5 semplici suggerimenti per creare pulsanti CTA incredibilmente buoni

La tua pagina di destinazione ha tre lavori principali. Dovrebbe:

1. Coinvolgi i tuoi visitatori
2. Spiega i vantaggi del tuo prodotto/servizio
3. Fai in modo che i tuoi visitatori si convertano in clienti

Il tuo pulsante CTA fa il terzo lavoro. Il pulsante CTA è probabilmente l'elemento più importante della tua pagina di destinazione perché è ciò che decide il destino delle tue conversioni. Eppure molti marketer non dedicano tanto tempo alla progettazione e alla scrittura del testo per il loro pulsante quanto a scrivere il testo della pagina di destinazione o decidere il numero di campi per il modulo di acquisizione dei lead.

Il tuo titolo cattura l'attenzione del tuo visitatore. La copia spiega loro il tuo prodotto. Il modulo di acquisizione dei lead ti aiuta a raccogliere le loro informazioni. Ma è il CTA che ti fa ottenere la conversione.

Il fatto è che i tuoi visitatori non si limiteranno a fare clic su qualsiasi pulsante. Faranno clic su pulsanti CTA efficaci. Questi pulsanti non solo catturano la loro attenzione, ma dicono loro esattamente cosa otterranno una volta cliccati.

Su Instapage, vediamo centinaia di pagine di destinazione create su base giornaliera, quindi dire che sappiamo cosa serve per creare un pulsante CTA efficace è probabilmente un eufemismo. (Siamo modesti così.) Uno dei modi più semplici per aumentare i tassi di conversione è ottimizzare i pulsanti CTA, e questo è ciò di cui parleremo oggi.

1. Evita le parole di attrito sul tuo pulsante CTA

Scrivere una copia del pulsante è un lavoro duro, perché minore è la lunghezza della copia, più difficile diventa scrivere qualcosa di efficace. Questa è la sfida principale nella scrittura della copia del pulsante CTA. Tuttavia, puoi facilmente superare questa sfida stando lontano dalle parole di attrito quando scrivi la copia per il tuo pulsante.

L'attrito uccide le conversioni della pagina di destinazione. L'abbiamo già stabilito. Le parole che causano attrito non sono certamente benvenute sul tuo pulsante CTA. Evita di usare parole che suggeriscono ai tuoi visitatori che devono rinunciare a qualcosa per ottenere qualcosa che sia il loro tempo, denaro o energia. Parole come Buy, Sign Up, Submit, Give, Donate e Sponsor sono parole ad alto attrito, secondo Copy Hackers.

Nota come la maggior parte delle pagine di destinazione là fuori ha queste parole ad alto attrito nella loro copia del pulsante?

Guarda questa pagina di destinazione di Classpass:

E questa landing page di Gridset:

Anche questa landing page di HBloom:

Le parole che causano un attrito medio includono unirsi, condividere, iniziare, visitare e imparare. I tuoi pulsanti dovrebbero avere una copia a basso attrito su di essi. Prova a usare parole come Ottieni e Scopri - parole che danno qualcosa ai tuoi visitatori senza l'implicazione di prendere qualcosa da loro.

Questo è ciò che fa la pagina di destinazione dell'ebook IMPACT:

La pagina dei trigger sociali fa anche questo:

2. Mantieni la copia del pulsante semplice e personale

Rendi leggibile a prima vista la copia del tuo pulsante. La stringa di parole che metti sul tuo pulsante dovrebbe fermare i tuoi visitatori sulle loro tracce e farli agire. Dovrebbero solo dare un'occhiata alla copia prima di impegnarsi a fare clic su di essa.

E sebbene l'uso di parole generiche come Invia e Scarica possa sembrare facile da aggiungere al tuo pulsante, queste parole funzionano contro i tuoi obiettivi di conversione.

Quando scrivi la copia per il tuo CTA, pensa in modo semplice e personale. Parla del tuo prodotto, usando le giuste parole d'azione.

Confuso?

HubSpot lo chiarisce mostrando in arancione chiaro quali parole d'azione funzionano meglio per le conversioni:

Sì, usa parole d'azione, ma non limitarti a una singola parola. Aggiungi qualcosa di unico sul tuo prodotto alla fine.

La copia del pulsante sulla pagina di destinazione di Judo è fruibile e personale, una combinazione vincente che si traduce in conversioni:

Non lasciare la tua copia CTA fino alla fine. Mantienilo semplice, provalo e mantieni il pulsante che funziona meglio.

3. Non affaticare la decisione dei tuoi visitatori

Quando viene presentato con molte scelte, il cervello umano si blocca, questo ti impedisce di fare qualsiasi scelta. Non lasciare che questo accada sulla tua pagina di destinazione.

Sì, desideri che i tuoi visitatori facciano clic sul pulsante di invito all'azione. Sì, vuoi quel vantaggio, vuoi quella vendita, ma ciò non significa che dovresti intonacare le tue pagine di destinazione con più pulsanti CTA.

Il concetto "più è meglio" non è un buon mantra qui.

Quando inserisci troppi CTA sulla tua pagina di destinazione, rischi di creare il paradosso della scelta nella mente del tuo visitatore.

Non offrire loro troppe scelte e privarli della gioia di prendere la loro decisione. Progetta il tuo pulsante CTA e il resto della tua pagina di destinazione in modo tale che il tuo visitatore voglia dire di sì. Mettere quattro diversi tipi di pulsanti CTA davanti a loro non lo farà.

Se stai cercando una pagina di destinazione più lunga per un servizio o un prodotto complesso, avere più di un invito all'azione va bene, ma con una pagina di destinazione più breve, di solito è sufficiente un invito all'azione. Ricorda solo che il tuo invito all'azione dovrebbe sempre venire subito dopo la tua presentazione di servizio, perché solo dopo che si sono convinti sono pronti a fare clic sul pulsante.

4. Progetta il tuo pulsante CTA in un colore contrastante

Il colore aiuta nel processo di persuasione, come abbiamo appreso da questo post sul blog di psicologia del colore. È ora che tu faccia buon uso di queste informazioni. Scegli un colore per il tuo pulsante CTA che risalti davvero. Come regola generale, non usare bianchi o grigi, poiché non hanno quel tono davvero sorprendente.

Il colore che scegli deve adattarsi bene al resto della pagina. Non sacrificare l'estetica della tua pagina di destinazione scegliendo di mettere un CTA giallo neon su uno sfondo rosso brillante.

Pensa nei termini dell'intera pagina di destinazione. Assicurati solo che il colore che scegli risalti sullo sfondo. Il colore dovrebbe attirare l'attenzione del visitatore senza essere in conflitto visivo con il resto della pagina.

Cambiare il colore del tuo CTA ha un impatto sulle tue conversioni, ed ecco la prova. HubSpot A/B ha testato il colore del pulsante CTA per la pagina di Performable e ha scoperto che il pulsante rosso ha superato il pulsante verde e ha aumentato le conversioni del 21%:

5. Creare un pulsante cliccabile

Penseresti che fosse un gioco da ragazzi, ma ti sbaglieresti. Ho visto troppi CTA progettati in un colore grigio tenue che fanno sembrare il pulsante solo un altro elemento sulla pagina invece di un pulsante CTA cliccabile.

Poiché stai creando un "pulsante", devi assicurarti che il pulsante assomigli effettivamente a un pulsante. Dovrebbe avere una forma corretta con un bordo adeguato. Lo spazio bianco è una manna dal cielo quando si tratta di inviti all'azione cliccabili. Se stai cercando di creare un invito all'azione fantasma, vai avanti. Solo una cosa, però: usa il CTA fantasma insieme a un pulsante CTA contrastante come fa la landing page di Visage:

Vuoi che le tue conversioni aumentino? Inizia a creare pulsanti CTA efficaci tenendo presente questi 5 suggerimenti. Registrati oggi stesso per una demo di Instapage Enterprise.