5 einfache Tipps zum Erstellen wahnsinnig guter CTA-Buttons

Ihre Zielseite hat drei Hauptaufgaben. Es sollte:

1. Binden Sie Ihre Besucher ein
2. Erläutern Sie die Vorteile Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung
3. Bringen Sie Ihre Besucher dazu, in Kunden umzuwandeln

Ihr CTA-Button erledigt den dritten Job. Der CTA-Button ist wohl das wichtigste Element auf Ihrer Zielseite, denn er entscheidet über das Schicksal Ihrer Conversions. Und dennoch verbringen viele Vermarkter nicht so viel Zeit mit dem Entwerfen und Schreiben von Texten für ihre Schaltfläche wie mit dem Schreiben von Zielseitentexten oder der Entscheidung über die Anzahl der Felder für ihr Lead-Erfassungsformular.

Ihre Überschrift erregt die Aufmerksamkeit Ihres Besuchers. Die Kopie erklärt ihnen Ihr Produkt. Das Lead-Erfassungsformular hilft Ihnen, ihre Informationen zu sammeln. Aber es ist der CTA, der Ihnen die Conversion bringt.

Die Sache ist die, dass Ihre Besucher nicht einfach auf irgendeine Schaltfläche klicken. Sie werden auf effektive CTA-Schaltflächen klicken. Diese Schaltflächen erregen nicht nur ihre Aufmerksamkeit, sondern sagen ihnen auch genau, was sie erhalten, sobald sie darauf geklickt haben.

Bei Instapage sehen wir täglich Hunderte von Zielseiten, die erstellt werden. Zu sagen, dass wir wissen, was zur Erstellung eines effektiven CTA-Buttons gehört, ist wahrscheinlich eine Untertreibung. (Da sind wir bescheiden.) Eine der einfachsten Möglichkeiten, Ihre Konversionsraten zu steigern, ist die Optimierung Ihrer CTA-Schaltflächen, und darüber werden wir heute sprechen.

1. Vermeiden Sie Reibungswörter auf Ihrem CTA-Button

Das Schreiben von Schaltflächentexten ist harte Arbeit, denn je kürzer die Länge des Textes ist, desto schwieriger wird es, etwas Effektives zu schreiben. Dies ist die größte Herausforderung beim Schreiben von CTA-Button-Kopien. Sie können diese Herausforderung jedoch leicht überwinden, indem Sie sich beim Schreiben von Texten für Ihren Button von Reibungswörtern fernhalten.

Reibung tötet Zielseiten-Conversions. Das haben wir bereits festgestellt. Worte, die Reibung verursachen, sind auf Ihrem CTA-Button sicherlich nicht erwünscht. Vermeiden Sie Worte, die Ihren Besuchern suggerieren, dass sie etwas aufgeben müssen, um etwas zu bekommen, sei es ihre Zeit, ihr Geld oder ihre Energie. Wörter wie Kaufen, Anmelden, Einreichen, Geben, Spenden und Sponsor sind laut Copy Hackers reibungsintensive Wörter.

Beachten Sie, dass die meisten Landing Pages da draußen diese Wörter mit hoher Reibung in ihrer Schaltflächenkopie haben?

Sehen Sie sich diese Classpass-Zielseite an:

Und diese Gridset-Landingpage:

Auch diese HBloom-Landingpage:

Zu den Wörtern, die mittlere Reibung verursachen, gehören beitreten, teilen, starten, besuchen und lernen. Ihre Knöpfe sollten eine reibungsarme Kopie haben. Versuchen Sie, Wörter wie Get und Discover zu verwenden – Wörter, die Ihren Besuchern etwas geben, ohne die Implikation, ihnen etwas wegzunehmen.

Das macht die IMPACT E-Book-Landingpage:

Die Seite "Soziale Auslöser" tut dies auch:

2. Halten Sie die Button-Kopie einfach und persönlich

Machen Sie die Kopie Ihres Buttons auf den ersten Blick lesbar. Die Wortfolge, die Sie auf Ihren Button setzen, sollte Ihre Besucher aufhalten und sie zum Handeln bewegen. Sie sollten nur einen Blick auf die Kopie werfen müssen, bevor sie darauf klicken.

Und obwohl die Verwendung von generischen Wörtern wie „Senden“ und „Herunterladen“ Ihrer Schaltfläche leicht hinzuzufügen scheint, wirken diese Wörter Ihren Konversionszielen entgegen.

Wenn Sie den Text für Ihren CTA schreiben, denken Sie einfach und persönlich. Machen Sie es zu Ihrem Produkt und verwenden Sie dabei die richtigen Aktionswörter.

Verwirrt?

HubSpot macht dies deutlich, indem es in schlichtem Orange zeigt, welche Aktionswörter besser für Conversions funktionieren:

Ja, verwenden Sie Aktionswörter, aber bleiben Sie nicht nur bei dem einzelnen Wort. Fügen Sie am Ende etwas Einzigartiges über Ihr Produkt hinzu.

Die Schaltflächenkopie auf der Landing Page von Judo ist umsetzbar und persönlich, eine gewinnbringende Kombination, die zu Conversions führt:

Belassen Sie Ihre CTA-Kopie nicht bis zum Ende. Halten Sie es einfach, testen Sie es und behalten Sie die Taste, die am besten funktioniert.

3. Geben Sie Ihren Besuchern keine Entscheidungsmüdigkeit

Wenn das menschliche Gehirn mit einer Menge Auswahlmöglichkeiten konfrontiert wird, friert es Sie ein, was Sie daran hindert, überhaupt eine Wahl zu treffen. Lassen Sie dies nicht auf Ihrer Zielseite passieren.

Ja, Sie möchten, dass Ihre Besucher auf Ihren Call-to-Action-Button klicken. Ja, Sie wollen diesen Lead, Sie wollen diesen Verkauf, aber das bedeutet nicht, dass Sie Ihre Zielseiten mit mehreren CTA-Buttons zupflastern sollten.

Das „mehr desto besser“-Konzept ist hier kein gutes Mantra.

Wenn Sie zu viele CTAs auf Ihrer Zielseite platzieren, riskieren Sie, im Kopf Ihres Besuchers das Paradoxon der Wahl zu erzeugen.

Bieten Sie ihnen nicht zu viele Wahlmöglichkeiten und nehmen Sie ihnen die Freude, ihre Entscheidung zu treffen. Gestalten Sie Ihren CTA-Button und den Rest Ihrer Landingpage so, dass Ihr Besucher Ja sagen möchte. Vier verschiedene Arten von CTA-Buttons vor ihnen zu platzieren, wird dies nicht schaffen.

Wenn Sie eine längere Zielseite für eine komplexe Dienstleistung oder ein komplexes Produkt anstreben, ist es gut, mehr als einen CTA zu haben, aber bei einer kürzeren Zielseite reicht normalerweise ein CTA aus. Denken Sie nur daran, dass Ihr CTA immer unmittelbar nach Ihrem Service-Pitch kommen sollte, denn erst wenn sie überzeugt sind, sind sie bereit, auf den Button zu klicken.

4. Gestalten Sie Ihren CTA-Button in einer Kontrastfarbe

Farbe hilft beim Überzeugungsprozess, wie wir aus diesem Blogbeitrag zur Farbpsychologie gelernt haben. Es ist an der Zeit, dass Sie diese Informationen sinnvoll nutzen. Wählen Sie eine Farbe für Ihren CTA-Button, die wirklich auffällt. Verwenden Sie als Faustregel keine Weiß- oder Grautöne, da diese nicht wirklich diesen auffälligen Ton haben.

Die Farbe, die Sie auswählen, muss gut zum Rest Ihrer Seite passen. Verzichten Sie nicht auf die Ästhetik Ihrer Zielseite, indem Sie einen neongelben CTA auf einem leuchtend roten Hintergrund platzieren.

Denken Sie in Bezug auf Ihre gesamte Zielseite. Achte nur darauf, dass sich die Farbe, die du auswählst, vom Hintergrund abhebt. Die Farbe sollte die Aufmerksamkeit des Besuchers erregen, ohne mit dem Rest Ihrer Seite visuell in Konflikt zu geraten.

Das Ändern der Farbe Ihres CTA wirkt sich auf Ihre Conversions aus, und hier ist der Beweis. HubSpot A/B testete die Farbe der CTA-Schaltfläche für die Seite von Performable und stellte fest, dass die rote Schaltfläche die grüne Schaltfläche übertraf und die Conversions um 21 % steigerte:

5. Erstellen Sie eine anklickbare Schaltfläche

Sie würden denken, dass dies ein Kinderspiel war, aber Sie würden sich irren. Ich habe zu viele CTAs gesehen, die in einer gedämpften grauen Farbe gestaltet sind und die Schaltfläche wie ein weiteres Element auf der Seite aussehen lassen, anstatt wie eine anklickbare CTA-Schaltfläche.

Da Sie eine „Schaltfläche“ erstellen, müssen Sie sicherstellen, dass die Schaltfläche tatsächlich wie eine Schaltfläche aussieht. Es sollte eine richtige Form mit einem richtigen Rand haben. Leerraum ist ein Glücksfall, wenn es um anklickbare CTAs geht. Wenn Sie einen Geister-CTA erstellen möchten, machen Sie weiter. Aber nur eine Sache – verwenden Sie den Geister-CTA neben einem kontrastierenden CTA-Button, wie es die Landingpage von Visage tut:

Möchten Sie, dass Ihre Conversions in die Höhe schnellen? Beginnen Sie mit der Erstellung effektiver CTA-Buttons und beachten Sie dabei diese 5 Tipps. Melden Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo an.