5 Phasen des Produktlebenszyklus: Wie Sie es in Ihrem Unternehmen einsetzen können

Was ist der Produktlebenszyklus?

Der Produktlebenszyklus ist der Prozess, den ein Produkt von seinem ersten Markteintritt bis zu seinem Ausfall oder seiner Abschaffung durchlaufen muss. Der Lebenszyklus besteht aus vier Phasen – Einführung, Wachstum, Reife und Niedergang.

Obwohl sich einige Produkte möglicherweise für eine Weile in einem längeren Reifestadium befinden, verschwinden alle Produkte schließlich aufgrund verschiedener Faktoren vom Markt, darunter verstärkter Wettbewerb, geringere Umsätze und geringere Nachfrage.

Unternehmen verwenden die SPS-Analyse (das Verfahren zur Analyse des Lebenszyklus ihrer Produkte), um Strategien zu entwickeln, um die Lebensdauer ihres Produkts sicherzustellen oder es an Marktanforderungen anzupassen oder um Änderungen vorzunehmen, um den Anforderungen der sich entwickelnden Technologie gerecht zu werden.

Wann sollte der Produktlebenszyklus verwendet werden?

Beispielsweise wird ein neues Produkt anders beworben als ein etabliertes und etabliertes Produkt. Im ersten Fall konzentrieren sich Marketingkampagnen auf die Steigerung des Bewusstseins, während sich die für letzteres auf die Aufrechterhaltung des Bewusstseins konzentrieren.

Unternehmen können den Lebenszyklus eines Produkts auch nutzen, um die folgenden Ziele zu erreichen:

Etablieren Sie Autorität auf dem Markt. Wenn Ihr Produkt beispielsweise kürzlich eingeführt wurde und neu auf dem Markt ist, können Sie es als frische und verbesserte Version eines vorhandenen Artikels vermarkten. Wenn Ihr Produkt hingegen bereits etabliert und schon lange im Einsatz ist, können Sie sicher sein, dass es seit langem für das Branding verwendet wird.

Wählen Sie eine Preisstrategie. Basierend auf der Lebenszyklusphase, in der sich Ihr Produkt befindet, wird die Entscheidung über die Preisgestaltung Ihres Produkts getroffen. Beispielsweise könnte das neue Produkt günstiger sein, um Kunden anzulocken, während Produkte in der Wachstumsphase einen höheren Preis haben können.

Entwickeln Sie eine Marketingstrategie. Die Lebenszyklusphase Ihres Produkts bestimmt die zu befolgende Methode. Darüber hinaus beeinflussen die Reife und das Wissen Ihres Publikums die Inhalte, die Sie auf Ihrer Website und Ihren Social-Media-Konten veröffentlichen.

Reagieren Sie, bevor die Produktnachfrage sinkt. Es gibt nichts Schlimmeres, als zuzusehen, wie Ihr Produkt veraltet oder durch ein Konkurrenzprodukt ersetzt wird. Wenn Sie jedoch die Phasen des Lebenszyklus im Auge behalten, können Sie einen Ansatz entwickeln, um Ihr Produkt so lange an der Spitze zu halten, bis Sie die Stadien der Sättigung und des Niedergangs erreicht haben.

Was sind die Phasen des Produktlebenszyklus

1. Produktentwicklung

In der Phase der Produktentwicklung kann es sich um ein Konzept oder einen Prototyp handeln. In dieser Phase sind Gewinn und Wettbewerb nahezu unmöglich, und Investitionen und Entwicklungskosten könnten erheblich sein. Daher empfiehlt es sich, sich frühzeitig und so früh wie möglich auf eine Minimal Viable Solution (MVP) festzulegen.

2. Einführungsphase

Wenn ein neues Produkt auf den Markt kommt, sind die Verkäufe normalerweise langsam und werden nur allmählich zunehmen. Die Gewinne des Unternehmens sind minimal (falls vorhanden), da das Produkt noch neu ist und nicht getestet wurde. Die Einführungsphase erfordert erhebliche Marketinganstrengungen, da die Verbraucher möglicherweise nicht bereit oder nicht in der Lage sind, das Produkt zu testen. Es gibt keine Vorteile für die Skaleneffekte, da die Produktionskapazität nicht maximiert wird.

Das Hauptziel der Anfangsphase besteht darin, die Akzeptanz des Produkts zu erreichen und das Testen des Produkts durch die Kunden zu fördern. Marketingbemühungen sollten sich auf die Kundenbasis der Innovatoren konzentrieren – diejenigen, die am ehesten das neueste Produkt kaufen werden. In der Anfangsphase der Einführung gibt es zwei Preisstrategien:

• Der Skimming-Preis verursacht anfänglich hohe Kosten und reduziert dann den Preis („Skimming“) allmählich, wenn der Markt expandiert.
• Die Preisdurchdringung legt den niedrigsten Preis fest, der es Ihnen ermöglicht, in den Markt einzusteigen und Marktanteile zu gewinnen, bevor Sie die Preise erhöhen, um dem Wachstum des Marktes zu entsprechen.

3.   Wachstumsphase des Produktlebenszyklus

Die nächste Stufe wird Expansionsstufe genannt. An diesem Punkt sollten Ihre Produktverkäufe steigen und Ihr Produkt sollte sich zu einem etablierten Produkt auf dem Markt entwickeln.

Ihr Erfolg wird die Konkurrenz anziehen. Die Rate bei diesem Konkurrenten basiert auf dem Markt, in den Sie eingetreten sind. Ist der Markt überfüllt, reagiert die Konkurrenz schnell. Wenn Ihr Markt jedoch nicht überfüllt ist, können Sie möglicherweise ohne Konkurrenz wachsen.

Am Ende müssen Sie weiterhin in Marketing investieren, um sicherzustellen, dass Sie weiter wachsen.

Obwohl Sie eine Umsatzsteigerung sehen, bleiben viele Unternehmen an diesem Punkt zurück und ihre Umsätze sinken, obwohl sie nie den Luxus hatten, zu reifen.

Wenn Sie ein Produkt in der Expansionsphase haben, ist es wichtig, einen Plan zu entwickeln, um sicherzustellen, dass es dort bleibt, wenn Konkurrenten auftauchen, um seine Aufmerksamkeit zu erlangen.

4. Reifegrad des Produktlebenszyklus

Die Reifephase dauert in der Regel länger und die meisten Produkte befinden sich in dieser Phase ihres Lebens. Es ist eine Phase der Marktsättigung. Daher die Verlangsamung des Umsatzwachstums, während die Gewinne steigen oder sinken.

Die Verwaltung eines ausgereiften Produkts und die Auswahl der geeigneten Marketingstrategien gehören zu den schwierigsten.

Wenn sich die Wachstumsrate des Umsatzes verlangsamt, ist dies ein Zeichen dafür, dass sich das Produkt in der Phase der Reifung befindet.

Die Konkurrenz wächst aufgrund des Überangebots des Produkts. Daher werden neue Märkte gesucht.

Unternehmen sind gezwungen, die Preise zu senken und die Werbekosten zu erhöhen. Die Folge ist, dass die Gewinne sinken.

Die Preise werden gesenkt, und das Ziel besteht darin, Markentreue aufzubauen und Marktchancen für das Geschäft zu erschließen, in dem das Produkt brandneu ist. Werbeaktivitäten nehmen zu.

5.   Ablehnphase des Produktlebenszyklus

Irgendwann verlieren auch die bekanntesten Produkte an Geld und ihre Beliebtheit lässt nach. Es ist faszinierend, sich den Niedergang eines Unternehmens wie dem iPhone vorzustellen, einem Produkt, das im Laufe der Jahre führend war und ein großes finanzielles Wachstum hatte.

Sogar das iPhone könnte eines Tages aufhören zu existieren. Vielleicht nicht das Geschäft, aber das Hauptprodukt. Es könnte 10-20 Jahre und sogar 40 Jahre dauern. Es ist schwer zu wissen. Jedes Produkt kommt jedoch an den Punkt, an dem es das Ende seines Kreislaufs erreicht hat.

In diesem Fall muss das Unternehmen die schmerzhafte Realität anerkennen, die die Ergebnisindikatoren offenbaren, und sich für eine der Optionen entscheiden. Sie können sich entscheiden, den Verkauf des Produkts einzustellen, einen alternativen Zweck dafür zu entdecken, das Produkt oder das Unternehmen zu verkaufen oder sogar einen völlig neuen Markt zu erschließen, indem Sie ein völlig neues Produkt auf den Markt bringen.

Achten Sie darauf, die Vorteile und Kosten jeder Wahl abzuwägen. Es gibt keinen Grund, sich dafür zu schämen, ein Produkt loszuwerden, insbesondere nicht in Unternehmen, die bereits in neue, aufregende Produkte investieren, die kurz vor der Markteinführung stehen.

Beispiele für Produktlebenszyklen auf dem aktuellen Markt

Sobald Sie die vier Phasen eines Lebenszyklus für ein Produkt verstanden haben, lassen Sie uns Ihnen helfen, Ihr Konzept mit einigen Beispielen zu verdeutlichen.

Produkt in der Einführungsphase

Autonome/fahrerlose Fahrzeuge KI-betriebene Fahrzeuge, die keinen Fahrer benötigen, stehen am Anfang ihrer Einführung. Sie sind noch nicht neben anderen Fahrzeugen. Die Verbraucher sprechen jedoch über das Produkt. Vermarkter schaffen den Markt für dieses spezielle Produkt über Anzeigen.

Smart Homes – KI-betriebene Häuser, die vollständig automatisiert sind, sind nicht alltäglich. Uns wird jedoch beigebracht, dass ein solches Zuhause in den nächsten Jahren Realität werden wird. Die Menschen bereiten sich mental darauf vor, Teil dieses revolutionären Produkts zu sein. Daher befinden sich Smart Homes derzeit noch in der Anfangsphase der Einführung.

Produkt in der Wachstumsphase

Internet Das Internet als Service kann als aufstrebend bezeichnet werden. Es wurde gut eingeführt und ist jedem bekannt, der davon gehört hat. Internet Service Provider streben danach, in den Markt einzusteigen und ihre Kundenbasis so weit wie möglich zu vergrößern. Die Nachfrage ist groß und die Zahl der Kunden wächst schnell.

Produkt im Reifestadium

Heutzutage hat die Mehrheit der Menschen Smartphones in ihrem Besitz. Das Smartphone hat die Anfangs- und Wachstumsphase hinter sich gelassen. Die Unternehmen, die Smartphones verkaufen, möchten erschwingliche Preise anbieten, unverwechselbare Produkte entwickeln und die Identität ihrer Marke bewahren. Die Niedergangsphase könnte noch weit entfernt sein, aber dieses Produkt war weit von der Reifephase entfernt.

Produkt in der Abnahmephase

Schreibmaschinen wurden im späten 19. Jahrhundert eingeführt; Die Schreibmaschine war ein Originalprodukt. Sie durchliefen die Anfangs- und Wachstumsphasen und gewannen nach dem Aufkommen von Technologien wie elektronischen Textverarbeitungsprogrammen und Computern auf dem Markt an Popularität. Schreibmaschinen mussten eine Phase des Niedergangs überstehen. Sie sind jetzt veraltet.

Computer mit großen Bildschirmen – Die Computer, die die Verwendung von Schreibmaschinen beendeten, waren nicht die gleichen wie die Flachbildschirm-Laptops und -Desktops, die wir heute haben. Die älteren Großbildcomputer durchliefen die vier Phasen des Lebenszyklus eines Produkts, aber die Produktion und der Verkauf dieser Computer haben sich verlangsamt. Es gibt keinen Markt für Computer mit großem Bildschirm.

Wie bestimmen Sie das Niveau Ihrer Produkte?

Jedes Produkt durchläuft Phasen mit einer bestimmten Geschwindigkeit. Es gibt keine Richtlinie, die festgelegt und vergessen werden kann, um zu bestimmen, wie lange ein Produkt in einem beliebigen Stadium bleibt. Jedes Stadium kann in Jahren oder Tagen gemessen werden. Das Verständnis der Merkmale jeder Phase kann dazu beitragen, dass Sie einfacher zurückgehen und herausfinden können, in welcher Phase Sie sich befanden, um den nächsten Schritt zu bestimmen.

Wenn Sie wissen, was auf Sie zukommt, können Sie Ihre Strategie anpassen, um den potenziellen Wert Ihrer Produkte zu steigern oder einen Niedergang oder eine Reife zu verhindern.

Verwenden Sie Tools für die Marktforschung, um die Wachstumsrate oder Verkaufstrends, den Preis und den Wettbewerb zu bewerten und Ihr aktuelles Niveau zu bestimmen.

Wie können Sie die Lebensdauer Ihres Produkts verlängern?

Es gibt drei Strategien, um die Lebensdauer eines Produktzyklus zu steuern.

Änderung des Produkts

Es werden Strategien eingesetzt, um Modifikationen vorzunehmen, die die Eigenschaften des Produkts wie Qualität, Aussehen usw. verändern. Modifikationen können stilvoll, strukturell und funktional sein. Das Design des Produkts wird von den sich ändernden Vorlieben der Verbraucher beeinflusst und verlängert somit deren Lebensdauer.

Änderungen des Marktes

Es ist beliebter, wenn neue Anwendungen eingeführt oder neue Benutzer identifiziert werden. Das Finden neuer Wege zur Verwendung des Produkts verlängert die Lebensdauer des Produkts.

Neupositionierung

Einen Unterschied im Bewusstsein des Verbrauchers machen, indem die Komponenten im Marktmix verwendet werden. Die Neupositionierung ist eine Möglichkeit, auf die Positionen von Wettbewerbern zu reagieren und den Markt eines neuen Typs zu etablieren, das Entstehen eines neuen Trends zu erkennen oder den Wert zu verändern, der dem Kunden geboten wird.

ZB brachte Danone 1984 Jop Flüssigjoghurt auf den Markt; Das Produkt war jedoch kein Erfolg, da kein Interesse an einem solchen Produkt bestand. 1988 überarbeitete Danone die Positionierung von Jop als gesundes Getränk zur Unterstützung des Essens und verzeichnete eine Umsatzsteigerung.

Die Analyse von Veränderungen in den Verbraucherpräferenzen könnte zu einer Neupositionierung von Produkten führen. Zum Beispiel war das Bräunen während der Sommermonate eine Tradition, die zu einem Anstieg der Verkäufe von Öl für den Strand führte. Die zunehmende Angst vor Hautkrebs während des Sommers hat dazu geführt, dass Öl vom Strand verlagert wird, um sich vor Hautkrebs zu schützen.

Im Falle einer Neupositionierung der Marke kann das Unternehmen beschließen, den Wert des Artikels zu ändern, indem es den Wert entweder erhöht oder verringert. Um den Wert zu steigern, ist es notwendig, durch weitere Verbesserungen oder den Einsatz hochwertiger Materialien neue Werte zu schaffen.

Fazit

Jedes einzelne Ding auf dem Planeten hat einen Anfang, eine Mitte und ein Ende. Es gibt kein Produkt, das ewig hält. Das Produktmanagement hat jedoch einen wesentlichen Anteil an der Geschwindigkeit, mit der jedes Produkt seine Lebensphasen durchläuft.

Ein gut geführtes Unternehmen kann zwischen einem verblassten Trend und einem langen Gewinnzeitraum unterscheiden. Wenn Sie die aktuelle Phase des Produkts kennen und sich entsprechend vorbereiten, wird sichergestellt, dass jede Chance maximiert wird.

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