Satu-satunya Panduan Pemasaran Black Friday E-niaga & Afiliasi yang Anda Butuhkan (2023)

November adalah waktu yang tepat untuk menjalankan kampanye e-niaga. Mengapa? Karena di sekitar Black Weekend orang-orang ingin menghabiskan waktunya untuk membeli secara online. Mereka mencari rekomendasi hadiah, penawaran eksklusif, perbandingan produk, dan ulasan. Mereka mengklik beberapa iklan Black Friday dan membuka banyak halaman arahan.

Namun pekerjaan sebenarnya harus dilakukan lebih awal. Jika Black Friday biasanya berlangsung pada akhir November, sebaiknya Anda mulai memikirkan strategi dan memulai persiapan sejak awal Oktober.

Black Friday bisa menjadi momen emas Anda sebagai seorang pemasar. Dan saya di sini hari ini untuk membantu Anda mewujudkannya! Dalam postingan ini, Anda akan menemukan semua ide, tip, dan strategi terhangat untuk “November Hitam” yang sukses.

Tidak ada waktu yang terbuang, jadi mari kita mulai.

Sebelum Jumat Hitam

Akhir pekan setelah Thanksgiving adalah awal resmi musim belanja Natal yang disambut dengan obral sepanjang malam, penawaran diskon, dan antrean panjang. Kecuali satu detail kecil: persiapan untuk Black Week (akhir) dimulai jauh lebih awal dan, selama beberapa tahun terakhir, begitu pula beberapa penjualannya. Jadi mengapa menunggu sampai semua orang menawarkan diskon jika Anda bisa memimpin gerakan ini?

Rencanakan strategi pemasaran Black Friday Anda ke depan… artinya mulai secepatnya!

Tahun ini, dengan ketidakstabilan ekonomi yang mempengaruhi perilaku konsumen di seluruh dunia, kita bisa memperkirakan kegilaan belanja akan terjadi lebih awal. Secara keseluruhan, semakin cepat Anda memulai, semakin baik hasilnya.

1. Teliti pesaing Anda

Hal pertama dalam daftar Anda adalah tinjauan kompetisi.

• Mulailah dengan pencarian Google . Anda mungkin sudah mengetahui beberapa pesaing utama di niche Anda. Jika tidak, cukup ketik “penawaran Black Friday terbaik di [niche Anda]” untuk melihat siapa yang berperingkat tinggi. Penawaran seperti apa yang ada di hasil teratas? Apa sudut pandang yang digunakan afiliasi teratas untuk membuat orang mengkliknya?
• Buat daftar kata kunci Black Weekend yang diperingkat pesaing Anda. Untuk melakukannya, Anda dapat menggunakan alat seperti SEMrush . Selidiki backlink mereka. Halaman mana yang mereka tautkan ke & dari? Lihat apakah Anda bisa mendapatkan tautan serupa atau lebih baik.
• Berlangganan ke daftar email pesaing Anda. Analisis bagaimana mereka mempromosikan produk afiliasi mereka selama hari-hari khusus. Apakah ada sesuatu yang bisa bermanfaat bagi Anda? Mungkin Anda bisa mengetahui kesalahan mereka dan memperbaikinya?

Setelah Anda mengetahui strategi afiliasi Black Friday pesaing Anda, Anda bisa mendapatkan visibilitas, peringkat, dan konversi yang lebih baik.

Dan ingat, pesaing Anda juga melakukan hal yang sama. Mereka juga memata-matai Anda. Jika Anda ingin mempersulit mereka (dan memang seharusnya demikian), gunakan Skrip Perlindungan Lander Voluum untuk menyembunyikan halaman arahan PHP Anda dari mata pesaing Anda.

2. Pilih produk yang akan Anda promosikan dengan bijak

Sangat menggoda untuk menerapkan diskon tertentu pada seluruh persediaan e-store Anda dan menyaksikan dunia terbakar. Namun jika Anda ingin mendapatkan keuntungan dari Black Week, saya khawatir strategi pemasaran Anda memerlukan lebih banyak usaha dari itu. Umumnya ada 4 kategori produk yang dapat Anda promosikan:

• Stok Penuh : yang paling banyak Anda miliki
• Sampah Lama : yang ingin Anda singkirkan
• Terlaris : jangan bingung membedakannya dengan Stok Penuh
• Sudut inflasi : barang-barang ramah anggaran yang terinspirasi oleh kemerosotan ekonomi dunia yang terjadi akhir-akhir ini

1. Promosikan produk yang paling Anda miliki

Cara termudah untuk membersihkan gudang Anda adalah dengan membuang apa pun yang paling banyak Anda simpan. Itu jika Anda memiliki gudang terlebih dahulu.

Untuk toko eCommerce yang lebih kecil, pendekatan ini berarti mendorong barang-barang yang paling mudah/tercepat untuk dibuat/diperoleh (misalnya jika Anda menjalankan toko roti rumahan, mempromosikan kue mangkuk, bukan kue berlapis).

Terakhir, jika Anda hanya mencari tawaran menarik untuk beriklan sebagai pihak ketiga – lupakan apa yang ibu Anda katakan dan jadilah seperti orang lain, ikutilah hal itu, dan promosikan sepenuhnya.

2. Tambahkan diskon untuk barang yang ingin Anda buang

Yang ini sederhana. Katakanlah Anda adalah toko eCom kecil yang mengkhususkan diri pada pakaian rajut. Anda berharap orang-orang akan tergila-gila dengan syal oranye khusus musim seram yang Anda buat, namun COVID-19 datang kembali dengan gelombang kedua yang menyebabkan seluruh model bisnis Anda beralih ke Selatan. Syal oranye mungkin tidak menjadi pilihan semua orang setelah Halloween. Tapi tahukah Anda apa yang akan laris manis? Syal oranye dengan label “sekarang diskon 80%” tepat di sebelahnya.

3. Iklankan produk terlaris Anda

Pendekatan ini adalah yang paling populer dan digunakan oleh pengecer, pemilik bisnis, dan pemasar pihak ketiga. Di sini, Anda cukup mendorong apa yang paling diinginkan pelanggan Anda.

4. Buat rekomendasi & panduan hadiah

Tidak semua orang suka berbelanja hadiah. Jadikan hidup mereka sedikit lebih mudah dan pilih produk yang cocok sebagai hadiah liburan semi-personal untuk teman kenyamanan mereka.

Persiapkan aset terlebih dahulu

Jangan hanya duduk di sana – ambil buku catatan dan pena (atau lebih baik lagi laptop dan tablet grafis) dan bebaskan kreativitas Anda. Memiliki salinan iklan yang bagus dan beberapa gambar promo yang siap beberapa minggu sebelum meluncurkan kampanye Anda tidak akan merugikan siapa pun. Anda bahkan mungkin berterima kasih kepada saya nanti.

3. Siapkan konten

Black Friday adalah semacam hari libur, sedikit suasana hati, dan sedikit model bisnis. Itulah mengapa penting untuk memanfaatkan kekuatannya dengan benar untuk memanfaatkan hasil terbaik dari kampanye Anda.

Untuk memanfaatkan kegilaan belanja, Anda perlu menarik perhatian audiens Anda. Berikut adalah ide Pemasaran Black Friday teratas kami.

• Tulis ulasan produk yang mendalam– ulasan produk dan studi kasus tentang produk yang Anda gunakan dan rekomendasikan adalah strategi pemasaran afiliasi TERBAIK untuk minggu Hitam.Kiat pro: Buat ulasan produk dengan sudut pandang ini: Jangan membeli X sebelum Anda menonton ulasan produk ini.
• Rekam ulasan video– Ulasan video bahkan lebih baik.Ini seperti membawa segalanya ke tingkat berikutnya.YouTube adalah mesin pencari terbesar kedua setelah Google, Anda dapat memanfaatkan saluran ini untuk menghasilkan lebih banyak konversi Black Friday & Cyber ​​Monday.Kiat pro: Buat ulasan video. Ambil risiko untuk menempatkan diri Anda di luar sana. Kebanyakan afiliasi tidak akan mengambil langkah ini.
• Siapkan paket liburan – Selama ini, orang mencari penawaran dan hadiah bertema. Jika memungkinkan, gabungkan produk atau layanan Anda untuk penawaran liburan waktu terbatas.

• Buat lembar contekan – Banyak orang merasa kewalahan dengan banyaknya penawaran yang mereka lihat. Untuk membantu mereka membuat pilihan yang tepat, buatlah daftar produk yang sedang populer di niche Anda. Tambahkan tautan Anda ke lembar contekan untuk memastikan bahwa mereka akan menggunakan tautan Anda untuk melakukan pembelian.
• Menulis rekomendasi hadiah – Tahukah Anda bahwa penelusuran untuk “hadiah untuk ayah” telah tumbuh +80% dalam dua tahun terakhir (Google )? Mendapatkan rekomendasi dan dukungan dari influencer jelas merupakan Strategi Pemasaran Black Friday yang hebat.
• Tawarkan hadiah gratis – Menawarkan hadiah gratis adalah kesepakatan Black Friday yang menyenangkan bagi pembeli. Item yang paling cocok untuk ini memiliki pengiriman gratis atau murah. Anda sebaiknya menampilkan hadiah gratis di spanduk beranda Anda untuk memastikan visibilitas. Anda dapat menetapkan jumlah minimum seperti 'setiap pembelian $50, dapatkan hadiah gratis' atau Anda dapat memberikannya kepada setiap pelanggan yang memesan jika Anda memiliki margin tinggi.

4. Ciptakan rasa urgensi dengan headline Black Friday dan slogan yang menarik

Untuk meningkatkan konversi Anda, temukanHOOK dan ciptakan rasa urgensi dalam iklan Black Friday Anda dengan kode penjualan dan belanja sementara:

• Penawaran Satu Hari – Ini adalah tujuan akhir.Luncurkan penawaran dengan masa berlaku pada tengah malam tanpa menyatakan bahwa itu adalah kesepakatan satu hari.Biarkan terbuka selama satu atau dua hari.Setelah berakhir, gunakan Voluum untuk mengarahkan orang ke halaman arahan lain dengan penawaran satu hari yang berbeda.
• Penawaran 1 jam– Anda dapat memiliki satu penawaran utama yang aktif selama seluruh penjualan Black Friday, seperti diskon 20% untuk semuanya.Tapi kemudian menawarkan diskon 50% untuk produk atau layanan tertentu, yang hanya berlaku selama satu jam. Setelah itu, Anda memilih produk lain atau kesepakatan berbeda.
• Pertimbangkan untuk menambahkan Hitung Mundur saat penawaran Anda berakhir.

5. Jangan takut untuk menggunakan AI – orang lain tidak akan takut

Salah satu perubahan paling menonjol antara Black Friday tahun ini dan tahun lalu adalah meluasnya penggunaan AI dalam menghasilkan konten & grafik.

Pendekatan ini tidak hanya akan menghemat waktu Anda – namun menghemat waktu adalah argumen tersendiri karena waktu Anda sangat berharga – namun juga memungkinkan Anda menyiapkan konten yang lebih personal. Bayangkan memiliki halaman arahan dalam berbagai bahasa (tanpa menyewa penerjemah), dipersonalisasi untuk jenis pengguna berbeda yang bekerja pada perangkat berbeda.

Selain itu, AI memungkinkan Anda menguji A/B dan mengoptimalkan halaman landing Anda tanpa henti. Karena Anda dapat dengan cepat dan murah menyiapkan beberapa variasi laman landas yang sama, Anda dapat mengujinya pada audiens Anda menggunakan kemampuan pengujian A/B Voluum dan menentukan mana yang paling berkinerja.

Gunakan layanan seperti ChatGPT atau Jasper.AI untuk menghasilkan lebih banyak teks tetapi jangan lupakan AI lainnya. Ada layanan penghasil video seperti DeepBrain AI atau generator gambar seperti DALL-E atau alternatif gratisnya.

Jaga sisi teknis saluran belanja Anda

Bukan ide terbaik untuk mengarahkan semua lalu lintas ke beranda toko Anda atau lebih buruk lagi, ke halaman produk yang tidak dioptimalkan yang tidak menampilkan produk Anda dengan benar. Inilah sebabnya mengapa Anda perlu memastikan bahwa tidak hanya semuanya berfungsi dengan benar SEKARANG tetapi juga akan terus berfungsi KEMUDIAN di bawah beban yang sangat besar.

6. Optimalkan halaman arahan Anda

Buat dan optimalkan halaman arahan khusus berjudul “Penawaran dan diskon Black Friday/Cyber ​​Monday Terbaik di [masukkan niche Anda]:

• Halaman arahan yang sempurna harus berbicara kepada pengunjung. Karena Voluum mengambil banyak informasi tentang pengunjung, seperti jenis atau merek perangkat, Anda dapat menggunakan informasi ini untuk mengarahkan pengunjung ke halaman arahan yang berbeda sesuai dengan aturan yang Anda tetapkan di Voluum.
• Selain itu, Anda dapat menggunakan skrip sederhana untuk menampilkan informasi ini di halaman arahan Anda. Laman landas yang dirancang khusus untuk pengguna iPhone yang menampilkan pesan yang dirancang khusus seperti “Kasing terbaik untuk [iPhone] kesayangan Anda” berfungsi lebih baik daripada pesan umum.
• Bertujuan untuk memperbarui halaman lama Anda setiap tahun, daripada membuat halaman khusus baru setiap tahun. Google menyukai konten lama yang disegarkan dengan data baru. Plus, Anda dapat memanfaatkan peringkat lama Anda untuk halaman itu setiap tahun tanpa harus membuat backlink baru, dll.
• Setelah Anda memiliki halaman arahan, Anda perlu menentukan mana yang paling sesuai dengan audiens Anda . Anda dapat menggunakan Voluum untuk secara otomatis menguji A/B aliran dan jalur yang berbeda . Dengan cara ini Anda akan menghemat banyak pekerjaan manual. Pengujian sangatlah penting, jadi jangan takut untuk menggunakan pendekatan yang berbeda, dengan mengikuti aturan 80/20. 

7. Optimalkan pengalaman checkout Anda

Karena pembeli Black Friday dan Cyber ​​Monday sangat pemilih, untuk mendapatkan touchdown, Anda perlu membuat proses pembayaran selancar mungkin. Setelah Anda memastikan bahwa server Anda dapat menerima peningkatan lalu lintas, lakukan sendiri saluran pembelian.

Cobalah untuk mengambil posisi mereka dan tanyakan pada diri Anda 10 pertanyaan teratas saya untuk mengetahui apakah proses checkout Anda siap untuk Penjualan Liburan:

1. Apakah situs web Anda terlihat kredibel? Anda dapat menampilkan lencana keamanan dan info bantuan di samping tombol checkout.
2. Apakah sudah jelas bahwa produk tersebut tersedia atau tidak? Tunjukkan ketersediaan stok Anda. Ketika ada sesuatu yang diminati, orang cenderung lebih tertarik.
3. Apakah Anda menampilkan diskon di tampilan keranjang Anda? Pastikan pengunjung Anda tahu bahwa Anda menerapkan diskon.
4. Apakah Anda menawarkan opsi pembayaran kepada tamu Anda? Jadikan proses checkout lancar dan tidak merepotkan. Tidak perlu membuat akun untuk melakukan pembelian.
5. Apakah informasi pengirimannya jelas? Jangan biarkan pengunjung Anda menebak-nebak atau mencari biaya pengiriman atau jangka waktu.
6. Apakah ada dukungan pelanggan? Mereka perlu tahu bahwa mereka dapat mengandalkan Anda jika mereka membutuhkan bantuan.
7. Apakah Anda menawarkan metode pembayaran standar? Banyak pembeli tidak akan berbelanja di suatu situs tanpa opsi untuk membayar melalui PayPal.
8. Apakah ada kejutan pajak? Tampilkan biaya pengiriman dan pajak sesegera mungkin, sehingga pengguna mengetahui apa yang diharapkan.
9. Apakah Anda menawarkan garansi dan kebijakan pengembalian yang adil? Bangun kepercayaan dengan menunjukkan secara jelas kebijakan pengembalian dan penagihan kembali.
10. Terakhir, apakah Anda menghargai loyalitas pelanggan? Beri mereka sesuatu yang ekstra untuk memperjelas bahwa pembelian juga memberi mereka imbalan.

8. Berhati-hatilah terhadap pengguna ponsel Black Friday

Menurut statistik, 53% pembeli seluler akan meninggalkan situs web jika tidak dimuat dalam 3 detik ( Google Marketing Platform ). Kecepatan situs bahkan lebih penting lagi di negara-negara dari tingkat 2 dan tingkat 3. Jika CDN Anda tidak dioptimalkan, Anda akan kehilangan banyak klik karena pemuatan halaman.

Inilah sebabnya mengapa Anda perlu memastikan halaman arahan Anda responsif, sehingga tata letak dan konten Anda akan beradaptasi berdasarkan ukuran layar tempat halaman tersebut disajikan.

“Perangkat seluler menyumbang 67% dari seluruh lalu lintas digital pada Black Friday 2018, 61% lebih banyak dibandingkan tahun sebelumnya”.

Pastikan laman Anda dapat menangani lalu lintas tambahan yang akan datang kepada Anda. Tes kinerja adalah cara terbaik untuk mengetahui apakah sistem Anda akan mampu atau tidak mendukung beban yang diharapkan. Anda dapat menjalankan pengujian menggunakan berbagai alat seperti: Google PageSpeed ​​Insights , Pingdom , atau Dareboost.

Pengguna seluler tidak sabar dan menuntut, jadi berikan apa yang mereka inginkan. Tidak perlu repot:

• Sederhanakan interaksi formulir seluler Anda dengan meminimalkan jumlah bidang yang meminta informasi dari pengguna.
• Hilangkan kata-kata yang tidak perlu dari halaman Anda.
• Sajikan hanya informasi yang paling relevan kepada pengguna, berdasarkan tahapannya saat ini dalam siklus pembelian.

9. Pastikan link afiliasi Anda berfungsi dan Anda telah mengatur semuanya dengan benar

Ini adalah tugas yang sangat penting. Hal terburuk yang bisa terjadi adalah melakukan segalanya dengan benar dan kemudian mengetahui bahwa tautan afiliasi Anda tidak berfungsi dengan baik… Tidak ada yang ingin berakhir seperti ini:

Periksa setiap tautan afiliasi di situs web Anda secara manual untuk memastikan tautan tersebut berfungsi sesuai harapan.

Berikan perhatian khusus pada hal ini:

• Kesalahan ketik di salah satu URL.
• Ruang kosong di dalam token pelacakan.
• Nama domain yang salah di URL klik.
• Postback tidak mengembalikan nilai ID klik.
• Laman landas tidak ditampilkan dengan benar di perangkat seluler.
• Protokol HTTP bukan HTTPS yang akan dianggap sebagai ancaman oleh browser

Kami manusia, kami membuat kesalahan. Bagaimana mencegah kampanye pemasaran Black Friday Anda dari hal ini? Anda dapat mengatur peringatan di Voluum. Buat lansiran khusus pertama yang diluncurkan ketika jumlah konversi melebihi 1. Setelah Anda mendapatkan pemberitahuan pertama, Anda dapat merasa tenang karena mengetahui bahwa penyiapan Anda berfungsi dengan baik.

Sebagai pemasar, Anda harus selalu waspada terhadap penurunan kinerja kampanye secara tiba-tiba yang dapat menunjukkan bahwa laman landas Anda sedang tidak aktif. Buat lebih banyak notifikasi yang akan mengingatkan Anda jika jumlah kunjungan atau RKT turun di bawah tingkat tertentu dalam satu jam.

Setelah Anda melakukannya dengan benar, inilah saatnya…

Pasang kampanye BPK Black Friday Anda

Menulis beberapa kata untuk membingkai tampilan iklan Black Friday Anda itu mudah. Menjejalkan sebanyak mungkin informasi berguna yang dapat diklik dalam 30 simbol judul Google Ads yang diizinkan – itu lain ceritanya. Rencanakan anggaran Anda sebelumnya, pikirkan setiap kata dalam salinan Anda, dan temukan sesuatu yang menonjol!

10. Siapkan strategi iklan berbayar

Akhir pekan Black Friday adalah periode waktu khusus untuk PPC. Iklan yang salah, tawaran yang salah, pengaturan yang salah, kesalahan kecil saja dapat merusak semuanya.

Untuk memastikan Anda melakukannya dengan baik, ikuti 10 tips Pemasaran BPK Black Friday berikut:

• Tinjau Kinerja Tahun Lalu. Apa yang Anda pelajari dari iklan Black Friday yang Anda jalankan? Jenis pesan apa yang memiliki kinerja terbaik? Apakah iklan yang mendeskripsikan fitur produk memberi Anda lebih dari sekadar iklan harga, pengiriman, dan info spesifik lainnya? Gali kampanye Anda dari tahun lalu dan kali ini Anda akan dapat melakukannya dengan lebih baik.
• Buatlah strategi yang jelas dan tetapkan anggaran berdasarkan sasaran kampanye Anda.
• Tetapkan sasaran target untuk metrik penting guna membantu bisnis Anda mencapai sasarannya, seperti Pendapatan, ROAS, CPA, dan rasio konversi.
• Siapkan katalog produk sehingga Anda dapat menjalankan iklan produk dinamis untuk beberapa produk

• Pastikan pemasok Anda dapat memenuhi permintaan. Jika Anda memutuskan untuk menawarkan penjualan populer seperti diskon di seluruh situs mulai dari diskon 10-20%.
• Buat penawaran tiket tinggi khusus untuk membantu Anda meningkatkan nilai pesanan rata-rata. Ini dapat mencakup item Anda yang paling populer atau kumpulan besar semua produk digital Anda.
• Buatlah strategi penawaran. Jika Anda menjalankan segala jenis penawaran otomatis, Anda harus menjalankan tawaran secara manual setidaknya selama 1-2 minggu setelah Black Friday karena banyaknya data. Dan tentu saja, tingkatkan anggaran Anda sesuai kebutuhan.
• Mulailah membangun audiens penargetan ulang Anda setidaknya 2 minggu sebelumnya. Mulai kampanye Black Friday yang menargetkan lalu lintas dingin Anda sebelumnya. Ini akan memungkinkan Anda memanfaatkan biaya iklan yang lebih rendah.
• Siapkan minimal 1 akun iklan cadangan jika akun utama Anda down.
• Siapkan iklan Anda untuk ditinjau beberapa hari sebelum kampanye Anda ditayangkan agar disetujui tepat waktu.

11. Gunakan berbagai saluran periklanan.

Ada ribuan penawaran baru yang ditambahkan ke Amazon dan pedagang lain selama musim penjualan. Inilah sebabnya mengapa Anda perlu menjadi kurator yang aktif. Idealnya, Anda harus mendedikasikan 2-3 jam setiap hari untuk memperbarui postingan Anda dengan penawaran terbaru.

Berikut adalah tip pemasaran Black Friday utama kami:

• Gunakan daftar email Anda – Untuk menarik lebih banyak perhatian ke halaman arahan Anda, buat buletin dan ledakan email eksklusif Black Friday dan Cyber ​​Monday.Banyak pembeli Liburan akan dengan senang hati mendaftar untuk mendapatkan kesepakatan, yang tetap akan Anda tawarkan kepada mereka.
• Posting ke grup Facebook, forum & komunitas online – Jadilah sosial, buatlah buzz. Kunjungi grup Facebook yang relevan, tanyakan kepada pemiliknya apakah Anda dapat melakukan tinjauan langsung atau menonton pesta. Ingatlah untuk bersikap tulus tentang metode promosi Anda; fokus pada menjelaskan bagaimana produk akan bermanfaat bagi pengguna. Anda juga dapat memberi insentif kepada penonton dengan beberapa diskon khusus.
• Tempatkan spanduk di halaman Anda dengan lalu lintas terbanyak – Ini sangat mudah dilakukan. Pekerjakan seorang desainer untuk membuat beberapa grafik dan gunakan AdInserter untuk ditampilkan di situs Anda.
• Cari lalu lintas di luar Google dan Facebook . Saya tahu, saya tahu, ini sangat menggoda. Namun tempat ini juga ramai dan sangat sulit untuk dimasuki dan Facebook telah menyatakan perang terhadap akun iklan pihak ketiga. Sebaliknya, cobalah keberuntungan Anda dengan sumber lalu lintas yang kurang dikenal namun sama efektifnya, Anda akan terkejut dengan hasilnya! Lihat artikel ini tentang cara memilih sumber lalu lintas terbaik atau cukup gunakan Paket Pemula Asli kami dan akses penawaran terbaik dari sumber lalu lintas terbaik dengan mudah!

Tetapkan toko e-niaga Anda untuk sukses

Pemasar toko e-niaga harus memperlakukan akhir pekan BF/CM seperti keseluruhan proses, di mana setiap langkah harus dijalankan pada waktu tertentu. Ini adalah misi luar angkasa: Anda harus melakukan persiapan, menghitung mundur, lepas landas… dan kemudian menjaga agar astronot tetap hidup. Jadi, jangan lewatkan satu langkah pun, lakukan apa yang dilakukan orang lain – namun lebih baik – dan Anda harus menghindari ledakan, kebocoran besar, dan alien.

12. Luncurkan diskon awal

Tawaran diskon yang bersahabat sangat bermanfaat. Dan jika ditempatkan secara strategis, ini bahkan dapat menghemat beberapa dolar dalam jangka panjang. Misalnya, Anda memutuskan untuk menurunkan harga hingga 75% selama obral besar-besaran Black Friday. Cobalah menggoda klien Anda dengan diskon 30-40% pada Senin pagi sebelum hari besar dan lihat apa yang terjadi. Contoh yang bagus dari hal ini adalah Holiday Dash Amazon:

13. Lacak & optimalkan hasil Anda saat bepergian dengan integrasi Shopify

Anda hanya memiliki satu kesempatan dengan Black Friday tahun ini. Jadi, pastikan Anda melakukan semua yang Anda bisa untuk mendapatkan performa terbaik.

Di antara halaman arahan, iklan Anda, dan penawaran, di tengah berbagai link, harus ada Voluum. Pusat komando Anda, perhatian Anda terhadap segala sesuatu yang terjadi dengan kampanye Black Friday Anda.

Voluum mencatat setiap klik, mengaitkannya dengan informasi tambahan yang tersembunyi di baliknya, dan menyajikan data ini secara real-time.

Gunakan ini untuk menilai kinerja iklan, penawaran, dan halaman arahan Anda, mempelajari audiens Anda, mengarahkan lalu lintas ke tujuan tertentu sesuai dengan aturan dan ketentuan, melacak biaya dan pendapatan Anda hingga satu sen dan bereaksi secara instan ketika sesuatu yang buruk terjadi.

Dengan Voluum Anda akan dapat mengoptimalkan kampanye Anda dengan mudah dengan menyesuaikan tawaran, memotong target yang tidak berkinerja baik, membagi pengujian LP dan penawaran.

Untuk membuat proses pengoptimalan lebih efektif, cobalah pengoptimalan otomatis. Sangat mudah untuk mendapatkan ROI negatif ketika Anda menjalankan banyak kampanye secara bersamaan dan Anda harus mengawasi masing-masing kampanye satu per satu. Itulah sebabnya penggunaan fitur pengoptimalan otomatis dapat menjadi solusi yang menghemat nyawa dan uang.

Terakhir, jangan tinggalkan fitur pengubah permainan seperti integrasi Voluum dengan Shopify! Fitur ini dibuat untuk Anda – ya, Anda! – untuk memberi Anda lebih banyak kejelasan dengan menghubungkan semua upaya periklanan berbayar dan lalu lintas organik ke toko Anda ke dalam satu alat analisis. Berkat integrasi, Anda dapat meneruskan acara 'beli' dan 'tambahkan ke troli' ke Voluum, bersama dengan informasi tentang produk. Hanya dengan begitu Anda akan dapat menilai secara akurat, apakah Anda harus tetap membayar Google untuk menempatkan iklan di halaman SERP orang-orang, apakah Facebook bagus dalam mengarahkan lalu lintas ke halaman Anda atau apakah Anda harus fokus pada lalu lintas influencer.

Dari Black Friday hingga Cyber ​​Monday

Jadi kita sudah membahas persiapannya dan ini berarti sudah waktunya membicarakan hari besarnya. Pada tahap ini Anda perlu tetap waspada, memastikan semuanya berjalan sesuai rencana, dan siap bereaksi jika terjadi perubahan di luar dugaan,

Anda akan melihat bahwa beberapa kategori sangat mirip dengan yang ada di bagian sebelumnya… Itu karena strategi pemasaran yang koheren selalu mencakup sumber serupa pada tingkat kedalaman yang berbeda.

14. Tingkatkan strategi penjualan Anda

Katakanlah Anda telah mendengarkan saran saya dan memilih beberapa jenis barang tertentu yang akan Anda iklankan tahun ini. Anda memastikan stoknya banyak, halaman arahan sudah siap, iklan berjalan. Berikut beberapa cara agar promosi Anda menjadi lebih efektif:

• Jual silang dan jual lebih tinggi;
• Jalankan penjualan kilat dengan hitungan mundur;
• Putar penawaran Anda setiap hari;
• Berikan beberapa barang gratis;
• Tawarkan pengiriman gratis atau diskon

Penjualan silang dan penjualan atas

Cross-selling menyarankan pelanggan untuk memilih produk pelengkap selain produk yang mereka putuskan untuk dibeli (misalnya aksesori pelengkap untuk gaun yang dipilih). Upselling adalah membujuk pelanggan untuk membeli model produk yang lebih mahal (atau lebih canggih) dalam kategori yang sama. Coba tambahkan pop-up cross-selling dan upselling dengan penawaran diskon ke penawaran Black Friday Anda untuk meningkatkan penjualan.

Hadiah GRATIS

Semua orang menyukai barang gratis. Apple mengetahui hal itu dan itulah sebabnya kami akhirnya menerima earphone dan telepon pada saat itu. Mereka juga tahu bahwa Anda tidak bisa terus-menerus memberikan barang bagus secara gratis, itulah sebabnya kini beberapa model iPhone baru hadir tanpa aksesori apa pun yang termasuk dalam harga. Anda (belum) menjadi Apple dan kemungkinan besar Anda memiliki beberapa hadiah kecil yang tidak akan menghabiskan banyak biaya tetapi akan membuat pelanggan Anda merasa dicintai dan dihargai.

Menghemat pengiriman

Tahun lalu, 25% pembeli online diperkirakan akan membatalkan pesanan mereka karena biaya pengiriman tak terduga yang ditambahkan sebelum check out. Selain itu, hampir separuh dari seluruh peserta (49%) penjualan Black Friday dan Cyber ​​Monday tahun lalu mengakui bahwa pengiriman gratis memengaruhi keputusan pembelian mereka. Jadi pikirkan baik-baik logistiknya dan berikan apa yang diinginkan orang-orang!

15. Memanfaatkan media sosial & email

Ingat bagaimana saya memberitahu Anda untuk tidak malu dalam hal pemasaran email? Nasihat itu masih berlaku! Terlebih lagi, jangan memposting gambar persegi di Instagram dan secara otomatis membagikannya ke seluruh akun Anda. Gunakan media sosial seperti tahun 2020, bukan tahun 2012!

• Kirim email tentang awal penjualan
• Ingatkan klien Anda tentang akhir dari penawaran diskon
• Streaming langsung selama jam penjualan perdana

Kirimkan email kepada klien Anda tentang peluncuran penjualan Black Friday

Jika iklan berbayar Anda tidak dapat dijangkau, email akan berkurang. Jangan mengandalkan pelanggan setia Anda untuk memeriksa sendiri penawaran Anda meskipun Anda memutuskan untuk mengikuti strategi #15 & #16 dari daftar ini. Beri tahu mereka tentang awal penjualan Anda, jadilah ekstra!

Kirim email “Kesempatan Terakhir”.

Segala sesuatu dalam hidup akan berakhir dan begitu pula Black Friday. Pasangkan email perpisahan ini dengan flash sale atau penghitung waktu mundur dan tangkap sebagian kecil audiens Anda sebelum terlambat.

Black Friday: Dampaknya

Tidak dapat disangkal bahwa Black Friday dan Cyber ​​Monday sangat bermanfaat bagi para pemasar, namun ada kehidupan nyata setelahnya. Akan ada banyak orang yang terlambat, yang melewatkan promosi terbesar dan akan mencari hadiah dan hadiah di saat-saat terakhir. Gunakan sudut pandang "afterparty" dan lakukanlah.

16. Jalankan kampanye pemasaran ulang

Jangkau klien dengan “keranjang terbengkalai”

Temukan pembeli yang mengunjungi situs web eCommerce Anda, memilih beberapa produk, namun tidak menyelesaikan pembelian. Jangkau mereka dengan penawaran khusus yang disesuaikan secara pribadi untuk mereka. Ini juga saat yang tepat untuk melakukan cross-sell beberapa tambahan.

Kumpulkan semua data dan analisis seluruhnya

Black Friday kali ini akan tercatat dalam sejarah sebagai hari yang paling tidak terduga. Anda mungkin tidak membuat anggaran tahun berikutnya berdasarkan keuntungan yang diterima pada tahun 2020, tetapi Anda masih dapat belajar dari perilaku konsumen dan melihat bagian mana dari strategi pemasaran Black Friday Anda yang memerlukan beberapa penyesuaian.

Sepertinya itu saja. Kerja bagus untuk bertahan sampai akhir!

Dan setelah kegilaan Black Friday berakhir…

…Anda akan melihat penurunan lalu lintas dan klik setelah tanggal 31 November. Namun, jangan khawatir! Menjelang bulan Desember, inilah waktunya untuk mengenakan “Natal Terakhir”, kenakan sweter rusa kutub Anda yang keren, dan istirahatlah sebelum penjualan kembali meningkat sebelum Natal.

Saya harap strategi yang kami bagikan akan meroketkan keuntungan Anda. Jika Anda memiliki taktik lain yang ingin Anda bagikan, beri tahu saya!Semoga beruntung!!