Memulai Waralaba Bagian 3: Perjanjian Waralaba Internasional

Posting ini adalah yang ketiga dalam seri memulai waralaba, oleh Edward (Ned) Levitt. Dia adalah Eksekutif Waralaba Bersertifikat, mitra di Dickinson Wright LLP, dan memberikan layanan hukum kepada klien internasional dalam semua aspek hukum waralaba. Baca bagian 1 dan 2.

Mulai

Kapan Anda harus mulai menyusun dan menegosiasikan perjanjian waralaba internasional? Kebanyakan orang yang bertanggung jawab atas ekspansi waralaba internasional akan mengatakan bahwa Anda harus memiliki kandidat yang tertarik yang bersedia dan mampu untuk menandatangani. Pada kenyataannya, pekerjaan harus dimulai ketika perluasan tersebut dalam tahap perencanaan.

Seorang franchisor yang ingin menjadi pemain serius di pentas waralaba internasional membutuhkan masukan dari pengacara waralabanya sejak awal. Perencanaan yang tepat untuk pembangunan semacam itu harus mencakup tidak hanya struktur hukum apa yang tersedia, tetapi juga pro dan kontra dari masing-masing kendaraan. Masukan tersebut harus mencakup kesesuaian satu struktur di atas yang lain, menurut negara atau wilayah tertentu.

Pilihan struktur akan mempengaruhi banyak keputusan bisnis. Hal-hal seperti kebutuhan modal franchisor pada awalnya dan berkelanjutan, kecepatan ekspansi sumber daya manusia apa yang dibutuhkan, yurisdiksi apa dan kapan, dan masih banyak lagi.

Hasil

Tujuan utama dari penyusunan perjanjian waralaba internasional adalah agar pemilik waralaba berakhir dengan perjanjian yang dapat ditegakkan secara hukum, yang melindungi pengembalian ekonomi yang diinginkan untuk waralaba. Segala sesuatu yang lain tentang perencanaan awal akan membuat tujuan ini secara signifikan lebih dapat dicapai.

Pasar Manakah untuk Memulai Waralaba, dan Kapan?

Pilihan pasar ekspansi, pesanan, dan waktu akan memiliki dampak besar pada sumber daya yang dibutuhkan oleh pemilik waralaba. Demikian pula, faktor-faktor ini akan mempengaruhi pilihan struktur hukum dan isi perjanjian waralaba yang diperlukan untuk mendukung ekspansi.

Waralaba utama, dengan pengunduhan sebagian besar tanggung jawab kepada pemegang waralaba utama untuk perluasan sistem di pasar sasaran, mungkin merupakan pendekatan optimal untuk tempat yang lebih jauh dan kurang dikenal.

Waralaba unit, pengembangan area, dan pengaturan perwakilan area mungkin lebih efektif bagi pemilik waralaba ketika pasar sudah dekat dan lebih akrab. Perjanjian waralaba utama adalah beberapa perjanjian yang paling disesuaikan di pasar waralaba internasional. Akibatnya, mereka adalah yang paling mahal untuk diproduksi. Pengembangan unit waralaba dan perjanjian perwakilan cenderung lebih konsisten di seluruh yurisdiksi, dan kecil kemungkinannya untuk dinegosiasikan.

Ketahui Aturan Area

Norma budaya dan sistem hukum pasar sasaran akan berdampak pada penyusunan dan negosiasi perjanjian waralaba internasional. Misalnya, pemilik waralaba mungkin tidak nyaman dengan undang-undang dan sistem peradilan pasar sasaran dan oleh karena itu mungkin ingin agar perselisihan di masa depan diadili di yurisdiksi asalnya dan oleh undang-undang yurisdiksi asalnya.

Surat Niat

Nilai dari letter-of-intent yang tidak mengikat atau mengikat sebagian sebagai pendahuluan untuk penyusunan dan negosiasi perjanjian waralaba internasional tidak dapat dilebih-lebihkan. Dalam program waralaba domestik, kesepakatan cukup banyak diukir di atas batu sebelum pewaralaba disajikan dengan perjanjian untuk ditandatangani. Tetapi perjanjian waralaba internasional, seperti disebutkan di atas, cenderung lebih spesifik untuk pihak dan daerah tertentu. Lebih lanjut, waralaba dan yurisdiksi yang kurang dikenal membawa kemungkinan kesalahpahaman yang jauh lebih besar dari saat kesepakatan dibuat secara prinsip, hingga saat kesepakatan disajikan untuk ditandatangani.

Letter of intent yang disiapkan dengan cermat dapat membantu menghindari penyusunan ulang dokumen yang ekstensif. Dengan menggunakan surat-surat seperti itu, pemilik waralaba juga dapat menghindari pemborosan uang dan waktu yang sangat mahal yang datang dengan calon yang layak kabur pada menit terakhir karena mereka terkejut dengan isi perjanjian akhir.

Poin Kesepakatan Signifikan

Beberapa persyaratan bisnis dari setiap kesepakatan waralaba internasional akan terlihat jelas. Beberapa contoh adalah biaya waralaba front-end, jangka waktu, wilayah, pembagian pendapatan, kriteria kinerja, sumber produk dan persediaan, dan pertimbangan operasional di tingkat unit. Namun, beberapa hal yang tidak begitu jelas, yang sering tidak muncul sampai kesepakatan dibuat, dapat menenggelamkan kesepakatan yang menguntungkan seperti:

• Mata uang pembayaran kepada pemilik waralaba
• Peristiwa penting default
• Persyaratan franchisee untuk mengirim keamanan
• Jaminan pribadi
• Apa yang terjadi pada operasi yang ada pada penghentian
• Jangkauan persyaratan dan ketentuan perpanjangan jangka waktu awal hingga perpanjangan
• Ketentuan untuk penugasan oleh penerima waralaba dan biaya yang dibebankan oleh pemberi waralaba untuk persetujuan dan
• Kontrol saluran pemasaran paralel

Hindari Kejutan Mahal

Mengidentifikasi area masalah potensial ini di awal proses akan sangat membantu untuk menghindari kejutan yang tidak menyenangkan. Namun, bahkan jika barang-barang tersebut dimasukkan dalam letter of intent, calon penerima waralaba mungkin tidak memiliki keahlian untuk sepenuhnya memahami dampaknya dan pengacara merekalah yang membunyikan alarm, hanya setelah surat itu ditandatangani. Seringkali, pengacara akan memiliki dampak yang signifikan pada waktu yang dibutuhkan untuk menegosiasikan perjanjian waralaba internasional. Yang terbaik adalah mendorong calon penerima waralaba untuk melibatkan penasihat hukumnya di awal proses dan memilih pengacara yang akrab dengan masalah waralaba.

Hukum Yurisdiksi Sasaran

Adalah bijaksana bagi pengacara waralaba untuk memilih dewan lokal yang cakap pada tahap sedini mungkin dalam penyusunan dan negosiasi perjanjian waralaba internasional. Mengetahui apa dampak undang-undang setempat tertentu terhadap perjanjian akan menghindari penundaan yang mahal dalam menyelesaikan perjanjian dan memberikan gambaran yang lebih realistis kepada pemilik waralaba tentang kekuatan apa yang dapat disimpan dan diandalkan jika terjadi wanprestasi, pembaruan, penugasan atau kadaluarsa.

Kesimpulan

Keberhasilan menyusun dan menegosiasikan perjanjian waralaba internasional bergantung pada perpaduan ideal antara keahlian, pengalaman, pengetahuan lokal, perencanaan, dan kesabaran.

Ingin mempelajari tentang bagaimana perangkat lunak manajemen waralaba dapat membantu merampingkan dan mengembangkan bisnis layanan Anda? Baik Anda memulai waralaba atau ingin memperluas perusahaan Anda yang sudah ada, pesan demo pribadi gratis dari Vonigo.