5 conseils simples pour créer des boutons CTA incroyablement bons

Publié: 2023-01-12

Votre page de destination a trois tâches principales. Cela devrait:

  1. Engagez vos visiteurs
  2. Expliquez les avantages de votre produit/service
  3. Transformez vos visiteurs en clients

Votre bouton CTA accomplit le troisième travail. Le bouton CTA est sans doute l'élément le plus important de votre page de destination car c'est lui qui décide du sort de vos conversions. Et pourtant, de nombreux spécialistes du marketing ne passent pas autant de temps à concevoir et à rédiger la copie de leur bouton qu'à rédiger la copie de la page de destination ou à décider du nombre de champs pour leur formulaire de capture de prospects.

Votre titre attire l'attention de votre visiteur. La copie leur explique votre produit. Le formulaire de capture de prospects vous aide à recueillir leurs informations. Mais c'est le CTA qui vous permet d'obtenir la conversion.

Le fait est que vos visiteurs ne cliqueront pas simplement sur n'importe quel bouton. Ils cliqueront sur des boutons CTA efficaces. Ces boutons attirent non seulement leur attention, mais ils leur disent aussi exactement ce qu'ils obtiendront une fois qu'ils auront cliqué.

Chez Instapage, nous voyons des centaines de pages de destination créées quotidiennement, donc dire que nous savons ce qui se passe dans la création d'un bouton CTA efficace est probablement un euphémisme. (Nous sommes modestes comme ça.) L'un des moyens les plus simples d'augmenter vos taux de conversion est d'optimiser vos boutons CTA, et c'est ce dont nous allons discuter aujourd'hui.

1. Évitez les mots de friction sur votre bouton CTA

Écrire une copie de bouton est un travail difficile, car plus la longueur de la copie est courte, plus il devient difficile d'écrire quelque chose d'efficace. C'est le principal défi dans l'écriture de la copie du bouton CTA. Cependant, vous pouvez facilement surmonter ce défi en évitant les mots de friction lorsque vous écrivez une copie pour votre bouton.

La friction tue les conversions de page de destination. Nous l'avons déjà établi. Les mots qui causent des frictions ne sont certainement pas les bienvenus sur votre bouton CTA. Évitez d'utiliser des mots qui suggèrent à vos visiteurs qu'ils doivent renoncer à quelque chose pour obtenir quelque chose, que ce soit leur temps, leur argent ou leur énergie. Des mots comme acheter, s'inscrire, soumettre, donner, faire un don et parrainer sont des mots à friction élevée, selon Copy Hackers.

Remarquez comment la plupart des pages de destination ont ces mots à friction élevée dans leur copie de bouton ?

Regardez cette page de destination Classpass :

cta classpass

Et cette landing page Gridset :

jeu de grille

Aussi cette page de destination HBloom :

fleurir

Les mots qui provoquent une friction moyenne incluent rejoindre, partager, démarrer, visiter et apprendre. Vos boutons doivent avoir une copie à faible friction. Essayez d'utiliser des mots comme Get et Discover - des mots qui donnent quelque chose à vos visiteurs sans impliquer de leur prendre quelque chose.

Voici ce que fait la page de destination de l'ebook IMPACT :

impacter

La page Déclencheurs sociaux fait également ceci :

SocialTriggersLP

2. Gardez la copie du bouton simple et personnelle

Rendez la copie de votre bouton lisible au premier coup d'œil. La chaîne de mots que vous mettez sur votre bouton doit arrêter vos visiteurs dans leur élan et les faire passer à l'action. Ils ne devraient avoir qu'à jeter un coup d'œil sur la copie avant de s'engager à cliquer dessus.

Et bien que l'utilisation de mots génériques comme Soumettre et Télécharger puisse sembler facile à ajouter à votre bouton, ces mots vont à l'encontre de vos objectifs de conversion.

Lorsque vous écrivez la copie de votre CTA, pensez simple et personnel. Faites parler de votre produit, tout en utilisant les bons mots d'action.

Confus?

HubSpot le montre clairement en montrant en orange clair quels mots d'action fonctionnent le mieux pour les conversions :

mots d'action - hubspot

Oui, utilisez des mots d'action, mais ne vous contentez pas d'un seul mot. Ajoutez quelque chose d'unique à propos de votre produit à la fin.

La copie du bouton sur la page de destination de Judo est exploitable et personnelle, une combinaison gagnante qui se traduit par des conversions :

judo

Ne laissez pas votre copie CTA jusqu'à la fin. Restez simple, testez-le et conservez le bouton qui fonctionne le mieux.

3. Ne donnez pas à vos visiteurs la fatigue de la décision

Lorsqu'on lui présente beaucoup de choix, le cerveau humain se fige, ce qui vous empêche de faire le moindre choix. Ne laissez pas cela se produire sur votre page de destination.

Oui, vous voulez que vos visiteurs cliquent sur votre bouton d'appel à l'action. Oui, vous voulez ce prospect, vous voulez cette vente, mais cela ne signifie pas que vous devez plâtrer vos pages de destination avec plusieurs boutons CTA.

Le concept « plus, mieux c'est » n'est pas un bon mantra ici.

Lorsque vous mettez trop de CTA sur votre page de destination, vous risquez de créer le paradoxe du choix dans l'esprit de votre visiteur.

Ne leur offrez pas trop de choix et ne les privez pas de la joie de prendre leur décision. Concevez votre bouton CTA et le reste de votre page de destination de manière à ce que votre visiteur veuille dire oui. Mettre quatre types différents de boutons CTA devant eux ne suffira pas.

Si vous optez pour une page de destination plus longue pour un service ou un produit complexe, avoir plusieurs CTA est une bonne chose, mais avec une page de destination plus courte, un CTA suffit généralement. N'oubliez pas que votre CTA doit toujours venir immédiatement après votre argumentaire de service, car ce n'est qu'une fois qu'ils sont convaincus qu'ils sont prêts à cliquer sur le bouton.

4. Concevez votre bouton CTA dans une couleur contrastante

La couleur aide au processus de persuasion, comme nous l'avons appris dans cet article de blog sur la psychologie des couleurs. Il est temps que vous utilisiez ces informations à bon escient. Choisissez une couleur pour votre bouton CTA qui se démarque vraiment. En règle générale, n'utilisez pas de blancs ou de gris, car ils n'ont pas vraiment ce ton saisissant.

La couleur que vous choisissez doit bien s'intégrer au reste de votre page. Ne sacrifiez pas l'esthétique de votre landing page en choisissant de mettre un CTA jaune fluo sur un fond rouge vif.

Pensez aux termes de votre page de destination entière. Assurez-vous simplement que la couleur que vous choisissez se démarque de l'arrière-plan. La couleur doit attirer l'attention du visiteur sans être en guerre visuelle avec le reste de votre page.

Changer la couleur de votre CTA a un impact sur vos conversions, et en voici la preuve. HubSpot A/B a testé la couleur du bouton CTA pour la page de Performable et a constaté que le bouton rouge surpassait le bouton vert et augmentait les conversions de 21 % :

cette image montre le test A/B des couleurs des boutons CTA, où le bouton rouge l'emporte sur le bouton vert

5. Créer un bouton cliquable

Vous penseriez que c'était une évidence, mais vous auriez tort. J'ai vu trop de CTA conçus dans une couleur grise atténuée qui font que le bouton ressemble à un autre élément de la page au lieu d'un bouton CTA cliquable.

Parce que vous créez un "bouton", vous devez vous assurer que le bouton ressemble réellement à un bouton. Il devrait avoir une forme appropriée avec une bordure appropriée. L'espace blanc est une aubaine lorsqu'il s'agit de CTA cliquables. Si vous envisagez de créer un CTA fantôme, allez-y. Juste une chose, cependant - utilisez le fantôme CTA à côté d'un bouton CTA contrasté comme le fait la page d'accueil de Visage :

visage-1024x507

Vous voulez que vos conversions montent en flèche ? Commencez à créer des boutons CTA efficaces en gardant à l'esprit ces 5 conseils. Inscrivez-vous dès aujourd'hui pour une démo Instapage Enterprise.