Avvio di un franchising Parte 3: Contratti di franchising internazionali

Questo post è il terzo di una serie sull'avvio di un franchise, di Edward (Ned) Levitt. È un Certified Franchise Executive, un partner di Dickinson Wright LLP e fornisce servizi legali a clienti internazionali su tutti gli aspetti del diritto del franchising. Leggi le parti 1 e 2.

Iniziare

Quando dovresti iniziare a redigere e negoziare un accordo di franchising internazionale? La maggior parte delle persone responsabili dell'espansione del franchising internazionale direbbe che dovresti avere un candidato interessato che sia pronto e in grado di firmare. In realtà, i lavori dovrebbero iniziare quando tale ampliamento è in fase di progettazione.

Un franchisor che intende essere un attore serio sulla scena del franchising internazionale ha bisogno del contributo del suo avvocato in franchising sin dall'inizio. Una corretta pianificazione per tale sviluppo dovrebbe includere non solo le strutture legali disponibili, ma anche i vantaggi e gli svantaggi di ciascun veicolo. Tale input dovrebbe estendersi all'adeguatezza di una struttura rispetto ad altre, per paese o regione specifici.

La scelta delle strutture influenzerà molte delle decisioni aziendali. Cose come i requisiti patrimoniali del franchisor inizialmente e in corso, la velocità di espansione, quali risorse umane sono necessarie, quali giurisdizioni e quando, e molto altro ancora.

L'obiettivo. il gol

Gli obiettivi primari della stesura di un contratto di franchising internazionale sono che il franchisor finisca con un accordo legalmente vincolante, che protegga il ritorno economico desiderato per il franchising. Tutto il resto della pianificazione iniziale renderà questi obiettivi molto più raggiungibili.

Quali mercati per avviare un franchising e quando?

La scelta dei mercati di espansione, l'ordine e le tempistiche avranno un profondo impatto sulle risorse necessarie al franchisor. Allo stesso modo, questi fattori influenzeranno la scelta delle strutture legali e il contenuto degli accordi di franchising necessari per sostenere l'espansione.

Il master franchising, con il suo download della maggior parte delle responsabilità al master franchisee per l'espansione del sistema nel mercato di riferimento, potrebbe essere l'approccio ottimale per luoghi più distanti e meno familiari.

Il franchising unitario, lo sviluppo dell'area e gli accordi rappresentativi dell'area potrebbero essere più efficaci per il franchisor quando il mercato è vicino e più familiare. Gli accordi di franchising master sono alcuni degli accordi più personalizzati nel mercato del franchising internazionale. Di conseguenza, sono i più costosi da produrre. Lo sviluppo del franchising di unità e gli accordi di rappresentanza tendono a essere più coerenti tra le giurisdizioni e hanno meno probabilità di essere negoziati.

Conoscere le Regole della Zona

Le norme culturali e gli ordinamenti giuridici del mercato di riferimento avranno un impatto sulla redazione e negoziazione di un contratto di franchising internazionale. Ad esempio, un franchisor potrebbe non essere a suo agio con le leggi e il sistema giudiziario di un mercato target e quindi potrebbe desiderare che eventuali controversie future siano giudicate nella sua giurisdizione di origine e dalle leggi di tale giurisdizione.

Lettere di intenti

Il valore di una lettera di intenti non vincolante o parzialmente vincolante come precursore della redazione e negoziazione di un contratto di franchising internazionale non può essere sopravvalutato. In un programma di franchising nazionale, l'accordo è praticamente scolpito nella pietra prima che al franchisee vengano presentati accordi da firmare. Ma gli accordi di franchising internazionali, come accennato in precedenza, tendono ad essere più specifici per le parti e le località particolari. Inoltre, il franchising e le giurisdizioni meno familiari comportano una probabilità molto maggiore di incomprensioni dal momento in cui l'accordo viene raggiunto, in linea di principio, fino al momento in cui un accordo viene presentato per la firma.

Lettere di intenti preparate con cura possono fare molto per evitare la riformulazione estensiva dei documenti. Utilizzando tali lettere, il franchisor può anche evitare la costosa perdita di tempo e denaro che deriva da un candidato altrimenti degno che scappa all'ultimo minuto perché sorpreso dal contenuto dell'accordo finale.

Punti di affare significativi

Alcuni dei termini commerciali di qualsiasi accordo di franchising internazionale saranno ovvi. Alcuni esempi sono le commissioni di franchising front-end, la durata del termine, il territorio, la condivisione delle entrate, i criteri di prestazione, la fonte di prodotti e forniture e le considerazioni operative a livello di unità. Tuttavia, alcune questioni non così ovvie, che spesso non si manifestano fino alla stesura di un accordo, potrebbero far fallire un affare altrimenti propizio come:

• La valuta dei pagamenti al franchisor
• Eventi cruciali di default
• I requisiti dell'affiliato per postare la sicurezza
• Garanzie personali
• Cosa succede alle operazioni esistenti al termine
• La portata dei termini e delle condizioni di rinnovo del periodo iniziale fino al rinnovo
• Condizioni di assegnazione da parte dell'affiliato e compensi addebitati dal franchisor per il consenso e
• Controllo dei canali di marketing paralleli

Evita sorprese costose

L'identificazione di queste potenziali aree problematiche all'inizio del processo consentirà di evitare spiacevoli sorprese. Tuttavia, anche se tali elementi sono inseriti in una lettera di intenti, i potenziali franchisee potrebbero non avere le competenze per comprendere appieno il loro impatto ed è il loro avvocato che lancia l'allarme, solo dopo che la lettera è stata firmata. Spesso, l'avvocato avrà un impatto significativo sul tempo necessario per negoziare un accordo di franchising internazionale. È meglio incoraggiare il potenziale franchisee a coinvolgere il proprio consulente legale all'inizio del processo e a scegliere un avvocato che abbia familiarità con le questioni di franchising.

Leggi della giurisdizione bersaglio

È saggio che l'avvocato di franchising selezioni un consiglio locale capace il prima possibile nella stesura e nella negoziazione di un accordo di franchising internazionale. Sapere quale sarà l'impatto di specifiche leggi locali sull'accordo eviterà costosi ritardi nella finalizzazione dell'accordo e fornirà al franchisor un quadro più realistico di quali poteri può riservarsi e su cui fare affidamento in caso di inadempimento, rinnovo, assegnazione o scadenza.

Conclusione

La corretta stesura e negoziazione di un contratto di franchising internazionale dipende dal mix ideale di competenza, esperienza, conoscenza locale, pianificazione e pazienza.

Vuoi scoprire come il software di gestione del franchising può aiutarti a semplificare e far crescere la tua attività di servizi? Se stai avviando un franchising o stai cercando di espandere la tua impresa esistente, prenota una demo privata gratuita di Vonigo.