10 стратегий поиска квалифицированных специалистов по цифровому маркетингу

Лиды — это источник жизненной силы любого бизнеса. Они привлекают новых клиентов или заказчиков, одновременно повышая узнаваемость вашего бренда и предоставляя возможность генерировать положительный маркетинг из уст в уста. Однако поиск квалифицированных потенциальных клиентов может оказаться затруднительным для цифрового агентства любого размера и типа.

Загрузите наши готовые к использованию шаблоны электронных писем, чтобы бесплатно повторно привлечь старых потенциальных клиентов и масштабировать процесс продаж уже сегодня!

Наличие правильных стратегий может облегчить поиск потенциальных клиентов в цифровом маркетинге в условиях, затрудненных конкурентами, быстро меняющимся поведением потребителей и другими проблемами.

Проблемы поиска потенциальных клиентов цифрового маркетинга

Цифровой маркетинг — это конкурентная отрасль, из-за которой начинающему цифровому агентству или даже устоявшемуся бизнесу сложно найти последовательных и квалифицированных потенциальных клиентов. Некоторые распространенные проблемы привлечения потенциальных клиентов, с которыми вы можете столкнуться во время владения агентством, включают:

• Чрезвычайно конкурентная среда. Ожидается, что глобальный рынок индустрии цифрового маркетинга будет расти на 13,6% в среднем до 2033 года ( Market.us ). Хотя этот рост хорош для вашего агентства, он привлечет конкурентов на рынке, насыщенном цифровыми агентствами. Чтобы найти потенциальных клиентов в этой ситуации, вы должны иметь сильное уникальное ценностное предложение и знать, как его донести.
• Некачественные лиды, которые «грязят» воду. Создание широкой сети для сбора как можно большего количества потенциальных клиентов может создать еще одну проблему: вы можете генерировать потенциальных клиентов, которые очень трудно конвертировать или которые могут никогда не конвертироваться. Эти некачественные лиды могут засорить вашу воронку продаж и привести к ненужной работе со стороны ваших отделов маркетинга и продаж. Крайне важно внедрить стратегии квалификации и подсчета очков, чтобы уменьшить эти препятствия.
• Найдите и правильно нацеливайтесь на своих идеальных клиентов. Определить свою целевую аудиторию и выяснить, как лучше всего охватить ее в цифровой среде, может быть сложно, особенно для определенных ниш. Однако, как только вы преодолеете это препятствие, это, как правило, приведет к получению более качественных потенциальных клиентов.
• Постоянно меняющееся поведение потребителей. Ваша работа не закончена, как только вы найдете свою аудиторию и соединитесь с ней. Поведение цифровых потребителей меняется постоянно — и быстро — поэтому вам нужен способ собирать данные о поведении клиентов, чтобы не отставать.

10 стратегий поиска квалифицированных потенциальных клиентов в области цифрового маркетинга

Включение правильного подхода в вашу стратегию цифрового маркетинга — лучший способ обеспечить попадание в ваши воронки высококачественных потенциальных клиентов цифрового маркетинга. Ниже приведены 10 стратегий, которые помогут вам начать работу.

1. Определите свою целевую аудиторию

Независимо от того, начинаете ли вы компанию по цифровому маркетингу или хотите расширить свою с помощью новой линейки услуг, первым шагом в привлечении квалифицированных потенциальных клиентов является понимание вашего идеального клиента. Уделите время созданию маркетинговых персонажей и определению характеристик и демографии вашей целевой аудитории. Даже если у вас нет опыта в цифровом маркетинге, это поможет вам понять, где они могут находиться в сети, с какими проблемами они сталкиваются и как лучше всего связаться с ними с помощью маркетинговых сообщений.

2. Оптимизируйте свой сайт

Еще один важный шаг при создании агентства цифрового маркетинга — создание веб-сайта для вашего бизнеса. Однако просто создать сайт с помощью первого попавшегося инструмента для создания веб-сайтов недостаточно. Ваш сайт должен быть оптимизирован, чтобы обеспечить отличный пользовательский опыт и продемонстрировать ваш опыт в маркетинге.

Около половины — 40 процентов — людей покинут веб-сайт, если загрузка страницы занимает более трех секунд. Мобильные пользователи склонны отказываться, если ваш сайт не оптимизирован для мобильных устройств — в таких случаях они в пять раз чаще будут искать ответы в других местах в Интернете (Институт Бэймарда). Работайте со сторонними профессионалами, собственными ресурсами или надежным инструментом для создания сайтов, чтобы ваш веб-сайт не отталкивал больше потенциальных клиентов, чем конвертировал.

3. Инвестируйте в контент-маркетинг

Контент абсолютно необходим для любого маркетингового консалтинга. Некоторые вещи, которые контент может сделать для вашего бизнеса и усилий по привлечению потенциальных клиентов, включают в себя:

• Помогает вам появиться в результатах поисковых систем, когда люди ищут ключевые слова, относящиеся к вашим услугам, увеличивая вероятность того, что вы сможете привлечь внимание этих потенциальных входящих потенциальных клиентов.
• Предоставление дополнительной информации о ваших услугах, бренде и агентстве, чтобы помочь трафику на странице самоквалифицироваться как заинтересованный потенциальный клиент.
• Демонстрация вашего опыта и маркетинговых навыков, чтобы помочь превратить потенциальных клиентов в заинтересованных потенциальных клиентов и, надеюсь, в реальных клиентов.

4. Подключитесь к маркетингу в социальных сетях

Одна из лучших стратегий привлечения потенциальных клиентов, в которую могут инвестировать агентства, — это маркетинг в социальных сетях. Вы можете использовать социальные сети для привлечения потенциальных клиентов посредством естественного создания сообщества — посредством ваших публикаций, комментариев и репостов — а также платных усилий с помощью рекламы в социальных сетях.

Социальные сети позволяют вам общаться со своей аудиторией в естественной для них цифровой среде — у них, вероятно, уже есть учетные записи на этих платформах, и удивительное количество пользователей социальных сетей хотят видеть, как с ними взаимодействуют компании и бренды. Это также хорошее место для создания сообщества и доверия вашей аудитории, увеличивая вероятность того, что лиды из этих каналов в конечном итоге конвертируются.

Источник изображения: Вендаста

5. Используйте электронный маркетинг

Ваш список подписчиков полон качественных потенциальных клиентов для вашего агентства цифрового маркетинга. Начните создавать список сегодня, предлагая маркетинговое обеспечение в обмен на регистрацию. Полезные загрузки, такие как короткие электронные книги и контрольные списки или бесплатный вебинар, часто помогают увеличить количество регистраций.

Если у вас есть список, используйте его. Общайтесь с подписчиками с помощью своевременных электронных писем, которые представляют ценность, включая ссылки на интересный контент или советы по маркетингу или управлению бизнесом.

6. Используйте рекламу с оплатой за клик (PPC).

PPC предлагает быстрое привлечение потенциальных клиентов для услуг агентств цифрового маркетинга. Клики по объявлениям в поиске тесно связаны с покупкой ключевых слов. Около 65 процентов рекламных кликов в Google связаны с покупкой ключевых слов по сравнению с 35 процентами обычных кликов (Enterprise Apps Today). Это указывает на то, что реклама помогает установить связь с людьми, которые находятся на пути к покупке и готовы приобрести услуги.

Платные поисковые и рекламные усилия также помогают сбалансировать органические усилия, такие как контент-маркетинг и поисковую оптимизацию. В то время как создание органической генерации лидов может занять время, платная реклама часто приводит к мгновенным результатам.

7. Займитесь поисковой оптимизацией (SEO)

Стратегия вашего маркетингового агентства должна включать усилия по SEO на странице и за ее пределами. Внедрение тщательного исследования и использования ключевых слов, отличные технические усилия по SEO и стратегии построения ссылок могут помочь вам перейти от малозаметных результатов поиска к одной из первых страниц — или, будем надеяться, к первым нескольким органическим результатам.

Однако в своем стремлении попасть на первую страницу результатов Google не забрасывайте слишком широкую сеть. Если вы не нацеливаетесь на правильные ключевые слова и намерения поисковика, возможно, вы привлекаете трафик ради трафика — это нехороший подход к привлечению потенциальных клиентов.

8. Сотрудничайте посредством влиятельного маркетинга

Популярность маркетинга влияния продолжает расти, и он может стать особенно хорошей тактикой привлечения потенциальных клиентов для рекламного агентства. С 2019 по 2024 год мировой рынок влиятельного маркетинга утроился (Statista).

Работая с влиятельным лицом, аудитория которого совпадает с вашей, вы можете расширить охват вашего маркетингового сообщения. Вы также можете повысить доверие к этому сообщению, поскольку оно исходит от вашего нового посла, которому люди уже доверяют.

9. Уделяйте время налаживанию связей и партнерству.

Хотя иногда может показаться, что вы работаете над созданием своего агентства в одиночку, это не обязательно так. Маркетинговая индустрия полна возможностей для налаживания связей и партнерства. От вебинаров и конференций, которые помогут вам повысить свои агентские навыки, до консультантов, которые помогут вам найти лучшие ниши для маркетинговых агентств, — вы можете найти множество вариантов роста и масштабирования вместе с другими.

Это верно и в отношении привлечения потенциальных клиентов. Уделите время налаживанию контактов внутри и за пределами отрасли, чтобы познакомиться с новой потенциальной клиентурой.

10. Интегрируйте инструменты и платформы лидогенерации

Технологии могут оказать огромную помощь, когда дело доходит до оптимизации лидогенерации и воронок продаж. Интегрируйте платформы, которые помогут вам находить и оценивать потенциальных клиентов, а также те, которые помогают вам реагировать на них, управлять ими и развивать их. В конце концов, вы не хотите прикладывать все усилия к поиску квалифицированных потенциальных клиентов в области цифрового маркетинга только для того, чтобы они ускользнули из вашей воронки, потому что вы пренебрегли ими.

Чего следует избегать при поиске потенциальных клиентов в цифровом маркетинге

Подумайте, как поиск потенциальных клиентов в цифровом маркетинге может повлиять на идентичность бренда вашего агентства, и избегайте использования тактик, которые могут обесценить вашу репутацию или предложения услуг. Другие вещи, которых следует избегать при привлечении потенциальных клиентов, включают:

• Сосредоточившись на количестве пилотов, вы упускаете из виду важность лидерства в квалификации.
• Не отслеживать и анализировать показатели лидогенерации, чтобы вы понимали, что работает хорошо, и могли повторить или улучшить это.
• Полагаясь на один канал без диверсификации стратегий привлечения потенциальных клиентов, помните, что поведение потребителей в Интернете быстро меняется, и канал, который работает для вас сегодня, может не приносить потенциальных клиентов завтра.
• Не адаптируйте свои сообщения к конкретным потребностям вашей целевой аудитории.
• Неспособность построить отношения с эффективным общением при поиске новых потенциальных клиентов.

Работайте над совершенствованием своих усилий по привлечению потенциальных клиентов

Когда вы научитесь находить клиентов для своего маркетингового агентства, вы, вероятно, столкнетесь с проблемами при привлечении потенциальных клиентов в цифровом формате. Реализация описанных выше стратегий поможет вам преодолеть эти препятствия. Для агентств цифрового маркетинга адаптация имеет решающее значение для успеха: постоянная адаптация и совершенствование вашей тактики привлечения потенциальных клиентов перед лицом изменений и потребностей потребителей может помочь вам привлечь больше клиентов.