프랜차이즈 시작 3부: 국제 프랜차이즈 계약

이 게시물은 Edward (Ned) Levitt의 프랜차이즈 창업에 대한 시리즈의 세 번째 게시물입니다. 그는 Dickinson Wright LLP의 파트너인 Certified Franchise Executive이며 프랜차이즈 법률의 모든 측면에서 국제 고객에게 법률 서비스를 제공합니다. 1부와 2부를 읽으십시오.

시작하기

국제 프랜차이즈 계약의 초안 작성 및 협상은 언제 시작해야 합니까? 국제 프랜차이즈 확장을 담당하는 대부분의 사람들은 기꺼이 서명할 준비가 된 관심 있는 후보자가 있어야 한다고 말할 것입니다. 실제로 이러한 확장이 계획 단계에 있을 때 작업이 시작되어야 합니다.

국제 프랜차이즈 무대에서 진지한 역할을 하고자 하는 프랜차이즈는 처음부터 프랜차이즈 변호사의 도움이 필요합니다. 그러한 개발을 위한 적절한 계획에는 이용 가능한 법적 구조뿐만 아니라 각 차량의 장단점이 포함되어야 합니다. 그러한 입력은 특정 국가 또는 지역에 따라 다른 구조보다 한 구조의 적절성으로 확장되어야 합니다.

구조의 선택은 많은 비즈니스 결정에 영향을 미칩니다. 초기 및 진행 중인 프랜차이즈 자본 요구 사항, 필요한 인적 자원의 확장 속도, 관할 구역 및 시기, 훨씬 더.

목표

국제 프랜차이즈 계약 초안의 주요 목표는 프랜차이즈가 프랜차이즈에 대한 원하는 경제적 수익을 보호하는 법적으로 집행 가능한 계약으로 끝나는 것입니다. 초기 계획에 대한 다른 모든 것은 이러한 목표를 훨씬 더 달성 가능하게 만듭니다.

프랜차이즈를 시작하기 위한 시장과 시기는?

확장 시장의 선택, 순서 및 시기는 가맹본부가 필요로 하는 자원에 지대한 영향을 미칩니다. 마찬가지로, 이러한 요소는 법적 구조의 선택과 확장을 지원하는 데 필요한 프랜차이즈 계약의 내용에 영향을 미칩니다.

대상 시장에서 시스템 확장에 대한 대부분의 책임을 마스터 프랜차이지에게 다운로드하는 마스터 프랜차이징은 더 멀고 덜 친숙한 장소에 대한 최적의 접근 방식일 수 있습니다.

단위 프랜차이징, 지역 개발 및 지역 대표 협정은 시장이 가깝고 친숙할 때 가맹본부에게 더 효과적일 수 있습니다. 마스터 프랜차이즈 계약은 국제 프랜차이즈 시장에서 가장 맞춤화된 계약 중 일부입니다. 결과적으로 생산 비용이 가장 비쌉니다. 단위 프랜차이징 개발 및 대표 계약은 관할권 전체에서 더 일관성이 있으며 협상 가능성이 적습니다.

지역의 규칙을 알고

대상 시장의 문화적 규범과 법적 시스템은 국제 프랜차이즈 계약의 초안 및 협상에 영향을 미칩니다. 예를 들어, 프랜차이저는 대상 시장의 법과 사법 시스템에 익숙하지 않을 수 있으므로 향후 분쟁이 자신의 본국 관할권과 해당 본국 관할권의 법률에 따라 판결되기를 원할 수 있습니다.

의향서

국제 프랜차이즈 계약의 초안 작성 및 협상의 전조로서 구속력이 없거나 부분적으로 구속력이 있는 의향서의 가치는 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 국내 프랜차이즈 프로그램에서 계약은 프랜차이즈 계약서에 서명하기 전에 거의 돌에 새겨져 있습니다. 그러나 위에서 언급한 바와 같이 국제 프랜차이즈 계약은 특정 당사자와 지역에 더 특정한 경향이 있습니다. 또한 프랜차이즈 및 덜 친숙한 관할 구역은 원칙적으로 거래가 성사되는 시점부터 서명을 위해 계약이 제시되는 시점까지 오해의 가능성이 훨씬 더 큽니다.

신중하게 준비한 의향서는 문서의 광범위한 재작성을 피하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 그러한 편지를 사용함으로써, 프랜차이즈는 최종 합의의 내용에 놀랐기 때문에 마지막 순간에 볼팅을 하는 다른 방법으로 합당한 후보자와 함께 오는 매우 값비싼 돈과 시간의 낭비를 피할 수 있습니다.

중요한 거래 포인트

국제 프랜차이즈 거래의 비즈니스 조건 중 일부는 분명합니다. 몇 가지 예는 프론트 엔드 프랜차이즈 수수료, 기간, 지역, 수익 공유, 성과 기준, 제품 및 공급품의 출처, 단위 수준에서의 운영 고려 사항입니다. 그러나 계약 초안이 작성될 때까지 종종 나타나지 않는 일부 명확하지 않은 문제는 다음과 같은 유리한 거래를 무산시킬 수 있습니다.

• 가맹본부에 지불하는 통화
• 채무불이행의 중대한 사건
• 사후 보안에 대한 프랜차이즈의 요구 사항
• 개인 보증
• 종료 시 기존 작업은 어떻게 됩니까?
• 갱신까지의 최초 기간 갱신 약관의 범위
• 가맹본부가 양도하는 조건과 가맹본부가 동의를 위해 부과하는 수수료
• 병행 마케팅 채널 관리

값비싼 놀라움을 피하십시오

프로세스 초기에 이러한 잠재적인 문제 영역을 식별하면 불쾌한 놀라움을 피하는 데 큰 도움이 됩니다. 그러나 이러한 항목을 의향서에 삽입하더라도 예비 가맹점은 그 영향을 완전히 이해할 수 있는 전문 지식이 없을 수 있으며 서명한 후에야 경보를 울리는 것은 그들의 변호사입니다. 종종 변호사는 국제 프랜차이즈 계약을 협상하는 데 걸리는 시간에 상당한 영향을 미칩니다. 예비 프랜차이즈가 프로세스 초기에 법률 고문을 참여시키고 프랜차이즈 문제에 정통한 변호사를 선택하도록 권장하는 것이 가장 좋습니다.

대상 관할권의 법률

프랜차이즈 변호사는 국제 프랜차이즈 계약의 초안과 협상에서 가능한 한 빠른 단계에서 유능한 지방의회를 선택하는 것이 현명합니다. 특정 현지 법률이 계약에 미치는 영향을 알면 계약을 완료하는 데 있어 비용이 많이 드는 지연을 피할 수 있고, 불이행, 갱신, 양도 또는 계약 불이행 시 프랜차이즈가 보유하고 의존할 수 있는 권한에 대한 보다 현실적인 그림을 제공할 수 있습니다. 만료.

결론

국제 프랜차이즈 계약을 성공적으로 작성하고 협상하는 것은 전문 지식, 경험, 현지 지식, 계획 및 인내의 이상적인 조합에 달려 있습니다.

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