Diez estrategias para encontrar clientes potenciales calificados en marketing digital

Los clientes potenciales son el alma de cualquier negocio. Atraen nuevos clientes a la mesa al mismo tiempo que aumentan el conocimiento de su marca y brindan la oportunidad de generar marketing de boca en boca positivo. Sin embargo, encontrar clientes potenciales calificados puede resultar difícil para una agencia digital de cualquier tamaño o tipo.

Descargue nuestras plantillas de correo electrónico listas para usar para volver a atraer clientes potenciales antiguos de forma gratuita y ampliar su proceso de ventas hoy.

Tener implementadas las estrategias adecuadas puede hacer que sea más fácil encontrar oportunidades de marketing digital en un panorama dificultado por la competencia, los comportamientos de los consumidores en rápida evolución y otros desafíos.

Desafíos de encontrar clientes potenciales de marketing digital

El marketing digital es una industria competitiva, lo que dificulta que una agencia digital nueva o incluso una empresa establecida encuentre clientes potenciales consistentes y calificados. Algunos desafíos comunes de generación de leads digitales que puede experimentar durante la propiedad de su agencia incluyen:

• Un panorama extremadamente competitivo. Se espera que el mercado global para la industria del marketing digital crezca a una tasa compuesta anual del 13,6 por ciento hasta 2033 ( Market.us ). Si bien ese crecimiento es bueno para su agencia, atraerá competidores en un mercado saturado de agencias digitales. Para encontrar clientes potenciales en este panorama, debe tener una propuesta de valor única y sólida y saber cómo comunicarla.
• Cables de baja calidad que “ensucian” las aguas. Lanzar una amplia red para reunir tantos clientes potenciales como sea posible puede crear otro desafío: puede generar clientes potenciales que son muy difíciles de convertir o que quizás nunca se conviertan. Estos clientes potenciales de baja calidad pueden obstaculizar su embudo y generar trabajo innecesario por parte de sus equipos de marketing y ventas. Es fundamental implementar estrategias de calificación y puntuación de clientes potenciales para reducir estos obstáculos.
• Encontrar y dirigirse correctamente a tus clientes ideales. Identificar a su público objetivo y descubrir la mejor manera de llegar a él en entornos digitales puede resultar complicado, especialmente para determinados nichos. Sin embargo, una vez que se supera este obstáculo, normalmente se obtienen clientes potenciales de mayor calidad.
• Comportamiento del consumidor en constante cambio. Tu trabajo no termina una vez que encuentras a tu audiencia y te conectas con ella. El comportamiento del consumidor digital cambia todo el tiempo (y rápidamente), por lo que necesita una forma de capturar datos sobre el comportamiento del cliente para poder mantenerse al día.

10 estrategias para encontrar leads calificados en marketing digital

Incorporar el enfoque correcto a su estrategia de marketing digital es la mejor manera de asegurarse de ofrecer clientes potenciales de marketing digital de alta calidad en sus embudos. Las 10 estrategias siguientes proporcionan muchos pasos para empezar.

1. Defina su público objetivo

Ya sea que esté iniciando una empresa de marketing digital o esté buscando expandir la suya con una nueva línea de servicio, el primer paso para generar clientes potenciales calificados es comprender a su cliente ideal. Tómese el tiempo para crear personajes de marketing y definir las características y datos demográficos de su público objetivo. Incluso si no tienes experiencia en marketing digital, te ayuda a comprender dónde podrían estar en línea, qué desafíos enfrentan y cuál es la mejor manera de conectarte con ellos a través de mensajes de marketing.

2. Optimice su sitio web

Otro paso importante al iniciar una agencia de marketing digital es crear un sitio web para su negocio. Sin embargo, simplemente mejorar un sitio a través de la primera herramienta de creación de sitios web que encuentre no es suficiente. Su sitio debe estar optimizado para brindar una excelente experiencia de usuario y demostrar su experiencia en marketing.

Cerca de la mitad (40 por ciento) de las personas abandonarán un sitio web si una página tarda más de tres segundos en cargarse. Los usuarios de dispositivos móviles están preparados para rebotar si su sitio no está optimizado para dispositivos móviles; en tales casos, tienen cinco veces más probabilidades de buscar respuestas en otros lugares de la web (Instituto Baymard). Trabaje con profesionales externos, recursos internos o una herramienta confiable de creación de sitios para garantizar que su sitio web no aleje a más clientes potenciales de los que convierte.

3. Invierta en marketing de contenidos

El contenido es una necesidad absoluta para cualquier negocio de consultoría de marketing. Algunas cosas que el contenido puede hacer por su negocio y sus esfuerzos de generación de leads incluyen:

• Ayudarle a aparecer en los resultados del motor de búsqueda cuando las personas buscan palabras clave relevantes para sus servicios, aumentando las posibilidades de captar la atención de esos posibles clientes potenciales entrantes.
• Proporcionar más información sobre sus servicios, marca y agencia para ayudar al tráfico en la página a autocalificarse como cliente potencial interesado.
• Demostrar su experiencia y habilidades de marketing para ayudar a convertir clientes potenciales en clientes potenciales interesados ​​y, con suerte, en clientes reales.

4. Conéctese con el marketing en redes sociales

Una de las mejores estrategias de generación de leads en las que pueden invertir las agencias es el marketing en redes sociales. Puede utilizar las redes sociales para generar clientes potenciales a través de la creación orgánica de comunidades (a través de sus publicaciones, comentarios y recursos compartidos), así como esfuerzos pagados con anuncios en las redes sociales.

Las redes sociales le permiten conectarse con su audiencia en un entorno digital nativo para ellos; probablemente ya tengan cuentas en esas plataformas y una sorprendente cantidad de usuarios de redes sociales quieren ver empresas y marcas interactuando con ellos. Este también es un buen lugar para construir una comunidad y generar confianza con su audiencia, lo que aumenta las posibilidades de que los clientes potenciales de estos canales finalmente se conviertan.

Fuente de la imagen: Vendasta

5. Aprovecha el marketing por correo electrónico

Su lista de suscriptores está llena de clientes potenciales de calidad para su agencia de marketing digital. Comience a crear una lista hoy ofreciendo material de marketing a cambio de suscripciones. Las descargas útiles, como libros electrónicos breves y listas de verificación o un seminario web gratuito, a menudo ayudan a impulsar las inscripciones.

Una vez que tengas una lista, ponla en práctica. Conéctese con suscriptores a través de correos electrónicos oportunos que brinden valor, incluidos enlaces a contenido interesante o consejos de marketing o gestión empresarial.

6. Utilice publicidad de pago por clic (PPC)

PPC ofrece generación rápida de leads para servicios de agencias de marketing digital. Los clics en anuncios en la búsqueda tienen una fuerte correlación con la compra de palabras clave. Alrededor del 65 por ciento de los clics en anuncios en Google se relacionan con la compra de palabras clave, en comparación con el 35 por ciento de los clics orgánicos (Enterprise Apps Today). Eso indica que los anuncios ayudan a impulsar la conexión con las personas que están más avanzadas en el proceso de compra y preparadas para adquirir servicios.

Los esfuerzos de publicidad y búsqueda pagada también ayudan a equilibrar los esfuerzos orgánicos como el marketing de contenidos y la optimización de motores de búsqueda. Si bien la generación orgánica de leads puede llevar tiempo, los anuncios pagos a menudo generan resultados instantáneos.

7. Participar en la optimización de motores de búsqueda (SEO)

La estrategia de tu agencia de marketing debe incluir esfuerzos de SEO dentro y fuera de la página. Implementar una sólida investigación y uso de palabras clave, excelentes esfuerzos técnicos de SEO y estrategias de construcción de enlaces pueden ayudarlo a pasar de los oscuros alcances de los resultados de búsqueda a una de las primeras páginas o, con suerte, a los primeros resultados orgánicos.

Sin embargo, en su búsqueda por llegar a la página uno de los resultados de Google, no extienda una red demasiado amplia. Si no está apuntando a las palabras clave correctas y a la intención del buscador, es posible que esté generando tráfico por el tráfico; eso no es una buena generación de leads.

8. Colabora a través del marketing de influencers

El marketing de influencers sigue ganando popularidad y puede ser una táctica de generación de leads especialmente buena para una agencia de marketing boutique. De 2019 a 2024, el mercado global del marketing de influencers se triplicó (Statista).

Al trabajar con un influencer que tiene una audiencia similar a la suya, puede ampliar el alcance de su mensaje de marketing. También podría aumentar la credibilidad de ese mensaje, ya que proviene de su nuevo embajador, en quien la gente ya confía.

9. Tómese el tiempo para establecer contactos y asociarse

Si bien a veces puede parecer que estás trabajando solo para construir tu agencia, eso no tiene por qué ser cierto. La industria del marketing está llena de oportunidades de establecimiento de contactos y asociaciones. Desde seminarios web y conferencias que pueden ayudarlo a aumentar sus habilidades de agencia hasta consultores que pueden ayudarlo a encontrar los mejores nichos para agencias de marketing, puede encontrar muchas opciones para crecer y escalar con otros.

Esto también se aplica a la generación de leads. Tómese el tiempo para establecer contactos dentro y fuera de la industria para conocer nuevos clientes potenciales.

10. Integre herramientas y plataformas de generación de leads

La tecnología puede ser de gran ayuda cuando se trata de optimizar la generación de leads y los embudos de ventas. Integre plataformas que le ayuden a encontrar y calificar clientes potenciales, así como aquellas que le ayuden a responder, gestionar y nutrir clientes potenciales. Después de todo, no desea poner todo el esfuerzo en encontrar clientes potenciales calificados en marketing digital solo para que se escapen de su embudo porque los descuidó.

Cosas que se deben evitar al encontrar clientes potenciales de marketing digital

Considere cómo la búsqueda de clientes potenciales de marketing digital podría afectar la identidad de marca de su agencia y evite participar en tácticas que podrían devaluar su reputación o sus ofertas de servicios. Otras cosas que se deben evitar al generar clientes potenciales incluyen:

• Centrarse tanto en generar cantidad que pasa por alto la importancia de calificar el cliente potencial.
• No rastrear ni analizar las métricas de generación de leads para comprender qué funciona bien y poder repetirlo o mejorarlo.
• Depender de un único canal sin diversificar sus estrategias de generación de leads; recuerde que el comportamiento del consumidor en línea cambia rápidamente y que un canal que funcione para usted hoy puede no generar leads mañana.
• No adaptar sus mensajes para atender las necesidades específicas de su público objetivo.
• No lograr construir relaciones con una comunicación efectiva mientras busca nuevos clientes potenciales.

Trabaje para perfeccionar sus esfuerzos de generación de leads

A medida que aprenda a encontrar clientes para su agencia de marketing, probablemente enfrentará desafíos con la generación de leads digitales. Implementar las estrategias anteriores le ayudará a superar esos obstáculos. Para las agencias de marketing digital, la adaptación es fundamental para el éxito: adaptar y perfeccionar continuamente sus tácticas de generación de leads frente a los cambios y necesidades de los consumidores puede ayudarle a atraer más clientes.