10 กลยุทธ์ในการค้นหาผู้นำการตลาดดิจิทัลที่ผ่านการรับรอง

โอกาสในการขายเป็นส่วนสำคัญของทุกธุรกิจ พวกเขานำลูกค้าใหม่มาที่โต๊ะพร้อมทั้งเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณและให้โอกาสในการสร้างการตลาดแบบปากต่อปากในเชิงบวก อย่างไรก็ตาม การค้นหาลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมอาจเป็นเรื่องยากสำหรับเอเจนซี่ดิจิทัลทุกขนาดหรือทุกประเภท

ดาวน์โหลดเทมเพลตอีเมลที่พร้อมใช้งานของเราเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายเก่าให้กลับมามีส่วนร่วมอีกครั้งฟรี และปรับขนาดกระบวนการขายของคุณวันนี้!

การมีกลยุทธ์ที่เหมาะสมจะช่วยให้ค้นหาโอกาสในการขายทางการตลาดดิจิทัลได้ง่ายขึ้นในสภาพแวดล้อมที่คู่แข่งทำได้ยาก พฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว และความท้าทายอื่นๆ

ความท้าทายในการค้นหาโอกาสในการขายการตลาดดิจิทัล

การตลาดดิจิทัลเป็นอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูง ทำให้เป็นเรื่องยากสำหรับสตาร์ทอัพเอเจนซี่ดิจิทัล หรือแม้แต่ธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นแล้วในการหาโอกาสในการขายที่สม่ำเสมอและมีคุณสมบัติเหมาะสม ความท้าทายทั่วไปในการสร้างโอกาสในการขายทางดิจิทัลที่คุณอาจประสบระหว่างการเป็นเจ้าของเอเจนซี่ ได้แก่:

• ภูมิทัศน์ที่มีการแข่งขันสูง ตลาดทั่วโลกสำหรับอุตสาหกรรมการตลาดดิจิทัลคาดว่าจะเติบโตที่ 13.6 เปอร์เซ็นต์ CAGR จนถึงปี 2576 ( Market.us ) แม้ว่าการเติบโตนั้นจะเป็นผลดีต่อเอเจนซี่ของคุณ แต่จะดึงดูดคู่แข่งในตลาดที่เต็มไปด้วยเอเจนซี่ดิจิทัล หากต้องการค้นหาลูกค้าเป้าหมายในพื้นที่นี้ คุณต้องนำเสนอคุณค่าที่ชัดเจนและรู้วิธีสื่อสาร
• ตะกั่วคุณภาพต่ำที่ทำให้น้ำ "สกปรก" การกระจายโอกาสในการขายให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สามารถสร้างความท้าทายอีกอย่างหนึ่งได้ คุณอาจสร้างโอกาสในการขายที่แปลงได้ยากหรืออาจไม่มีวันแปลงเลย ลูกค้าเป้าหมายคุณภาพต่ำเหล่านี้สามารถเพิ่มช่องทางของคุณและส่งผลให้เกิดการทำงานที่ไม่จำเป็นในส่วนของทีมการตลาดและการขายของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องใส่คุณสมบัติผู้นำและกลยุทธ์การให้คะแนนเพื่อลดอุปสรรคเหล่านี้
• ค้นหาและกำหนดเป้าหมายลูกค้าในอุดมคติของคุณอย่างถูกต้อง การระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณและค้นหาวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงพวกเขาในสภาพแวดล้อมดิจิทัลอาจเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับกลุ่มเฉพาะบางกลุ่ม อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณก้าวข้ามอุปสรรคนี้ไปแล้ว ก็มักจะส่งผลให้ลูกค้าเป้าหมายมีคุณภาพสูงขึ้น
• พฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง งานของคุณยังไม่เสร็จสิ้นเมื่อคุณพบผู้ชมและเชื่อมต่อกับพวกเขาแล้ว พฤติกรรมของผู้บริโภคในโลกดิจิทัลเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาและรวดเร็ว ดังนั้นคุณจึงต้องมีวิธีในการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับพฤติกรรมของลูกค้าเพื่อให้คุณตามทันได้

10 กลยุทธ์ในการค้นหาโอกาสในการขายการตลาดดิจิทัลที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

การสร้างแนวทางที่ถูกต้องในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณเป็นวิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะส่งมอบโอกาสในการขายการตลาดดิจิทัลคุณภาพสูงเข้าสู่ช่องทางของคุณ กลยุทธ์ 10 ข้อด้านล่างมีขั้นตอนมากมายในการเริ่มต้น

1. กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ไม่ว่าคุณจะเริ่มต้นบริษัทการตลาดดิจิทัลหรือต้องการขยายธุรกิจด้วยบริการใหม่ ขั้นตอนแรกในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมคือการทำความเข้าใจลูกค้าในอุดมคติของคุณ ใช้เวลาในการสร้างบุคลิกทางการตลาดและกำหนดลักษณะและข้อมูลประชากรของกลุ่มเป้าหมายของคุณ แม้ว่าคุณจะไม่มีประสบการณ์ในด้านการตลาดดิจิทัล แต่ก็ช่วยให้คุณเข้าใจว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนในโลกออนไลน์ ความท้าทายที่พวกเขาเผชิญ และวิธีที่คุณสามารถเชื่อมต่อกับพวกเขาได้ดีที่สุดผ่านการส่งข้อความทางการตลาด

2. เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณ

ขั้นตอนที่สำคัญอีกประการหนึ่งเมื่อคุณเริ่มต้นเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลคือการสร้างเว็บไซต์สำหรับธุรกิจของคุณ เพียงแค่ตบเว็บไซต์ด้วยเครื่องมือสร้างเว็บไซต์แรกที่คุณพบว่ายังไม่เพียงพอ เว็บไซต์ของคุณควรได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อมอบประสบการณ์การใช้งานที่ยอดเยี่ยมและแสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญด้านการตลาด

ผู้คนเกือบครึ่ง (40 เปอร์เซ็นต์) จะออกจากเว็บไซต์หากใช้เวลาโหลดหน้าเว็บนานกว่าสามวินาที ผู้ใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่มีแนวโน้มที่จะตีกลับหากไซต์ของคุณไม่ได้รับการปรับให้เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ พวกเขามีแนวโน้มที่จะค้นหาคำตอบจากที่อื่นบนเว็บมากกว่าห้าเท่าในกรณีเช่นนี้ (Baymard Institute) ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญภายนอก ทรัพยากรภายในบริษัท หรือเครื่องมือสร้างเว็บไซต์ที่เชื่อถือได้ เพื่อให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณจะไม่ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแปลกแยกไปมากกว่าที่ทำให้เกิด Conversion

3. ลงทุนในการตลาดเนื้อหา

เนื้อหาเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจที่ปรึกษาทางการตลาด เนื้อหาบางอย่างสามารถทำเพื่อธุรกิจของคุณและความพยายามในการสร้างโอกาสในการขาย ได้แก่:

• ช่วยให้คุณปรากฏในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาเมื่อผู้คนค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องกับบริการของคุณ เพิ่มโอกาสที่คุณสามารถดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เข้ามาเหล่านั้น
• ให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการ แบรนด์ และเอเจนซี่ของคุณ เพื่อช่วยให้การเข้าชมบนเพจมีคุณสมบัติของตนเองในฐานะผู้นำที่มีความสนใจ
• แสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญและทักษะทางการตลาดของคุณเพื่อช่วยเปลี่ยนโอกาสในการขายให้กลายเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพและหวังว่าจะเป็นลูกค้าจริง

4. เชื่อมต่อกับการตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย

หนึ่งในกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ดีที่สุดที่เอเจนซี่สามารถลงทุนได้คือการตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย คุณสามารถใช้โซเชียลมีเดียเพื่อกระตุ้นโอกาสในการขายผ่านการสร้างชุมชนแบบออร์แกนิก ผ่านทางโพสต์ ความคิดเห็น และการแชร์ของคุณ รวมถึงความพยายามที่ได้รับค่าตอบแทนด้วยโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย

โซเชียลมีเดียช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณในสภาพแวดล้อมดิจิทัลที่พวกเขาเป็นเจ้าของ มีแนวโน้มว่าพวกเขาจะมีบัญชีบนแพลตฟอร์มเหล่านั้นอยู่แล้ว และผู้ใช้โซเชียลมีเดียจำนวนน่าประหลาดใจต้องการเห็นธุรกิจและแบรนด์โต้ตอบกับพวกเขา นี่เป็นสถานที่ที่ดีในการสร้างชุมชนและความไว้วางใจกับผู้ชมของคุณ ซึ่งจะเป็นการเพิ่มโอกาสที่ลีดจากช่องทางเหล่านี้จะเปลี่ยนใจเลื่อมใสในท้ายที่สุด

ที่มาของภาพ: Vendasta

5. ใช้ประโยชน์จากการตลาดผ่านอีเมล

รายชื่อสมาชิกของคุณเต็มไปด้วยโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสำหรับเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลของคุณ เริ่มสร้างรายชื่อวันนี้โดยเสนอเอกสารทางการตลาดเพื่อแลกกับการสมัคร การดาวน์โหลดที่เป็นประโยชน์ เช่น eBook ขนาดสั้นและรายการตรวจสอบ หรือการสัมมนาผ่านเว็บฟรี มักช่วยเพิ่มการสมัครใช้งาน

เมื่อคุณมีรายการแล้วให้นำไปใช้ เชื่อมต่อกับสมาชิกผ่านทางอีเมลที่ตรงเวลาซึ่งให้คุณค่า รวมถึงลิงก์ไปยังเนื้อหาที่น่าสนใจหรือเคล็ดลับสำหรับการตลาดหรือการจัดการธุรกิจ

6. ใช้การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC)

PPC เสนอการสร้างโอกาสในการขายอย่างรวดเร็วสำหรับบริการตัวแทนการตลาดดิจิทัล การคลิกโฆษณาในการค้นหามีความสัมพันธ์อย่างมากกับการซื้อคำหลัก ประมาณ 65 เปอร์เซ็นต์ของการคลิกโฆษณาใน Google เกี่ยวข้องกับการซื้อคำหลัก เทียบกับ 35 เปอร์เซ็นต์ของการคลิกทั่วไป (แอปสำหรับองค์กรในปัจจุบัน) นั่นแสดงให้เห็นว่าโฆษณาช่วยกระตุ้นการเชื่อมต่อกับผู้คนที่อยู่ในเส้นทางการซื้อและพร้อมจะซื้อบริการ

ความพยายามในการค้นหาและการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายยังช่วยสร้างสมดุลระหว่างความพยายามทั่วไป เช่น การตลาดเนื้อหาและการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา แม้ว่าการสร้างโอกาสในการขายแบบออร์แกนิกอาจต้องใช้เวลาในการสร้าง แต่โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายมักจะกระตุ้นให้เกิดผลลัพธ์ทันที

7. มีส่วนร่วมในการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO)

กลยุทธ์ตัวแทนการตลาดของคุณต้องมีการทำ SEO ทั้งในและนอกเพจ การใช้การวิจัยและการใช้คำหลักที่แข็งแกร่ง ความพยายามด้านเทคนิค SEO ที่ยอดเยี่ยม และกลยุทธ์การสร้างลิงก์สามารถช่วยให้คุณเปลี่ยนจากผลการค้นหาที่คลุมเครือไปยังหนึ่งในสองสามหน้าแรก หรือหวังว่าจะเป็นผลลัพธ์ทั่วไปสองสามหน้าแรก

อย่างไรก็ตาม ในการแสวงหาผลลัพธ์ของ Google ในหน้าหนึ่ง อย่าสร้างขอบเขตที่กว้างจนเกินไป หากคุณไม่ได้กำหนดเป้าหมายคำหลักและจุดประสงค์ของผู้ค้นหาที่เหมาะสม คุณอาจเพิ่มปริมาณการเข้าชมเนื่องจากการเข้าชม นั่นไม่ใช่การสร้างโอกาสในการขายที่ดี

8. ทำงานร่วมกันผ่านการตลาดที่มีอิทธิพล

การตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์ยังคงได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่อง และอาจเป็นกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ดีโดยเฉพาะสำหรับเอเจนซี่การตลาดแบบบูติก ตั้งแต่ปี 2019 ถึง 2024 ตลาดทั่วโลกสำหรับการตลาดที่มีอิทธิพลเพิ่มขึ้นสามเท่า (Statista)

ด้วยการทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์ที่มีกลุ่มเป้าหมายที่ตรงกับคุณ คุณสามารถขยายการเข้าถึงข้อความทางการตลาดของคุณได้ คุณยังอาจเพิ่มความน่าเชื่อถือของข้อความนั้นด้วย เนื่องจากข้อความดังกล่าวมาจากทูตคนใหม่ของคุณซึ่งผู้คนไว้วางใจอยู่แล้ว

9. ใช้เวลาในการสร้างเครือข่ายและความร่วมมือ

แม้ว่าบางครั้งอาจรู้สึกเหมือนว่าคุณกำลังทำงานเพื่อสร้างเอเจนซี่ของคุณเพียงลำพัง แต่ก็ไม่จำเป็นต้องเป็นความจริง อุตสาหกรรมการตลาดเต็มไปด้วยโอกาสในการสร้างเครือข่ายและความร่วมมือ ตั้งแต่การสัมมนาผ่านเว็บและการประชุมที่สามารถช่วยเพิ่มทักษะให้กับเอเจนซี่ไปจนถึงที่ปรึกษาที่สามารถช่วยคุณค้นหาช่องทางที่ดีที่สุดสำหรับเอเจนซี่การตลาด คุณจะพบตัวเลือกมากมายสำหรับการเติบโตและปรับขนาดร่วมกับผู้อื่น

นั่นเป็นเรื่องจริงเมื่อพูดถึงการสร้างโอกาสในการขายเช่นกัน ใช้เวลาในการสร้างเครือข่ายภายในและภายนอกอุตสาหกรรมเพื่อพบปะกับลูกค้าใหม่ที่มีศักยภาพ

10. บูรณาการเครื่องมือและแพลตฟอร์มการสร้างโอกาสในการขาย

เทคโนโลยีสามารถช่วยได้มากเมื่อต้องเพิ่มประสิทธิภาพการสร้างโอกาสในการขายและช่องทางการขาย ผสานรวมแพลตฟอร์มที่ช่วยคุณค้นหาและคัดเลือกลูกค้าเป้าหมาย รวมถึงแพลตฟอร์มที่ช่วยคุณตอบสนอง จัดการ และดูแลลูกค้าเป้าหมาย ท้ายที่สุด คุณคงไม่อยากทุ่มเทความพยายามทั้งหมดในการหาโอกาสในการขายทางการตลาดดิจิทัลที่มีคุณสมบัติเหมาะสม เพียงเพื่อให้พวกเขาหลุดลอยไปจากช่องทางของคุณเพราะคุณละเลยพวกเขา

สิ่งที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อค้นหาโอกาสในการขายทางการตลาดดิจิทัล

พิจารณาว่าการแสวงหาโอกาสในการขายทางการตลาดดิจิทัลอาจส่งผลกระทบต่อเอกลักษณ์ของแบรนด์เอเจนซี่ของคุณอย่างไร และหลีกเลี่ยงการใช้กลยุทธ์ที่อาจลดคุณค่าชื่อเสียงหรือข้อเสนอบริการของคุณ สิ่งอื่นๆ ที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อสร้างโอกาสในการขาย ได้แก่:

• มุ่งเน้นไปที่การขับเคลื่อนปริมาณมากจนคุณมองข้ามความสำคัญของโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติตามที่กำหนด
• ไม่ติดตามและวิเคราะห์ตัวชี้วัดการสร้างลูกค้าเป้าหมาย เพื่อให้คุณเข้าใจว่าอะไรทำงานได้ดีและสามารถทำซ้ำหรือปรับปรุงได้
• อาศัยช่องทางเดียวโดยไม่ต้องกระจายกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้า โปรดจำไว้ว่าพฤติกรรมของผู้บริโภคทางออนไลน์เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว และช่องทางที่เหมาะกับคุณในปัจจุบันอาจไม่ส่งมอบโอกาสในการขายในวันพรุ่งนี้
• ไม่ปรับแต่งข้อความของคุณให้ตรงกับความต้องการเฉพาะของกลุ่มเป้าหมายของคุณ
• ล้มเหลวในการสร้างความสัมพันธ์กับการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพในขณะที่คุณแสวงหาโอกาสในการขายใหม่

ทำงานเพื่อปรับแต่งความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายของคุณ

ในขณะที่คุณเรียนรู้วิธีค้นหาลูกค้าสำหรับเอเจนซี่การตลาดของคุณ คุณอาจเผชิญกับความท้าทายในการสร้างโอกาสในการขายทางดิจิทัล การใช้กลยุทธ์ข้างต้นจะช่วยให้คุณเอาชนะอุปสรรคเหล่านั้นได้ สำหรับเอเจนซี่การตลาดดิจิทัล การปรับตัวถือเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จ การปรับและปรับแต่งกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าอย่างต่อเนื่องเมื่อเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงและความต้องการของผู้บริโภคสามารถช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น