개인 브랜딩 전략: 전문가, 전문가 및 경영진을 위한 로드맵

귀하의 분야에서 특정 개인이 갑자기 전국적으로 두각을 나타내는 이유를 생각해 본 적이 있습니까? 이 전문가들은 모든 언론의 주목을 받고 최고의 컨퍼런스에서 기조 연설을 하고 최고의 고객을 유치합니다. 이 남성과 여성은 다른 사람들보다 똑똑합니까? 아니면 나머지 사람들이 알지 못하는 마법 같은 개인 브랜딩 전략을 알고 있습니까?

몇 년 전 Hinge는 이 업계 스타(저희는 Visible Expert라고 함)와 개인 브랜드 전략에 대해 우리가 할 수 있는 모든 것을 알아보기 위한 연구 프로젝트에 착수했습니다. 우리 연구원들은 1,000명이 넘는 Visible Experts와 서비스 구매자를 인터뷰하여 개인 브랜드를 개발하고 마케팅하기 위해 무슨 일이 일어나고 있는지, 정확히 무엇을 했는지 알아냈습니다. 우리는 우리의 발견을 획기적인 책인 Visible Expert에 발표했습니다.

오늘, 나는 당신에게 약간의 비밀을 알려줄 것입니다. 이 Visible Experts의 대부분은 나머지 우리들과 크게 다르지 않습니다. 사실, 그들 중 많은 사람들은 자신이 해당 분야에서 가장 똑똑하거나 지식이 풍부한 사람이 아님을 인정합니다. 그들은 작가로 태어나지 않았습니다. 그들은 타고난 웅변가가 아닙니다. 그리고 대부분은 뛰어난 카리스마를 가지고 태어나지 않았습니다.

대신, 그들은 시행착오를 통해 어려운 방법으로 개인 브랜딩 전략을 개발했습니다. 즉, 각자가 다른 경로를 따라가며 수많은 도구와 기술을 시도하고 버렸다는 의미입니다.

이 기사가 끝날 때쯤이면 이러한 전문가들이 갖지 못한 강력한 이점을 얻게 될 것입니다. 즉, 전문가로서의 평판과 가시성을 높이는 것으로 입증된 연구 기반 개인 브랜딩 전략에 대한 간결한 요약입니다. 따라서 실험할 필요가 없습니다. 더 나아가 가시성과 명성을 높이기 위해 단계별로 따를 수 있는 자세한 로드맵을 알려 드리겠습니다.

그러나 시작하기 전에 개인 브랜드와 경력을 한 단계 끌어올리는 데 필요한 한 가지 중요한 특성이 있음을 알고 싶습니다. 나에게서 그것을 가져 가라. 길을 따라 충돌과 장애물이있을 것이며 궤도로 돌아 가기 위해 때때로 코스를 수정해야 할 수도 있습니다. 하지만 괜찮습니다. 영토에는 약간의 역경이 따르며 피할 수 없는 역풍을 헤쳐 나갈 준비를 해야 합니다.

이제 마지막으로 하고 싶은 일은 당신을 낙담시키는 것입니다. 자신의 분야에서 두각을 나타내도록 추진하는 성공적인 개인 브랜드를 구축하는 것은 보기보다 실제로 쉽습니다.

산 아래에서 정상은 항상 도달할 수 없어 보인다는 것을 기억하십시오. 그러나 한 번에 작은 한 걸음씩 나아가는 과정에 초점을 맞추면, 당신은 당신이 뒤에 두고 온 세상에 놀라움으로 아래를 내려다보고 있는 자신을 발견하게 될 것입니다. 충분히 가치가 있는 여행입니다!

이 기사의 대상

저는 개인 브랜드를 구축하고 싶지만 어디서부터 시작해야 할지 모르는 모든 서비스 전문가, 전문가 또는 중역을 위해 이 로드맵을 개발했습니다. 또한 조직과 사람을 더 잘 보이게 하는 임무를 맡은 전문 서비스 회사의 마케팅 이사를 위한 것입니다.

당신이 1인 기업가이든 포춘 100대 기업에서 일하든 내가 제시하는 프로세스는 동일합니다. 그러나 한 가지 주의사항이 있습니다. 당신의 역할이 무엇이든, 내가 당신에게 가르칠 수 없는 한 가지 기본 사항이 있습니다. 당신은 당신의 분야에서 진정한 전문성을 가져야 합니다. 가짜 전문 지식은 없습니다.

개인 브랜딩이란 무엇입니까?

개인 브랜드는 고객과 동료 사이에서 개인의 가시성과 평판의 조합입니다. 개인 브랜딩은 개인의 가시성을 높이고 평판을 향상시키기 위해 고안된 활동 프로그램입니다. 그들이 더 잘 알려지고 존경을 받으면서, 이 개인들은 저명하고 돈을 벌기 위해 성장합니다.

개인 브랜딩의 예

이러한 개인 브랜딩 개념을 실현하기 위해 몇 가지 예를 살펴보겠습니다. 전문 서비스 산업에서 일하는 전문가의 경우 개인 브랜딩의 예는 전문가로서의 가시성과 신뢰성을 구축하는 데 중점을 둡니다. 현대 교량 설계를 전문으로 하는 숙련된 건축가를 생각해 보십시오. 그들은 자신의 전문성을 선보이고 업무에서 구현한 혁신에 대해 설명할 수 있는 업계 컨퍼런스에서 연설함으로써 가시성과 평판을 모두 다룰 수 있습니다.

이 건축가가 홍보 전문가와 협력한다면 건축 업계의 언론인 및 기타 영향력 있는 사람들과 연결하여 가시성과 명성을 더욱 높일 수 있습니다. PR 전문가는 몇 개의 팟캐스트 출연을 예약하고 권위 있는 잡지에서 인터뷰를 주선할 수 있습니다.

이 전문가가 개인 브랜드를 구축할 수 있는 또 다른 방법은 회사 블로그에 정기적으로 사고 리더십 기사를 작성하는 것입니다. 그런 다음 LinkedIn에서 이 콘텐츠를 인맥과 공유할 수 있습니다. 그리고 검색 엔진에 맞게 블로그 게시물을 최적화하면 시간이 지남에 따라 성장하게 될 완전히 새로운 잠재고객이 해당 게시물을 찾을 수 있습니다.

이 정의와 예를 염두에 두고 개인 브랜딩 전략은 어떤 ​​모습일까요?

개인 브랜딩 전략이란 무엇입니까?

개인 브랜딩 전략은 상대적으로 알려지지 않은 평판과 경력을 높은 가시도로 끌어올리는 계획입니다. 현재 위치와 미래에 달성하고자 하는 가시성 수준을 설명합니다. 그런 다음 일일 여정을 안내할 일일 콘텐츠 캘린더를 포함하여 목표를 달성하는 데 필요한 전술, 도구 및 기술을 자세히 설명합니다. 신중하게 계획된 전략은 가시적 전문성에 대한 탐색에서 불확실성을 제거하여 수행에 집중할 수 있도록 합니다.

현대적인 개인 브랜딩 전략은 콘텐츠 마케팅에 강하게 뿌리를 두고 있습니다. 사실, 이 로드맵에 설명된 대부분의 기술과 도구는 콘텐츠 마케팅의 구성 요소이지만 개인 브랜드 구축에 적용됩니다. 콘텐츠 마케팅이 처음이시거나 단순히 복습을 원하시면 전문 서비스를 위한 무료 콘텐츠 마케팅 가이드를 읽어보시기 바랍니다.

5단계 가시성

Visible Expert라는 책에서 우리는 다섯 가지 단계적으로 가시적인 전문성 수준을 식별합니다.

레벨 1: 레지던트 전문가. 이 전문가들은 회사 내에서 그리고 고객으로부터 존경을 받지만 해당 청중 밖에서는 거의 보이지 않습니다. 대부분의 가시적 전문가는 여기에서 여정을 시작합니다.

레벨 2: 지역 영웅. 이러한 개인은 회사 외부에서 알려지기 시작했습니다. 그들은 지역 비즈니스 커뮤니티에서 더 활발하게 활동하며 종종 비즈니스 기능과 블로깅에서 연설합니다. 그들은 회사에 약간의 새로운 비즈니스를 가져올 수도 있습니다.

레벨 3: 떠오르는 스타. 이 전문가들은 지역적 명성을 쌓아왔습니다. 그들은 해당 분야의 동료들 사이에서 꽤 유명하며 전문 분야에 대해 자주 말하고 글을 씁니다. Rising Star는 더 높은 품질의 비즈니스를 가져오고 더 높은 수수료를 부과하는 경향이 있습니다.

레벨 4: 산업 록 스타. 이 이름은 전문 분야의 틈새 분야로 전국적으로 잘 알려져 있습니다. 그들은 프리미엄 고객과 수수료를 유치합니다. 결과적으로 그들은 회사에 중요한 자산이 됩니다.

레벨 5: 글로벌 슈퍼스타. 세계 최고의 전문가인 Global Superstars는 틈새 시장을 깨고 업계에서 더 널리 인정받고 있습니다. 그들은 가장 높은 수수료를 요구하며 전 세계의 회사는 그들과 관련되기를 원합니다.

귀하의 첫 번째 임무는 이러한 수준 중 오늘날 귀하를 설명하는 수준을 파악하는 것입니다. 그런 다음 달성하고자 하는 전문 지식 수준을 결정해야 합니다.

Global Superstar로 즉시 이동하기 전에 각 연속 단계에는 그 아래 단계보다 더 많은 노력과 시간이 필요하다는 점을 명심하십시오. 예를 들어, 일반적으로 Industry Rock Star에서 Global Superstar로 이동하는 것보다 Resident Expert에서 Local Hero로 이동하는 것이 더 쉽습니다. 세계적인 명성을 얻으려면 아마도 많은 여가 시간을 투자해야 할 것입니다. 당신은 그것을 해낼만큼 강박적이고 헌신적입니까? 당신만이 대답할 수 있습니다.

강력한 개인 브랜드의 이점

자존심을 고양시키는 것 외에도 강력한 개인 브랜드가 제공할 수 있는 실질적인 이점은 무엇입니까? 우선 Visible Experts는 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 종종, 훨씬 더. 아래 차트는 각 Visible Expert 레벨에 대한 상대적 청구율을 보여줍니다.

보시다시피 구매자는 일반 전문가보다 눈에 잘 띄는 전문가에게 훨씬 더 많은 비용을 지불할 용의가 있습니다. 그러나 레벨 1 전문가조차도 자신의 눈에 띄지 않는 형제보다 상당한 이점을 가지고 있습니다.

Visible Experts가 더 많은 비용을 청구할 수 있는 이유는 많은 구매자가 자신이 믿는 전문가에 대해 프리미엄을 기꺼이 지불할 용의가 있기 때문입니다. Visible Expert가 문제에 대해 더 많은 지식과 경험을 제공하여 문제를 더 많이 해결할 것이라는 확신을 위해 기꺼이 추가 비용을 지불할 용의가 있습니다. 더 빠르고 정확하게. 높은 청구율이 유일한 이점은 아닙니다. 다음은 몇 가지입니다.

• 눈에 잘 띄는 전문가는 더 많은 언론의 주목을 받습니다. 기자가 권위 있는 인용문이 필요할 때 당면한 문제와 가장 밀접하게 관련된 전문가에게 연락합니다.
• 브랜드가 잘 알려진 전문가는 가치 있는 파트너십을 더 쉽게 그리고 더 바람직한 조직과도 확보할 수 있습니다.
• 그리고 앞서 언급했듯이 그들은 더 나은 품질의 고객도 끌어들입니다. 많은 경우에 고객은 경쟁적인 제안 프로세스를 완전히 배제하여 전문가를 찾을 것입니다. 그것이 작동하는 것을 알 때입니다!
• 강력한 개인 브랜드를 보유한 전문가는 회사에도 도움이 됩니다. 후광 효과의 결과로 전문가의 평판은 종종 그가 일하는 조직으로 넘어갑니다. 이 관계는 회사의 브랜드와 비즈니스 개발 전망에 매우 실질적인 영향을 미칠 수 있습니다. 우리 연구에 따르면 평균적으로 Visible Expert의 약 3분의 2가 회사에 이러한 놀라운 영향을 미칩니다.

구매자는 어떻습니까? Visible Experts와 협력하여 얻을 수 있는 이점은 무엇입니까? Visible Experts 및 해당 구매자에 대한 연구의 다음 차트에서 기업이 Visible Expert와 협력하여 혜택을 얻을 수 있는 여러 가지 방법이 있음을 알 수 있습니다.

데이터에서 알 수 있듯이 Visible Expert는 문제를 더 빨리 해결할 뿐만 아니라 고객을 더 좋게 만듭니다. 그들은 고객에게 새로운 것을 가르치고 당면한 문제에 대한 새로운 아이디어를 제시하며 함께 일하는 팀의 신뢰성을 높입니다.

개인 브랜딩을 위한 7가지 중요한 도구

우리가 연구에서 배운 가장 중요한 것 중 하나는 어떤 마케팅 도구가 개인의 개인 브랜드에 가장 큰 영향을 미치는지였습니다. 이 데이터가 없으면 신뢰할 수 없는 일화적인 증거, 시행착오 및 직관을 기반으로 도구를 선택해야 합니다. 하지만 더 나은 옵션이 있습니다. 바로 수많은 실제 전문가의 하드 데이터입니다.

다음은 Visible Expert가 시장에서 가시성을 높이고 평판을 구축하는 데 사용하는 가장 영향력 있는 마케팅 기법입니다.

이 데이터에서 무엇을 배울 수 있습니까? 다음은 제 요점입니다.

• 대중 연설은 Visible Experts가 개인 브랜드를 구축하는 데 사용할 수 있는 가장 영향력 있는 마케팅 기법입니다. 전문가들은 자신이 참석하는 다양한 컨퍼런스와 연설 기회로부터 혜택을 받을 뿐만 아니라 연설의 이력을 사용하여 장기적으로 신뢰를 구축할 수 있습니다. 그들은 자신의 약력 페이지에 이전 연설에 대한 목록과 비디오 클립을 배치할 수 있습니다. 이 기록을 통해 앞으로 더 많은 말하기 활동을 하기가 더 쉬워집니다.
• 책을 쓰는 것은 전문성을 입증하고 가시성을 구축하는 효과적인 방법입니다. 이는 10년 전에 Visible Experts에 대한 연구를 시작한 이래로 계속 이어져 왔습니다. 그리고 해당 분야의 최고 수준의 전문가를 둘러보면 대부분이 한 권 이상의 책을 저술했을 가능성이 있습니다.
• 모든 전문가는 작성된 기사, 비디오 및 기타 전문가 자료를 게시할 플랫폼이 필요합니다. 그것은 개인 웹 사이트 또는 회사의 웹 사이트입니다. 중요한 것은 이 모든 훌륭한 콘텐츠를 정리하고 액세스할 수 있는 중앙 집중식 장소가 있다는 것입니다.

그럼 배운 내용을 정리해 보겠습니다. 다음은 개인 브랜딩 전략에 포함해야 하는 7가지 중요한 도구입니다.

1. 책 . 직접 하든 대필을 맡든 간에 자신의 전문 분야를 다루는 책을 만들어야 합니다. 책은 중요한 신뢰성 구축자입니다. 귀하의 책은 전통적으로 출판되거나 자체 출판될 수 있습니다. 전통적으로 출판된 책은 즉각적인 신뢰성을 제공할 수 있지만 자체 출판된 책(가격을 정하거나 무료로 제공할 수 있음)은 더 많은 유연성을 제공합니다. 어느 쪽이든, 당신은 또한 그것을 홍보해야 할 것입니다. 유명 브랜드 퍼블리셔라도 대부분의 마케팅을 그들의 저자에게 의존하기 때문입니다. 책은 무거운 짐이 될 수 있으므로 당장 책을 내야 한다고 생각하지 마십시오. 그러나 빠르지는 않더라도 앞으로 몇 년 안에 하나를 생산한다는 확고한 목표를 설정하십시오.

2. 연설 약속 . 대중 연설은 평판과 개인 브랜드를 구축하는 중요한 플랫폼입니다. 청중은 연단에 서 있는 사람을 신뢰하는 경향이 있으므로 거기에 도달하는 것만으로도 전투의 절반이 됩니다.

3. 웹사이트. 더 큰 회사에 속해 있다면 먼저 자기 소개 페이지에 집중하고 싶을 것입니다. 그것은 당신이 당신의 물건을 정말로 알고 있다는 것을 사람들에게 확신시키기에 충분한 자격 증명을 제시해야 합니다. 여기에 포함될 수 있는 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

• 자세한 개인 바이오
• 학업 학위
• 인증
• 수상
• 간행물
• 프레젠테이션
• 중요한 프로젝트
• 협회
• 소속
• 말하기 동영상

효과적인 약력 페이지의 예를 보려면 로펌 웹사이트에서 Katrina Christakis의 약력 을 확인하십시오. 또는 Hinge의 웹사이트에서 제 프로필을 살펴보세요.

지역적 또는 국가적 명성을 쌓기 시작하면 개인 웹사이트 개발도 고려할 수 있습니다. 이 사이트를 귀하의 책과 대중 연설을 홍보하는 플랫폼으로 사용할 수 있습니다.

4. 블로그 플랫폼. 모든 전문가는 블로깅을 해야 합니다. 귀하의 전문성을 입증할 수 있는 가장 접근하기 쉬운 방법입니다. 충성도가 높은 팔로워를 구축하는 가장 쉬운 방법 중 하나이기도 합니다. 그리고 검색 엔진 최적화(SEO) 원칙을 게시물에 적용하면 처음으로 온라인 검색을 통해 찾을 수 있는 완전히 새로운 잠재 고객의 세계가 열립니다(아래 6번 참조). 블로그는 당신의 지혜를 빠르고 널리 퍼뜨리고 싶다면 필수적인 도구입니다. 귀하의 블로그는 회사 웹사이트에 상주하거나(SEO 성능을 높일 수 있으므로 선호됨) 별도의 블로그를 만들 수 있습니다.

5. 이메일 마케팅 서비스. 블로그가 새로운 사람들을 소개하는 것이라면 이메일 마케팅은 많은 독자를 열렬한 팬까지 충성도가 높은 팔로워로 만드는 방법입니다. 제안을 사용하여 임원 가이드 및 백서와 같은 중요한 교육 콘텐츠를 다운로드하면 블로그 독자의 특정 비율이 메일링 리스트에 등록하도록 유도할 수 있습니다. 그런 다음 이러한 추종자들에게 무료 교육 상품과 그들의 참여를 심화시키는 추가 제안을 꾸준히 먹일 수 있습니다. 이 모든 메커니즘은 아래 로드맵 섹션에서 설명하겠습니다.

6. 검색 엔진 최적화(SEO). SEO가 귀하의 작업 라인에서 아무런 역할도 하지 않는다고 생각한다면 거의 틀림없이 잘못된 생각입니다. 매년 점점 더 많은 조직에서 온라인 검색을 사용하여 서비스 제공업체를 찾고 조사하고 있습니다. 그러나 Mount Expert로 올라가는 여정과 더 관련이 있는 것은 오늘날의 사업가들이 어려운 비즈니스 문제에 직면할 때마다 본능적으로 Google을 시작한다는 것입니다. 많은 경우 전문가의 도움을 받기 전에 문제와 가능한 해결책을 스스로 조사합니다. 다른 상황에서 전문가는 검색을 사용하여 해당 분야의 사상가를 찾습니다. SEO는 당신이 해결하는 문제에 깊은 관심을 갖고 있는 사람들과 당신을 연결해주는 도구입니다. 그리고 그것 없이는 99 %를 결코 만날 수 없습니다.

많은 시간과 골칫거리를 줄여줄 추가 도구가 하나 더 있습니다.

7. 미디어 키트. 전문가들은 항상 약력, 연설 샘플 및 사진에 대한 요청을 받습니다. 따라서 즉시 사용할 수 있도록 준비하는 것이 좋습니다. 더 좋은 방법은 관심 있는 사람들이 묻지 않고 찾을 수 있는 웹사이트 약력 페이지에 올리는 것입니다. 막바지 요청이 올 때마다 손끝에서 처리할 수 있게 되어 기쁩니다. 어떤 모습일지 궁금하시죠? 다음은 Hinge의 매니징 파트너인 Lee Frederiksen의 미디어 키트입니다.

물론 이 목록은 표면을 긁는 것일 뿐입니다. 청중을 참여시키는 데 사용할 수 있는 수십 가지 도구가 있습니다. 웨비나(대중 연설에 대한 다른 해석), 광고, 홍보, SlideShare, 비디오 및 웹 분석 등을 생각해 보십시오. 개인 브랜딩 전략이 성과를 거두기 시작하면 몇 가지 새로운 도구와 기술을 도입하고 테스트할 수 있습니다.

이러한 각 도구에 대해 할 말이 많습니다. 불행히도 여기에 자세히 설명할 공간이 없습니다. 따라서 이러한 도구의 대부분과 전체 마케팅 프레임워크에 어떻게 적용되는지 설명하는 무료 책, 전문 서비스를 위한 온라인 마케팅을 다운로드하는 것이 좋습니다. 이 책이 회사를 위해 쓰여졌다고 걱정하지 마십시오. 개인에게 적용되는 내용이 많이 있습니다. 이 로드맵에서 설명한 것과 매우 유사하게 브랜드 성장을 위한 콘텐츠 기반 전략을 제시합니다. 또한 이 작품의 끝에 있는 추가 리소스를 확인하십시오.

여행에 필요한 기술

이제 7가지 중요한 도구를 소개했으므로 이 과정에서 배우는 데 필요한 기본 기술을 살펴보겠습니다. 당신은 이미 그들 중 일부에 대해 최소한 기초적인 이해를 가지고 있을 수 있습니다. 그렇다면 잘 된 것입니다. 선두에 서 있습니다!

그러나 특정 기술을 다루기 전에 잠시 멈추고 더 큰 문제인 Visible Expert 여정 전체를 포괄하는 "마스터 기술"에 대해 논의해야 합니다. 당신은 이미 그것을 잘할 수도 있고, 다른 사람들처럼 그것을 획득해야 할 수도 있습니다. 힘든 방법으로 시간이 지남에 따라 점진적인 개선이 이루어집니다. 교사로서의 역할에 대해 이야기하고 있습니다.

업계 리더로서의 명성은 복잡한 자료를 이해하기 쉬운 언어로 번역하는 능력에 크게 좌우될 것입니다. 모든 전문가가 교사는 아니지만 모든 Visible Expert와 사고 리더는 훌륭한 교사입니다.

이것이 의미하는 바는 당신이 청중을 교육하는 데 전념 할 것이라는 것입니다. 당신의 추진력은 도움 이 될 것입니다. 당신은 먼저 교사가 될 것이고, 그 다음은 영업 사원이 될 것입니다.

그러나 아래 로드맵을 따르면 서비스를 전혀 판매 할 필요가 없습니다. 청중을 돕기 위한 당신의 끊임없는 추구에서 자연스럽게 비즈니스의 꾸준한 흐름이 나타날 것입니다.

좋아, 기술을 이야기하자. 아래 목록을 직접 처리하거나 외부 전문가 또는 팀 구성원의 도움을 요청할 수 있습니다. 어느 쪽이든 시작하는 데 필요한 사항은 다음과 같습니다.

글쓰기. 당신은 좋은 작가일 수도 있고 무관심한 작가일 수도 있습니다. 그러나 유능한 교사가 되고 전문 지식을 바탕으로 매력적인 개인 브랜드를 구축하려면 읽기에 좋은 명확하고 비기술적인 산문을 작성할 수 있어야 합니다. 당신이 이미 훌륭한 작가가 아니라면 두 가지 옵션이 있습니다.

1. 명확하고 평범한 영어를 쓰는 법을 배우십시오. 읽을 수 있는 책과 온라인 코스가 많이 있으므로 비교적 빨리 학습할 수 있습니다. (내가 가장 좋아하는 책 중 하나는 Edward P. Bailey, Jr.의 Plain English Approach to Business Writing입니다. 빠르게 읽을 수 있고 매우 실용적입니다.) 평범한 영어로 글쓰기를 배우는 것은 가장 보람 있는 일 중 하나가 될 수 있습니다. 하다.
2. 숙련된 작가 또는 편집자와 함께 작업하십시오. 글을 쓸 시간이나 의향이 없더라도 괜찮습니다! 언제든지 작가나 편집자를 고용하여 주제 전문 지식을 반짝이는 산문으로 바꿀 수 있습니다. 전문가들은 당신이 생각하는 것보다 훨씬 더 자주 이런 방식으로 일합니다. 사실, Hinge에서 우리는 많은 고객들에게 이 서비스를 제공합니다. 시중에 나와 있는 모든 성공적인 대필 책을 생각해 보십시오. 블로그 게시물 및 작성해야 하는 모든 항목에도 사용할 수 있습니다.

대중 연설. 대부분의 전문가는 대상 청중 및 동료 전문가와 편안하게 이야기합니다. 대중 연설에 대한 두려움이 있다면 적어도 그것을 극복 하려고 노력해야 합니다. 모든 기술과 마찬가지로 숙달은 수행에서 비롯되며 대부분의 경우 두려움은 빠르게 사라집니다. (즉, 경험 많은 연사라도 연설을 하기 전에 긴장하는 것은 지극히 정상입니다.) 대중 연설을 처음 접하는 경우, 전문 협회 또는 상공회의소의 지역 지부에서 소그룹을 대상으로 연설을 시작하십시오. 또는 Toastmasters와 같은 동료 지원 그룹을 시도하십시오. 대부분의 전국 회의 및 무역 박람회에서 귀하를 고려하기 전에 연설 이력서를 작성해야 합니다.

블로깅. 귀하 또는 동료가 귀하의 게시물을 온라인에 올리는 메커니즘을 처리해야 합니다. 배우는 것은 어렵지 않지만, 그럼에도 불구하고 이것은 마스터해야 할 또 다른 기술입니다.

검색 엔진 최적화 검색 엔진 최적화는 그 자체로 전체 분야이지만 하루나 이틀 만에 기본 사항을 배울 수 있습니다. 작성하는 내용에 대해 더 전략적으로 생각하기 시작하기에 충분합니다. SEO에는 귀하의 능력을 넘어선 기술적인 측면이 있지만(예: Google이 귀하의 콘텐츠를 쉽게 검색할 수 있는 방식으로 웹사이트와 블로그를 구축) 기본 메커니즘은 매우 간단합니다. 가장 어려운 부분은 Google 검색 결과 페이지의 첫 페이지에서 순위를 매길 만큼 어렵지 않고 관련성이 있는 키워드를 조사하는 방법을 배우는 것입니다. 그것은 과학만큼이나 예술입니다. Hinge University는 많은 귀중한 온라인 리소스가 있지만 기본을 배우기에 좋은 곳입니다.

블로그 및 출판물에 대한 홍보. SEO에는 키워드보다 더 중요한 것이 있습니다. 블로그 및 SEO 투자를 최대한 활용하려면 게시물에 대한 외부 링크를 생성해야 합니다. 이를 수행하는 일반적인 방법은 귀하의 블로그 및/또는 웹사이트로 다시 연결되는 하나 이상의 링크가 포함된 다른 사람의 블로그 또는 온라인 출판물을 위한 기사에 게스트 게시물을 작성하는 것입니다. 이러한 기회를 찾으려면 이러한 온라인 간행물을 조사하고 소유자나 편집자에게 연락해야 합니다. 이 프로세스를 보다 효율적이고 성공적으로 만드는 기술을 배울 수 있습니다.

이메일 마케팅. 이메일 마케팅은 개인 이메일을 보내는 것과 매우 다릅니다. 먼저 이메일 서비스 제공업체에 가입해야 합니다. MailChimp 또는 Constant Contact에 대해 들어본 적이 있을 수 있지만 다양한 기능과 가격대를 제공하는 다른 공급자의 목록이 많이 있습니다. Salesforce, HubSpot 및 Infusionsoft와 같은 보다 정교한 마케팅 플랫폼에는 이메일 배달 서비스도 포함됩니다. 어떤 서비스를 선택하든(그리고 Outlook이나 다른 데스크톱 이메일 클라이언트를 사용하지 마십시오) 이 도구를 사용하여 기본 이메일 브로드캐스트를 보내고 분석을 이해하는 방법을 배워야 합니다. 나중에 개인화, 세분화 및 자동 드립 캠페인과 같은 고급 기능을 사용해 볼 수 있습니다.

도우미를 모집할 수 있는 리소스가 있는 경우 이러한 기술을 모두 마스터할 필요는 없습니다. 즉, 더 많이 알수록 성장할 가능성이 높아집니다. 따라서 최소한 각각의 기본 사항에 익숙해지는 것이 현명할 것입니다.

개인 브랜딩 로드맵

이제 모든 것을 일관된 행동 계획으로 통합해야 할 때입니다. 여기까지 왔다면 개인 브랜드를 구축하기 위한 장기 프로그램에 전념하고 있다고 생각합니다. 시간이 지남에 따라 개인 브랜드를 구축하는 것에 대해 진지하게 생각하고 있다면 이 로드맵을 공식적인 계획으로 바꾸십시오. 즉, 새로운 아이디어를 생각하거나 과정을 수정하기로 결정할 때 기록하고, 답을 숙고하고, 계획을 업데이트해야 합니다.

아래 로드맵은 일반적인 개요입니다. 선 사이에 색을 칠하고 세부 사항을 채우고 완전히 당신의 것으로 만드는 것은 당신에게 달려 있습니다.

1단계: 전략

1단계: 현재 위치를 결정합니다. 등반을 시작하기 전에 시작 위치를 알아야 합니다. 레벨 1 레지던트 전문가입니까 아니면 레벨 3 라이징 스타입니까? 5단계 가시성 섹션의 설명을 사용하여 기본 위치를 결정하거나 각 수준에 대한 자세한 설명을 보려면 The Visible Expert의 3장을 읽으십시오.

2단계: 전문 분야를 식별합니다. 당신은 이미 어떤 분야의 전문가이지만 그 "무언가"가 상당히 광범위합니까(예: "가족법"), 아니면 매우 전문화되어 있습니까(예: "자녀 양육권법")? 당신의 전문 지식이 틈새 시장을 더 많이 가질수록 당신의 상승은 더 쉬울 것입니다. 아직 관심이 없다면 초점을 좁히는 것을 고려하십시오. 그러나 당신이 제공하는 서비스를 줄일 수 없다면 적어도 당신이 쓰고 말하는 내용을 좁힐 계획을 세울 수 있습니다. 결국에는 의도한 초점을 행동으로 따라야 한다는 점을 명심하십시오.

3단계: 청중을 정의합니다. 누가 귀하의 서비스를 구매할 것입니까? 누가 당신의 구매자에게 영향을 미칠 것인가? 어떤 산업에 서비스를 제공합니까? 회사에서 서비스를 구매하는 역할은 무엇입니까? 이 질문에 대한 답은 모든 블로그 게시물, 모든 연설, 모든 책, 모든 웨비나 등을 만드는 사람들이 될 것입니다. 글을 쓸 때 항상 타겟 청중을 염두에 두십시오. 그것은 당신이 포인트를 유지하고 당신의 비즈니스에 적합한 종류의 잠재 고객을 유치하는 데 도움이 될 것입니다.

4단계: 각도를 찾으세요. 이 단계가 반드시 필요한 것은 아니지만 개인 브랜드를 돋보이게 하는 데 도움이 될 수 있습니다. 문제에 연루될 수 있거나 논쟁의 여지가 있거나 직관적이지 않은 관점을 취하면 주목을 받기가 더 쉬운 경우가 많습니다. 각도를 갖는 것은 또한 당신이 개발하는 각 콘텐츠를 당신의 것으로 표시할 앵커(독특한 관점)를 제공합니다.

5단계: 사용할 도구를 결정합니다. 돌아가서 위의 7가지 핵심 도구 섹션을 검토하고 어떤 도구를 먼저 처리할지 알아내십시오. 그리고 다른 옵션도 고려하는 것을 두려워하지 마십시오. 웨비나 또는 비디오에 대한 경험이 있는 경우 계획에 포함시키십시오.

6단계: 기술을 평가합니다. 이것은 아마도 당신이 직접 하고 있다면 프로그램에서 가장 어려운 부분일 것입니다. 많은 노력이 필요하기 때문이 아닙니다. 하지만 자신의 강점과 약점을 객관적으로 평가하기가 너무 어렵기 때문입니다. 위의 필요한 기술 섹션에 있는 목록을 살펴보고 각 기술의 능숙도를 정직하게 평가해 보십시오. 당신은 당신이 생각하는 것만큼 좋은 작가입니까? 당신은 강력한 대중 연설가입니까? 가장 노력해야 할 기술은 무엇이며, 재교육을 받으면 어떤 기술이 도움이 될까요? 이러한 기술의 우선 순위 목록을 개발하고 혼자 작업할 수 있는 것과 자격을 갖춘 교사가 필요한 것을 파악하십시오. 그리고 이것은 나를 ...

7단계: 누가 당신을 도울 것인지 결정하십시오. 우리 대부분은 여행을 하는 동안 최소한 약간의 도움이 필요할 것이며 많은 사람들이 많은 도움을 필요로 할 것입니다. 따라서 가장 먼저 해야 할 일은 단독 등반을 정말로 하고 싶은지, 아니면 약간의 보충 산소, 셰르파 무리와 경험 많은 가이드가 당신의 등반을 더 성공적으로 만들 것인지 결정하는 것입니다. 필요한 도구와 기술에 대해 생각할 때 아웃소싱하고 싶은 것이 있습니까? 가장 필요할 때 뒤죽박죽하지 않도록 이러한 리소스를 일찍 정렬하십시오.

2단계: 인프라 설정

8단계: 미디어 키트를 만듭니다. 전문가를 고용하여 사진 몇 장을 찍고 짧은 프로필과 긴 프로필을 작성하세요. 나중에 대중 연설 클립의 비디오 릴을 추가할 수 있습니다. 가능하면 약력 페이지에 링크를 포함하여 키트의 압축 파일을 다운로드하십시오.

9단계: 약력 향상/웹사이트 구축 당신이 쓴 기사, 당신이 전달한 연설, 수상한 표창과 같이 당신의 약력에 신뢰성을 높이는 기능을 추가하세요.

10단계. 블로그 설정을 시작합니다. 회사에 블로그가 있는 경우 정기 기고자가 되려면 무엇을 해야 하는지 알아보십시오. 조직의 다른 사람들로부터 동의를 얻어야 하는 경우 달성하려는 것을 설명하십시오. 적절한 사람들과 협력하여 필요한 노출을 얻으십시오. 자신의 블로그를 설정하려는 경우 지금이 블로그 구축 및 구성을 시작할 때입니다. 도움이 필요하면 이를 가능하게 하는 자원을 찾고 투자하십시오.

11단계. 변환 도구를 설정합니다. 웹 방문자와 블로그 독자를 리드로 전환하려면 그 대가로 이름과 이메일 주소를 제공할 만큼 매력적인 것을 제공해야 합니다. 일반적으로 이것은 가이드, 백서 또는 전자책과 같은 더 긴 교육 콘텐츠입니다. 먼저 이 콘텐츠를 작성한 다음 웹사이트나 블로그의 등록 양식 뒤에 배치해야 합니다. 또한 독자가 콘텐츠를 다운로드하도록 유도하는 매력적인 제안을 디자인해야 합니다. 캐나다 스팸 방지법(미국 법률은 다소 느슨함)을 준수하려면 독자가 앞으로 추가 이메일을 받게 될 것임을 설명하는 언어를 양식에 제공하는 것을 고려해야 합니다. 이러한 이메일에는 귀중한 교육 자료와 조언이 포함되어 있으며 언제든지 취소할 수 있다고 설명하면 많은 다운로드를 억제할 수 없습니다. 이제 유럽 연합의 개인에게 이메일을 보낼 계획이라면 사람들이 메일링 리스트에 명시적으로 옵트인(사전 체크된 상자는 허용되지 않음)하도록 요구하는 등 더 엄격한 GDPR 규정을 준수해야 합니다. 요청 시 시스템에서 개인의 데이터를 삭제합니다.

12단계. 소셜 미디어 프로필을 설정합니다. LinkedIn 프로필을 작성하는 것뿐이라면 괜찮을 것입니다. LinkedIn은 전문 서비스 전문가에게 단연코 가장 중요한 소셜 플랫폼입니다. 프로필을 완전히 작성하십시오. 그런 다음 타겟 청중이 자주 가입할 수 있는 활성 그룹을 찾습니다. 다음으로 가입할 플랫폼은 콘텐츠를 홍보하는 데 사용할 수 있는 Twitter입니다. Facebook, YouTube 등은 어떤 경우에는 의미가 있을 수 있지만 대부분의 전문가는 제한된 시간을 다른 곳에서 보낼 것을 제안합니다.

13단계. 이메일 플랫폼을 선택하고 준비합니다. 회사의 기존 이메일 서비스 또는 CRM을 사용하거나 처음부터 설정해야 할 수 있습니다. 어느 쪽이든, 보기에 좋고 읽기 쉬운 이메일 템플릿이 준비되어 있는지 확인하십시오. 새 플랫폼을 선택하는 경우 사용하기 쉽고 강력한 목록 관리 및 보고 도구가 있는 플랫폼을 선택하십시오. 또한 신규 가입자에 대해 단일 옵트인 또는 이중 옵트인이 필요한지 여부를 결정하십시오.

3단계: 기술 개발

14단계. 새로운 기술을 익히기 위해 매일 시간을 할애하십시오. 장기 프로젝트를 처리하는 가장 효과적인 방법은 습관을 만드는 것입니다. 그것은 한 번에 한두 조각씩 작업하기 위해 매일 약간의 시간을 쪼개는 것을 의미합니다. 이것은 취미가 아니라 사업상의 약속이라는 것을 절대 잊지 마십시오. 따라서 개인 브랜드를 업그레이드하는 데 근무 시간의 일부를 할애하는 것이 좋습니다. 사실, 중요합니다. 개인적인 시간을 할애할 수도 있지만 끝나지 않을 지속적인 프로젝트입니다. 그것을 중심으로 일을 시작하십시오.

4단계: 발사 시간!

계획을 한 번 더 읽으십시오. 그런 다음 구현을 시작하십시오. 처음에는 천천히 진행되지만 출발하기 전에 로프와 사다리를 제자리에 두는 것이 중요합니다. 전략이 생겼습니다. 이제 실행에 옮기십시오!

결론

If you are an expert with ambitions to become a leader in your industry, this roadmap can help put you on the path to a speedy ascent. It's natural to feel overwhelmed at first, especially if you are busy already. Architect and author Sarah Susanka faced the same dilemma:

“I recognized that writing was what I felt passionate about, but I had no space in my life to do it. And I was so busy with my architecture firm that if I didn't make some shift in my life, there would never be space for it. So I decided to pretend that I was my own client. I plugged myself into my own calendar and even gave myself a project number. I held myself to it, and that first book changed everything for me. All you have to do is take that one first, small step. It's amazing what happens when you focus yourself on something that you really want.”

The key is to break down your personal branding strategy into manageable chunks. Don't try to tackle too many things at once. Little by little, you will begin to see results — a new trickle of email inquiries here, a speaking opportunity there, and an incoming tide of new followers. At some point, people will begin asking for your. And eventually a few will want to hire you and your firm on the basis of your reputation alone. The thrill that comes with seeing steady progress makes all the hard work worth it.

행운을 빕니다. And happy climbing!