5단계 제품 수명 주기: 비즈니스에서 사용하는 방법

제품 수명 주기란 무엇입니까?

제품 라이프 사이클은 제품이 처음 시장에 진입한 시점부터 제품이 단종되거나 제거될 때까지 거쳐야 하는 과정입니다. 생애주기에는 도입, 성장, 성숙, 쇠퇴의 4단계가 있습니다.

일부 제품은 한동안 더 오래 숙성될 수 있지만 모든 제품은 경쟁 심화, 판매 감소, 수요 감소 등 다양한 요인으로 인해 결국 시장에서 퇴색합니다.

기업은 PLC 분석(제품의 수명 주기를 분석하는 절차)을 사용하여 제품의 수명을 보장하기 위한 전략을 고안하거나 시장 요구에 맞게 변경하거나 진화하는 기술의 요구에 맞게 변경합니다.

제품 수명 주기를 사용하는 경우

예를 들어, 신제품은 기존 제품과 잘 정립된 제품과 다르게 판촉됩니다. 전자의 경우 마케팅 캠페인은 인지도 향상에 집중하고 후자의 경우 인지도 유지에 집중합니다.

기업은 제품의 수명 주기를 활용하여 다음 목표를 달성할 수도 있습니다.

시장에서 권위를 확립하십시오. 예를 들어, 귀하의 제품이 최근에 출시되었고 시장에 새로 출시된 경우 기존 항목의 새롭고 개선된 버전으로 마케팅할 수 있습니다. 반면에 이미 구축되어 오랫동안 사용되어 온 제품이라면 브랜딩을 위한 오랜 사용 이력을 확인할 수 있습니다.

가격 전략을 선택하십시오. 제품이 속한 라이프사이클 단계에 따라 제품 가격 책정 방법이 결정됩니다. 예를 들어, 신제품은 고객을 유치하기 위해 더 낮은 가격을 책정할 수 있지만 성장 단계에 있는 제품은 더 높은 가격을 가질 수 있습니다.

마케팅 전략을 개발합니다. 제품의 수명 주기 단계에 따라 따라야 할 방법이 결정됩니다. 또한 청중의 성숙도와 지식은 웹사이트와 소셜 미디어 계정에 게시하는 콘텐츠에 영향을 미칩니다.

제품 수요가 감소하기 전에 대응하십시오. 귀하의 제품이 구식이거나 경쟁 제품으로 대체되는 것을 지켜보는 것보다 더 나쁜 경험은 없습니다. 그러나 수명 주기 단계를 염두에 둔다면 포화 및 쇠퇴 단계에 도달할 때까지 제품을 포장보다 앞서 유지하는 접근 방식을 고안할 수 있습니다.

제품 수명주기의 단계는 무엇입니까

1. 제품 개발

제품 개발 단계에서는 컨셉이 될 수도 있고 프로토타입이 될 수도 있습니다. 이 단계에서는 이익과 경쟁이 거의 불가능하며 투자 및 개발 비용이 상당할 수 있습니다. 따라서 MVP(최소 실행 가능 솔루션)를 가능한 한 빨리 조기에 정착하는 것이 좋습니다.

2. 도입단계

신제품이 출시되면 일반적으로 판매가 느리고 점진적으로 증가할 것입니다. 제품이 아직 새 제품이고 테스트를 거치지 않았기 때문에 회사의 이익은 미미합니다(있는 경우). 도입 단계에서는 소비자가 제품을 테스트할 의향이 없거나 불가능할 수 있으므로 상당한 마케팅 노력이 필요합니다. 생산 능력이 극대화되지 않기 때문에 규모의 경제에 대한 이점이 없습니다.

시작 단계의 주요 목표는 제품의 승인을 얻고 고객이 제품을 테스트하도록 권장하는 것입니다. 마케팅 노력은 혁신가의 고객 기반, 즉 최신 제품을 구매할 가능성이 가장 높은 고객 기반에 집중해야 합니다. 도입 초기 단계에는 두 가지 가격 책정 전략이 있습니다.

• 스키밍 가격 은 초기에 높은 비용을 부과한 다음 시장이 확장됨에 따라 점차적으로 가격을 낮춥니다(“스키밍”).
• 가격 침투 는 시장의 성장에 맞춰 가격을 올리기 전에 시장에 진입하여 시장 점유율을 확보할 수 있는 최저 가격을 설정합니다.

삼.   제품 수명 주기의 성장 단계

다음 단계를 확장 단계라고 합니다. 이 시점에서 귀하의 제품 판매가 증가해야 하며 귀하의 제품은 시장에서 확립된 제품이 되어야 합니다.

당신의 성공은 경쟁을 불러일으킬 것입니다. 해당 경쟁업체의 요율은 귀하가 입력한 시장을 기반으로 합니다. 시장이 과밀하면 경쟁이 빠르게 반응할 것입니다. 그러나 시장이 혼잡하지 않다면 경쟁 없이 성장할 수 있습니다.

결국 계속해서 성장하려면 마케팅에 계속 투자해야 합니다.

매출이 증가하는 것을 볼 수 있지만 많은 기업이 이 시점에서 부족하고 성숙의 사치를 누리지 못했는데도 매출이 감소합니다.

확장 단계에 있는 제품이 있는 경우 경쟁자가 관심을 끌기 위해 등장할 때 해당 제품이 그대로 유지되도록 하는 계획을 세우는 것이 중요합니다.

4. 제품 수명 주기의 성숙 단계

성숙 단계는 일반적으로 더 오래 지속되며 대부분의 제품은 이 단계에 있습니다. 시장 포화 단계입니다. 따라서 매출 성장이 둔화되는 반면 이익은 증가하거나 감소합니다.

성숙한 제품을 관리하고 적절한 마케팅 전략을 선택하는 것이 가장 어렵습니다.

매출 성장률이 둔화되기 시작하면 제품이 성숙기에 접어들었다는 신호다.

제품의 과잉 공급으로 경쟁이 심화되고 있습니다. 따라서 새로운 시장을 모색하고 있습니다.

기업은 판촉을 위해 가격을 인하하고 비용을 인상해야 합니다. 결과는 이익이 감소하는 것입니다.

가격이 인하되고 목표는 브랜드 충성도를 구축하고 제품이 완전히 새로운 비즈니스를 위한 시장 기회에 진입하는 것입니다. 프로모션 활동이 증가합니다.

5.   제품 수명 주기의 쇠퇴기

어느 시점에서 가장 잘 알려진 제품조차도 돈을 잃고 인기가 떨어집니다. 수년에 걸쳐 선두를 달리고 많은 재정적 성장을 이룩한 제품인 iPhone과 같은 비즈니스의 종말을 상상하는 것은 매혹적입니다.

iPhone도 언젠가는 사라질 수 있습니다. 아마도 비즈니스가 아니라 주요 제품일 것입니다. 10-20년, 심지어 40년이 걸릴 수도 있습니다. 알기가 어렵습니다. 그러나 모든 제품은 주기가 끝나는 지점에 도달합니다.

이 경우 기업은 결과지표가 보여주는 고통스러운 현실을 인정하고 둘 중 하나를 선택해야 한다. 귀하는 제품 판매를 중단하거나, 대체 목적을 발견하거나, 제품 또는 비즈니스를 판매하거나, 완전히 새로운 제품을 출시하여 완전히 새로운 시장을 개척하기로 결정할 수 있습니다.

각 선택의 이점과 비용을 저울질하십시오. 특히 출시 예정인 새롭고 흥미로운 제품에 이미 투자하고 있는 회사의 경우 제품을 없애는 것을 부끄러워할 이유가 없습니다.

현재 시장의 제품 수명 주기 예

제품 수명 주기의 4단계를 이해하고 나면 몇 가지 예를 통해 개념을 명확히 하는 데 도움이 됩니다.

도입 단계의 제품

자율/무인 차량 운전자가 필요 없는 AI 구동 차량은 도입 초기에 있습니다. 그들은 아직 다른 차량과 나란히 있지 않습니다. 그러나 소비자는 제품에 대해 이야기하고 있습니다. 마케터는 광고를 통해 이 특정 제품에 대한 시장을 만들고 있습니다.

스마트 홈 – 완전히 자동화된 AI 기반 주택은 흔한 것이 아닙니다. 그러나 우리는 그러한 가정이 앞으로 몇 년 안에 현실이 될 것이라는 가르침을 받고 있습니다. 사람들은 이 혁신적인 제품의 일부가 되기 위해 정신적으로 준비하고 있습니다. 따라서 스마트 홈은 현재 도입 초기 단계에 있습니다.

성장 단계의 제품

인터넷 서비스로서의 인터넷은 성장 단계에 있다고 설명할 수 있습니다. 그것은 잘 시작되었고 그것에 대해 들어본 모든 사람들에게 널리 알려져 있습니다. 인터넷 서비스 제공업체는 시장에 진출하고 가능한 한 고객 기반을 늘리기 위해 노력합니다. 수요가 많고 고객이 빠르게 증가하고 있습니다.

성숙 단계의 제품

오늘날 대부분의 사람들은 스마트폰을 소유하고 있습니다. 스마트폰은 시작과 성장 단계를 넘어섰습니다. 스마트폰을 판매하는 회사는 저렴한 가격을 제공하고 고유한 제품을 개발하며 브랜드 아이덴티티를 유지하려고 합니다. 쇠퇴기는 멀었지만, 이 제품은 성숙기와는 거리가 멀었다.

거절 단계의 제품

타자기는 19세기 후반에 도입되었습니다. 타자기는 원래 제품이었습니다. 그들은 초기와 성장기를 거쳐 전자 워드 프로세서와 컴퓨터와 같은 기술의 출현으로 시장에서 인기를 얻었습니다. 타자기는 쇠퇴의 국면을 견뎌야 했습니다. 그것들은 이제 더 이상 사용되지 않습니다.

대형 스크린 컴퓨터 – 타자기 사용을 중단한 컴퓨터는 오늘날 우리가 사용하는 평면 스크린 노트북 및 데스크탑과 다릅니다. 구형 대형 화면 컴퓨터는 제품 수명 주기의 4단계를 거쳤지만 이러한 컴퓨터의 생산 및 판매는 느려졌습니다. 대형 스크린 컴퓨터를 위한 시장은 없습니다.

제품의 수준을 어떻게 결정합니까?

각 제품은 다른 속도로 단계를 거칩니다. 제품이 어느 단계에서나 유지되는 기간을 결정하기 위한 설정 후 잊어버리기 지침은 없습니다. 모든 단계는 몇 년 또는 며칠 단위로 측정할 수 있습니다. 각 단계의 특성을 이해하면 이전 단계로 돌아가 다음 단계를 결정하기 위해 어떤 단계에 있었는지 파악하는 것이 더 간단해집니다.

다가올 일을 알면 제품의 잠재적 가치를 높이거나 제품이 쇠퇴하거나 성숙하지 않도록 전략을 조정하는 데 도움이 됩니다.

시장 조사용 도구를 사용하여 성장률 또는 판매 동향, 가격 및 경쟁을 평가하여 현재 수준을 결정합니다.

어떻게 제품의 수명을 연장할 수 있습니까?

제품 주기의 수명을 제어하는 ​​세 가지 전략이 있습니다.

제품의 수정

품질, 외관 등과 같은 제품의 특성을 변경하는 수정을 수행하는 전략이 사용됩니다. 수정은 세련되고 구조적이며 기능적일 수 있습니다. 제품의 디자인은 소비자의 진화하는 선호도에 영향을 받으므로 수명이 연장됩니다.

시장의 수정

새로운 응용 프로그램을 도입하거나 새로운 사용자를 식별하여 더 인기가 있습니다. 제품을 활용하는 새로운 방법을 찾는 것은 제품의 수명을 연장합니다.

재배치

시장 믹스의 구성 요소를 사용하여 소비자의 의식 내에서 차이를 만듭니다. 리포지셔닝은 경쟁자의 위치에 대응하여 새로운 형태의 시장을 구축하고 새로운 트렌드의 출현을 인식하거나 고객에게 제공되는 가치를 변경하는 방법입니다.

예를 들어 Danone 1984는 Jop 액체 요구르트를 출시했습니다. 그러나 이런 제품에 대한 관심이 없었기 때문에 제품은 성공하지 못했습니다. Danone은 1988년에 Jop을 식생활에 도움이 되는 건강 음료로 포지셔닝을 수정했고 매출이 증가했습니다.

소비자 선호도의 변화를 분석하면 제품을 재배치할 수 있습니다. 예를 들어, 여름철에 태닝을 하는 것은 해변을 위한 오일 판매를 급증시키는 전통이었습니다. 여름 동안 피부암에 대한 두려움이 증가하면서 피부암을 예방하기 위한 방법으로 해변에서 기름을 옮기게 되었습니다.

브랜드를 재포지셔닝하는 경우 회사는 가치를 높이거나 낮추어 항목의 가치를 변경하기로 결정할 수 있습니다. 가치를 높이려면 추가적인 개선이나 더 좋은 품질의 재료를 사용하여 새로운 가치를 더해야 합니다.

결론

지구상의 모든 것에는 시작, 중간, 끝이 있습니다. 영원히 지속되는 제품은 없습니다. 그러나 제품 관리는 각 제품이 수명 단계를 통해 진행되는 속도에서 필수적인 역할을 합니다.

잘 관리된 비즈니스는 퇴색된 추세 또는 장기간의 이익 가치를 구분할 수 있습니다. 제품의 현재 단계를 알고 그에 따라 준비하면 모든 기회가 극대화됩니다.

RemotePik에서 무제한 그래픽 및 비디오 디자인 서비스를 받고 무료 평가판을 예약하십시오

최신 전자 상거래 및 Amazon 뉴스를 최신 상태로 유지하려면 www.cruxfinder.com에서 뉴스레터를 구독하십시오.