione migliora praticamente ogni aspetto delle tue campagne, come il punteggio di qualità di Google, la percentuale di clic (CTR) e le esperienze sulla pagina di destinazione degli utenti.

Prestare attenzione alle parole chiave. La ricerca e l'implementazione delle parole chiave giuste possono migliorare notevolmente il punteggio di qualità di Google e l'impatto pubblicitario. Non dimenticare di utilizzare parole chiave a corrispondenza inversa per escludere determinati termini di ricerca in modo che le tue campagne si concentrino su parole chiave molto specifiche che contano per il tuo pubblico. E anche se potrebbe sembrare controintuitivo, fai offerte sui termini del marchio della concorrenza per assicurarti di apparire anche in quei risultati di ricerca.

2. Migliora le conversioni pubblicitarie con pagine di destinazione pertinenti

L'aumento dei tassi di conversione è l'altra metà della tua strategia pubblicitaria e può avere un grande impatto sul ritorno sulla spesa pubblicitaria. La chiave è collegare gli annunci a esperienze post-clic pertinenti in modo che l'intenzione degli utenti (basata su come eseguono le ricerche) si rifletta attraverso la campagna dal primo clic alla pagina di destinazione.

Ecco tre modi per rendere le pagine di destinazione più pertinenti e migliorare i tassi di conversione:

• Crea pagine di destinazione post-clic personalizzate. Ottimizza le tue pagine di destinazione utilizzando le migliori pratiche di progettazione delle pagine di destinazione per garantire un'esperienza utente positiva. Personalizza le tue pagine di destinazione non solo abbinando i messaggi alle esperienze pre e post clic dei tuoi utenti, ma anche facendo appello alle esigenze e agli obiettivi dei tuoi segmenti di pubblico di destinazione per aumentare le tue entrate con la pubblicità a pagamento.
• Ottimizza la velocità della pagina. La velocità è un fattore critico nell'esperienza dell'utente. Gli utenti sono sempre più impazienti e le pagine con tempi di caricamento più lunghi possono aumentare la frequenza di rimbalzo e ridurre il tempo medio sulla pagina. Assicurati che la velocità di caricamento della tua pagina sia ottimizzata risolvendo problemi di velocità comuni, come immagini non ottimizzate, file multimediali di grandi dimensioni e problemi con JavaScript. Thor Render Engine™ di Instapage esegue una riscrittura completa delle pagine di destinazione per accelerare i tempi di risposta e di caricamento.
• Implementa lo storytelling basato sulla conversione. Quando scrivi i tuoi annunci, includi microstorie avvincenti per mantenere i visitatori coinvolti durante il percorso pubblicitario. Sfrutta i dati sul pubblico , come dati psicografici e demografici , che attingono alle convinzioni e ai valori dei tuoi utenti.

3. Aumenta il lifetime value del tuo cliente

Un adagio di lunga data nella pubblicità è: "I tuoi migliori clienti sono quelli che hai già". Infatti, mantenere i clienti attuali costa molto meno che acquisirne di nuovi e la probabilità di vendere ai clienti attuali è molto più alta che cercare di convertire utenti che non conoscono il tuo brand. Quindi, parte dell'aumento del ritorno sulla spesa pubblicitaria consiste nell'aumentare il valore della vita del cliente (LTV), le entrate medie stimate che un cliente genererà per tutta la sua vita.

Considera questi metodi per aumentare LTV:

• Campagne di retargeting. Usa cookie e pixel per tracciare i visitatori che hanno lasciato la tua pagina senza convertire. Distribuisci campagne pubblicitarie di retargeting per riconquistarli.
• Campagne e-mail. Utilizza le campagne di email nurturing per ribadire la tua offerta, mantenere gli abbonati interessati e convincerli a convertirsi.
• Premi e programmi fedeltà. Avvia programmi di fidelizzazione per incoraggiare e premiare i clienti in cambio di un'azione che vuoi che intraprendano.
• Upsell. Offrire ai clienti aggiornamenti temporanei, prodotti in bundle e spedizione gratuita sono alcuni modi per aumentare le vendite e aumentare le entrate e il ritorno sulla spesa pubblicitaria.

4. Ottimizza gli annunci di Google Shopping

Gli annunci con scheda di prodotto (PLA) di Google continuano a essere uno dei canali pubblicitari più popolari. La spesa pubblicitaria PLA continua ad aumentare, soprattutto sui dispositivi mobili. Pertanto, è una buona idea ottimizzare i tuoi annunci commerciali PLA rendendoli pertinenti, mirando al tuo pubblico segmentato e raccogliendo e analizzando i dati sulle prestazioni.

5. Allontanati dai dati

Alcuni problemi di ritorno sulla spesa pubblicitaria potrebbero non essere correlati alle tue strategie pubblicitarie. Prenditi del tempo per pensare agli ostacoli che potrebbero essere collegati ai tuoi prodotti stessi o al processo di acquisto. Potresti raggruppare i prodotti in un modo che li renderebbe più attraenti? Dovresti ripensare il tuo punto di prezzo?

Inoltre, considera il percorso di invito all'azione (CTA) che stai chiedendo ai tuoi clienti di navigare. Se crea confusione o richiede loro di fare clic troppe volte, ciò potrebbe comportare un calo delle conversioni e un impatto negativo sul ritorno sulla spesa pubblicitaria.

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