인바운드 마케팅 계획을 촉진하기 위해 PPC를 사용하는 5가지 방법

온라인 인지도를 높이기 위해 지속적으로 노력하고 있습니까?
SERP에서 치열한 경쟁을 본 적이 있습니까?
트래픽을 얻기 위해 클릭당 지불(PPC) 마케팅 또는 유료 미디어 전략을 고려한 적이 있습니까?
PPC는 인바운드 마케팅입니까, 아니면 단기적인 수정입니까?

장기적인 SEO 전략은 검색 순위에서 지속적으로 성공하는 데 중요하지만 회사는 특히 단기 트래픽 결과를 생성하려는 경우 PPC를 간과해서는 안됩니다.

어떤 사람들은 클릭당 지불 광고와 인바운드 마케팅을 물과 기름처럼 취급하지만 실제로 PPC는 잠재 고객이 검색 중에 귀하를 찾을 수 있는 또 다른 방법입니다. 인바운드 마케팅 전략을 보완하기 위해 PPC를 사용하는 것이 합리적인 경우가 분명히 있습니다. 웹사이트 트래픽을 늘릴 수 있을 뿐만 아니라 잠재고객에 대한 더 깊은 통찰력을 얻을 수 있으며 이를 통해 전반적인 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다.

다음은 PPC 광고를 사용하여 인바운드 마케팅 활동을 강화하는 5가지 방법입니다.

인바운드 마케팅 담당자가 클릭당 지불 마케팅 전략을 사용하는 방법

1. 새로운 인바운드 마케팅 프로그램 가속화

인바운드 마케팅 활동에 대한 즉각적인 결과를 찾고 계십니까? PPC 캠페인 시작

유기적 콘텐츠는 주의와 일관된 게시가 필요하지만 Google 검색 결과의 첫 페이지를 만들 때까지 순위를 올리는 데 몇 개월이 걸릴 수 있습니다. PPC 광고를 사용하면 올바른 입찰 전략을 사용하고 올바른 키워드를 선택하여 최고의 자리에 오를 수 있습니다. 하나. 이렇게 하면 PPC 광고가 인바운드 마케팅과 함께 작동하여 결과 속도를 높일 수 있습니다.

또한 PPC와 SEO 사이에는 시너지 효과가 있으며, PPC 클릭은 검색자가 원하는 것을 찾을 때 SEO를 향상시킵니다. 그리고 더 나은 SEO는 유료 광고에 대한 더 나은 응답을 제공합니다(자세한 내용은 나중에).

관련: 30가지 인기 있는 PPC 용어 이해를 위한 빠른 가이드

PPC는 또한 상품을 빠르게 파악해야 할 때 비즈니스에 스포트라이트를 비출 수 있습니다. Clever Clicks에 따르면 PPC 광고는 브랜드 인지도를 최대 80%까지 높일 수 있습니다.

2. 키워드 데이터 가져오기

키워드 발견은 강력한 SEO 전략을 수립하는 데 매우 중요합니다. 잠재 고객이 검색에서 어떤 단어와 용어를 사용하는지 알게 되면 더 찾기 쉬운 콘텐츠를 작성하는 데 필요한 정보로 무장하게 됩니다. 또한 검색 엔진은 광고를 표시할 시기와 위치를 알 수 있습니다.

생각하는 또 다른 방법: 잠재 고객이 귀하의 콘텐츠를 찾도록 하려면 검색 엔진이 먼저 콘텐츠를 찾아야 합니다.

B2B 마케터는 다른 기업이 자신의 제품을 검색하는 방법에 대한 마음을 탐구해야 합니다. 한 가지 방법은 온라인 소스에서 키워드 데이터를 얻어 과거에 가장 실적이 좋았던 키워드, 각 키워드에 대한 경쟁 수준 및 향후 실적 예측을 확인하는 것입니다.

SEMrush와 같은 소프트웨어는 자연 검색을 위한 트래픽 및 키워드 순위에 대한 가시성을 제공합니다. Google Ads 도구 키워드 플래너를 사용하면 마케팅 담당자가 키워드를 검색하고, 과거 통계 및 트래픽 예측을 얻고, 유료 캠페인에 사용할 경쟁력 있는 입찰가와 예산을 선택할 수 있습니다.

3. 특정 잠재고객 타겟팅

개 사료 회사는 고양이 주인에게 성공적으로 판매하지 못할 것이므로 청중을 이해하고 그들에게 다가가는 방법을 아는 것이 중요합니다. 기술 및 PPC 광고의 발전 덕분에 인바운드 마케터는 다음을 포함한 다양한 인구 통계를 사용하여 청중을 초타게팅할 수 있습니다.

• 나이
• 성별
• 위치
• 시간
• 장치
• 직업
• 관심과 습관
• 의도 신호(그들이 적극적으로 연구하는 것)
• 상호작용(이전에 비즈니스와 연결한 방식)
• …그리고 더

다음은 건설 관리 회사의 예입니다. 새로 생성된 고급 콘텐츠에 대해 흥분한다고 가정해 보겠습니다. LinkedIn "후원 콘텐츠" 광고를 사용하여 다른 전문가 또는 다른 주의 피드에 귀하의 광고가 표시되는 것에 대해 걱정하지 않고 건설 업계에서 일하는 위스콘신 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.

4. A/B 테스트 및 조정을 위한 트래픽 제공

PPC 광고의 장점 중 하나는 웹사이트에 즉각적인 트래픽 증가를 제공할 수 있다는 것입니다. 이것이 항상 있으면 좋겠지만 대부분의 회사에서 장기적으로 감당할 수 있는 것은 아닙니다.

소프트 제품 출시를 위한 A/B 테스트와 같이 트래픽이 즉시 필요한 경우 PPC는 필요한 조회수를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. 주요 페이지의 트래픽을 A/B 테스트 헤드라인, 방문 페이지 디자인, 클릭 유도문안 등으로 유도할 수 있습니다. 조정할 수 있는 결과를 확인하는 데 오랜 시간이 걸리지 않습니다.

말하자면 SEO 조정은 PPC와 조화롭게 작동합니다. 1번 포인트부터 기억하세요. SEO가 좋을수록 PPC 광고의 실적도 좋아집니다. 예를 들어, Google Ads를 사용하는 경우 더 나은 SEO는 광고 품질 점수를 높일 수 있으며, 이는 Google 검색에서 PPC 광고의 순위를 높이는 데 도움이 되는 요소 중 하나입니다.

PPC는 거래 제품 외에 특정 콘텐츠를 홍보하는 데에도 사용할 수 있습니다. SEO에 최적화된 블로그를 게시하여 더 높은 유기적 페이지 순위로 이어진다고 가정해 보겠습니다. 또한 PPC를 사용하여 Google 검색의 상위에 콘텐츠를 즉시 표시할 수도 있습니다. PPC를 사용하여 새 콘텐츠에 대한 인지도(및 클릭수)를 모으면 브라우저가 광고를 클릭하도록 유도하는 키워드와 광고를 더 매력적으로 만들어 향후 최적화 노력에 도움이 되는 클릭 유도문안을 배우게 됩니다.

클릭당 지불 마케팅 전략과 PPC와 SEO 간의 관계에 대해 더 자세히 알아보려면 로드된 HubSpot 기사를 읽으십시오.

5. 소셜 미디어의 도달 범위 증가

현재 많은 회사가 인바운드 마케팅 전략을 구현함에 따라 소셜 영역은 계속해서 더 혼잡해지고 있습니다. Statista에 따르면 2019년 미국 기업의 91%가 마케팅에 소셜 미디어를 사용했습니다.

사회적 소음으로 인해 점점 더 알아듣기 어려워지고 있습니다. 그러나 타겟팅된 PPC 캠페인을 사용하면 소셜 플랫폼에서 원하는 정확한 청중을 찾고 그들 앞에서 최고의 콘텐츠를 얻을 수 있습니다.

그렇다면 PPC는 인바운드 마케팅인가? 그것은 당신의 전략에서 자리를 찾을 것입니까? 통합 SEO 및 콘텐츠 전략은 많은 인바운드 마케터가 장기적으로 가장 유익한 방법으로 간주하는 방법으로 남아 있지만 특정 상황에서는 PPC를 고려해야 합니다. 특히 소셜 미디어에서 콘텐츠에 대한 타겟 청중의 시선을 사로잡는 좋은 방법이며 더 많은 리드를 유치하고 전환을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

자... 인바운드 마케팅의 힘을 더 잘 이해하고 시작할 준비가 된 것입니다. 하지만 어떻게? 가이드: 인바운드 마케팅 시작하기 에서 7가지 주요 단계를 확인하십시오.