あなたが必要とする唯一の e コマース & アフィリエイトブラックフライデーマーケティングガイド (2023)

公開: 2023-09-10

11 月は e コマースキャンペーンを実施するのに最適な時期です。なぜ？ブラックウィークエンドの前後には、人々はオンラインでの買い物に時間を費やしたいと思うからです。彼らは、ギフトの推奨事項、限定セール、製品の比較、レビューを求めています。彼らは複数のブラックフライデー広告をクリックし、多数のランディングページを経由します。

しかし、実際の作業はもっと早い段階で行う必要があります。ブラックフライデーが通常 11 月末に開催される場合、10 月の初めには戦略を検討し、準備を始める必要があります。

ブラックフライデーは、マーケターにとって黄金の瞬間となる可能性があります。そして私は今日、あなたがそれを達成できるようお手伝いするためにここにいます！この投稿では、「ブラック 11 月」を成功させるための最新のアイデア、ヒント、戦略をすべて紹介します。

時間を無駄にすることはできません。それでは、取り掛かりましょう。

ブラックフライデー前

感謝祭の後の週末は、クリスマスショッピングシーズンの正式な始まりであり、終夜セールや割引セール、そして何マイルにもわたる長蛇の列で迎えられます。 1 つの小さな点を除いて、ブラックウィーク (終了) の準備はずっと早く始まり、過去 2 年間、一部のセールも同様に行われています。 では、あなたがこの運動を主導できるのであれば、誰もが割引を提供するまで待つ必要はありません。

ブラックフライデーのマーケティング戦略を事前に計画しましょう。つまり、できるだけ早く始めましょう!

今年は、経済不安が世界中の消費者行動に影響を与えているため、ショッピング狂がさらに早く起こることが予想されます。全体として、早く始めるほど良い結果が得られます。

1. 競合他社を調査する

リストの最初に行うべきは、コンテストのレビューです。

まずは Google 検索から始めましょう。あなたは、あなたの専門分野におけるトップの競合他社をすでに知っているかもしれません。そうでない場合は、「[あなたのニッチ] で最高のブラックフライデーセール」と入力するだけで、誰が上位にランクされているかを確認できます。上位の結果にはどのようなオファーが表示されますか? トップクラスのアフィリエイターは、人々にクリックしてもらうためにどのような角度を使用していますか?
競合他社がランク付けしているブラックウィークエンドのキーワードのリストを作成します。これを行うには、 SEMrushなどのツールを使用できます。バックリンクを調査します。どのページにリンクしているのか、どのページからリンクしているのか? 同様のリンクまたはより優れたリンクを取得できるかどうかを確認してください。
競合他社の電子メールリストに登録します。 特別な日にアフィリエイト製品をどのように宣伝しているかを分析します。何か役に立つことはありますか？おそらくあなたは彼らが間違っていることを見つけて修正できるでしょうか？

ブラックフライデーのニュースレターの例 — 出典: https://ungapped.com

競合他社のブラックフライデーアフィリエイト戦略を理解すれば、知名度、ランキング、そしてその結果としてコンバージョンを向上させることができます。

そして、競合他社も同じことをしていることを忘れないでください。彼らはまたあなた方をスパイしています。もう少し難しくしたい場合は (そうすべきです) 、 Voluum のランダー保護スクリプトを使用して、PHP ランディングページを競合他社の目から隠します。

2. 宣伝する製品を賢く選択します

e ストアの在庫全体に特定の割引を適用して、世界が燃えていくのを眺めてみたいと思うことは非常に魅力的です。しかし、ブラックウィークから利益を得たいのであれば、マーケティング戦略にはそれ以上の努力が必要になるのではないかと思います。宣伝できる製品には通常、次の 4 つのカテゴリがあります。

フル在庫：あなたが最も多く持っているもの
Old Junk : 処分したいもの
ベストセラー: フルストックと混同しないようにしてください
Inflation angle : 最近の世界経済不況にインスピレーションを得た、手頃な価格の商品

最も活用している製品を宣伝する

倉庫を整理する最も簡単な方法は、最も多くストックしているものを処分することです。そもそも倉庫があればの話ですが。

小規模な e コマースストアの場合、このアプローチは、最も簡単/最も早く製造/入手できるものを推進することになります (たとえば、ホームベーカリーを経営している場合は、重ねケーキではなくカップケーキを宣伝します)。

最後に、サードパーティとして広告を掲載するという魅力的なオファーを探しているだけなら、母親に言われたことは忘れて、他の人たちと同じように、その時流に乗って、徹底的に宣伝してください。

処分したい商品に割引を追加する

これはシンプルです。あなたがニットウェアを専門とする小規模な eCom ストアだとしましょう。あなたは、不気味な季節限定のオレンジ色のカスタムスカーフに人々が熱狂することを期待していましたが、新型コロナウイルス感染症 (COVID-19) の第 2 波が再発し、ビジネスモデル全体が方向転換しました。ハロウィーンの後にオレンジ色のスカーフを着たい人はいないかもしれません。しかし、本当によく売れるものは何か知っていますか? オレンジ色のスカーフのすぐ横に「今なら 80% オフ」のラベルが付いています。

ベストセラー商品を宣伝する

このアプローチは断然最も人気があり、小売業者、事業主、サードパーティのマーケティング担当者によって同様に使用されています。ここでは、顧客が最も望んでいることをただプッシュするだけです。

ギフトの推奨事項とガイドを作成する

誰もがプレゼントを買うのが好きというわけではありません。彼らの生活を少し楽にして、便利な友人へのセミパーソナライズされたホリデーギフトとして最適な製品を選択してください。

事前にアセットを準備しておく

ただ座っているだけではなく、ノートとペン (できればラップトップとグラフィックタブレット) を手に取り、創造性を自由に発揮してください。キャンペーンを開始する数週間前に、優れた広告コピーといくつかのプロモーション画像を準備しておけば、誰も損することはありません。後で感謝することもあるかもしれません。

3. コンテンツを準備する

ブラックフライデーは、ちょっとした休日、ちょっとした精神状態、そしてちょっとしたビジネスモデルです。だからこそ、その力を正しく利用して、キャンペーンから最高の結果を引き出すことが重要です。

ショッピングブームを利用するには、視聴者の注目を集める必要があります。ブラックフライデーマーケティングのトップアイデアをご紹介します。

詳細な製品レビューを書きます–自分が使用および推奨する製品に関する製品レビューとケーススタディは、ブラックウィークに最適なアフィリエイトマーケティング戦略です。 プロのヒント:この角度から製品レビューを作成してください: この製品レビューを見る前に X を購入しないでください。
ビデオレビューを録画する–ビデオレビューはさらに優れています。物事を次のレベルに引き上げるようなものです。YouTube は Google に次いで 2 番目に大きい検索エンジンです。このチャンネルを活用して、ブラックフライデーとサイバーマンデーのコンバージョンをさらに増やすことができます。 プロのヒント:ビデオレビューを作成します。自分をさらけ出すリスクを冒してください。ほとんどのアフィリエイトはこのステップを実行しません。
ホリデーパッケージを準備する –この時期、人々はお買い得品やテーマギフトを探しています。可能であれば、期間限定のホリデーオファーに製品またはサービスをバンドルしてください。

ブラックフライデーのヒントはよく一緒に集まる — 出典: https://pluginrepublic.com

チートシートを作成する –多くの人は、目にする取引の多さに圧倒されてしまうかもしれません。彼らが正しい選択をできるように、あなたのニッチ分野で人気のある製品のリストを出します。リンクをチートシートに追加して、購入時にあなたのリンクが使用されるようにします。
ギフトの推奨事項を書く – 「お父さんへのギフト」の検索が過去 2 年間で +80% 増加していることをご存知ですか(Google )。インフルエンサーから推薦や支持を得ることは、間違いなく優れたブラックフライデーマーケティング戦略です。
無料ギフトの提供–無料ギフトの提供は、買い物客にとって楽しいブラックフライデーセールです。これに最適な商品は、送料無料または格安です。視認性を確保するには、ホームページのバナーに無料ギフトを掲載するとよいでしょう。「50 ドルの購入ごとに無料ギフトを獲得する」などの最低金額を設定することも、利益率が高い場合は注文するすべての顧客に無料ギフトを提供することもできます。

ギフトのアイデア - ブラックフライデーのヒント — 出典: http://itfairsg.com

4. ブラックフライデーの見出しとキャッチーなスローガンで緊迫感を生み出す

コンバージョンを増やすには、HOOK を見つけて、一時的なセールコードやショッピングコードを使用してブラックフライデー広告に緊迫感を与えます。

1 日限りの取引–これは究極のタッチダウンです。1 日限りの取引であることを明示せずに、有効期限が午前 0 時に設定されたオファーを開始します。1〜2日開けたままにしておきます。終了したら、Voluum を使用して、別の 1 日取引を含む別のランディングページにユーザーを誘導します。
1 時間のセール–すべての商品が 20 % オフになるなど、ブラックフライデーセール期間中ずっと有効なメインオファーを 1 つ設定できます。 ただし、特定の製品またはサービスに対して 50 % オフを提供する場合は、1 時間のみ有効です。その後、別の商品または別の取引を選択します。
オファーが終了するときのカウントダウンを追加することを検討してください。

ブラックフライデーのヒント。 -秒読み — 出典: https://www.goblackfriday.co.uk

5. AI の使用を恐れないでください – 他の人はそうはなりません

今年のブラックフライデーと昨年のブラックフライデーで最も注目すべき変化があるとすれば、コンテンツとグラフィックの生成における AI の使用が普及していることです。

このアプローチは時間を節約するだけでなく、時間は貴重であるため、時間を節約すること自体が議論になるだけでなく、よりパーソナライズされたコンテンツを準備することもできます。さまざまなデバイスで作業するさまざまなユーザータイプに合わせてパーソナライズされた、さまざまな言語のランディングページを (翻訳者を雇うことなく) 用意していることを想像してください。

さらに、AI を使用すると、A/B テストを実行し、ランディングページを徹底的に最適化できます。同じランディングページのいくつかのバリエーションを迅速かつ低コストで準備できるため、Voluum の A/B テスト機能を使用して視聴者に対してテストし、最もパフォーマンスの高いものを決定できます。

ChatGPT や Jasper.AI などのサービスを使用してより多くのテキストを生成しますが、他の AI についても忘れないでください。 DeepBrain AI などのビデオ生成サービスや、DALL-E などの画像生成サービス、またはその無料の代替サービスがあります。

ショッピングファネルの技術面に配慮する

すべてのトラフィックをストアのホームページに誘導したり、さらに悪いことに、商品を正しく紹介していない最適化されていない商品ページにトラフィックを誘導するのは最善の策ではありません。このため、今すぐすべてが正しく動作するだけでなく、後で大きな負荷がかかっても動作し続けることを確認する必要があります。

6. ランディングページを最適化する

「ベストブラックフライデー/サイバーマンデーセールと割引 [あなたのニッチを入力してください]:」というタイトルの特別なランディングページを作成して最適化します。

完璧なランディングページは訪問者に語りかけるものでなければなりません。 Voluum はデバイスの種類やブランドなど、訪問者に関する多くの情報を取得するため、この情報を使用して、 Voluumで設定したルールに従って訪問者を別のランディングページに誘導できます。
さらに、簡単なスクリプトを使用して、この情報をランディングページに表示できます。 iPhone ユーザー向けに特別に設計され、「あなたの最愛の [iPhone] に最適なケース」などのカスタムメッセージを表示するランディングページは、一般的なランディングページよりも効果的です。
新しい特別ページを毎年作成するのではなく、古いページを毎年更新することを目指してください。 Google は、新しいデータで更新された古いコンテンツを好みます。さらに、新しいバックリンクなどを構築することなく、そのページの古いランキングを毎年活用できます。
ランディングページを配置したら、どのページが視聴者の共感を呼ぶかを判断する必要があります。 Voluum を使用すると、さまざまなフローやパスを自動的に A/B テストできます。こうすることで、多くの手作業を省くことができます。テストは非常に重要であるため、80/20 ルールに従って、さまざまなアプローチに取り組むことを恐れないでください。

7. チェックアウト体験を最適化する

ブラックフライデーとサイバーマンデーの買い物客は選り好みがあるため、タッチダウンを獲得するには、チェックアウトプロセスをできるだけスムーズにする必要があります。サーバーがトラフィックの増加に耐えられることを確認したら、自分で購入ファネルを通過します。

お客様の立場になって、チェックアウトプロセスがホリデーセールの準備ができているかどうかを確認するために、私のトップ10 の質問を自問してみてください。

あなたのウェブサイトは信頼できるように見えますか? チェックアウトボタンの横にセキュリティバッジとヘルプ情報を表示できます。
その製品が入手可能かどうかは明らかですか? 在庫状況を表示します。何かに需要があると、人々はより興味を持つ傾向があります。
カートビューに割引を表示しますか? 割引が適用されたことを訪問者に知らせてください。
ゲストにチェックアウトのオプションを提供していますか? チェックアウトプロセスをスムーズで苦痛のないものにします。購入するためにアカウントを作成する必要はありません。
出荷情報は明確ですか? 訪問者に配送料や配送期間について推測したり検索させたりしないでください。
カスタマーサポートはありますか? 彼らは、助けが必要なときにあなたが頼りになることを知っておく必要があります。
標準的な支払い方法を提供していますか? 多くの買い物客は、PayPal で支払うオプションのないサイトでは買い物をしないでしょう。
税金に関するサプライズはありますか? 送料と税金をできるだけ早く表示して、ユーザーが何が予想されるかを理解できるようにします。
公正な保証と返品ポリシーを提供していますか? 返品とチャージバックのポリシーを明確に示すことで信頼を築きます。
最後になりますが、顧客ロイヤルティに報いることができていますか? 購入すると特典も得られることを明確にするために、何か特別なものを提供します。

8.ブラックフライデーのモバイルユーザーには特別な配慮をする

統計によると、モバイル買い物客の 53% は、ウェブサイトが 3 秒以内に読み込まれない場合、そのウェブサイトを放棄するでしょう( Google マーケティングプラットフォーム)。サイトの速度は、Tier 2 および Tier 3 の国ではさらに重要です。CDN が最適化されていない場合、ページの読み込みにより多くのクリックが失われます。

このため、ランディングページが応答性が高く、レイアウトとコンテンツが表示される画面のサイズに基づいて適応するようにする必要があります。

「2018 年のブラックフライデーでは、モバイルデバイスがデジタルトラフィック全体の 67% を占めました。これは前年より 61% 増加です。」

あなたのページが、これから来るであろう追加のトラフィックを処理できることを確認してください。パフォーマンステストは、システムが予想される負荷をサポートできるかどうかを知るための最良の方法です。 Google PageSpeed Insights 、 Pingdom 、 Dareboost などのさまざまなツールを使用してテストを実行できます。

モバイルユーザーはせっかちで要求が厳しいので、彼らが望むものを与えてください。面倒なことはありません:

ユーザーに情報を要求するフィールドの数を最小限に抑えることで、モバイルフォームの操作を簡素化します。
ページから不要な単語を削除します。
購入サイクルの現在の段階に基づいて、ユーザーに最も関連性の高い情報のみを提供します。

9. アフィリエイトリンクが機能し、すべてが正しく設定されていることを確認してください

これは非常に重要な作業です。起こり得る最悪の事態は、すべてを正しく行ったのに、アフィリエイトリンクが適切に機能していなかったことが判明することです…誰もこのような結果にはなりたくありません。

Web サイト上の各アフィリエイトリンクを手動でチェックして、期待どおりに機能していることを確認します。

以下の点に特に注意してください。

URL の 1 つにタイプミスがあります。
追跡トークン内の空白スペース。
クリック URL 内のドメイン名が間違っています。
ポストバックがクリック ID 値を返しません。
ランディングページがモバイルデバイスで正しく表示されない。
ブラウザーによって脅威とみなされる HTTPS ではなく HTTP プロトコル

私たちは人間なので、間違いを犯します。ブラックフライデーマーケティングキャンペーンをこうした事態から防ぐにはどうすればよいでしょうか? Voluum でアラートを設定できます。コンバージョン数が 1 を超えたときに起動される最初のカスタムアラートを作成します。最初の通知を受け取ったら、設定が正常に機能していることがわかり、安心できます。

マーケティング担当者は、ランディングページがダウンしていることを示すキャンペーンのパフォーマンスの突然の低下に常に注意を払う必要があります。 1 時間以内に訪問数または CTR が特定のレベルを下回った場合に警告する通知をさらに作成します。

それを正しく理解したら、次は…

ブラックフライデーの CPC キャンペーンを実施する

ブラックフライデーのディスプレイ広告を構成するいくつかの単語を書くのは簡単です。 Google 広告の見出しに使用できる 30 個の記号に、クリック可能な有用な情報をできるだけ多く詰め込むことは別の話です。事前に予算を計画し、コピーのすべての単語を熟考して、他の人より目立つものを見つけてください。

10. 有料広告戦略を準備する

ブラックフライデーの週末は、PPC にとって特別な期間です。間違った広告、間違った入札、間違った設定など、ほんの小さなミスがすべてを台無しにしてしまう可能性があります。

確実に成功させるには、ブラックフライデーの CPC マーケティングに関する 10 のヒントに従ってください。

昨年のパフォーマンスを振り返ります。 実行したブラックフライデーの広告から何を学びましたか? どのような種類のメッセージングが最も効果的でしたか? 製品の機能を説明する広告は、価格付きの広告、送料、その他の具体的な情報以上の情報を提供しましたか? 昨年のキャンペーンを徹底的に掘り下げれば、今回はより良い成果を上げることができます。
明確な戦略を立て、キャンペーンの目標に基づいて予算を設定します。
収益、ROAS、CPA、コンバージョン率など、ビジネスの目標達成に役立つ重要な指標の目標目標を設定します。
複数の商品に対して動的な商品広告を掲載できるように商品カタログを設定します。

ブラックフライデーマーケティングのヒントギフトアイデア — 出典: https://www.coredna.com

サプライヤーが需要に応えられるかどうかを確認してください。サイト全体で 10 ～ 20% オフの割引などの人気セールを提供することにした場合。
特別な高額チケットオファーを作成して、平均注文額を増やしましょう。これには、最も人気のあるアイテムや、すべてのデジタル製品の大量のバンドルが含まれる場合があります。
入札戦略を考え出します。 何らかのタイプの自動入札を実行する場合、データの流入のため、ブラックフライデーの後、少なくとも 1 ～ 2 週間は手動で入札を実行する必要があります。そしてもちろん、それに応じて予算も増やしてください。
少なくとも 2 週間前にはリターゲティングオーディエンスの構築を開始します。 コールドトラフィックをターゲットにしたブラックフライデーキャンペーンを事前に開始してください。これにより、より低い広告コストを活用できるようになります。
メインアカウントがダウンした場合に備えて、少なくとも 1 つのバックアップ広告アカウントを設定してください。
広告が期限内に承認されるよう、キャンペーンが公開される数日前に広告を審査できるように準備してください。

11. さまざまな広告チャネルを使用します。

セールシーズン中、Amazon やその他の販売業者には文字通り何千もの新しいセールが追加されます。だからこそ、積極的なキュレーターになる必要があるのです。 理想的には、毎日 2 ～ 3 時間を最新のセール情報で投稿を更新することに費やす必要があります。

ブラックフライデーのマーケティングに関するトップのヒントは次のとおりです。

メールリストを使用する–ランディングページへの注目を高めるには、ブラックフライデーとサイバーマンデーの限定ニュースレターを作成し、大量のメールを送信します。ホリデーシーズンの買い物客の多くは、あなたが彼らに提供する取引と引き換えに、喜んで登録するでしょう。
Facebook グループ、フォーラム、オンラインコミュニティに投稿 –ソーシャルになり、話題を作りましょう。関連する Facebook グループにアクセスし、ライブレビューやウォッチパーティーを開催できるかどうかオーナーに尋ねます。プロモーション方法については誠実であることを忘れないでください。製品がユーザーにとってどのように役立つかを説明することに重点を置きます。特別割引を利用して視聴者に刺激を与えることもできます。
トラフィックが最も多いページにバナーを配置します。これは非常に簡単です。デザイナーを雇ってグラフィックを作成し、AdInserter を使用してサイトに表示します。
Google や Facebook を超えたトラフィックを検索します。わかります、わかります、それはとても魅力的です。しかし、混雑していて入るのが非常に難しく、Facebookはサードパーティの広告アカウントに対して宣戦布告した。代わりに、あまり知られていないものの効果的なトラフィックソースで運試ししてください。その結果には驚くでしょう。最適なトラフィックソースを選択する方法については、この記事をご覧ください。または、 Native Starter Packを使用して、最高のトラフィックソースからの最高のオファーに簡単にアクセスしてください。

eコマースストアを成功に導く

E コマースストアのマーケティング担当者は、BF/CM の週末をプロセス全体のように扱う必要があり、各ステップは特定の時間に実行する必要があります。それは宇宙ミッションです。準備、カウントダウン、打ち上げ…そして宇宙飛行士を生かし続ける必要があります。したがって、手順をスキップせず、他の人がしていることと同じことを行い、爆発、壊滅的な漏洩、およびエイリアンを回避する必要があります。

12. 早期割引の開始

フレンドリーな割引オファーは大いに役立ちます。戦略的に配置すれば、長期的には数ドルを節約することもできます。たとえば、大規模なブラックフライデーセール中に価格を最大 75% 下げることにしたとします。大事な日の前の月曜日の朝に、古き良き 30 ～ 40% の割引で顧客を誘惑して、何が起こるか見てみましょう。この好例は、Amazon の Holiday Dash です。

13. Shopify との統合により、外出先でも結果を追跡して最適化できます

今年のブラックフライデーのチャンスは 1 回だけです。したがって、最高のパフォーマンスを達成するためにできる限りのことを行うようにしてください。

ランディングページ、広告、オファーの間に、さまざまなリンクの中にVoluum があるはずです。ブラックフライデーキャンペーンで起こっているすべてを監視する司令センター。

Voluum は各クリックを記録し、その背後に隠れている追加情報と関連付けて、このデータをリアルタイムで表示します。

これを使用して、広告、オファー、ランディングページのパフォーマンスを評価し、視聴者について学習し、ルールと条件に従ってトラフィックを特定の目的地に誘導し、コストと収益を 1 セント単位で追跡し、何か問題が発生したときに即座に対応します。

Voluum を使用すると、入札を調整したり、パフォーマンスの悪いターゲットを削減したり、 LP やオファーを分割してテストしたりすることで、キャンペーンを簡単に最適化できます。

最適化プロセスをより効果的にするには、自動最適化を試してください。多数のキャンペーンを同時に実行しており、それぞれのキャンペーンを個別に監視する必要がある場合、ROI がマイナスになってしまうのは非常に簡単です。 まさにこれが、自動最適化機能の使用が命とお金の両方を節約するソリューションとなり得る理由です。

最後に、Voluum と Shopify の統合のような、ゲームを変える機能を議題に残さないでください。 この機能はあなたのために作られています – そう、あなたです! – すべての有料広告活動とストアへのオーガニックトラフィックを 1 つの分析ツールに結び付けることで、より明確な情報を提供します。統合のおかげで、製品に関する情報とともに「購入」イベントと「カートに追加」イベントを Voluum に渡すことができます。そうして初めて、人々のSERPページに広告を掲載するためにGoogleに支払い続けるべきか、ポケベルへのトラフィックを誘導するのにFacebookが役に立っているのか、それともインフルエンサーのトラフィックに注力すべきなのかを正確に評価できるようになる。

ブラックフライデーからサイバーマンデーまで

事前の取り決めについては説明が終わりましたので、大事な日について話し合う時期が来たことを意味します。この段階では、常に警戒し、すべてが計画どおりに進んでいることを確認し、予期せぬ変化があった場合に備えて準備をしておく必要があります。

いくつかのカテゴリが前のパートのカテゴリと非常によく似ていることに気づくでしょう…それは、一貫したマーケティング戦略には常に、異なる深さのレベルで同様のソースが含まれるためです。

14. 販売戦略を強化する

あなたが私のアドバイスを聞いて、今年宣伝する具体的な数種類の商品を選択したとします。在庫が十分にあること、ランディングページの準備ができていること、広告が掲載されていることを確認しました。プロモーションをさらに効果的にする方法をいくつか紹介します。

クロスセルとアップセル。
カウントダウンによるフラッシュセールを実施します。
オファーを毎日ローテーションします。
いくつかの景品を差し入れてください。
送料無料または割引を提供する

クロスセルとアップセル

クロスセルとは、購入を決めた商品に加えて、補完的な商品をオプトインするよう顧客に提案することです (例: 選択したドレスの補完的なアクセサリー)。アップセルとは、同じカテゴリのより高価な (またはより高度な) 製品モデルを購入するように顧客を説得することです。売上を増やすために、割引オファーを含むクロスセルやアップセルのポップアップをブラックフライデーセールに追加してみてください。

無料プレゼント

誰もが無料のものを愛しています。 Apple はそれを知っていたので、当時私たちは電話と一緒にイヤホンを受け取ることになったのです。彼らはまた、良いものを永久に無料で提供し続けることはできないことも知っていたため、現在、一部の新しい iPhone モデルには付属品が価格に含まれていません。あなたは（まだ）Apple ではありません。おそらく、それほど高価ではなく、顧客に愛され、感謝されていると感じてもらえる小さな贈り物をいくつか持っているでしょう。

送料を節約

昨年、オンライン買い物客の 25% が、チェックアウト前に予期せぬ送料が追加されたために注文を放棄すると予想されていました。さらに、昨年のブラックフライデーとサイバーマンデーセールの参加者全体のほぼ半数 (49%) が、送料無料であることが購入決定に影響を与えたと認めています。したがって、物流をよく考えて、人々が望むものを提供してください。

15. ソーシャルメディアと電子メールを活用する

電子メールマーケティングに関しては恥ずかしがらないようにと私が言ったことを覚えていますか? アドバイスは今も有効です！ましてや、正方形の写真を Instagram に投稿すると、自動的に他のアカウントに共有されてしまうのはやめましょう。 2012 年ではなく 2020 年のようにソーシャルメディアを使用しましょう。

販売開始についてメールを送信する
割引オファーの終了について顧客に通知する
プライムセールの時間帯にライブストリーミング

ブラックフライデーセールの開始について顧客にメールで送信する

有料広告が届かない場所では、電子メールがその役割を果たします。このリストの戦略 #15 と #16 に従うことにしたとしても、忠実な顧客が自分でオファーを確認してくれるとは期待しないでください。販売の開始について彼らに知らせてください。

「ラストチャンス」メールを送信する

人生のすべてに終わりが来ますが、ブラックフライデーも同様です。この別れのメールをフラッシュセールやカウントダウンタイマーと組み合わせて、手遅れになる前に視聴者の確実性の低い部分を捉えましょう。

ブラックフライデー: その余波

ブラックフライデーとサイバーマンデーがマーケターにとって非常に大きなイベントであることは否定できませんが、その後には実際の生活があります。最大のプロモーションを逃し、土壇場でギフトやプレゼントを探している後発者も大勢いるでしょう。「アフターパーティー」という角度を利用して、積極的に参加しましょう。

16. リマーケティングキャンペーンを実行する

「放棄されたバスケット」で顧客にアプローチする

e コマース Web サイトにアクセスし、いくつかの商品を選択したが、購入を完了しなかった買い物客を見つけます。彼らのために個別にカスタマイズされた特別オファーを提供して、彼らに連絡してください。また、追加アイテムをクロスセルするのにも良い時期です。

すべてのデータを集めて徹底的に分析する

このブラックフライデーは歴史上最も予測不可能な金曜日として記憶されるでしょう。 2020 年に受け取った利益に基づいて翌年の予算を立てることはできないかもしれませんが、消費者の行動から学び、ブラックフライデーのマーケティング戦略のどの部分に調整が必要かを確認することはできます。

それだけのようです。最後まで頑張って頑張ったね！

そして、ブラックフライデーの狂気が終わったら…

…11 月 31 日以降、トラフィックとクリック数が減少することがわかります。でも、心配しないでください。 12 月が近づくと、「ラストクリスマス」を着て、ダンディなトナカイセーターを着て、クリスマス前に売上が再び高まる前に、ちょっと一息つきましょう。

私たちが共有した戦略により、貴社の利益が急増することを願っています。他に共有したい戦術があれば、ぜひ教えてください。幸運を！！

あなたが必要とする唯一の e コマース & アフィリエイト ブラック フライデー マーケティング ガイド (2023)