Cómo vender cosas en Instagram en 2022

¿Por qué los especialistas en marketing digital y sus clientes deberían preocuparse por vender cosas en Instagram? En una encuesta reciente de Instagram, el 83 por ciento de los encuestados dijo que Instagram los ayuda a encontrar nuevos productos. Con más de 1300 millones de cuentas de usuarios activos, Instagram ofrece una gran audiencia cautiva que espera ser influenciada por contenido comercial atractivo que les indique dónde gastar su dinero. Debido al alcance y los altos niveles de compromiso, Instagram presenta una oportunidad de venta que no debe perderse.

Los clientes de pequeñas y medianas empresas se apoyan en expertos de agencias digitales para ayudarlos a gastar su dinero para ganar más dinero. El trabajo del experto en marketing digital es asegurarse de que los clientes se vean bien en línea y tengan varias vías para vender.

¿Se pueden vender artículos en Instagram?

En pocas palabras, sí. Desde sus inicios, Instagram ha evolucionado debido a la demanda para incluir capacidades de venta. La complicación está en la cantidad de formas de vender artículos en Instagram. Esto incluye el uso de pegatinas de enlaces, integraciones de plataformas de comercio electrónico, asociación con personas influyentes y el uso de integraciones para agregar múltiples enlaces en una biografía. Esa es solo la lista corta. Entraremos en los detalles, incluidos los pasos prácticos y los consejos a lo largo de este artículo.

Impulsar el compromiso con una cuenta comercial

La mayoría de los clientes comerciales estarán familiarizados con Instagram y tal vez incluso tengan una cuenta personal. El primer paso para vender en Instagram es crear o convertir esa cuenta en un perfil comercial. Una cuenta comercial de Instagram otorga a los usuarios acceso a información sobre el rendimiento de la cuenta.

La herramienta Instagram Insights recopila inteligencia desde la demografía de los seguidores hasta los datos de participación y contenido. Con tales conocimientos, los administradores de cuentas pueden rastrear cuándo los seguidores están más comprometidos con el contenido. Esto permite que la empresa se asegure de que la publicación esté programada para los días y horas en los que es probable que obtengan la mayor participación de los seguidores.

Insights también rastrea la cantidad de clics por publicación. Algunos tipos de publicaciones son más populares y obtienen más clics, por lo que la información ayuda a los usuarios a saber qué tipo de publicación crear para lograr una mayor participación.

Cómo configurar una cuenta de Instagram Business en tres sencillos pasos:

Paso 1. Desde la pantalla de perfil, toque las tres líneas horizontales en la esquina superior derecha y seleccione configuración.

Paso 2. Toca Cuenta y luego toca Cambiar a cuenta profesional.

Paso 3. A partir de ahí, elija la categoría que mejor describa el negocio y luego seleccione "Negocio".

Vende cosas en Instagram con pegatinas Link

Reemplazando el enlace deslizable hacia arriba en las historias de Instagram, la etiqueta de enlace es una etiqueta que se puede tocar y que se puede agregar a una historia. Esta etiqueta lleva a los usuarios a un sitio web externo. Con la etiqueta del enlace "Agrega el tuyo", los usuarios ahora también pueden responder a las historias en un hilo. Instagram está trabajando actualmente para hacer que las pegatinas de Link sean personalizables más allá de la opción actual de elección de color.

Los enlaces de historias ya no están restringidos solo a cuentas verificadas con más de 10,000 seguidores. Ahora, las tiendas de mamá y papá favoritas de todos pueden presentar caídas de productos con una etiqueta de enlace en la que se puede hacer clic en sus historias.

Cómo agregar una etiqueta de enlace que dirige el tráfico a un sitio web en cuatro sencillos pasos:

Paso 1. Crea una historia

Paso 2. Seleccione la herramienta de pegatinas en la barra de navegación superior

Paso 3. Elija la etiqueta "Enlace" desde allí y agregue el enlace del sitio

Paso 4. Pon la pegatina en la historia y tócala para actualizar el color.

Vende cosas en Instagram con plataformas de comercio electrónico

Instagram ofrece una integración perfecta con varias plataformas. Shopify, BigCommerce, WooCommerce, OpenCart y Magneto están incluidos en la larga lista de opciones de comercio electrónico. Todas estas plataformas de comercio electrónico de terceros pueden ofrecer una configuración rápida y fácil de un sitio web de comercio electrónico para clientes que actualmente no tienen un sitio web con funcionalidad de venta.

WooCommerce es un complemento de WordPress que se puede agregar fácilmente a un sitio web de WordPress. Un cliente que use Shopify podrá conectar rápidamente su sitio web de Shopify con funcionalidad de comercio electrónico a su cuenta de Instagram Business.

Vende cosas en Instagram usando influencers

Los influencers pueden ser celebridades locales o de renombre: alguien conocido en una industria específica o, en general, una persona con muchos seguidores que gana dinero a través de patrocinios. Estos patrocinios provienen de marcas que tienen una audiencia similar a la del influencer, por lo que es una buena opción para vender sus productos. Vender en Instagram con un influencer proporciona una audiencia preparada y comprometida que confiará en un producto o marca porque confía en el influencer.

El uso de Instagram Insights para comprender la demografía de los seguidores de los clientes es útil para elegir un influencer para promocionar la marca del cliente. Asegúrese de que el influencer sea relevante para la marca para optimizar el potencial de ventas.

Los influencers agregan credibilidad a un producto o marca. Está en el nombre, un influencer tiene el poder de influenciar a sus seguidores para que tomen decisiones de compra. El precio asociado a la contratación de un influencer varía y depende de una serie de factores. Estos incluyen la cantidad de seguidores que tienen, el tipo de publicación que se les pide que proporcionen y su estatus de celebridad.

¿Cuánto costará contratar a un Influencer de Instagram?

Para desglosar el costo de un influencer, en promedio, una publicación de imagen recibirá la mayor cantidad de clics y oscila entre $ 150 y $ 2000, una historia puede costar entre $ 50 y $ 700, y una publicación de video oscila entre $ 200 y $ 3000.

Agregar múltiples enlaces en bio

Una de las deficiencias obvias de Instagram es la incapacidad de agregar enlaces en los que se puede hacer clic a una publicación. La forma de evitar esto es usar una herramienta de enlace que permita agregar múltiples enlaces a la biografía de Instagram de un cliente. Es una práctica estándar agregar una cláusula corta que diga "enlace en la biografía" en cualquier publicación sobre la que los seguidores quieran saber más.

Todavía hay un solo lugar para un enlace en la biografía, pero las empresas de terceros fueron lo suficientemente inteligentes como para reconocer esta brecha en el mercado hace años. Las empresas querían capacidades dentro de Instagram para mostrar múltiples enlaces. A medida que evolucionaron estas herramientas, los usuarios ahora pueden elegir usar una herramienta que muestre enlaces con palabras descriptivas como Linktree, o incluso imágenes que coincidan con la publicación en el feed. Esta segunda opción se está volviendo más popular porque crea un puente más amigable para los seguidores entre la publicación y el enlace en la biografía.

Conclusión

Puede resultar abrumador para las pequeñas y medianas empresas con tantas herramientas y técnicas diferentes disponibles. Pero no debería ser una tarea ardua vender cosas en Instagram, solo recuerda la gran oportunidad que representa este mercado. Los profesionales del marketing digital pueden ayudar a los clientes actuales y potenciales a superar el obstáculo de establecerse. El primer paso para vender en línea es siempre asegurarse de que un sitio web tenga capacidades de comercio electrónico. A partir de ahí, vender en Instagram es un gran siguiente paso.