명품 시계 브랜드는 어떻게 기술 혁신을 따라잡을 수 있습니까?

스마트워치와 웨어러블 기술의 폭발적인 증가로 명품 시계 브랜드는 도전에 직면했습니다. 기술 혁신의 세계에서 전통적인 시계가 어떻게 소비자의 손목에서 자리를 유지하고 새로운 세대와 관련성을 유지할 수 있습니까? 명품 시계 마케팅은 확실히 진화하고 있습니다.

좋은 소식은 명품 시계가 여전히 탐나는 아이템이라는 것입니다. Bain & Company 보고서에 따르면 럭셔리 시계 카테고리는 2022년에 긍정적 으로 성장했습니다. 상징적 인 조각”이라고 보고서는 말합니다.

올바른 접근 방식을 통해 명품 시계 브랜드는 경쟁에서 우위를 점하고 그 어느 때보다 큰 파이 조각을 집으로 가져갈 수 있습니다. 필요한 것은 마케팅에 대한 보다 전략적이고 고려된 데이터 중심 접근 방식 입니다. 이렇게 하면 기술과 경쟁하는 대신 기술이 작동하도록 만들 수 있습니다.

이번 포스팅에서는 6가지 방법에 대해 알아보겠습니다.

명품 시계 브랜드: 독점성과 개인화

고급 시계 마케팅의 핵심 요소는 고급스러움과 바람직함을 만드는 것입니다. 명품 시계 브랜드는 맞춤형 제품을 제공함으로써 대중 시장 제품과 차별화하고 독점성을 강조 할 수 있습니다.

사람들은 표준을 뛰어넘어 자신의 스타일을 진정으로 나타내거나 독특한 행사를 축하하기 위해 선물할 수 있는 시계를 원합니다. 애프터마켓 맞춤화는 오랫동안 가능했지만 브랜드는 판매 시점에서 맞춤화 옵션을 점점 더 확장하고 있습니다.

사용자 정의는 간단한 각인에서 보석 설정, 색상 선택, 사용자 정의 얼굴 등에 이르기까지 다양합니다. 저울의 상단에는 완전히 맞춤 제작된 제품이 있습니다.

맞춤형 시계를 제공하는 것은 구매자에게 가치를 더할 뿐만 아니라 사실, 이것은 시계 제작자로서 고객이 원하는 것을 이해하고 소비자 트렌드의 맥박을 파악하고 있음을 보여줍니다 .

위: Victorinox 의 개인화 옵션

명품 시계 브랜드를 위한 더욱 강력한 존재감을 구축하세요.

입소문 추천은 전통적으로 명품 시계 브랜드를 찾는 방법이었습니다. 디지털 세계에서는 더 이상 충분하지 않습니다. 강력한 온라인 인지도를 구축하는 것이 관련성을 유지하고 가시성을 유지하는 방법입니다 . 또한 지역 및 글로벌 수준에서 소비자에게 다가가는 데 도움이 됩니다.

이것의 핵심적인 측면은? 소셜 미디어 및 인플루언서 파트너십을 활용하여 영향력 있는 새로운 청중과 연결하고 새로운 시장에 진입합니다.

강력한 디지털 전략의 가치를 입증한 두 브랜드는 Daniel Wellington과 Cluse입니다. 둘 다 상대적으로 젊은 브랜드(각각 2011년과 2013년 설립)입니다. 그들은 인플루언서 마케팅과 사용자 생성 콘텐츠(UGC)를 사용한 덕분에 순위가 빠르게 상승했습니다.

데이터에 따르면 Daniel Wellington은 Instagram을 놀라운 성공으로 지배하고 있습니다. 이 플랫폼은 2022년 4분기에 브랜드의 MIV(Media Impact Value)에서 690만 달러를 창출했습니다.

한편 Cluse는 소셜 미디어 UGC를 쇼핑 여정에 직접 통합하여 대화율이 19% 증가했습니다.

Daniel Wellington과 Cluse는 인플루언서 마케팅을 통해 높은 비율의 가치를 얻습니다.

명품 시계 마케팅: 소비자-브랜드 연결 강화

명품 시계 시장의 성장에서 알 수 있듯이 소비자는 우수하고 오래 지속되는 제품과 연결되기를 원합니다. 브랜드의 유산과 일반적으로 고급 시계의 유산을 활용함으로써 청중과 강력한 감정적 연결을 만들 수 있습니다. 이 연결은 고객 전환으로 변환됩니다.

캠페인을 통해 전통, 역사 및 진정성을 강조 하고 적절한 보이스 조합(예: 미디어, 소유 미디어, 인플루언서 등)을 사용하여 대상 청중과 가장 잘 연결되는 방식으로 해당 메시지를 전달하는 것에 대해 생각해 보십시오.

마찬가지로 브랜드 가치를 강조하면 점점 더 브랜드를 선택하는 고객층과 연결할 수 있습니다. 예를 들어, Mondaine의 소셜 캠페인은 그들의 지속 가능한 관행과 미니멀리즘 디자인을 강력하게 강조합니다. 이 브랜드는 시대를 초월한 스위스 유산과 지속 가능성에 대한 약속에 초점을 맞춘 이중 마케팅 메시지를 가지고 있습니다.

기술 혁신으로 상자 밖으로 나가십시오.

혁신의 속도는 기하급수적으로 증가하고 있으며 헤리티지 브랜드는 전통적 가치를 잃지 않고 앞서 나가야 합니다. 운 좋게도 명품 시계 마케팅 계획에는 여러 가지 방법이 있습니다.

명품 시계 브랜드로서 제품 범위와 마케팅 메시지 모두 장인 정신과 유서 깊은 기술에 집중할 수 있으며 기술은 제품과 서비스를 향상시키고 마케팅 메시지를 대규모로 추진하는 데 사용됩니다.

이는 다음과 같은 것을 의미합니다.

• 클라이언트 앱, 기계 학습 기반 제품 추천, 소셜 쇼핑 및 기타 방법을 사용하여 전자 상거래 기능을 지속적으로 발전시킵니다(자세한 내용은 아래 참조).
• 소매업에 대한 옴니채널 접근 방식을 개발하여 물리적 및 디지털 접점에서 원활하고 고품질의 고객 경험을 생성합니다.
• 최첨단 기술을 사용하여 구매자에게 디지털 인증서를 제공합니다. Eg 브랜드는 블록체인을 사용하여 진위를 증명합니다.
• 더 나은 의사 결정을 위해 데이터를 활용하여 제품을 개선하고 마케팅 비용을 최적화합니다.
• 이러한 유형의 전략을 통해 새로운 기술을 활용하고 전통적인 장인 정신 및 브랜드 유산에 대한 강력한 연결을 빼지 않고 혁신하려는 의지를 보여줄 수 있습니다 .

소셜 쇼핑/전자 상거래 수용

고객이 고급 시계 브랜드에서 구매할 수 있는 방법이 많을수록 좋습니다. 즉, 명품 시계 마케팅 전략에 전자 상거래와 소셜 상거래를 모두 수용해야 합니다.

소셜 커머스를 통해 소비자는 소셜 미디어 앱 내에서 구매할 수 있습니다. 즉 , 영감이 떠오르는 순간 구매에 뛰어들 수 있습니다. 그리고 Z세대의 97%가 쇼핑 영감의 주요 소스로 소셜 미디어를 사용하고 있기 때문에 이는 이 새로운 고객을 확보하는 데 중요한 요소입니다.

젊은 소비자의 절반은 이미 소셜 쇼핑을 통해 구매를 하고 있는 것으로 알려졌다. 그리고 Bain & Co에 따르면 Z세대와 더 젊은 Alpha 세대의 사치품 소비는 2030년까지 다른 세대보다 3배 빠르게 증가할 것으로 예상되므로 무시하고 싶지 않은 시장입니다. 전자 상거래와 소셜 판매를 모두 수용함으로써 각 세대를 만나고 판매 잠재력을 증폭시킬 수 있습니다.

Fossil은 Instagram을 사용하여 고객의 쇼핑을 유도합니다.

시간의 시험을 견디기 위해 명품 시계 마케팅 영향 정량화

디지털 세계의 장점은 데이터를 사용하여 모든 단일 마케팅 활동의 영향을 정량화 할 수 있다는 것입니다. 이를 통해 새로운 전략을 테스트하고 그 효과를 측정하고, 실행 중인 캠페인을 최적화하고, 과학에 맞게 마케팅 접근 방식을 미세 조정할 수 있습니다.

단 하나의 문제가 있습니다. 엄청난 양의 데이터입니다. 자체적으로는 모든 다른 플랫폼과 음성의 원시 데이터를 쉽게 해석하거나 비교할 수 없습니다.

올바른 도구와 메트릭을 사용하면 마케팅 데이터에서 의미와 통찰력을 추출할 수 있습니다 . 예를 들어 MIV(Media Impact Value)를 표준화된 메트릭으로 사용하면 다양한 음성, 미디어 유형, 채널, 기간, 제품, 지역 등에 걸쳐 결과를 직접 비교할 수 있습니다. 또한 고급 시계 경쟁업체와 벤치마킹할 수 있으므로 시장에서의 위치를 ​​모니터링하고 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.

마케팅 활동을 정량화할 수 있는 능력은 이러한 이해가 의사 결정을 주도하고 캠페인을 성공으로 이끌기 때문에 매우 중요합니다.

LaunchMetrics Insights와 함께 MIV를 사용하여 데이터를 사용하여 고급 시계 마케팅을 한 단계 높일 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.

MIV에서 선정한 2022년 4분기 10개 실적 시계 브랜드

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