이메일 목록을 육성하는 방법 - 완전한 가이드 [대화형 방식]

연구에 따르면 마케터가 자주 사용하는 콘텐츠 마케팅 형식 중 하나는 이메일 뉴스레터입니다. 따라서 이 게임을 하고 있다면 이미 이메일 목록이 설정되어 있어야 합니다. 그러나 대부분의 마케터는 이 목록을 갖는 것이 첫 번째 단계일 뿐이라는 사실을 잊습니다. 대부분의 사람들 은 이메일 목록을 관리하는 방법을 모릅니다. 왜요? 이해하려고 노력합시다!

브랜드와 마케터는 새로운 잠재 고객과 구독자에게 많은 관심을 기울입니다. 그러나 기존 구독자의 참여를 유지하는 것도 그 이상은 아니더라도 똑같이 중요 합니다.

최종 전환까지의 리드 생성은 여정이므로 기존 리드가 판매 깔때기의 맨 아래에 더 가까울 가능성이 높습니다. 그들에게 계속 가치를 제공하기만 하면 됩니다. 그리고 여기에서 이메일 양육이 시작됩니다.

따라서 이메일 목록 육성, 이점 및 이메일 목록 육성 방법에 대해 더 알고 싶다면 계속 읽으십시오.

이메일 양육이란 무엇입니까?

이메일 육성은 가입자와 오래 지속되는 관계를 육성하는 과정으로 정의됩니다. 그것의 아름다움은 고객에게 당신이 그들을 소중하게 생각한다는 것을 보여줌으로써 신뢰를 전달한다는 것입니다.

이미 논의한 바와 같이 핵심은 가장 많은 구독자를 보유하지 않는 것입니다. 핵심은 진정한 구독자를 확보하는 것 입니다. 일단 그들이 당신에게 가입하면 그들이 무엇을 하고 있는지 보여줘야 합니다. 이를 위해서는 이메일 목록을 육성하고 비즈니스 가치 제안에 대해 알려야 합니다.

"이메일 리스트 육성 방법"은 기본적으로 "이후"에 중점을 둔 부분입니다. 사용자가 구독하면 환영 이메일을 보냅니다. 그러나 입문 세션 후에 그들이 받는 것이 중요합니다. 지속적인 가치를 제공하기 위해 보내려는 이메일 시퀀스는 이메일 육성 프로세스가 됩니다.

결과적으로 이메일 육성은 가입자를 정규 유료 고객으로 전환하는 데 도움 이 되는 방법입니다. 또한 고객이 계속 연락할 수 있도록 지원하여 고객 충성도를 구축하는 데 도움이 됩니다.

이제 이메일 육성의 개념이 명확해졌으므로 그 이점을 살펴보겠습니다.

한편 견고한 이메일 목록을 만드는 방법에 대한 팁을 원하십니까? 여기에 도움이 되는 10가지 강력한 목록 작성 도구가 있습니다!

프로 팁:

이메일 양육의 이점

잘 구성된 이메일 목록은 구독자와 더 강한 유대감을 형성하고 브랜드 인지도를 높이며 리드를 제품에 대해 교육합니다. 다음은 이메일 목록 육성의 몇 가지 이점입니다.

1. 판매 주기 개선

이메일 목록을 육성하면 모든 구독자가 구매자의 여정을 통해 영구 고객이 되도록 함으로써 판매 주기를 개선 할 수 있습니다. 이메일 육성은 구매자가 유료 고객이 되는 모든 단계에서 구독자를 참여, 지원 및 지원합니다. 따라서 이는 판매 주기를 개선하는 데 도움이 됩니다.

2. 고객과의 관계 구축

이메일 육성 은 고객과의 지속적인 커뮤니케이션과 참여를 강화합니다. 이것은 귀하와 귀하의 구독자 사이 의 연결을 구축하는 데 도움이 됩니다. 이메일 육성의 목표는 회사의 콘텐츠와 가치에 공감하는 구독자 기반을 만드는 것입니다.

그리고 고객이 당신에게 공감할 때 지속적인 관계와 연결이 자동으로 육성됩니다.

3. 비용 효율성 증가

이메일 발송의 가장 큰 장점은 비용 효율성이 매우 높다는 것입니다. 이메일을 육성하기 위한 약간의 노력과 많은 생각이 장기적으로 좋은 성과를 거둘 수 있습니다. 또한 연구에 따르면 이메일 마케팅은 다른 형태의 마케팅에 비해 훨씬 더 나은 ROI를 제공합니다.

따라서 올바르게 완료되면 이메일 마케팅을 수행한 다음 이메일을 더욱 발전시키면 최소한의 비용으로 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.

4. 전환 가능성 증가

이메일 목록을 육성하려면 구독자를 유혹 하는 지속적인 참여와 재참여 가 필요합니다. 일관된 이메일은 회사가 제공하는 가치에 대해 구독자에게 알림 역할을 합니다.

이 알림은 구독자가 고객으로 전환 될 가능성을 높이는 분기점입니다 .

이 외에도 이메일 육성은 이메일의 모든 콘텐츠가 관련성이 있는지 확인합니다. 이렇게 하면 궁극적으로 이메일이 스팸 폴더에 들어가지 않게 됩니다.

이메일 육성의 이점은 분명하므로 마지막으로 이메일 목록을 육성하는 방법에 대해 알아보겠습니다.

이메일 목록을 키우는 9가지 방법

다음은 이메일 목록을 육성하는 몇 가지 효과적인 방법입니다.

1. 따뜻한 환영 이메일 보내기

첫인상이 마지막 인상 이라는 말이 있듯이. 가입자가 가입 직후 받는 환영 이메일은 매우 중요합니다. 관련성이 있고 가치 있는 콘텐츠가 포함된 짧고 달콤한 이메일을 작성해야 합니다.

환영 이메일은 가능한 가장 좋은 방법으로 귀하와 귀하의 브랜드를 소개할 수 있어야 합니다. 모든 신규 가입자에게 필요한 모든 정보를 제공하는 자동화된 이메일을 생성할 수 있습니다. 또한 가입하기 전에 약속 한 인센티브(있는 경우)를 제공하는 것을 잊지 마십시오.

또한 자신을 소개하고 관심을 끌기 위해 눈에 띄는 문구 를 추가할 수 있습니다. 그들이 흥미를 잃지 않도록 하려면 고유하고 가치 있는 콘텐츠를 전달하는 자동 이메일을 정기적으로 설정해야 합니다.

노트-

처음 몇 개의 이메일은 항상 유익하고 도움이 되며 동기를 부여해야 합니다. 이러한 이메일을 판매 촉진용으로 만들지 마십시오 . 최고의 콘텐츠를 선보이고 조언을 제공하고 가능한 한 많은 가치를 추가하십시오.

다음은 따뜻한 환영 이메일의 예입니다. 이것은 짧고, 달콤하고, 바삭바삭한 동시에 완벽한 조화입니다. 너무 길거나 지루하지 않고 메시지를 전달합니다. 그것은 또한 환영 이메일에서 항상 감사하는 이메일을 상자에서 꺼내는 흥미로운 게임 플레이를 가지고 있습니다.

원천

2. 이메일 목록을 세분화

이메일 목록을 세분화 하는 것은 참여도가 높고 충성도가 높은 구독자 목록을 만드는 가장 좋은 방법입니다. 다양한 기준에 따라 구독자를 분류하고 맞춤형 이메일을 보낼 수 있습니다. 이를 통해 가치를 추가하는 관련 콘텐츠를 수신할 수 있습니다.

즉, 모든 구독자를 하나의 이메일 목록으로 복잡하게 만드는 대신 다양한 선호도, 인구 통계 및 기타 요인에 따라 목록을 준비하십시오. 이렇게 하면 특정 그룹의 사람들에게 집중 메시지를 보낼 수 있습니다.

세분화된 이메일 은 독자가 실제로 원하는 것을 얻을 수 있도록 합니다. 그들은 자신이 찾고 있는 콘텐츠를 소비할 수 있으며 실제 가치를 더합니다. 세분화할수록 구독자는 더 개인화된 콘텐츠를 받게 됩니다.

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3. 이메일 콘텐츠 개인화

세분화와 개인화는 함께 진행됩니다. 콘텐츠를 개인화한다는 것은 개인을 위해 특별히 제작된 콘텐츠를 제공하는 것을 의미합니다. 이메일에서 '스팸' 요소를 제거합니다 . 바로 이러한 이유로 개인화된 이메일이 더 나은 개방률을 보입니다.

다양한 방법으로 이메일을 개인화할 수 있습니다. 인사줄에 이름을 추가하는 것처럼 기본적일 수도 있고 구매 내역을 언급하는 것과 같은 상위 수준일 수도 있습니다.

이메일에 대화형 콘텐츠를 포함하는 것은 이메일을 더욱 개인화하는 방법 중 하나입니다.

또한 개인화는 이메일을 통한 일대일 커뮤니케이션을 만듭니다 . 개인화된 이메일에 나오는 정보가 더 관련성이 높기 때문에 더 많은 관심을 불러일으킵니다.

다음은 예입니다. 다음 예는 매우 간단한 방법, 즉 독자의 이름으로 독자에게 주소를 지정하여 이메일을 개인화할 수 있는 방법을 보여줍니다. 이는 세부 사항에 주의를 기울였으며 모든 이메일 내용을 복사하여 붙여넣지 않았음을 나타냅니다.

출처: 예스웨어

4. 인터랙티브 콘텐츠 참여

양방향 콘텐츠 는 독자가 콘텐츠에 참여하도록 유도합니다 . 그리고 이메일에 포함된 이러한 콘텐츠는 일반적인 지루한 이메일에 비해 추가 요소 를 만들기 때문에 훨씬 더 많은 청중을 유치하고 참여시키는 데 도움이 됩니다. 이렇게 하면 양육 과정이 더욱 쉬워집니다.

이메일에 사용할 수 있는 다양한 대화형 도구가 있습니다. 그 중 일부는 퀴즈, 계산기, 경품 및 제품 추천입니다. 이 재미있는 콘텐츠는 이메일의 상호작용 지수를 높이고 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

일을 더 쉽게 하기 위해 Outgrow는 이 모든 것을 한 곳에서 제공합니다. 좋아요! Outgrow를 사용하면 마케팅 활동을 급증시키고 이메일을 돋보이게 만드는 다양한 도구 를 만들 수 있습니다. 위에서 언급한 것 외에도 이메일에 대한 양식, 설문 조사, 평가 및 설문 조사를 만들 수도 있습니다.

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이메일에 쉽게 포함할 수 있는 계산기의 예를 들어 보겠습니다. 계산기 는 일련의 질문 을 하고 논리적으로 계산된 응답을 제공합니다. 계산기를 사용하면 잠재 고객이 옵션을 평가하고 그에 따라 더 쉽게 선택할 수 있습니다.

사용자가 꿈의 진주 목걸이 비용을 계산하는 데 도움 이 되는 이 계산기를 살펴보세요. 결과적으로 그들은 구매할 가치가 있는지 또는 예산에 맞는지 결정할 수 있습니다. 정량화된 결과는 의사 결정 프로세스를 더 쉽게 만듭니다. 이는 노력을 줄여 가입자에게 가치를 더합니다.

참고: 이메일에서 Outgrow 콘텐츠를 시작하는 방법을 배우려면. 이 블로그를 확인하세요.

또 다른 예는 GoDaddy 뉴스레터입니다. GoDaddy 이메일에는 독자가 이상적인 사이트 빌더를 찾을 수 있는 퀴즈가 포함되어 있습니다. 퀴즈가 포함된 이러한 이메일은 b2b 부문에서 잘 작동합니다.

원천

대화형 콘텐츠를 사용하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 이 블로그를 확인하세요.

5. 이메일 자동화 활용

이메일 자동화는 이메일 목록을 육성하기 위한 또 다른 효과적인 전략입니다. 구독자 에게 적시에 이메일이 전송 되도록 합니다. 또한 이메일 자동화는 이메일을 보내는 프로세스를 덜 지루하게 만들어 노력과 에너지를 줄 입니다.

또한 이메일 자동화가 이메일 의 개인화를 의미하지 않도록 해야 합니다. 자동화가 항상 로봇일 필요는 없습니다. 그것은 단순히 당신의 메시지가 지체 없이 적시에 적절한 사람들에게 전달될 것임을 의미합니다.

자동화는 전달되는 콘텐츠에 대한 제어력을 잃지 않으면서 작업 부하 를 줄이기 때문에 이메일을 관리하는 현명한 방법입니다 .

6. 모든 것에 대한 특별 제안 및 조기 액세스 제공

이메일을 열 때마다 영업 프레젠테이션을 받는 것을 좋아하는 사람은 아무도 없습니다. 구독자가 원하는 것은 인센티브입니다. 보상 및 특별 제안 은 이에 대한 방법입니다. 그들이 귀하의 이메일 구독에서 더 많이 얻을수록 고객으로 전환될 가능성이 높아집니다.

이메일 목록을 키우는 가장 좋은 방법은 구독자가 특별하다고 느끼게 하는 것입니다. 그들은 비구독자보다 우위에 있다고 느껴야 합니다. 이것은 또한 더 많은 사람들을 끌어들일 수 있는 비구독자들을 위한 FOMO(Fear of Missing Out) 상황을 만드는 것을 의미 합니다.

독자를 유인하는 한 가지 방법은 신제품 출시에 대한 조기 액세스를 제공하는 것 입니다. 또 다른 방법은 충성도가 높은 고객에게 보상을 제공하는 것 입니다. 이것은 그들과 건강하고 오래 지속되는 관계를 유지하는 데 큰 도움이 됩니다.

다음은 예입니다. 다음 이메일은 가입자가 '회원 전용' 혜택을 받는 방법을 보여줍니다. 이 혜택은 사전 체험판과 특별 할인 및 혜택입니다.

출처: 가시성 점화

7. 단순히 판매하지 말고 잠재 고객을 교육하십시오

이메일 이 크게 판매 중심적이지 않도록 하는 것이 중요합니다. 귀하의 궁극적인 목표는 구독자를 고객으로 전환하는 것이지만 구독을 원하는 사람들을 위해 준비된 것이 아무것도 없는 것처럼 보여서는 안 됩니다. 귀하의 콘텐츠가 구매하려는 사람들을 위해 특별히 제작되었다고 생각되면 빠르게 구독을 취소합니다.

이를 피하려면 대신 잠재 고객을 교육하고 이메일을 최대한 유익한 정보로 만드는 데 집중 해야 합니다. 그들은 당신과 당신의 제품, 그리고 그 제품이 그들에게 어떻게 유용할 수 있는지 명확하게 이해할 수 있어야 합니다.

또한 교육 은 제품을 중심으로 진행되어서는 안 됩니다 . 이메일은 균형이 잘 잡혀 있어야 하며 독자가 결정을 내리기 전에 알고 싶어하는 모든 필요한 정보를 제공해야 합니다.

또한 이메일은 대화식 톤 이어야 하며 읽기 쉬워야 합니다. 판매 전술에 집중하는 대신 진정성 있는 콘텐츠로 청중에게 가치를 더하는 데 집중하세요.

8. 이메일 일관성 유지

일관성이 항상 핵심이라는 점에는 의심의 여지가 없습니다. 이메일을 보내는 올바른 빈도를 선택 해야 합니다. 이메일 빈도는 일주일에 두세 번 정도여야 합니다.

일상적인 이메일 로 스팸 메일 을 보내고 싶지도 않고 잊혀지고 싶지도 않습니다. 게다가 이메일과 일관성을 유지 하면 독자들이 이메일을 기대하게 만들 수도 있습니다 . 그러면 습관이 됩니다.

또한 후속 이메일도 정기적으로 보내야 합니다. 후속 조치는 실제로 차이를 만들 수 있는 알림 전화 역할을 합니다.

9. 최고의 콘텐츠 및 성공 사례 공유

과거에 잘 작동했던 오래된 콘텐츠를 재사용 하는 것은 이메일 목록을 관리하는 효율적인 방법입니다. 결코 늙지 않는 상록 콘텐츠가 항상 있습니다. 그리고 당신의 새로운 구독자들은 그것을 읽을 가치가 있습니다.

새로운 구독자 중 일부는 최근 블로그 게시물 중 하나 때문에 가입했을 수 있으므로 가장 인정받는 작품을 읽을 기회를 갖도록 하십시오.

마찬가지로, 성공 사례도 정말 잘 작동 합니다. 사람들은 다른 사용자가 귀하의 제품을 사용하여 얻은 결과를 보면 귀하를 신뢰할 가능성이 더 큽니다 . 따라서 최고의 고객을 걸러내고 그들이 달성한 정량화 가능한 결과를 기록하고 이 데이터 공유에 대한 승인을 구하고 제품을 과시하십시오!

예를 들면 다음과 같습니다. 다음 이메일은 HubSpot을 사용한 고객의 성공 사례와 회사의 성장에 어떻게 도움이 되었는지 설명합니다.

출처: HubSpot 블로그

결론

그리고 그것은 포장입니다! 이 블로그에서는 이메일 육성과 이메일 목록을 육성하는 방법에 대해 읽었습니다. 이 블로그에 언급된 모든 방법 중에서 가능한 한 많이 시도하고 테스트하고 이메일 마케팅 게임이 어떻게 10배 향상되는지 확인하십시오. 자신에게 가장 잘 맞는 것이 무엇인지 확인하십시오. 두 가지 방법을 결합하여 원하는 결과를 얻을 수도 있습니다.

이메일 목록을 육성하는 가장 인기 있는 방법 중 하나는 홍보 이메일에서 대화형 콘텐츠를 활용하는 것 입니다. 따라서 Outgrow의 7일 무료 평가판 에 가입하고 상호 작용의 마법을 직접 확인하십시오.

자주 묻는 질문

1. 양육 이메일이란 무엇입니까?

육성 이메일은 유용한 콘텐츠와 제안을 보내 잠재 고객을 잠재 고객으로, 잠재 고객을 유료 고객으로 발전시키는 데 도움이 되는 이메일입니다. 이러한 이메일은 시간 기반이며 구독자에게 새로운 정보 및 업데이트를 알리기 위해 전송됩니다.

2. 콜드 이메일 목록을 어떻게 육성합니까?

이메일 목록을 관리할 수 있는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 콜드 이메일을 개인화하고 대화형으로 만드는 것으로 시작해야 합니다.