10 Strategi Menemukan Pemimpin Pemasaran Digital Berkualitas

Prospek adalah sumber kehidupan bisnis apa pun. Mereka mendatangkan klien atau pelanggan baru sekaligus meningkatkan kesadaran akan merek Anda dan memberikan peluang untuk menghasilkan pemasaran dari mulut ke mulut yang positif. Namun, menemukan prospek yang berkualitas bisa jadi sulit bagi agensi digital dengan ukuran dan jenis apa pun.

Unduh templat email kami yang siap pakai untuk melibatkan kembali prospek lama secara gratis dan meningkatkan proses penjualan Anda hari ini!

Memiliki strategi yang tepat dapat mempermudah menemukan prospek pemasaran digital dalam lanskap yang dipersulit oleh pesaing, perilaku konsumen yang berkembang pesat, dan tantangan lainnya.

Tantangan menemukan prospek pemasaran digital

Pemasaran digital adalah industri yang kompetitif, sehingga menyulitkan startup agensi digital atau bahkan bisnis mapan untuk menemukan prospek yang konsisten dan berkualitas. Beberapa tantangan umum dalam menghasilkan prospek digital yang dapat Anda alami selama kepemilikan agensi meliputi:

• Lanskap yang sangat kompetitif. Pasar global untuk industri pemasaran digital diperkirakan akan tumbuh sebesar CAGR 13,6 persen hingga tahun 2033 ( Market.us ). Meskipun pertumbuhan tersebut baik bagi biro iklan Anda, pertumbuhan tersebut akan menarik pesaing di pasar yang sudah jenuh dengan agensi digital. Untuk menemukan prospek dalam lanskap ini, Anda harus memiliki proposisi nilai unik yang kuat dan tahu cara mengomunikasikannya.
• Timbal berkualitas rendah yang “mengotori” perairan. Menebarkan jaring yang luas untuk mengumpulkan sebanyak mungkin prospek dapat menciptakan tantangan lain—Anda mungkin menghasilkan prospek yang sangat sulit untuk dikonversi atau mungkin tidak akan pernah terkonversi. Prospek berkualitas rendah ini dapat merusak saluran Anda dan mengakibatkan pekerjaan yang tidak perlu di pihak tim pemasaran dan penjualan Anda. Sangat penting untuk menerapkan kualifikasi pemimpin dan strategi penilaian untuk mengurangi hambatan ini.
• Menemukan dan menargetkan klien ideal Anda dengan tepat. Mengidentifikasi audiens target Anda dan menemukan cara terbaik untuk menjangkau mereka di lingkungan digital bisa jadi sulit, terutama untuk niche tertentu. Namun, setelah Anda mengatasi rintangan ini, biasanya hal ini akan menghasilkan prospek berkualitas lebih tinggi.
• Perilaku konsumen terus berubah. Pekerjaan Anda belum selesai setelah Anda menemukan audiens dan terhubung dengan mereka. Perilaku konsumen digital berubah setiap saat—dan dengan cepat—sehingga Anda memerlukan cara untuk menangkap data tentang perilaku klien agar Anda dapat mengikutinya.

10 strategi untuk menemukan prospek pemasaran digital yang berkualitas

Membangun pendekatan yang tepat ke dalam strategi pemasaran digital Anda adalah cara terbaik untuk memastikan Anda memberikan arahan pemasaran digital berkualitas tinggi ke saluran Anda. 10 strategi di bawah ini memberikan banyak langkah untuk Anda mulai.

1. Tentukan target audiens Anda

Baik Anda sedang memulai perusahaan pemasaran digital atau ingin memperluas perusahaan Anda dengan lini layanan baru, langkah pertama dalam mengarahkan prospek berkualitas adalah memahami klien ideal Anda. Luangkan waktu untuk menciptakan persona pemasaran dan tentukan karakteristik dan demografi audiens target Anda. Meskipun Anda tidak berpengalaman dalam pemasaran digital, ini membantu Anda memahami di mana mereka mungkin sedang online, tantangan apa yang mereka hadapi, dan cara terbaik untuk terhubung dengan mereka melalui pesan pemasaran.

2. Optimalkan situs web Anda

Langkah penting lainnya ketika Anda memulai agen pemasaran digital adalah membuat situs web untuk bisnis Anda. Namun, sekadar membuka situs melalui alat pembuat situs web pertama yang Anda temukan tidaklah cukup. Situs Anda harus dioptimalkan untuk memberikan pengalaman pengguna yang luar biasa dan menunjukkan keahlian Anda dalam pemasaran.

Hampir setengah—40 persen—orang akan meninggalkan situs web jika halaman dimuat lebih dari tiga detik. Pengguna seluler akan cenderung terpental jika situs Anda tidak dioptimalkan untuk seluler—dalam kasus seperti ini, mereka lima kali lebih mungkin mencari jawabannya di tempat lain di web (Baymard Institute). Bekerja samalah dengan profesional dari luar, sumber daya internal, atau alat pembuat situs tepercaya untuk memastikan situs web Anda tidak mengasingkan lebih banyak pelanggan potensial daripada yang dikonversi.

3. Berinvestasi dalam pemasaran konten

Konten adalah suatu keharusan mutlak untuk setiap bisnis konsultasi pemasaran. Beberapa hal yang dapat dilakukan konten untuk bisnis Anda dan upaya menghasilkan prospek meliputi:

• Membantu Anda muncul di hasil mesin pencari ketika orang mencari kata kunci yang relevan dengan layanan Anda, meningkatkan peluang Anda untuk menarik perhatian calon prospek masuk tersebut
• Memberikan lebih banyak informasi tentang layanan, merek, dan biro iklan Anda untuk membantu lalu lintas di halaman memenuhi syarat sebagai prospek yang berminat
• Menunjukkan keahlian dan keterampilan pemasaran Anda untuk membantu mengubah prospek menjadi klien potensial yang tertarik dan, mudah-mudahan, klien sebenarnya

4. Terhubung dengan pemasaran media sosial

Salah satu strategi generasi pemimpin terbaik yang dapat diinvestasikan oleh agensi adalah pemasaran media sosial. Anda dapat menggunakan media sosial untuk mendorong prospek melalui pembangunan komunitas organik—melalui postingan, komentar, dan pembagian Anda—serta upaya berbayar dengan iklan media sosial.

Media sosial memungkinkan Anda terhubung dengan audiens di lingkungan digital asli mereka—mereka mungkin sudah memiliki akun di platform tersebut, dan banyak sekali pengguna media sosial yang ingin melihat bisnis dan merek berinteraksi dengan mereka. Ini juga merupakan tempat yang baik untuk membangun komunitas dan kepercayaan dengan pemirsa Anda, sehingga meningkatkan peluang bahwa prospek dari saluran ini pada akhirnya menghasilkan konversi.

Sumber gambar: Vendasta

5. Memanfaatkan pemasaran email

Daftar pelanggan Anda penuh dengan prospek berkualitas untuk agensi pemasaran digital Anda. Mulailah membangun daftar hari ini dengan menawarkan jaminan pemasaran sebagai imbalan atas pendaftaran. Unduhan bermanfaat seperti eBook singkat dan daftar periksa atau webinar gratis sering kali membantu mendorong pendaftaran.

Setelah Anda memiliki daftar, gunakanlah. Terhubung dengan pelanggan melalui email tepat waktu yang memberikan nilai, termasuk link ke konten menarik atau tips untuk pemasaran atau manajemen bisnis.

6. Gunakan iklan bayar per klik (PPC).

PPC menawarkan perolehan prospek yang cepat untuk layanan agen pemasaran digital. Klik iklan di penelusuran memiliki korelasi kuat dengan kata kunci pembelian. Sekitar 65 persen klik iklan di Google berkaitan dengan pembelian kata kunci, dibandingkan dengan 35 persen klik organik (Enterprise Apps Today). Hal ini menunjukkan bahwa iklan membantu mendorong hubungan dengan orang-orang yang sudah lebih dalam melakukan perjalanan pembelian dan siap membeli layanan.

Upaya penelusuran dan periklanan berbayar juga membantu menyeimbangkan upaya organik seperti pemasaran konten dan pengoptimalan mesin telusur. Meskipun perolehan prospek organik membutuhkan waktu untuk dibangun, iklan berbayar sering kali memberikan hasil instan.

7. Terlibat dalam optimasi mesin pencari (SEO)

Strategi agen pemasaran Anda harus mencakup upaya SEO di dalam dan di luar halaman. Menerapkan penelitian dan penggunaan kata kunci yang kuat, upaya SEO teknis yang sangat baik, dan strategi membangun tautan dapat membantu Anda beralih dari hasil pencarian yang tidak jelas ke salah satu dari beberapa halaman pertama—atau, semoga, beberapa hasil organik pertama.

Namun, dalam upaya Anda untuk mencapai halaman pertama hasil Google, jangan memberikan jaring yang terlalu luas. Jika Anda tidak menargetkan kata kunci dan maksud pencari yang tepat, Anda mungkin mengarahkan lalu lintas demi lalu lintas—itu bukan perolehan prospek yang baik.

8. Berkolaborasi melalui pemasaran influencer

Pemasaran influencer terus meningkat popularitasnya dan dapat menjadi taktik menghasilkan prospek yang sangat baik untuk agen pemasaran butik. Dari tahun 2019 hingga 2024, pasar global untuk pemasaran influencer meningkat tiga kali lipat (Statista).

Dengan bekerja sama dengan influencer yang memiliki audiens yang sama dengan Anda, Anda dapat memperluas jangkauan pesan pemasaran Anda. Anda juga dapat meningkatkan kredibilitas pesan tersebut, karena pesan tersebut berasal dari duta besar baru Anda, yang sudah dipercaya oleh banyak orang.

9. Luangkan waktu untuk membangun jaringan dan kemitraan

Meskipun terkadang Anda merasa seperti Anda bekerja sendirian untuk membangun agensi Anda, hal itu tidak harus benar. Industri pemasaran penuh dengan peluang jaringan dan kemitraan. Dari webinar dan konferensi yang dapat membantu Anda meningkatkan keterampilan agensi hingga konsultan yang dapat membantu Anda menemukan ceruk terbaik untuk agensi pemasaran, Anda dapat menemukan banyak opsi untuk berkembang dan berkembang bersama pihak lain.

Hal ini juga berlaku dalam hal generasi pemimpin. Luangkan waktu untuk membangun jaringan di dalam dan di luar industri untuk bertemu klien baru yang potensial.

10. Integrasikan alat dan platform penghasil prospek

Teknologi dapat sangat membantu dalam mengoptimalkan perolehan prospek dan saluran penjualan. Integrasikan platform yang membantu Anda menemukan dan memenuhi syarat prospek—serta platform yang membantu Anda merespons, mengelola, dan memelihara prospek. Lagi pula, Anda tidak ingin mengerahkan seluruh upaya untuk menemukan prospek pemasaran digital yang berkualitas hanya untuk membuat mereka lolos dari saluran Anda karena Anda mengabaikannya.

Hal-hal yang harus dihindari ketika menemukan prospek pemasaran digital

Pertimbangkan bagaimana pencarian prospek pemasaran digital dapat memengaruhi identitas merek biro iklan Anda dan hindari terlibat dalam taktik yang dapat merendahkan reputasi atau penawaran layanan Anda. Hal lain yang harus dihindari saat menghasilkan prospek meliputi:

• Terlalu berfokus pada kuantitas mengemudi sehingga Anda mengabaikan pentingnya prospek yang memenuhi syarat.
• Tidak melacak dan menganalisis metrik perolehan prospek sehingga Anda memahami apa yang berhasil dengan baik dan dapat mengulanginya atau memperbaikinya.
• Mengandalkan satu saluran tanpa mendiversifikasi strategi perolehan prospek Anda—ingatlah bahwa perilaku konsumen online berubah dengan cepat, dan saluran yang cocok untuk Anda saat ini mungkin tidak menghasilkan prospek di masa mendatang.
• Tidak menyesuaikan pesan Anda untuk memenuhi kebutuhan spesifik audiens target Anda.
• Gagal membangun hubungan dengan komunikasi yang efektif saat Anda mencari petunjuk baru.

Berusahalah untuk menyempurnakan upaya Anda dalam menghasilkan prospek

Saat Anda mempelajari cara menemukan klien untuk agen pemasaran Anda, kemungkinan besar Anda akan menghadapi tantangan dalam menghasilkan prospek digital. Menerapkan strategi di atas membantu Anda mengatasi kendala tersebut. Bagi agensi pemasaran digital, adaptasi sangat penting untuk kesuksesan—terus mengadaptasi dan menyempurnakan taktik menghasilkan prospek dalam menghadapi perubahan dan kebutuhan konsumen dapat membantu Anda mendatangkan lebih banyak klien.