Alternatif HubSpot: 14 Pilihan Terbaik untuk 2023

Jika Anda seorang pemasar, Anda mungkin pernah mendengar betapa hebatnya HubSpot. Mereka adalah pemain besar di industri ini, dan semua orang tahu itu.

Total pendapatan mereka tahun ini adalah $395,6 juta. Jadi, ya, bisa dibilang mereka cukup bagus dalam pekerjaan mereka mendapatkan pelanggan.

Tapi ada satu hal HubSpot bukan satu- satunya pilihan Anda dalam hal otomatisasi pemasaran dan CRM. Ada banyak alternatif HubSpot yang tersedia untuk Anda saat ini, beberapa di antaranya jauh lebih murah.

Dalam posting ini, kami akan menjelajahi beberapa pesaing HubSpot dan berbagi mengapa Anda ingin memilih mereka untuk bisnis Anda.

Siap? Ayo pergi.

Apa itu HubSpot sedikit latar belakang

HubSpot adalah platform pemasaran dan penjualan masuk. Ini adalah alat lengkap, lengkap: CRM, pemasaran, penjualan, manajemen konten, dan platform layanan pelanggan yang kuat. Banyak pemasar menganggapnya sebagai pusat terpusat untuk mengelola operasi penjualan dan pemasaran ujung ke ujung.

“HubSpot pada dasarnya dikenal sebagai alat CRM untuk menangkap dan mengatur informasi pelanggan. Namun, HubSpot dapat melakukan lebih dari itu dengan alur kerja, laporan, dan opsi properti. Perusahaan kami sangat beragam dalam hal pelanggan yang bekerja dengan kami dan bagaimana mereka berfungsi. Penggunaan otomatisasi memungkinkan grup untuk memasukkan otomatisasi ke dalam proses mereka untuk membantu mereka kembali ke hal-hal penting.”

Didirikan oleh Brian Halligan dan Dharmesh Shah di MIT pada tahun 2006, HubSpot lahir untuk mendukung pelanggan sebagai alternatif taktik pemasaran dan penjualan yang mengganggu. Ini melacak semua aktivitas penjualan dan pemasaran.

“Alat HubSpot semuanya terintegrasi, mudah digunakan, dan intuitif. Kontrol akses kuat, dan kami dapat menghasilkan kampanye pemasaran berkualitas tinggi yang memberikan hasil menggunakan berbagai saluran digital. Pelaporan adalah kekuatan utama, dengan fleksibilitas yang kami butuhkan untuk menghasilkan saluran yang mendalam, analisis penjualan, dan tolok ukur kinerja yang membantu tim membuat keputusan yang efektif.”

HubSpot menawarkan berbagai fitur untuk bisnis di berbagai industri. Alat pemasaran dan penjualannya yang kuat dapat membantu menarik prospek baru, menutup lebih banyak transaksi, dan meningkatkan loyalitas pelanggan.

2 kasus penggunaan terbesar HubSpot

HubSpot CRM dan HubSpot Marketing Hub menjadikan platform ini sebagai opsi yang sangat dicari saat ini. Jadi mari kita lihat setiap kasus penggunaan dengan cermat.

Jadi mari kita lihat setiap kasus penggunaan dengan cermat.

Sebagai alat otomatisasi pemasaran

Setiap pemasar mungkin bersalah melakukan multitasking setidaknya sekali dalam karir mereka, seperti menyiapkan kampanye email baru saat berpartisipasi dalam pemasaran media sosial.

HubSpot dapat mengotomatiskan beberapa tugas ini. Itu dapat mengelola kontak untuk Anda saat Anda sibuk menyusun salinan email dan posting Instagram. Itu benar, HubSpot adalah platform otomatisasi pemasaran dan penjualan masuk. Bila digunakan secara efektif, Anda akan melihat lebih banyak konversi pengguna ke transaksi yang ditutup.

Sebagai CRM

Jika Anda sedang mencari CRM, pasti Anda pernah menemukan HubSpot. Mengapa tidak ketika mereka adalah salah satu platform CRM paling populer saat ini.

Apa yang membedakan HubSpot dari CRM lainnya adalah fokusnya pada pemasaran masuk. Dengan HubSpot, Anda dapat mengonversi pengunjung ke situs web Anda menjadi prospek, lalu memelihara mereka sebagai pelanggan. Perangkat lunaknya yang kuat memungkinkan Anda melacak dan menganalisis aktivitas penjualan.

Namun, HubSpot bukannya tanpa kekurangan. Untuk melihat keseluruhan gambar, kita harus membandingkan plus dan minusnya.

HubSpot: Pro dan Kontra

Meskipun HubSpot bisa menjadi alat yang berharga untuk bisnis, itu tidak tepat untuk semua orang. Berikut adalah beberapa pro dan kontra yang perlu dipertimbangkan sebelum mendaftar ke HubSpot.

Harap dicatat bahwa perbandingan ini untuk HubSpot secara umum, dan tidak didasarkan pada "hub" atau paket masing-masing.

Poin kuat HubSpot

1. Pengaturannya sangat mudah mudah digunakan dan diatur.
2. Antarmukanya bersih dan mudah dinavigasi. Terutama dibandingkan dengan beberapa solusi perusahaan seperti Salesforce.
3. HubSpot terintegrasi dengan berbagai macam perangkat lunak lain (seperti Encharge, misalnya). Ini berarti Anda dapat membuat tumpukan penjualan dan pemasaran lengkap menggunakan HubSpot sebagai intinya.
4. Aplikasi seluler mereka dirancang dengan baik dan mudah digunakan.
5. Anda dapat mencoba paket CRM gratis HubSpot sebelum Anda berkomitmen pada paket berbayar. Dalam paket gratis, Anda dapat menambahkan hingga 1.000.000 kontak, yang sudah cukup banyak untuk sebagian besar bisnis yang baru memulai. Pelajari lebih lanjut tentang harga HubSpot.

Kekurangan HubSpot

1. Anda perlu mengatasi kurva belajar yang curam jika Anda ingin memanfaatkan kekuatan penuhnya.
2. Sementara paket gratis HubSpot menawarkan cara yang bagus untuk memulai pemasaran masuk, banyak hal dapat menjadi mahal dengan cepat setelah Anda beralih ke paket berbayar. Sayangnya, beberapa fitur dibatasi atau tidak tersedia berdasarkan paket langganan Anda.
3. Dalam paket gratis dan pemula HubSpot, Anda tidak dapat mengatur urutan email.
4. Alur kerja otomatisasi pemasaran hanya tersedia dalam paket Profesional ke atas.
5. Mereka membutuhkan biaya tambahan untuk onboarding.
6. HubSpot tidak memiliki penyesuaian formulir dengan pengkodean HTML/CSS/JS parsial. Untuk mempersonalisasi formulir untuk merek Anda, Anda harus memiliki pengetahuan teknis.
7. Paket gratis hanya memungkinkan Anda mengirim hanya 2.000 email per bulan.
8. Kecuali Anda menggunakan paket Perusahaan, Anda tidak akan diizinkan untuk mengirim email perilaku atau mengelompokkan kontak berdasarkan apa yang dilakukan orang dalam produk Anda. Tidak ada pemicu dan pelaporan peristiwa perilaku untuk itu, yang keduanya penting bagi perusahaan dengan SaaS dan aplikasi seluler.
9. Anda tidak akan memiliki akses ke fitur pemasaran sosial kecuali Anda menggunakan paket dengan bayaran lebih tinggi (Profesional dan Perusahaan).

Jadi mari kita lihat alternatif HubSpot mana yang mengatasi kekurangan tersebut.

7 alternatif HubSpot saat Anda mencari perangkat lunak otomatisasi pemasaran

1. Encharge – Terbaik untuk startup SaaS dan bisnis skala

Encharge mengotomatiskan beberapa tugas pemasaran. Ini seperti perpanjangan tim pemasaran Anda yang dapat mengirim email berbasis perilaku, skor prospek, atau melakukan segmentasi yang kuat untuk Anda.

Apa yang lebih baik tentang Encharge?

Siapa pun yang memulai otomatisasi pemasaran membutuhkan platform yang bagus seperti Encharge. Ini ideal untuk pemula atau bisnis apa pun di ruang digital, terutama perangkat lunak berbasis langganan seperti SaaS.

Salah satu alasan utama mengapa Encharge adalah alternatif yang baik untuk HubSpot karena otomatisasi pemasaran adalah dukungannya untuk aktivitas pengguna aktivitas yang dilakukan atau tidak dilakukan orang di aplikasi Anda. Jadi itulah kemampuan untuk mengirim email berbasis tindakan dan menargetkan kelompok audiens yang tepat. Anda juga bisa mendapatkan ini di HubSpot tetapi Anda harus menyiapkan $38.400 untuk tagihan tahunan Perusahaan.

Berikut adalah beberapa alasan lain mengapa Anda harus menggunakan Encharge:

• Satukan semua kampanye dan otomatisasi pemasaran Anda di satu tempat.
• Lebih mudah untuk membangun alur kerja otomatis.
• Berfokus pada SaaS dan bisnis digital. Encharge lebih cocok untuk Anda jika Anda menjalankan bisnis SaaS.

• Harga yang jauh lebih terjangkau, mulai dari $59 per bulan untuk semua fitur.

Encharge vs. Hubspot

Di bawah ini, kami akan membandingkan paket profesional Encharge dan HubSpot untuk pusat pemasaran dan penjualan mereka. Tingkat profesional mencakup fitur inti yang diperlukan jika Anda memulai dengan otomatisasi pemasaran.

Harga, Arus, Integrasi, dll.

Semua paket menyertakan fitur penting untuk otomatisasi pemasaran yang akan dibatasi di HubSpot, seperti email dan siaran tanpa batas.

Yang membedakan Encharge adalah fungsionalitas seret dan lepas yang memungkinkan Anda memvisualisasikan seluruh aliran pengguna. Berikut adalah beberapa alur kerja yang dapat Anda buat:

• Alur orientasi
• Urutan konversi percobaan
• Aliran pengasuhan timbal

Anda juga akan menikmati integrasi berikut yang tersedia untuk semua paket dan 50+ lainnya:

• Zapier sehingga Anda dapat menghubungkan Encharge ke 1.500+ aplikasi
• Segmentasikan untuk membuat aliran otomatisasi pemasaran berbasis perilaku tingkat lanjut yang mengubah, memandu, dan menyenangkan pelanggan
• Garis untuk menagih otomatis pelanggan baru, yang meningkatkan atau menurunkan versi, dan membatalkan pelanggan
• Secara berkala sehingga Anda dapat menyinkronkan rapat Anda dengan Encharge sehingga mempercepat proses penjualan Anda
• CRM seperti HubSpot CRM dan Salesforce untuk mengotomatiskan tahapan kesepakatan dari prospek Encharge Anda. Ya, Anda dapat mengintegrasikan HubSpot dengan Encharge, jadi jika Anda sudah menggunakan rangkaian HubSpot CRM gratis, Anda tidak perlu meninggalkan HubSpot. Fitur otomatisasi pemasaran Encharge bermain baik dengan HubSpot CRM.

Bacaan lebih lanjut: Hub Pemasaran HubSpot: Fitur dan perbandingan dengan Mailchimp dan Encharge

2. ActiveCampaign – Terbaik untuk pemasar infoproduk dan pembuat konten

ActiveCampaign adalah pemain lama di lapangan. Mereka membanggakan serangkaian fitur yang luas mulai dari buletin dan otomatisasi hingga formulir dan halaman arahan.

Apa yang lebih baik tentang ActiveCampaign

ActiveCampaign jauh lebih murah daripada hub pemasaran HubSpot. Menggabungkan harga terjangkau dengan berbagai integrasi dengan alat pihak ketiga untuk webinar, halaman arahan, situs web, dan sebagainya. ActiveCampaign adalah pilihan yang sangat baik untuk pembuat konten dan pencipta solo yang mencari kekuatan dengan anggaran terbatas.

Juga, orang dapat berargumen bahwa fitur pelaporan standar ActiveCampaign lebih kuat dibandingkan dengan HubSpot. Namun, HubSpot menawarkan lebih banyak fleksibilitas jika Anda menyelam lebih dalam ke bagian pelaporan.

Anda juga dapat memvisualisasikan otomatisasi dengan lebih baik karena ActiveCampaign memungkinkan Anda melihat seluruh siklus hidup pelanggan di peta otomatisasi — fitur unik untuk ActiveCampaign.

Paket Profesional ActiveCampaign vs. HubSpot

Harga, Aliran, Integrasi

Harga naik saat volume kontak Anda meningkat. Juga, perhatikan bahwa mereka tidak memiliki paket gratis, tetapi Anda bisa mendapatkan uji coba gratis 14 hari untuk mencoba alat ini.

Apa yang membedakan ActiveCampaign?

Peta otomatisasi memungkinkan Anda melihat bagaimana perjalanan pelanggan Anda mencari alur seperti orientasi dan rangkaian email sambutan.

ActiveCmpaign terintegrasi dengan ratusan alat. Berikut adalah beberapa integrasi asli mereka:

• kalender
• AcaraBrite
• Google Spreadsheet
• Tenaga penjualan
• Shopify

3. GetResponse – Terbaik untuk pemasar baru

GetResponse memiliki antarmuka yang mudah digunakan sederhana dan dengan langkah dan tutorial yang jelas. Dukungan obrolan 24/7 mereka sangat membantu jika Anda baru mengenal pemasaran.

Apa yang lebih baik tentang GetResponse

GetResponse adalah salah satu penjawab otomatis termudah di pasar. Itu membuat fitur pemasaran emailnya menjadi pilihan yang baik. Lebih dari itu, ini adalah platform pemasaran digital lengkap yang memungkinkan Anda mengatur proses tertentu menggunakan editor alur kerja. Namun, jangan berharap fitur-fitur canggih (seperti email yang dipicu, misalnya) atau sesuatu yang super mewah di sini.

GetResponse vs. Hubspot

Harga, Arus, Integrasi, dll.

Harga tergantung pada jumlah kontak Anda. Dan paket gratis selamanya mereka terbatas pada 500 kontak.

Beberapa integrasi aplikasi mereka meliputi:

• MemimpinJembatan
• JotForm
• suar penjualan
• SimpanProspek Saya
• Zapier

4. Keap (sebelumnya Infusionsoft) – Terbaik untuk otomatisasi penjualan

Keap adalah perangkat lunak untuk pemasaran dan penjualan. Ini dapat membantu Anda memusatkan tugas di sekitar aktivitas penjualan Anda.

Jalur penjualan dan fitur otomatisasi yang menyertai Keap adalah cara yang bagus untuk menyederhanakan proses penjualan.

Apa yang lebih baik tentang Keap?

Keberhasilan bisnis tergantung pada otomatisasi. Dan di situlah Keap mengalahkan HubSpot. Anda dapat membuat otomatisasi dan alur kerja tingkat lanjut dan menggunakannya kembali tanpa henti untuk menangkap dan menindaklanjuti (atau menutup) prospek. Jadi, itu mengotomatiskan tugas harian dan berulang yang membebaskan waktu tim penjualan sehingga mereka dapat fokus untuk mengonversi lebih banyak prospek.

Singkatnya, Keap mengotomatiskan proses penjualan bisnis Anda.

Keap vs Hubspot

Harga, Aliran, Integrasi, dll

Harga Keap sederhana. Mereka memiliki 2 paket di situs web mereka tetapi paket perusahaan mereka memerlukan konsultasi penjualan.

Paket Pro mereka mencakup 1500 kontak dan 2 pengguna. Pengguna tambahan masing-masing berharga $29. Alur kerja otomatis mereka biasanya seperti ini:

• Otomatisasi pemasaran memberi Anda prospek baru, memelihara prospek lama, meningkatkan penjualan kepada pelanggan yang sudah ada, dan menjalin hubungan jangka panjang.
• Otomatisasi penjualan adalah tentang menutup transaksi.

Integrasi dengan Keap mudah. Melalui integrasi Zapier Keap, Anda dapat terhubung ke lebih dari 4.000 aplikasi, sehingga aplikasi pihak ketiga Anda dapat disinkronkan untuk membuat lebih banyak otomatisasi.

5. Sendinblue – Terbaik untuk pemasaran email langsung

Sendinblue adalah platform otomatisasi pemasaran yang berfungsi paling baik sebagai alat pemasaran email. Anda dapat dengan mudah mengintegrasikan ini ke layanan pihak ketiga mana pun untuk menangkap alamat email calon pelanggan melalui formulir berlangganan sederhana.

Apa yang lebih baik tentang Sendinblue

Salah satu kelemahan dari paket gratis HubSpot adalah keterbatasan pengiriman 2.000 email per bulan. Dengan paket gratis Sendinblue, volume email bulanan meningkat hingga x10 yaitu 20.000 dan tanpa batas pengiriman harian.

Mereka juga memungkinkan Anda untuk membeli kredit email, sehingga Anda dapat mengirim email tambahan jika Anda mencapai batas paket Anda.

Sendinblue vs. Hubspot

Harga, Arus, Integrasi, dll.

Dengan Paket Gratis Sendinblue Anda dapat melakukan pemasaran email sederhana dan mengatur alur kerja otomatisasi dasar hingga 2000 kontak. Otomatisasi pemasaran tanpa batas termasuk dalam paket Premium.

Beberapa alur kerja yang dapat Anda atur adalah

• Alur kerja orientasi
• Secara otomatis mengirim pesan ulang tahun dengan kode kupon
• Lacak pembelian pelanggan

Berikut adalah beberapa aplikasi pihak ketiga yang siap untuk diintegrasikan:

• corong keluar
• Optinmonster
• Google Analytics
• Zapier
• WordPress

6. Ontraport – Terbaik untuk organisasi kecil

Berkomunikasi dengan prospek dalam berbagai cara sangat penting, terutama bagi pemilik usaha kecil. Ontraport memungkinkan Anda terlibat dengan pelanggan Anda dari saluran yang berbeda. Itu saja dalam perangkat lunak tunggal ini, tanpa harga perusahaan.

Apa yang lebih baik tentang Intraport?

Oke, itu bukan berita untuk mengetahui bahwa Hubspot lebih mahal jika Anda menyukai pemasaran dan penjualan Anda bersama-sama. Sayangnya, itu adalah sesuatu yang pengusaha kecil tidak mampu. Ontraport adalah toko serba ada untuk semua hal yang berhubungan dengan bisnis.

Ini mengotomatiskan tugas-tugas yang seharusnya membutuhkan mempekerjakan pengembang dan desainer teknologi. Timnya bangga dengan pelaporan yang tak tertandingi dan pengiriman email terbaik di kelasnya.

Intraport vs. Hubspot

Harga, Aliran, Integrasi, dll

Semua paket Intraport memiliki fitur otomatisasi pemasaran. Tetapi paket dasarnya terbatas hanya 1000 kontak.

Dan berikut adalah beberapa alur kerja otomatisasi pemasaran bawaan untuk membantu Anda memulai dalam waktu singkat:

• Memimpin tindak lanjut
• Koleksi umpan balik pelanggan
• Promosi webinar

Anda dapat menjelajahi beberapa integrasi mereka seperti:

• Zapier
• Shopify
• Perbesar
• Google Kalender
• Sinkronisasi Utama

7. Interkom – Terbaik untuk pengalaman percakapan pelanggan

Interkom adalah pilihan populer untuk berkomunikasi dengan pelanggan. Ini adalah alat canggih yang digunakan bisnis untuk terhubung dengan penggunanya. Dan karena Anda dapat mengobrol secara real-time, Anda memberikan pengalaman pelanggan yang luar biasa kepada pengguna.

Apa yang lebih baik tentang Interkom?

Intercom adalah alat dengan begitu banyak fitur. Ini adalah alat otomatisasi pemasaran yang juga dibuat untuk menjadi platform komunikasi pelanggan.

Anda dapat berkomunikasi dengan pelanggan secara real-time tanpa melalui email yang panjang. Dan fitur catatannya memungkinkan Anda berkomunikasi dengan rekan kerja dengan mudah.

Interkom vs. Hubspot

Harga, Arus, Integrasi, dll.

Dua faktor yang mempengaruhi harga Intercom:

1. Kursi yang akan memberi rekan satu tim akses ke berbagai alat di Intercom.
2. Orang yang dijangkau – orang unik yang Anda jangkau melalui pesan keluar bulan lalu.
   

Setelah Anda berada dalam paket berbayar mereka, Anda dapat membuat alur apa pun untuk pengalaman yang dipersonalisasi agar sesuai dengan kebutuhan pelanggan Anda.

Beberapa integrasi mereka meliputi:

• Ada apa
• Facebook
• Twitter
• Dukungan Zendesk
• pasar

7 alternatif HubSpot saat Anda mencari CRM

CRM HubSpot berfungsi sebagai inti gratis yang dapat Anda tingkatkan dengan paket berbayar HUbSpot. Perbandingan berikut mencakup fitur CRM gratis ditambah fitur dari hub Penjualan.

1. Zoho CRM – Terbaik untuk bisnis non-teknologi

Dengan Zoho CRM, mengimpor data untuk mengelola klien menjadi mudah. Antarmukanya sangat sederhana sehingga bahkan tanpa pengetahuan teknis, Anda dapat menjalankannya. Juga, salah satu nilai jual terbesar dari CRM-nya adalah kebebasannya untuk kustomisasi.

Apa yang lebih baik dari Zoho CRM

Satu perbedaan utama antara HubSpot dan Zoho CRM adalah kurva pembelajarannya. Meskipun solusi CRM HubSpot dikatakan 100% gratis (tetapi terbatas!), jika Anda ingin memanfaatkannya sebaik mungkin, Anda harus meluangkan waktu untuk mempelajari perangkat lunaknya.

Versi gratis Zoho memiliki otomatisasi, alur kerja, dan fitur lain yang dibutuhkan tim penjualan. Juga, jika kebetulan Anda membutuhkan bantuan, Zoho CRM memiliki asisten penjualan AI bernama Zia yang menjawab perintah suara (pikirkan Siri atau Alexa).

Zoho CRM vs Hubspot

Harga, Arus, Integrasi, dll.

Anda dapat menyiapkan alur kerja otomatis di semua paketnya, tetapi pelaporan alur kerja terbatas pada paket Perusahaan saja.

Integrasi Zoho meliputi:

• Kendur
• Zapier
• Zendesk
• Trello
• Pusat Penjual Amazon

2. Tenaga Penjualan – Terbaik untuk perusahaan dengan daftar kontak yang lebih besar

Mungkin CRM yang paling populer adalah Salesforce, yang memiliki pangsa pasar 23,8%. Jika Anda adalah perusahaan dengan banyak akun, pertimbangkan bahwa Anda mungkin telah menemukan kecocokan Anda dengan platform ini.

Apa yang lebih baik tentang Salesforce?

Dalam hal pelaporan, CRM Salesforce lebih canggih daripada HubSpot.

Dasbor Salesforce memungkinkan Anda melihat seluruh saluran Anda ditambah perkiraan jumlah dan sumber pendapatan Anda nilai tambah yang pasti jika Anda memiliki banyak pelanggan. Laporan dan dasbor dapat dikonfigurasi, dan fitur pelaporan lanjutan menyertakan filter lintas laporan agar Anda dapat menggabungkan beberapa laporan.

Tenaga penjualan vs. Hubspot

Harga, Arus, Integrasi, dll.

Sebagai Salesforce CRM, produk untuk penjualan paling dapat diterapkan. Di halaman harga mereka, paket perusahaan menyertakan fitur terbaik hingga opsi CRM yang paling dapat disesuaikan.

Dan inilah integrasi yang tersedia:

• Gmail
• Pandangan
• Jika Anda menggunakan perangkat lunak yang tidak memiliki integrasi bawaan dengan Salesforce, Anda dapat membeli lisensi untuk MuleSoft, menggunakan mitra integrasinya, atau menggunakan aplikasi AppExchange.

3. Sage CRM – Terbaik untuk manajemen akun

Sage CRM memungkinkan Anda untuk melacak database Anda sehingga Anda dapat menagih pelanggan Anda lebih cepat. Integrasi mereka ke dalam sistem akuntansi memungkinkan penjualan dan akuntansi melihat info satu sama lain.

Apa yang lebih baik tentang Sage CRM

Sage CRM memberi Anda alat untuk mengelola hubungan pelanggan dan melacak klaim Anda. Bahkan memiliki solusi khusus untuk akuntan dan pemegang buku.

Beberapa fitur yang membantu mengotomatisasi penjualan termasuk pemrosesan pesanan, pembuatan faktur pelanggan, pelaporan pendapatan, manajemen prospek, dan perkiraan penjualan.

Sage CRM vs Hubspot

4. Pipedrive – Terbaik untuk Manajemen Pipeline

Sederhana. Pipedrive dibuat oleh dan untuk tenaga penjualan. Jadi, ya, jelas bahwa jika Anda adalah bisnis yang berfokus pada penjualan, ini adalah pilihan yang sempurna.

Apa yang lebih baik tentang Pipedrive?

Meskipun HubSpot menawarkan hub Penjualan yang paling cocok untuk tim penjualan, fitur saluran penjualan terbatas. Dan itu untuk semua tingkatannya. Di sinilah Pipedrive mengalahkan mereka. Mereka menawarkan solusi manajemen saluran pipa tanpa batas yang akan membantu tim untuk memvisualisasikan perjalanan pelanggan dan hasilnya.

Mengelola aktivitas penjualan Anda, melacak kemajuan prospek penjualan, dan meninjau nomor penjualan Anda dapat dilakukan dengan Pipedrive CRM. Selain itu, Anda dapat mengonfigurasi kampanye email untuk manajemen transaksi dan kemudian menganalisis wawasan yang dapat ditindaklanjuti.

Pipedrive vs. Hubspot

Harga, Arus, Integrasi, dll.

Pipedrive tidak memiliki paket gratis tetapi menawarkan uji coba 14 hari gratis.

Mereka juga menawarkan add-on untuk meningkatkan paket Anda lebih lanjut. Saat ini, mereka memiliki 4 opsi yang tersedia:

• Pengaya LeadBooster
• Pengaya Pengunjung Web
• Pengaya kampanye
• Pengaya Dokumen Cerdas

Pasar aplikasi Pipedrive memberi Anda akses ke ratusan integrasi seperti:

• Buku Cepat
• Kendur
• Zapier
• PandaDoc
• kalender

5. Kustomer – Terbaik untuk mengelola volume dukungan yang tinggi

Kustomer melakukan pekerjaan yang hebat dengan mengganti "tiket" dengan percakapan. Ini adalah pendekatan yang lebih baik yang menunjukkan bahwa pelanggan adalah manusia , bukan hanya tiket. Sekarang, jika Anda berurusan dengan percakapan dukungan dalam jumlah besar, Anda akan senang bahwa percakapan tersebut berfokus pada pelanggan, sehingga Anda dapat melihat situasi secara penuh setiap saat.

Apa yang lebih baik tentang Kustomer?

Punya tiket dukungan? Kustomer mengalahkan HubSpot di sini karena pelaporannya yang menyeluruh.

Anda mendapatkan tampilan garis waktu yang cukup banyak meringkas bagaimana pelanggan berinteraksi dengan merek Anda. Anda dapat dengan mudah mengatur chatbot dan halaman FAQ untuk mengelola volume dukungan yang tinggi. Dan itu terintegrasi dengan media sosial, panggilan suara, dan Calendly sehingga Anda bisa mendapatkan semuanya di satu tempat. Ini membuat pekerjaan tim pendukung lebih mudah.

Kustomer vs. Hubspot

Harga, Arus, Integrasi, dll.

Pelanggan hanya memiliki 2 paket — Enterprise dan Ultimate:

Tetapi Anda dapat memilih untuk menambahkan anggota tim AI-sales untuk layanan pelanggan dengan Kustomer IQ.

Berikut adalah aplikasi yang dapat Anda hubungkan dengan CRM:

• Twilio
• panggilan udara
• Twitter
• Zapier
• Jira

6. Salesflare – Terbaik untuk B2B UKM

Bisnis kecil atau solo? Salesflare adalah CRM yang akan melengkapi tim Anda. Ini terintegrasi dengan sebagian besar aplikasi yang Anda gunakan, jadi hampir melayani diri sendiri. Plus, itu akun-sentris. Anggota baru dapat melihat riwayat akun bisnis prospek dengan masuk ke akun mereka.

Apa yang lebih baik tentang Salesflare?

Kau mengerti. Salesflare adalah untuk usaha kecil, sehingga mereka memiliki harga yang terjangkau. Mereka bahkan memiliki program tahap awal untuk startup muda. Menambahkan kontak dan melacak komunikasi dengan akun menjadi mudah setelah disinkronkan dengan alamat email. Menggunakan fungsi saluran penjualan adalah intuitif, dan Anda dapat dengan cepat melihat di mana semuanya berada di corong.

Salesflare vs Hubspot

Harga, Arus, Integrasi, dll.

Ini adalah jaminan harga Salesflare dari halaman harga mereka:

• Harga yang sederhana dan dapat diprediksi tanpa tambahan atau batasan tersembunyi
• Hanya bayar untuk apa yang Anda gunakan dengan penagihan yang adil dan proporsional
• Coba 100% fungsi tanpa memasukkan kartu kredit

Berikut adalah beberapa alat untuk dicoba dengan Salesflare:

• info utama
• SinkronkanPenguin
• Google lembar
• Buku cepat online
• Kalender Google

7. Freshsales – Terbaik untuk tim pemasaran (penjualan dan pemasaran)

Freshsales adalah salah satu produk dari Freshworks. CRM-nya dibagi menjadi 2: satu hanya untuk tim penjualan dan satu lagi untuk penjualan dan pemasaran. Seperti yang diharapkan, yang terakhir memberi Anda pandangan 360 derajat tentang pelanggan Anda.

Apa yang lebih baik tentang Freshsales?

Begini masalahnya, HubSpot memiliki hub terpisah untuk tim pemasaran dan penjualan. Jika Anda ingin menggabungkannya, Anda harus membayar biaya tambahan. Freshsales, di sisi lain, memiliki satu produk untuk tim pemasaran .

Anda dapat berinteraksi dengan pelanggan Anda dan menargetkan mereka sesuai dengan itu. Gunakan untuk mengelola pengguna, melakukan pemasaran otomatisasi, dan memberi tahu tim penjualan Anda tentang apa yang harus dilakukan untuk tindak lanjut atau penutupan semuanya di satu tempat.

Freshsales vs Hubspot

Pricing, Flows, Integrations, etc.

Freshsales has a free version limited to 100 contacts only. It has the very basic features you'll need for contact and account management.

And here are a few integrations from the Freshworks marketplace.

• Perbesar
• Freshdesk Support Desk
• ActiveDEMAND Marketing Automation
• Typeform
• MailChimp

Choosing the best HubSpot alternative

There are a lot of HubSpot alternatives out there. So, how do you choose the best one for your company? Here are a few questions to ask yourself:

• What features are you looking for?
• Apa anggaran Anda?
• What kind of customer support do you want to receive?

Answer these questions, and you'll find the right HubSpot alternative for your business.

If you're looking for an affordable HubSpot alternative for marketing automation, we recommend giving Encharge a try.

With our automation tools and features, you can take your marketing beyond email to build conversion-focused customer journeys.

Plus, our team's always up for answering any questions or troubleshooting (count free migration from HubSpot to Encharge.io) you may need along the way.
Sound good? Start your free trial today.