5 Contoh Positioning Merek yang Layak Iri dalam Kemewahan

Ketika kita berbicara tentang positioning merek, kita tidak berbicara tentang posisi merek dalam hal pangsa pasar, pendapatan, atau ukuran. Positioning merek mengacu pada ruang unik yang diukir merek di benak konsumen.

Dengan kata lain: Apa yang membedakan satu merek mewah dari pesaingnya? Bagaimana kisah merek terhubung dan memikat audiens target? Dan apa yang dilakukan merek untuk tidak hanya memperkuat cerita mereka, tetapi juga untuk memastikannya tetap relevan dengan perubahan zaman?

Untuk mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang cara melakukannya, mari kita lihat lima merek mewah yang melakukannya dengan benar.

5 merek mewah menerapkan strategi positioning merek mereka

Stella McCartney

Sebutkan ide kemewahan dengan hati nurani dan nama Stella McCartney pasti akan muncul. Memang, merek McCartney tidak hanya di ruang itu — dia secara praktis menciptakannya. Sejak meluncurkan label eponimnya pada tahun 2001, McCartney telah menghindari penggunaan kulit, bulu, dan PVC dalam koleksinya dan telah mencari cara untuk membuat mode mewah berkelanjutan dan ramah lingkungan. Komitmen terhadap nilai-nilainya inilah yang memberi McCartney posisi unik di pasar barang mewah. Konsumen yang memiliki nilai yang sama dengannya tertarik pada merek lebih dari sekadar estetika.

Keberhasilan merek Stella McCartney mengungkapkan satu cara untuk meningkatkan posisi merek Anda: membangun dan menjunjung tinggi nilai-nilai inti yang terhubung dan diperhatikan oleh audiens target Anda.

Lihat postingan ini di Instagram

Fur-Free-Fur menjadi pernyataan aktivisme, ditangkap di balik layar Winter 2019 Runway Show di Paris. Didedikasikan untuk orang-orang yang kita cintai di masa lalu, sekarang dan masa depan. ⁣ ⁣ #ThereSheGrows

Sebuah pos dibagikan oleh Stella McCartney (@stellamccartney) di 7 Maret 2019 pukul 13.00 PST

Breitling

“Warisan tidak dapat diciptakan,” kata Breitling di situs web mereka, “itu harus diperoleh. Dan itulah yang membedakan cerita Breitling.”

Breitling tentu bukan satu-satunya merek jam tangan mewah yang menjadikan warisan sebagai bagian mendasar dari strategi penentuan posisi merek mereka. Namun yang membedakannya adalah pesan merek mereka yang jelas dan konsisten sebagai pembuat jam tangan yang presisi dan tidak dapat dihancurkan dengan kualitas tinggi yang dipercaya oleh industri kelautan dan penerbangan. Warisan membawa ke laut dan langit ini membawa serta petualangan, nostalgia, dan semangat perintis yang ingin dikaitkan dengan konsumen tertentu.

Breitling memahami bahwa memposisikan merek warisan di zaman modern membutuhkan keseimbangan masa lalu dan masa kini. Oleh karena itu kehadiran media sosial mereka ditujukan untuk audiens modern, namun sangat menarik pada suasana nostalgia yang memberi mereka tempat yang unik di pasar. Dan sementara Breitling secara tradisional memusatkan dirinya di ranah pria, merek tersebut baru-baru ini mengadaptasi strategi penentuan posisi mereknya agar lebih inklusif bagi wanita — sebuah langkah cerdas di era pasca #metoo.

Lihat postingan ini di Instagram

Wanita yang penuh aksi. Juara ski Olimpiade dan pilot @dominiquegisin setelah terbang di lapangan terbang Kagiswil di Swiss. . #breitling #squadonamission #navitimer #automatic #pilot #cockpitview #pilotwatches #icon #silverdial #flying #aircraft #swissmade #watches #alps #switzerland

Sebuah pos dibagikan oleh BREITLING (@breitling) di 9 Jan 2019 pukul 11:12 PST

Valentino

Di benak konsumen, Valentino identik dengan keanggunan, kecanggihan, dan romansa. Kisah merek itu diukir sejak awal, oleh pendiri Valentino Garavani pada tahun 1960-an, dan telah dipelihara dengan hati-hati sejak saat itu.

Rumah mode memposisikan dirinya sebagai elit dan eksklusif , sering muncul di karpet merah dan di lemari pakaian selebriti; tetapi semua merek fesyen mewah perlu membedakan diri mereka dengan cara tertentu, dan Valentino melakukannya dengan rasa kehalusan yang unik . Ini ditampilkan dalam koleksi mereka, yang sering merujuk pada seni, mitologi, sejarah, dan budaya yang berbeda.

Posisi merek unik Valentino juga diperkuat oleh kolaborasi yang tepat. Ini digunakan untuk memajukan citra merek sebagai budaya dan halus — misalnya, untuk koleksi terbaru mereka, mereka menugaskan puisi dari beberapa penyair modern, yang kemudian dibagikan di media sosial.

Lihat postingan ini di Instagram

Multihyphenate Inggris @gretabellamacina mengerjakan kumpulan puisi, terinspirasi oleh koleksi #ValentinoFW19. Karya-karya yang muncul di #ValentinoOnLove adalah studi dalam pencarian cinta, dan "cahaya yang pecah di balik setiap hari." Tonton pertunjukan FW19 Wanita secara langsung dari Paris hari ini pukul 17:00 CET.

Sebuah pos dibagikan oleh Valentino (@maisonvalentino) di 3 Maret 2019 pukul 12:07 PST

Louis Vuitton

Louis Vuitton adalah salah satu merek mewah paling terkenal dan didambakan di dunia. Tapi apa yang memberinya posisi unik di benak konsumen?

Sementara estetika desain Louis Vuitton berubah secara dramatis tergantung pada siapa yang memimpin setiap subset merek, satu hal tetap konsisten: cetakan monogram LV. Ini adalah jangkar untuk warisan merek — jangan lupa bahwa Louis Vuitton memulai kehidupan sebagai pembuat barang bawaan yang dibuat dengan sangat baik. Fakta ini selalu hadir di jantung strategi positioning merek, dengan tema perjalanan dan petualangan yang mendasari semua yang mereka lakukan.

Dalam kasus Louis Vuitton, perjalanan disajikan dalam cahaya filosofis. Ini tentang perjalanan daripada tujuan; petualangan dan eksplorasi disajikan sebagai sesuatu yang menarik, eksotis dan sangat diinginkan. Pesan ini bergema melalui koleksi merek, acara dan materi pemasaran, dan memposisikannya dengan kuat sebagai jenis merek mewah yang ingin dibeli oleh siapa pun yang memimpikan petualangan.

Tiffany & Co

Jika Anda ingin tahu bagaimana melakukan positioning merek di ruang perhiasan mewah, lihatlah Tiffany & Co. Posisi mereka berakar dalam pada hubungan emosional antara konsumen dan merek ; koneksi diperkuat oleh referensi budaya, bioskop dan selebriti. Karena itulah, bahkan sebelum dibuka, kotak kado biru khas mereka langsung dikenali sebagai simbol keanggunan, kemakmuran, dan cinta.

Saat ini, strategi brand positioning Tiffany & Co terlihat dalam konten media sosial mereka. Merek berkolaborasi dengan influencer tingkat atas sebagai cara untuk meningkatkan citra mewah mereka dan meningkatkan relevansi mereka dengan konsumen generasi berikutnya. Misalnya, sebuah postingan dari Kendall Jenner yang mengenakan Tiffany & Co di Met Gala 2018 mengumpulkan lebih dari 4,4 juta suka dan, yang lebih penting, memanfaatkan kekuatan selebritasnya serta kemewahan dan eksklusivitas acara tersebut untuk memperkuat posisi merek.

Lihat postingan ini di Instagram

Bertemu! @tiffanyandco #tiffanypaperflowers #ad

Sebuah pos dibagikan oleh Kendall (@kendalljenner) di 7 Mei 2018 pukul 21:13 PDT

Memahami posisi merek Anda

Lima merek mewah ini telah membuat jejak mereka di industri mereka, dan telah mendominasi ruang pasar mereka, tetap berada di depan para pesaing. Mengetahui di mana merek Anda berdiri di pasar di benak konsumen sangat penting untuk memahami bagaimana mengalahkan persaingan dalam industri mode, kemewahan atau kosmetik yang terus berubah. Dan untuk melakukan ini, ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan:

• Basis pengikut Anda

Apakah Anda tahu siapa audiens Anda? Influencer yang mereka ikuti, acara yang mereka hadiri atau ikuti secara digital, outlet media yang mereka baca, dan pesaing Anda yang mana yang paling mereka perhatikan.

• Influencer Anda

Mengetahui influencer mana yang setia pada merek Anda dan audiens yang mereka aktifkan akan membantu Anda membuat keputusan yang lebih strategis saat berkolaborasi dengan pemimpin opini, untuk menjaga keaslian merek dan mengaktifkan konsumen target Anda.

• Merek milik Anda terkait dengan

Langkah penting lainnya untuk memahami positioning merek adalah mengidentifikasi merek mana yang dikaitkan dengan merek Anda. Mungkin Anda berharap untuk dikaitkan dengan Chanel, namun merek Anda disebutkan di samping merek mewah yang akan datang dan bukan merek warisan. Menemukan ketidaksesuaian ini akan membantu Anda menyempurnakan strategi penentuan posisi Anda.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang cara mendapatkan analisis penentuan posisi merek, baca semuanya di sini.