너무 늦기 전에 비즈니스 불황에 대비하는 방법

경제학자, 재무 분석가, 비즈니스 리더 사이에는 우리가 공식적으로 경기 침체에 빠졌는지 여부와 미래가 얼마나 무서운지에 대해 의견이 분분합니다. 그러나 경제가 힘든 시기를 맞았다는 사실을 부인할 수 없습니다. 모든 종류의 상품 및 서비스 가격 상승과 함께 모든 사람이 위기를 느끼고 예산을 재평가하고 있습니다. 마케팅 대행사를 운영하거나 디지털 마케팅 서비스를 재판매하는 경우 이 모든 것이 비즈니스 불황 방지 방법을 궁금하게 만들 수 있습니다.

지역 비즈니스에 디지털 솔루션을 판매하기 위해 브랜드 변경이 가능한 백만 달러짜리 피치 데크를 사용하여 지금 바로 더 많은 고객을 확보하십시오.

운 좋게도 다가오는 경기 침체와 그 이후에도 비즈니스에 우위를 제공하기 위해 오늘 실행할 수 있는 전략이 있습니다 .

미래가 걱정되더라도 경기 침체 기간 동안 성공을 거두기 위해 비즈니스를 크게 재구성하거나 운영 방식을 변경할 필요는 없습니다. 대신 경제 침체를 헤쳐 나가면서도 여전히 비즈니스를 성장시킬 수 있다는 확신을 줄 수 있는 실행 가능하고 실질적인 변화에 대해 살펴보겠습니다.

어떤 산업이 경기 침체에 강합니까?

디지털 마케팅 공간에 있는 사람들은 다양한 고객과 함께 일할 수 있다는 이점이 있습니다. 다행스럽게도 모든 산업 분야의 모든 종류의 비즈니스가 성공하려면 마케팅 서비스가 필요합니다. 불황에 강한 비즈니스를 만들려면 불황에 강한 산업에서 어떤 클라이언트가 운영하는지 생각하고 해당 클라이언트와 더 많은 작업을 수행하는 데 도움이 됩니다.

고객이 경기 침체기에 번창할 가능성이 있는 경우 대행사는 경기 침체에도 불구하고 계속해서 일할 수 있습니다.

그렇다면 경기 침체기에 잘 나가는 경향이 있는 산업은 무엇일까요? 과거에 회복력이 입증된 것은 다음과 같습니다.

• 의료 서비스
• 금융 서비스
• 교육
• 그것
• 법률 서비스
• 장례식
• 사회 사업
• 보험

이러한 확실하게 경기 침체 방지 산업 외에도 다른 놀라운 승자가 있을 수 있습니다. 1998년 Juliet Schor가 그녀의 저서 The Overspent American 에서 유명하게 만든 립스틱 지수는 경제적 불안의 시기에 립스틱과 같이 은행을 망가뜨리지 않을 작은 재량 사치품이 매우 잘 팔린다고 가정합니다. 그들은 값비싼 페이셜 트리트먼트와 같은 값비싼 사치품의 가격표 없이 고양되는 고급스러운 경험을 제공합니다. 흥미롭게도 올해 1분기 립스틱 판매량은 지난해 동기 대비 50% 가까이 성장했다.

이것은 마케팅 대행사 소유자 또는 디지털 마케팅 서비스를 재판매하는 사람에게 어떤 의미가 있습니까? 인기 있고 저렴한 소형 사치품을 판매하는 고객과 같이 경쟁업체로부터 많은 관심을 받지 못하는 경기 침체에 강한 고객을 주시하십시오.

비즈니스 불황 방지를 위한 최고의 전략

귀하의 비즈니스가 경기 침체에 대비하기 위해 할 수 있는 최선의 방법은 다음과 같습니다.

1. 경기 침체 방지 산업에서 운영되는 고객으로 고객 목록 및 파이프라인 채우기
2. 재정 상황이 바뀌더라도 사람들이 계속해서 함께 일할 수 있도록 가격 패키지 및 옵션을 만듭니다.
3. 서비스 및 제품을 재판매하여 비용 관리

각각에 대해 알아보겠습니다.

경기 침체 방지 고객과 협력

위의 목록을 읽고 현재 이러한 산업 분야의 고객에게 서비스를 제공하지 않는 것이 걱정된다면 지금이 경기 침체 방지 고객을 명단에 추가할 기회를 찾을 좋은 시기입니다. 비즈니스 불황에 대비할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

왜?

일부 고객이 예산을 축소하거나 심지어 완전히 감소하더라도 경제 상황에도 불구하고 귀하의 서비스를 필요로 하는 신규 고객으로부터 안정적인 수입원을 확보할 수 있습니다.

유리한 패키지 만들기

불황에도 불구하고 비즈니스를 지속할 수 있는 새로운 불황 방지 고객을 추가하는 것은 행운일 수 있지만, 예산이 영향을 받더라도 기존 고객이나 잠재 고객을 소홀히 해야 한다는 의미는 아닙니다. 결국 그들은 지금까지 귀하의 비즈니스를 구축하는 데 도움을 준 사람들입니다.

경기 침체는 기존 비즈니스 관계를 강화하고 정말 중요한 순간에 고객을 위해 그곳에 있다는 것을 보여줄 수 있는 기회입니다.

이를 수행하는 한 가지 방법은 다양한 예산에 맞는 다양한 가격 책정 계층 또는 제품 및 서비스 번들을 제공하는 것입니다. 고객이 월 지출을 줄여야 하는 경우 고객과 협력하여 여전히 공정한 방식으로 낮은 예산으로 계속해서 가치를 제공할 수 있는 방법을 찾으십시오.

비용 관리

경기 침체기에는 비용이 수익을 초과하는 재정적 허점에 스스로를 파고드는 것을 피하는 것이 중요합니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 화이트 라벨 리셀러가 되는 것입니다.

사내 팀과 함께 서비스를 제공한다는 것은 이러한 비용을 정당화할 만큼 충분한 클라이언트 작업을 받고 있는지 여부에 관계없이 고용, 온보딩 및 급여에 대한 갈고리에 있음을 의미합니다. 또한 더 많은 인재를 영입하기 위해 더 많은 비용을 지출하기 전에 사내 팀이 합리적으로 관리할 수 있는 범위 내에서 성장이 제한됨을 의미합니다.

화이트 라벨 제품 및 서비스를 재판매할 때 대부분의 노력을 판매에 집중하고 브랜드 이름으로 화이트 라벨 팀을 구성할 수 있습니다. 판매를 확보한 경우에만 이러한 서비스에 대한 비용을 지불하므로 적자에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 작업 속도가 느려지면 여전히 급여를 지불할 수 없습니다. 작업이 시작되면 쉽고 원활하게 확장할 수 있습니다.

불경기에 돈 벌기 위해 해야 할 일

사업 불황에 대비하려면 돈을 벌어야 하는 것은 당연합니다. 지금까지 논의한 것 외에 염두에 두어야 할 두 가지 전략은 고객 기반을 다양화 하고 제공하는 제품을 다양화하는 것입니다.

고객 기반 다각화

함께 일할 불황에 강한 고객을 몇 명 찾았기 때문에 너무 편안해지는 일반적인 함정을 피하십시오. 상황은 항상 변할 수 있으므로 잠재 고객의 안정적인 파이프라인을 유지하십시오. 이것은 항상 사실이지만 어떤 사업의 경제적 전망이 불확실한 경기 침체기에는 특히 그렇습니다.

제품 제공 다양화

제공할 수 있는 제품이 다양할수록 고객을 위한 원스톱 상점이 될 수 있습니다. 이것은 귀사를 더 가치 있는 파트너로 만들고 그들이 경쟁업체와 협력할 가능성을 줄입니다. 환상적인 서비스를 제공하고 많은 디지털 마케팅 요구 사항을 충족할 수 있다면 각 클라이언트와의 관계가 훨씬 더 견고해지고 새로운 클라이언트를 더 잘 유치할 수 있습니다.

대행사를 위한 경기 침체 방지 기회

경기 침체가 어려울 수 있지만 마케팅 대행사로서의 귀하의 가치는 어떤 면에서 훨씬 더 커졌습니다.

왜?

많은 기업이 경기 침체기에 마케팅 및 광고 지출을 줄이는 실수를 저지르기 때문에 자신 있게 마케팅 노력을 계속하는 경쟁업체에게 시장 점유율을 크게 빼앗길 뿐입니다. 과거의 불황은 거듭해서 입증되었습니다. 대행사로서 귀하의 업무 중 일부는 이를 고객에게 효과적으로 전달하는 것입니다. 지금은 마케팅 노력을 줄일 때가 아닙니다 . 오히려 지금은 그러한 노력을 다듬고 시장의 더 큰 부분을 차지할 수 있는 드문 기회를 활용할 때입니다.

비즈니스 불황에 대비하는 방법: 불황기에 무엇을 판매해야 하는지 알아보십시오.

지속적인 마케팅 노력이 경기 침체를 통해 성공하고자 하는 비즈니스에 중요하다는 것을 알고 있으므로 효과적인 마케팅 전략의 핵심 필수 구성 요소를 두 배로 늘릴 좋은 시기입니다. 이를 판매하면 비즈니스 불황 방지 방법을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 클라이언트는 현재 대규모 리브랜딩 프로젝트에 투자하고 있지 않을 수 있지만 다음 서비스의 혜택을 누릴 수 있습니다.

• 기존 및 로컬 SEO 서비스
• PPC 광고
• 이메일 마케팅

경기 침체를 탐색하려면 약간의 사전 숙고와 준비가 필요할 수 있지만 다음 전략을 따르면 비즈니스 불황에 대비하는 방법을 배울 수 있습니다. 그들과 함께 경제 침체 중에 번성하도록 대행사를 설정할 수 있습니다.