Ciclul de viață al produsului în 5 etape: cum îl utilizați în afacerea dvs

Ce este ciclul de viață al produsului?

Ciclul de viață al produsului este procesul prin care trebuie să treacă un produs din momentul în care intră prima dată pe piață până când scade sau este scos. Ciclul de viață are patru etape - introducere, creștere, maturitate și declin.

Deși unele produse ar putea fi într-o stare de maturizare mai lungă pentru o perioadă, toate produsele dispar în cele din urmă de pe piață din cauza diferiților factori, inclusiv concurență crescută, vânzări mai scăzute și cererea scăzută.

Companiile folosesc analiza PLC (procedura de analiză a ciclului de viață al produselor lor) pentru a concepe strategii pentru a asigura durata de viață a produsului sau pentru a se modifica pentru a satisface cerințele pieței sau pentru a se schimba pentru a răspunde cerințelor tehnologiei în evoluție.

Când să utilizați ciclul de viață al produsului

De exemplu, un produs nou este promovat diferit de un produs consacrat și bine stabilit. În cazul primei, campaniile de marketing se vor concentra pe creșterea gradului de conștientizare, în timp ce cele pentru cele din urmă se vor concentra pe menținerea conștientizării.

De asemenea, companiile pot folosi ciclul de viață al unui produs pentru a îndeplini următoarele obiective:

Stabiliți autoritatea pe piață. De exemplu, dacă produsul dvs. a fost lansat recent și este nou pe piață, îl puteți comercializa ca o versiune nouă și îmbunătățită a oricărui articol existent. Pe de altă parte, dacă produsul dvs. este deja stabilit și a fost utilizat de mult timp, puteți fi sigur de istoricul său lung de utilizare pentru branding.

Alegeți o strategie de preț. Pe baza etapei ciclului de viață în care se află produsul dvs., se va lua decizia cu privire la prețul produsului. De exemplu, noul produs ar putea avea un preț mai mic pentru a atrage clienți, în timp ce produsele aflate în faza de creștere pot avea un preț mai mare.

Dezvoltați o strategie de marketing. Etapa ciclului de viață al produsului dumneavoastră va determina metoda de urmat. În plus, maturitatea și cunoștințele audienței influențează conținutul pe care îl postați pe site-ul dvs. web și pe conturile de rețele sociale.

Răspundeți înainte ca cererea de produse să scadă. Nu există o experiență mai proastă decât să vezi cum produsul tău devine depășit sau înlocuit de un produs rival. Cu toate acestea, dacă țineți cont de etapele ciclului de viață, puteți concepe o abordare pentru a vă menține produsul înaintea pachetului până când ajungeți la etapele de saturație și declin.

Care sunt etapele ciclului de viață al produsului

1. Dezvoltarea produsului

În etapa de dezvoltare a produsului, ar putea fi un concept sau un prototip. În această etapă, profitul și concurența sunt aproape imposibile, iar investițiile și cheltuielile de dezvoltare ar putea fi substanțiale. Prin urmare, se recomandă alegerea unei soluții minim viabile (MVP) din timp și cât mai devreme posibil.

2. Etapa de introducere

Când un produs nou este lansat, vânzările sunt de obicei lente și vor crește doar treptat. Profiturile companiei sunt minime (dacă există) deoarece produsul este încă nou și nu a fost testat. Faza de introducere necesită eforturi substanțiale de marketing, deoarece consumatorii ar putea să nu fie dispuși sau să nu poată testa produsul. Nu există beneficii pentru economia de scară, deoarece capacitatea de producție nu este maximizată.

Scopul principal al etapei de început este de a obține acceptarea produsului și de a încuraja testarea produsului de către clienți. Eforturile de marketing ar trebui să se concentreze pe baza clienților inovatorilor – cei care sunt cel mai probabil să cumpere cel mai recent produs. Există două strategii de stabilire a prețurilor în etapa inițială a introducerii:

• Prețul de skimming percepe un cost inițial ridicat și apoi reduce treptat prețul (“skimming”) pe măsură ce piața se extinde.
• Permeabilitatea prețului stabilește cel mai mic preț care vă permite să intrați pe piață și să câștigați cotă de piață înainte de a crește prețurile pentru a se potrivi cu creșterea pieței.

3.   Faza de creștere a ciclului de viață al produsului

Următoarea etapă se numește etapa de expansiune. În acest moment, vânzările de produse ar trebui să crească, iar produsul dvs. ar trebui să devină un produs stabilit pe piață.

Succesul tău va atrage concurență. Tariful la acel concurent se va baza pe piața pe care ați intrat. Dacă piața este supraaglomerată, concurența va reacționa rapid. Dacă piața ta nu este aglomerată, totuși, s-ar putea să poți crește fără concurență.

În cele din urmă, va trebui să continuați să investiți în marketing pentru a vă asigura că continuați să creșteți.

Deși observați o creștere a vânzărilor, multe companii nu se încadrează în acest moment, iar vânzările lor scad, deși nu s-au bucurat niciodată de luxul de a se maturiza.

Dacă aveți un produs în faza de expansiune, este esențial să concepeți un plan pentru a vă asigura că rămâne acolo pe măsură ce concurenții apar pentru a-i atrage atenția.

4. Etapa de maturitate a ciclului de viață al produsului

Etapa de maturare durează de obicei mai mult, iar majoritatea produselor se află în această fază a vieții. Este o fază de saturație a pieței. Prin urmare, încetinirea creșterii vânzărilor în timp ce profiturile cresc sau scad.

Gestionarea unui produs matur și selectarea strategiilor adecvate de marketing este printre cele mai dificile.

Dacă ritmul de creștere a vânzărilor începe să scadă, este un semn că produsul este în faza de maturare.

Concurența este în creștere din cauza ofertei excesive a produsului. Prin urmare, se caută noi piețe.

Afacerile sunt nevoite să reducă prețurile și să majoreze costurile pentru promovare. Rezultatul este că profiturile scad.

Prețurile sunt reduse, iar obiectivul este de a construi loialitatea mărcii și de a intra în oportunități de piață pentru afacerea în care produsul este nou-nouț. Activitățile de promovare cresc.

5.   Faza de declin a ciclului de viață al produsului

La un moment dat, chiar și cele mai cunoscute produse pierd bani, iar popularitatea lor scade. Este fascinant să ne imaginăm dispariția unei afaceri precum iPhone-ul, un produs care a fost lider de-a lungul anilor și a avut o mare creștere financiară.

Chiar și iPhone-ul poate înceta să mai existe într-o zi. Poate nu afacerea, poate, ci produsul principal. Ar putea dura 10-20 de ani și chiar patruzeci de ani. E greu de știut. Cu toate acestea, fiecare produs ajunge la punctul în care a ajuns la sfârșitul ciclului său.

Dacă se întâmplă acest lucru, compania trebuie să recunoască realitatea dureroasă dezvăluită de indicatorii de rezultate și să decidă asupra uneia dintre alegeri. Puteți decide să nu mai vindeți produsul, să descoperiți un scop alternativ pentru acesta, să vindeți produsul sau afacerea sau chiar să accesați o piață complet nouă lansând un produs complet nou.

Asigurați-vă că cântăriți beneficiile și costurile fiecărei alegeri. Nu există niciun motiv să-ți fie rușine să scapi de un produs, mai ales în companiile care investesc deja în produse noi, interesante care urmează să fie lansate.

Exemple de ciclu de viață al produsului pe piața actuală

Odată ce înțelegeți cele patru faze ale unui ciclu de viață pentru un produs, permiteți-ne să vă ajutăm să vă clarificați conceptul cu câteva exemple.

Produs în stadiul de introducere

Vehicule autonome/fără șofer Vehiculele alimentate cu inteligență artificială care nu necesită șofer sunt la începutul introducerii lor. Nu sunt încă alături de alte vehicule. Cu toate acestea, consumatorii vorbesc despre produs. Specialiștii în marketing creează piața pentru acest anumit produs prin reclame.

Case inteligente – casele alimentate de AI care sunt complet automatizate nu sunt ceva obișnuit. Cu toate acestea, suntem învățați că o astfel de casă va deveni un lucru real în următorii câțiva ani. Oamenii se pregătesc mental să facă parte din acest produs revoluționar. Prin urmare, casele inteligente sunt în prezent în stadiile inițiale de introducere.

Produs în stadiu de creștere

Internet Internetul ca serviciu, ar putea fi descris ca fiind într-un stadiu de dezvoltare. A fost lansat bine și este cunoscut pe scară largă de toți cei care au auzit de el. Furnizorii de servicii de internet se străduiesc să intre pe piață și să-și mărească baza de clienți pe cât posibil. Există o cerere uriașă, iar numărul de clienți crește rapid.

Produs în stadiul de maturitate

Astăzi, majoritatea oamenilor au smartphone-uri în posesia lor. Smartphone-ul a depășit stadiile de început și de creștere. Companiile care vând smartphone-uri caută să ofere prețuri accesibile, să dezvolte produse distincte și să-și păstreze identitatea mărcii. Faza de declin ar putea fi departe, dar acest produs a fost la o distanță considerabilă de faza de maturitate.

Produs în faza de declin

Mașinile de scris au fost introduse la sfârșitul secolului al XIX-lea; mașina de scris era un produs original. Au trecut prin etapele inițiale și de creștere și au câștigat popularitate pe piață după apariția tehnologiei precum procesoarele electronice de text și computerele. Mașinile de scris trebuiau să suporte o fază de declin. Acum sunt învechite.

Calculatoare cu ecran mare – Calculatoarele care au încetat utilizarea mașinilor de scris nu erau aceleași cu laptopurile și desktop-urile cu ecran plat pe care le avem în prezent. Calculatoarele mai vechi cu ecran mare au trecut prin cele patru faze ale ciclului de viață al unui produs, dar producția și vânzările acestor computere au încetinit. Nu există o piață pentru computere cu ecran mare.

Cum determinați nivelul la care sunt produsele dvs

Fiecare produs trece prin etape într-un ritm distinct. Nu există un ghid de stabilire și uitare care să determine cât timp va rămâne un produs în orice etapă. Fiecare etapă poate fi măsurată în ani sau zile. Înțelegerea trăsăturilor fiecărei etape vă poate ajuta să vă întoarceți mai ușor și să vă dați seama în ce etapă vă aflați pentru a determina următorul pas.

Știind ce urmează, vă va ajuta să vă ajustați strategia pentru a crește valoarea potențială a produselor sau pentru a preveni intrarea în declin sau maturitate.

Utilizați instrumente pentru cercetarea pieței pentru a evalua rata de creștere sau tendințele vânzărilor, prețul și concurența pentru a vă determina nivelul actual.

Cum puteți prelungi durata de viață a produsului dvs.?

Există trei strategii pentru a controla durata de viață a unui ciclu de produs.

Modificarea produsului

Sunt folosite strategii pentru a face modificări care modifică caracteristicile produsului, cum ar fi calitatea, aspectul etc. Modificările pot fi stilate, structurale și funcționale. Designul produsului este influențat de preferințele în evoluție ale consumatorilor și, prin urmare, le prelungește durata de viață.

Modificări ale pieței

Este mai popular prin introducerea de noi aplicații sau identificarea de noi utilizatori. Găsirea de noi modalități de utilizare a produsului extinde durata de viață a produsului.

Repoziționare

A face o diferență în conștiința consumatorului prin utilizarea componentelor din mixul pieței. Repoziționarea este o modalitate de a răspunde la pozițiile concurenților și de a stabili o piață de un nou tip, de a recunoaște apariția unui nou trend sau de a modifica valoarea oferită clientului.

De exemplu, Danone 1984 a lansat iaurtul lichid Jop; cu toate acestea, produsul nu a fost un succes deoarece nu a existat niciun interes pentru un astfel de produs. În 1988, Danone a reînnoit poziționarea Jop ca băutură sănătoasă pentru a ajuta la alimentație și a înregistrat o creștere a vânzărilor.

Analiza schimbărilor în preferințele consumatorilor ar putea duce la repoziționarea produselor. De exemplu, bronzarea în timpul lunilor de vară a fost o tradiție care a dus la o creștere a vânzărilor de ulei pentru plajă. Frica tot mai mare de cancer de piele în timpul verii a dus la mutarea uleiului de pe plajă ca o modalitate de a se proteja împotriva cancerului de piele.

În cazul repoziționării mărcii, firma ar putea decide să modifice valoarea articolului fie prin creșterea, fie prin reducerea valorii. Pentru a crește valoarea, este necesar să adăugați o nouă valoare prin îmbunătățiri suplimentare sau prin utilizarea materialelor de mai bună calitate.

Concluzie

Fiecare lucru de pe planetă are un început, un mijloc și un sfârșit. Nu există un produs care să dureze pentru totdeauna. Cu toate acestea, managementul produsului joacă un rol esențial în viteza cu care fiecare produs avansează în fazele sale de viață.

O afacere bine gestionată poate face distincția între o tendință ștearsă sau profitul unei perioade lungi. Cunoașterea fazei curente a produsului și pregătirea în consecință va asigura că fiecare șansă este maximizată.

Obțineți servicii nelimitate de proiectare grafică și video pe RemotePik, rezervați perioada de încercare gratuită

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri privind comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com