Comment vendre des choses sur Instagram en 2022

Pourquoi les spécialistes du marketing numérique et leurs clients devraient-ils se soucier de vendre des choses sur Instagram ? Dans une récente enquête Instagram, 83 % des personnes interrogées ont déclaré qu'Instagram les aidait à trouver de nouveaux produits. Avec plus de 1,3 milliard de comptes d'utilisateurs actifs, Instagram offre un large public captif, attendant d'être influencé par un contenu commercial attrayant qui leur indique où dépenser leur argent. En raison de la portée et des niveaux élevés d'engagement, Instagram présente une opportunité de vente à ne pas manquer.

Les petites et moyennes entreprises clientes s'appuient sur les experts des agences numériques pour les aider à dépenser leur argent pour gagner plus d'argent. Le travail de l'expert en marketing numérique consiste à s'assurer que les clients ont une belle apparence en ligne et qu'ils disposent de diverses possibilités de vente.

Pouvez-vous vendre des articles sur Instagram?

En termes simples, oui. Depuis sa création, Instagram a évolué en raison de la demande pour inclure des capacités de vente. La complication réside dans le nombre de façons de vendre des articles sur Instagram. Cela inclut l'utilisation d'autocollants de liens, les intégrations de plateformes de commerce électronique, le partenariat avec des influenceurs et l'utilisation d'intégrations pour ajouter plusieurs liens dans une biographie. Ce n'est que la liste restreinte. Nous entrerons dans les détails, y compris les étapes pratiques et les conseils tout au long de cet article.

Boostez l'engagement avec un compte professionnel

La plupart des clients professionnels connaissent Instagram et ont peut-être même un compte personnel. La première étape de la vente sur Instagram consiste à créer ou à convertir ce compte en profil d'entreprise. Un compte professionnel Instagram permet aux utilisateurs d'accéder aux informations sur les performances du compte.

L'outil Instagram Insights recueille des renseignements à partir de la démographie des abonnés jusqu'aux données d'engagement et de contenu. Avec de telles informations, les gestionnaires de compte peuvent suivre le moment où les abonnés sont les plus engagés avec le contenu. Cela permet à l'entreprise de s'assurer que la publication est planifiée pour les jours et les heures susceptibles d'obtenir le plus d'engagement d'abonnés.

Insights suit également le nombre de clics par publication. Certains types de publications sont plus populaires et obtiennent plus de clics, donc les informations aident les utilisateurs à savoir quel type de publication créer pour obtenir un engagement élevé.

Comment configurer un compte Instagram Business en trois étapes simples :

Étape 1. Depuis l'écran du profil, appuyez sur les trois lignes horizontales dans le coin supérieur droit et sélectionnez les paramètres.

Étape 2. Appuyez sur Compte, puis sur Passer au compte professionnel.

Étape 3. À partir de là, choisissez une catégorie qui décrit le mieux l'entreprise, puis sélectionnez "Entreprise".

Vendez des trucs sur Instagram avec des autocollants Link

Remplaçant le lien de balayage dans les histoires Instagram, l'autocollant Lien est un autocollant tappable qui peut être ajouté à une histoire. Cet autocollant redirige les utilisateurs vers un site Web externe. Avec l'autocollant de lien "Ajouter le vôtre", les utilisateurs peuvent désormais également répondre aux histoires d'un fil de discussion. Instagram travaille actuellement à rendre les autocollants Link personnalisables au-delà de l'option actuelle de choix de couleur.

Les liens d'histoire ne sont plus limités aux seuls comptes vérifiés avec plus de 10 000 abonnés. Désormais, les boutiques mamans et pop préférées de tout le monde peuvent proposer des livraisons de produits avec un autocollant de lien cliquable dans leurs histoires.

Comment ajouter un autocollant Lien qui génère du trafic vers un site Web en quatre étapes simples :

Étape 1. Créer une histoire

Étape 2. Sélectionnez l'outil d'autocollant dans la barre de navigation supérieure

Étape 3. Choisissez l'autocollant "Lien" à partir de là et ajoutez le lien du site

Étape 4. Mettez l'autocollant sur l'histoire et appuyez dessus pour mettre à jour la couleur

Vendez des choses sur Instagram avec les plateformes de commerce électronique

Instagram offre une intégration transparente avec un certain nombre de plates-formes. Shopify, BigCommerce, WooCommerce, OpenCart et Magneto sont inclus dans la longue liste d'options de commerce électronique. Toutes ces plateformes de commerce électronique tierces peuvent offrir une configuration rapide et facile d'un site Web de commerce électronique pour les clients qui ne disposent pas actuellement d'un site Web avec des fonctionnalités de vente.

WooCommerce est un plugin WordPress qui peut facilement être ajouté à un site Web WordPress. Un client utilisant Shopify pourra connecter rapidement son site Web Shopify avec la fonctionnalité de commerce électronique à son compte Instagram Business.

Vendre des trucs sur Instagram en utilisant des influenceurs

Les influenceurs peuvent être des célébrités locales ou de renom - quelqu'un qui est bien connu dans un secteur spécifique, ou généralement une personne avec un large public qui gagne de l'argent grâce aux parrainages. Ces parrainages proviennent de marques qui ont un public similaire à celui de l'influenceur, ce qui en fait un bon choix pour vendre leurs produits. Vendre sur Instagram avec un influenceur fournit un public engagé et prêt à l'emploi qui fera confiance à un produit ou à une marque parce qu'il fait confiance à l'influenceur.

L'utilisation d'Instagram Insights pour comprendre les données démographiques des abonnés des clients est utile pour choisir un influenceur pour promouvoir la marque du client. Assurez-vous que l'influenceur est pertinent pour la marque afin d'optimiser le potentiel de vente.

Les influenceurs ajoutent de la crédibilité à un produit ou à une marque. C'est dans le nom, un influenceur a le pouvoir d'influencer ses abonnés pour qu'ils prennent des décisions d'achat. Le prix attaché à l'embauche d'un influenceur varie et dépend d'un certain nombre de facteurs. Ceux-ci incluent le nombre d'abonnés qu'ils ont, le type de publication qu'ils sont invités à fournir et leur statut de célébrité.

Combien cela coûtera-t-il d'engager un influenceur Instagram ?

Pour décomposer le coût d'un influenceur, en moyenne, une publication d'image recevra le plus de clics et va de 150 $ à 2 000 $, une histoire peut coûter entre 50 $ et 700 $ et une publication vidéo va de 200 $ à 3 000 $.

Ajouter plusieurs liens dans la bio

L'une des lacunes évidentes d'Instagram est l'impossibilité d'ajouter des liens cliquables à une publication. La solution consiste à utiliser un outil de lien qui permet d'ajouter plusieurs liens à la biographie Instagram d'un client. Il est de pratique courante d'ajouter une courte clause indiquant "lien dans la bio" sur tout message sur lequel les abonnés peuvent vouloir en savoir plus.

Il n'y a encore qu'un seul endroit pour un lien dans la biographie, mais les sociétés tierces étaient assez avisées pour reconnaître cette lacune sur le marché il y a des années. Les entreprises voulaient des capacités au sein d'Instagram pour présenter plusieurs liens. Au fur et à mesure que ces outils ont évolué, les utilisateurs peuvent désormais choisir d'utiliser un outil qui affiche des liens avec des mots descriptifs comme Linktree, ou même des images qui correspondent à la publication dans le flux. Cette deuxième option devient de plus en plus populaire car elle crée un pont plus convivial entre la publication et le lien dans la bio.

Conclusion

Cela peut sembler écrasant pour les petites et moyennes entreprises avec autant d'outils et de techniques différents disponibles. Mais cela ne devrait pas être une corvée de vendre des choses sur Instagram, rappelez-vous simplement l'énorme opportunité que représente ce marché. Les professionnels du marketing numérique peuvent aider les clients et les prospects à surmonter l'obstacle de la mise en place. La première étape de la vente en ligne consiste toujours à s'assurer qu'un site Web dispose de capacités de commerce électronique. À partir de là, vendre sur Instagram est une excellente prochaine étape.