패션 브랜드를 위한 최고의 PR 대행사를 선택하는 방법

우리는 PR Couture의 설립자이자 이사인 Crosby Noricks와 함께 팟캐스트를 만들어 PR 대행사를 선택할 때 해야 할 일과 하지 말아야 할 일에 대해 이야기하는 기쁨을 누렸습니다.
팟캐스트를 무료로 다운로드할 수 있지만 여기에서 처음부터 끝까지 안내하는 체크리스트를 제공합니다.

유용하게 사용하시기 바랍니다!

PR 대행사를 찾기 전에 고려해야 할 사항:

• 당신이 성취하고 싶은 것을 찾으십시오 . 목표를 분명히 하십시오. 모든 일이 어떻게 진행될지 정확히 알 필요는 없지만 자신의 기대치와 성공이 어떤 것인지 정의해야 합니다.

• 회사의 모든 사람들이 이를 최우선으로 하고 있습니까? 사내 커뮤니케이션이 명확하고 언론 기회를 최대한 활용하기 위한 계획이 있는지 확인하십시오.

• 당신의 이야기, 핵심 가치는 무엇이며 타겟 청중은 누구입니까? 에이전시에서 나중에 이를 추가로 개발하는 데 도움을 줄 수 있지만 기반을 파악했는지 확인하십시오. 비전을 가져라!

• 샘플과 같은 것들을 생각해보십시오. 언론, 미디어 또는 영향력 있는 사람들에게 물리적인 것을 제공하는 경우 샘플을 보낼 예산이 있어야 합니다. 이것은 그들이 당신의 제품을 직접 경험할 수 있도록 해주기 때문에 매우 중요합니다.

• 소셜 미디어 및 기타 용도 로 강력한 이미지에 투자할 준비를 하십시오 . 당신이 제공하는 것을 보여주고 브랜드와 일치하는 이야기를 전달하는 아름다운 사진이 이미 있다면 프로세스 속도를 높이고 적용 범위를 더 쉽게 만들 수 있습니다.

이제 위에 나열된 사항을 모두 이해했으므로 프로세스의 다음 단계로 넘어가 보겠습니다.

어떤 유형의 PR 대행사를 찾고 있습니까?

Crosby는 PR 대행사를 찾는 것과 "하나"를 찾는 것을 비교합니다.

당신이 결국 알아내려고 하는 것은: 여기에 미래가 있고 우리가 양립할 수 있습니까?

대행사에서 찾아야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다 .

• 수직적 전문성: 대행사가 특정 산업에 대한 경험이 있고 과거에 유사한 브랜드와 성공적으로 협력했는지 확인하십시오.

• 문화적 조화: 이 대행사가 당신을 세상에 알리는 데 편안함을 느끼십니까? 비슷한 값을 가지고 있는지 확인하십시오.

• "Walk talk": 큰 약속을 하기는 쉽지만 실현할 수 있습니까? 그들이 자신의 브랜드와 소셜 미디어를 어떻게 관리하는지 살펴보십시오. 그들이 설교하는 것을 실천하고 있습니까?

• 내부 예: 어떤 느낌인가요? 당신의 직감은 당신이 서로에게 잘 맞는지 그리고 당신이 제대로 조사를 했다면 이 사람들과 일하는 것에 대해 실제로 어떻게 느끼는지 확인하는 데 문제가 없을 것이라고 종종 말할 것입니다.

귀하에게 적합한 PR 대행사를 찾을 때 주의 해야 하고 피해야 할 몇 가지 사항을 빠르게 살펴보겠습니다 .

• 배치 및 판매 보장: 즉석에서 그들은 여기저기서 기능을 약속하고 그것이 Vogue의 다음 호에 실리거나 Kardashians에 의해 특집이 될 것이라고 말합니다. 현실 세계에서는 그렇게 작동하지 않으며 상황이 발생하고 좋은 PR 대행사에서 이를 알고 있습니다. 그러므로 그들은 결코 당신에게 그런 것을 보장해서는 안됩니다. 반면에 그들이해야 할 일은 과거 사례와 함께 실적을 보여주는 것입니다.
• 맞춤 제안 없음: 특히 브랜드를 위해 무엇을 할 수 있는지에 대한 보다 심층적인 정보를 요청하고 세부 정보 없이 표준 서비스 목록을 보내면 완전히 투자하지 않을 수 있습니다. 당신은 이 대행사에 재정적 투자를 할 것이므로 그들이 당신을 위한 맞춤형 제안을 작성하는 데 시간을 투자해야 합니다.

후…

성공을 높이기 위해 할 수 있는 3가지:

1. PR 기회를 우선시합니다.

2. 브랜드 자료, 사진 및 샘플 제공.

3. 언론의 관심을 높이기 위해 PR 팀의 제안을 준수합니다.

이제 무엇을 찾아야 하고 무엇을 피해야 하는지 알게 되었습니다. 다음 단계로 넘어갑시다.

PR 대행사를 찾는 과정.

귀하의 필요에 맞는 훌륭한 대행사를 찾는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 가장 일반적인 방법은 추천을 통한 것입니다. 영감을 주거나 닮고 싶어하는 브랜드를 살펴보고 어떤 에이전시와 협력하는지 알아보세요.

온라인 리소스도 사용할 수 있습니다. 예를 들어, PR Couture에는 대행사 디렉토리가 있습니다. Holmes와 Odwyers의 PR 보고서는 10 Best PR과 같은 웹 사이트뿐만 아니라 볼 수 있는 훌륭한 리소스입니다.

마지막으로, PR Net과 같은 조직은 라이프스타일 분야에 있는 경우 좋은 곳이고 PR Boutiques International은 소규모 부티크 대행사를 찾고 있는 경우에 좋습니다.

초기 조사 과정이 끝나면 잠재 고객 목록을 작성해야 합니다.

연락하기

조사를 완료하고 잠재 고객 목록을 작성한 후에는 서로에게 적합한지 알아보기 위해 연락을 취하고 대화를 나눌 때입니다. 목표, 성공의 모습, 샘플, 사진 및 개인 측면에서 내부 역량이 무엇인지 등 우리가 다룬 모든 것을 전달할 시간입니다. 현재의 도전에 대해 정직하십시오. 지금은 비용과 예산과 관련하여 공통점을 찾아야 할 때이기도 합니다. 불분명한 상태로 두면 잠재적으로 귀하와 기관 모두에 시간과 자원을 잃을 수 있으므로 최소한 상황에 대한 개요를 알고 싶을 것입니다.

공통점을 찾고 모든 찬반 양론에 대해 이야기하고 나면 에이전시의 제안이나 프레젠테이션 프레젠테이션을 기대할 수 있습니다.

피치

다음은 피치에 포함되어야 하는 항목과 관련하여 주의해야 할 몇 가지 사항입니다. 다음 확인란을 대부분 선택할 수 있다면 전문적이고 경험이 풍부한 대행사와 거래하고 있을 가능성이 큽니다.

• 대리인 접근: 그들은 그들 자신과 접근 방식에 대한 정보를 공유해야 합니다. 그들은 브랜드로서 당신이 누구인지 알고 있고 당신의 카테고리를 이해한다는 것을 보여줍니까? 그들의 과거 작업을 살펴보고 그들이 당신의 타겟 청중을 알고 있는지 그리고 그들에게 가장 잘 도달하는 방법을 알아내십시오.
• 몇 가지 아이디어: 최고의 아이디어를 모두 공유하는 완전한 실행 계획을 기대하지 마십시오. 브랜드가 "훌륭합니다. 우리가 직접 해보겠습니다"라고 말할 가능성이 있으므로 모든 것을 공유하지 않아도 이해할 수 있습니다. 그러나 몇 가지 아이디어와 창의적인 캠페인 방향을 제시해야 합니다.
• 경험: 그들이 당신이 찾고 있는 것과 유사한 성공을 거둔 이전 캠페인의 예를 보여줄 수 있습니까? 과거의 성공을 보여주기 위해 사례 연구 또는 기타 콘텐츠를 구성했을 수 있습니다. 그들이 세부 사항을 공유하고 투명하게 만들 수 있습니다.
• 예산 범위: 이미 예산에 대해 논의한 적이 있을 것입니다. 하지만 지금은 다양한 범위와 귀하가 결정한 보유자 금액에 따라 수행할 수 있는 작업을 보여줄 수 있는 시간입니다. 리테이너는 일반적으로 근무 시간을 기준으로 합니다. 즉, 시간이 많을수록 작업이 더 빨리 완료됩니다.

물어볼 5가지

이 채팅에 대해 긴장하지 말고 몇 가지 중요한 질문을 할 수 있는 기회로 생각하십시오. 몇 가지 제안이 있습니다 :

• "현재 및 이전 고객과 이야기해도 될까요?" 직원을 고용할 때와 마찬가지로 추천인을 요청하는 것이 좋습니다. 그들에게 연락하여 이 기관과 함께 일한 경험이 어떤지 물어보십시오.

• “내 계정에서 활발하게 활동할 사람들은 누구이며, 만나볼까요?” 이상적으로는 피치에서 작업한 사람들이 실제로 미래에 함께 일하게 될 사람들이 되기를 바랍니다. 당신이 밀접하게 일할 사람들과 연결하고 그들을 알아가십시오.

• “고객 보고의 예를 볼까요?” 훌륭한 대행사에는 정말 훌륭한 보고 프로세스가 있습니다. 분기별 KPI 보고서를 작성합니까? 그들은 당신에게 월간 언론 보도 보고서를 보낼 것입니까? 예상되는 내용을 알 수 있도록 몇 가지 예를 보도록 요청하십시오. 명백한 법적 이유 때문에 다른 고객의 전체 보고서를 보여줄 수는 없지만 최소한 보고 내용이 어떤 것인지는 알 수 있습니다.

• "어떻게 도와 드릴까요?" 이것은 "그들이 당신을 도울 수 있도록 도와줄" 수 있기 때문에 훌륭한 질문입니다. 그들이 당신의 생산 과정을 보거나 회사 내의 특정 사람들과 이야기하기 위해 제품 샘플이 필요합니까? 그것은 당신이 서로의 성공을 도울 수 있는 방법을 이해할 수 있는 좋은 기회를 열어줍니다.

• "결과를 보기 전에 예상할 수 있는 현실적인 시간 프레임은 무엇입니까?" 기관은 이 질문을 좋아하지 않을 수도 있지만 여전히 물어봐야 할 중요한 질문입니다. 일반적으로 PR 대행사는 브랜드에 따라 3-6개월의 준비 시간이 필요하므로 기대치를 설정할 때 그들이 말하는 것을 듣고 염두에 두십시오. 처음 6개월 동안 아무 결과도 볼 수 없다는 의미가 아니라 PR 가치가 쌓이는 데 시간이 걸린다는 것입니다.

이 정직한 대화를 마친 후에는 같은 페이지에서 결정을 내리는 데 필요한 모든 정보를 얻을 수 있기를 바랍니다.

비용은 얼마나 듭니까?

이것은 아래에 나열된 몇 가지 다른 사항에 따라 달라집니다. 기관마다 다르지만 몇 가지 지침을 살펴보겠습니다.

• 보유자 대 프로젝트 대 일품 요리: 보유자는 계정에 할당된 시간에 따라 매월 지불하는 고정 요금입니다. 일부 기관은 사용하지 않은 시간을 이월하지만 다른 기관은 그렇지 않습니다. 특정 출시, 캠페인 또는 이벤트에 대한 도움을 찾고 있다면 프로젝트가 적합할 수 있습니다. 프로젝트는 일정 기간 동안 진행되며 고정 요금이 있습니다. 일부 대행사는 귀하가 약간 특별하거나 평범하지 않은 것이 필요한 경우 일품 옵션을 제공합니다.

• 부티크 대 더 큰 에이전시(또는 프리랜스): 더 큰 에이전시와 협력하면 이점이 있을 수 있지만 일반적으로 더 큰 가격표가 따릅니다. 부티크 에이전시는 인원이 적고 일반적으로 보다 실용적인 접근 방식을 채택하며 가격이 조금 더 저렴할 수 있습니다. 어떤 경우에는 전체 에이전시가 필요하지 않을 수도 있습니다. 이제 막 시작했거나 약간의 특정 요구 사항이 있는 경우 프리랜서가 좋은 선택이 될 수 있습니다.

• 추가 비용: 앞서 언급했듯이 다른 비용이 발생하며 샘플, 여행, 사진 및 배송과 같은 것들을 위한 예산을 세우는 것이 중요합니다. 이러한 사항은 반드시 보유자 금액에 포함되는 것은 아니지만 청구되거나 스스로 처리해야 하는 추가 비용으로 간주됩니다.

• 최소 지출: 크로스비 팟캐스트에서 대부분의 부티크 에이전시는 최소 지출액이 약 2500달러라고 말합니다. 프리랜서의 경우 최소 금액은 일반적으로 약 $1500입니다. 물론 모든 것이 다르지만 이것은 PR에서 좋은 인재를 원할 경우 최소한 예상해야 하는 금액입니다.

• 협상: 초기 번호가 겁먹게 하지 말고, 손이 닿지 않는 곳에 있다고 생각되면 그에 대해 대화를 나누십시오. 때로는 유연하게 대처할 수 있는 방법이 있으며 솔루션을 찾을 수도 있습니다. 자유롭게 협상할 수 있지만 지불한 만큼 얻을 수 있음을 명심하십시오.

주요 내용

요약하고 3가지 핵심 사항을 살펴보겠습니다.

1. 당신은 단순히 "에이전시"가 아닌 비즈니스 파트너를 찾고 있습니다.

2. 너무 좋게 들리면 사실일 것입니다.

3. 실제 결과를 보기 전에 3-6개월을 투자해야 합니다.

첫 번째와 두 번째 달에 무엇을 기대하고 다른 고객보다 우선 순위가 높은지 확인하는 방법이 논의된 이 주제의 Q&A 부분을 듣고 싶다면 여기에서 들을 수 있습니다.