인바운드 마케팅 에이전시와의 협력에 대한 7가지 일반적인 질문

인바운드 마케팅 대행사와 작업하는 것과 사내에서 작업하는 것의 상대적 장점에 대해 많은 글이 작성되었습니다. 성공적인 인바운드 마케팅 프로그램을 실행하려면 다음을 포함하되 이에 국한되지 않는 여러 기술이 필요합니다.

• 마케팅 전략 개발 및 배포
• 카피라이팅(블로그, 콘텐츠 제안, 이메일, 웹페이지 등)
• SEO 도구를 활용하여 SERP 극대화
• 이메일 워크플로 만들기
• 리드 유치, 전환 및 육성
• 측정항목 분석
• 웹 프로그래밍 및 디자인
• 비디오 제작
• 소셜 미디어 플랫폼 관리
• 채팅 기능 구현
• 프로젝트 관리
• 그리고 더

목록이 깁니다. 매우 긴. 이것이 많은 조직이 인바운드 마케팅을 전문으로 하는 외부 회사와 협력하기로 선택하는 이유입니다. 종종 조직이 인바운드 마케팅 대행사를 고용할 때 방아쇠를 당기지 못하게 하는 유일한 이유는 무엇을 기대해야 할지 모른다는 것입니다. 지식은 힘입니다. 이 7가지 중요한 질문에 대한 답변을 통해 인바운드 마케팅 프로그램을 전략화하고 실행하는 데 도움을 줄 수 있는 대행사와 함께 일하는 것이 더 편할 것입니다.

1. 올바른 기관을 선택하려면 어떻게 해야 합니까?

좋은 의사와 훌륭한 의사가 있는 것처럼(좋습니다. 일부 나쁜 의사도 있습니다), 품질 및 전문성 스펙트럼의 모든 면에 에이전시가 있습니다. 인바운드 마케팅 대행사에서 무엇을 찾아야할지 모르겠다면 자신있게 결정하기 어려울 것입니다. 다음은 잠재적 파트너 목록을 좁히는 데 도움이 되는 몇 가지 일반적인 지침입니다.

• 인바운드 마케팅 경험이 있는 대행사를 선택하면 돈을 가장 현명하게 사용할 수 있습니다. 일부 대행사의 기니피그가 되고 싶지는 않습니다.
• 귀하의 산업 및 제품 유형에 대해 작업한 경험이 있는 대행사를 선택해야 합니다. 그렇다고 해서 좋은 에이전시가 새로운 산업에 대해 알아야 할 모든 것을 배울 수 없다는 의미는 아니지만, 당신과 관련된 배경 지식이 있다면 시간과 에너지를 절약할 수 있습니다.
• 에이전시는 콘텐츠 전략 및 제작, SEO, PR, 소셜 미디어 프로모션, 이메일 마케팅, 리드 생성, 전환 및 육성, 분석, 비디오, 웹사이트 디자인, 영업 지원 등 디지털 마케팅 및 인바운드 판매의 모든 측면에서 모든 역량을 갖추고 있어야 합니다. .
• 대행사는 또한 인바운드 마케팅의 모든 측면과 앞으로의 일상 및 장기 실행에 대한 최신 정보를 얻을 수 있도록 잘 정의된 프로세스를 가지고 있어야 합니다. 새로운 콘텐츠를 작성하는 과정을 처음부터 끝까지 확인하도록 요청
• 에이전시는 데이터 기반 접근 방식을 취해야 하며 데이터가 수집되고 새로운 SEO 전략이 등장하고 학습이 진행됨에 따라 프로세스가 유연해야 합니다.
• 에이전시는 자체적인 성공 사례가 있어야 하며, 자체 숫자와 일부 고객을 기반으로 인바운드 마케팅이 얼마나 잘 작동하는지 보여줄 수 있어야 합니다. 또한 대행사 웹사이트를 평가하고 수상 경력이 있는지 확인하고 관련 사례 연구를 요청하고 싶을 것입니다.

2. 기관은 무엇을 하며 우리는 무엇을 합니까?

대행사와 팀의 역할과 책임은 귀하가 할 수 있는 투자, 사내 역량 및 목표를 포함한 몇 가지 요소에 따라 달라집니다. 일부 고객은 에이전시(우리가 마케팅 부서 역할을 하는 곳)에서 실행하는 모든 인바운드 마케팅 노력을 원하지만 일부 고객은 블로그 작성, 소셜 미디어 참여, 랜딩 페이지 및 이메일 작성까지 스스로 할 수 있습니다.

평균적으로 우리 고객은 Weidert Group이 인바운드 마케팅 작업의 약 90%를 수행하도록 합니다. 목표를 가장 효과적으로 달성할 수 있도록 최선을 다하겠습니다.

3. 에이전시는 우리의 복잡한 산업을 위한 콘텐츠를 어떻게 작성할 수 있습니까?

진실은 귀하의 산업 또는 고유한 비즈니스 모델에 대한 효과적인 카피를 작성할 수 없는 일부 에이전시가 있다는 것입니다. 이 잠재적인 문제점을 미리 제거해야 합니다. 콘텐츠 마케팅은 인바운드 마케팅과 함께 진행되기 때문에 귀하의 비즈니스를 "얻는" 경험 많은 작가를 확보하는 것이 중요합니다. 여기에서 귀하의 유사한 조직을 위해 작성된 콘텐츠의 예를 요청하면 이러한 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다.

Weidert Group의 작가들은 고도로 복잡한 제조업체, 기술 회사, 서비스 제공업체 및 기타 틈새 산업에 대한 글을 쓴 광범위한 경험을 가지고 있습니다. 작가는 연구를 수행하는 방법을 알고 자신의 주제 전문가라도 생각하거나 발견하지 못한 통찰력을 찾아야 합니다. 요청을 받으면 훌륭한 작가는 전문가와 인터뷰를 수행하여 설득력 있는 사본을 작성하는 데 필요한 정보를 알아내는 방법도 알게 됩니다.

이 질문에 답하는 방법에 대한 자세한 내용은 크리에이티브 디렉터인 Meg Hoppe에게 문의하십시오.

4. 기관과 함께 일할 전담인이 필요합니까?

피드백과 방향을 제공할 주요 연락처로 대행사와 협력하는 팀의 누군가가 필요합니다. 이것은 양쪽 모두의 성공에 매우 중요하며 의사 소통을 보다 효과적으로 만들고 많은 혼란과 재작업을 제거합니다. 대행사 연락 담당자(Weidert Group에서는 주로 인바운드 컨설턴트임)와 협력하고 정보를 배포하고, 수행 중인 작업을 추적하고, 내부 리소스를 관리하고, 검토를 조정하는 것이 그의 책임입니다. 승인 및 기타 관련 작업.

인바운드 프로그램에 전념할 수 있는 모든 기술이 도움이 되지만 반드시 필요한 것은 아닙니다. 예를 들어, 글을 잘 쓰고 시간이 있는 직원이 있다면 그 사람이 블로깅 책임의 일부를 맡을 수 있으며 필요할 때 에이전시가 편집 및 교정을 도와줍니다. CTA 버튼을 만들 수 있는 디자이너가 직원에 있다면 그것도 좋습니다. 보유하고 있고 투자하고 싶은 기능을 활용하지 않는 것은 의미가 없습니다.

5. 단일 연락 창구가 있습니까?

예 및 아니오. Weidert에서는 모든 고객에게 인바운드 프로그램의 모든 측면을 전략화하고 감독하는 전담 컨설턴트가 있습니다. 귀하의 컨설턴트는 귀하의 측에서 수행 중인 모든 작업을 조정하기 위해 귀하와 협력하고 당사 측에서 진행 중인 모든 활동에 대해, 그리고 목표 및 기대치를 충족하기 위해 어떻게 하고 있는지에 대한 의사 소통 라인을 계속 열어 둘 것입니다. 투명성은 필수입니다.

이 사람이 기본 연락처인 "방문" 사람입니다. 그러나 전략가와 전문가로 구성된 전체 팀이 뒤에서 귀하의 프로그램에 참여하게 되며 때로는 특별한 필요가 있을 때 대화에 참여할 수 있습니다. 여기에는 SEO 전략가, 분석가, 웹 개발자, 디자이너, 비디오그래퍼 등이 포함될 수 있습니다. 또한 일상적인 작업을 도와주는 전담 인바운드 전문가와 귀하의 전문 분야에서 확고히 자리잡을 헌신적인 작가가 있을 것입니다. 저희 마케팅 팀은 귀하의 마케팅 팀입니다.

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6. 시간이 지남에 따라 일부 작업이 우리에게 이전됩니까?

네, 그렇게 하고 싶다면! 우리는 고객에게 우리가 하는 일의 대부분이 전략을 설정하고, 인바운드 마케팅 계획을 요약하고, 모든 수준에서 실행하여 해당 지식을 전달할 수 있다고 말합니다. 초기 9, 12 또는 18개월 후에, 귀하의 팀은 블로그 작성 및/또는 소셜 미디어 참여와 같은 일부 책임을 훨씬 더 많이 맡을 수 있습니다. 또한 편집 콘텐츠 캘린더 생성 또는 지속적인 리드 육성 캠페인과 같은 일을 맡을 수도 있습니다.

Weidert Group의 목표는 고객이 원하는 것은 무엇이든 하도록 가르치고 훈련시키는 것입니다 . 클라이언트가 대부분의 또는 모든 작업을 우리에게 맡기는 것이 가장 편안하다면 그것이 우리가 할 일입니다. 현실은 일부 회사는 단순히 모든 작업을 수행할 인력이나 전문 지식이 없다는 것입니다. 때때로 우리는 마케팅 부서에 한두 명만 있는 조직과 협력합니다. 인바운드 프로그램을 성공적으로 실행할 수 있는 팀의 능력과 역량을 평가하는 것은 전적으로 귀하에게 달려 있습니다.

결국 내부 직원을 더 많이 고용하는 것보다 전체 팀을 고용하는 것이 일반적으로 비용 효율적입니다. 이는 온보딩 비용, 준비 시간, 이점 및 필요한 작업 범위(분석 전문 지식, 카피라이팅, 디자인, 연구, 전략 등 포함)를 고려할 때 특히 그렇습니다. 또 다른 고려 사항은 투자 수익을 결정하고 매일 인바운드 마케팅을 하며 숨쉬는 외부 전문가 팀의 도움으로 원하는 결과를 얻을 수 있는지 여부입니다.

이것은 모두 당신이 가질 수있는 가장 큰 질문으로 이어집니다 ...

7. 인바운드 마케팅 대행사와 협력하는 데 비용이 얼마나 드나요?

여기에서 다룬 내용을 기반으로 상상할 수 있듯이 인바운드 마케팅 프로그램의 비용을 결정하는 데 필요한 많은 요소가 있습니다. 두 프로그램이 같지 않습니다. 질문은 여기에 포함하기에는 너무 길어서 사려 깊은 답변이 필요하므로 이에 대해 별도의 기사를 작성했습니다. 인바운드 마케팅 비용은 얼마입니까 기사를 읽고 가격 페이지도 확인하십시오.

내가 대답하지 않은 에이전시와 일하는 것에 대한 질문이 있습니까? 우리는 당신이 가진 모든 것을 기꺼이 해결해 드리겠습니다. 이메일을 보내주세요!

이제 클라이언트/에이전시 관계의 기본 사항을 알았으므로 팀에서 매일 몇 가지 전술을 실행하는 데 필요한 사항에 대해 더 알고 싶을 것입니다. 아래에서 eBook 인바운드 마케팅 시작하기: 단계별 가이드 를 확인하십시오. 효과적인 프로그램을 시작하는 데 필요한 모든 것을 더 깊이 이해하는 데 도움이 될 수 있으며 전술적 팁으로 가득 차 있습니다.